![[배움] 성공하는 비즈니스모델 구축전략](https://image.slidesharecdn.com/random-170209014340/85/-10-320.jpg)
[배움] 성공하는 비즈니스모델 구축전략
- 1. 아이템 성공하는 비즈니스모델 구축전략 엠아이전략연구소 대표 김용한
- 2. 오늘의 이슈 학습목표 1 비즈니스모델 구축 기본전략 1 비즈니스모델 구축 기본전략 및 세부 개발방법론에 대해 설명할 수 있다. 학습내용 2 성공적인 비즈니스모델 구축을 위한 요소에 대해 설명할 수 있다.
- 3. 비즈니스모델 구축 기본전략 1 비즈니스모델 구축 기본전략
- 4. 1 1 비즈니스 모델 구축의 기본 비즈니스모델 구축 기본전 략 고객중심의 사고 고객과 고객가치 확인 전략적 통제포인트 확보 역량을 고려한 설계 환경분석과 고객가치 변화 예측 이익중심의 설계 고객의 숨어 있는 코드
- 5. 1 1 고객가치의 변화를 파악 비즈니스모델 구축 기본전 략 시장변화를 정확히 파악하여 시장이 원하는 제품/서비스 제공을 통해 고객가치를 극대화하는 것 고객가치의 확인 기존제품/서비스가 고객에게제공하는 가치는? 고객은어떻게변하고, 무엇에관심이있는가? 미충족된욕구는?
- 6. 1 1 고객가치의 변화를 파악 컨버전스, 복합화, 퓨전 실용적 가치 충족은 기본 + 경험적, 상징적 가치 부여 즐거운 체험이 있는 가게 구매가치에서 사용가치로(새로운 차별성) 비즈니스모델 구축 기본전 략
- 7. 2 1 트렌드와 변화를 확인 비즈니스 모델링 프로세스 지속시간 동 조 범 위 Mega Trend Trend Fad Micro trend 소비자 니즈 대응을 위해서는 트렌드 변화에도 주목해야 함 • 라이프스타일의 다양성 증가 • 시장의 세분화 가속화 : 극세분화 • 유망 비즈니스의 기회는 트렌드를 예측 트렌드를 선도 • 세분화된 마이크로 트렌드에 관심 • 인터넷으로 마이크로 트렌드 확산 • 메가 트렌드 외에도 마이크로 트렌드에도 주목
- 8. 2 1 시장에 대한 통찰력 필요 비즈니스 모델링 프로세스 니즈 : 현재화된 니즈 + 잠재된 니즈 자신의 니즈를 잘 모르는 경우 • 고객의 잠재적 니즈를 찾아내는 마케팅 통찰력이 매우 중 요 알아도 표현하지 않는 경우 고객은 솔직하지 않다.
- 9. 학습정리 1 비즈니스 모델 구축의 기본 : 고객 중심의 사고 - 고객중심의 사고를 바탕으로 고객과 가치확인, 고객가치의 변화예측, 역량을 고려, 전략적 통제포인트 확보, 이익중심의 설계, 고객의 숨어있는 코드를 이해해야 함 - 성공적인 비즈니스모델 개발을 위해서는 고객가치의 변화를 파악, 트렌드의 변화 확인, 시장에 대한 통찰력을 확보해야 함 - 고객의 니즈를 제대로 파악하기 위해서는 시장에 대한 통찰력이 필요함 - 통찰력이 필요한 이유 : 고객이 자신의 니즈를 잘 모르는 경우, 알아도 표현하지 않는 경우, 솔직하지 않은 경우가 존재하기 때문