Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта
•
0 likes•103 views
Презентация доклада на конференции «Rubikon». Спикер: Ирина Морочковская — PPC Specialist, Netpeak. Харьков, 15 октября, 2016.
Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта
- 1. Ирина Морочковская Платный трафик для бизнеса: когда нужны клиенты, а не посетители сайта
- 2. Познакомимся? • В интернет-маркетинге с 2013 года. В PPC с 2014 г. • К команде Netpeak присоединилась в 2015 г. Основные направления - e-Commerce и SaaS • Сертифицированный специалист по Google Analytics, Google AdWords, Bing, DoubleClick, Яндекс Директ. https://www.facebook.com/murka.im i.morochkovskaja@Netpeak.net
- 3. О чем поговорим? Кратко о рекламе в Интернете Правильный подход к Контекстной рекламе Определение целей и KPI
- 4. Кратко о рекламе в Интернете
- 5. Что такое «Платный трафик?»
- 6. Модели оплаты в Интернете Оплата за размещение на время. CPM Flat Fee PPC CPA CPO Cost-Per-Mille Pay-Per-Click Cost-Per-Action Cost-Per-Order
- 8. Как обычно представляют процесс запуска контекстной рекламы? Собрали 10000 ключей, написали объявление, запустили. Корректировки по требованию Отчётность.
- 10. Какой он на самом деле? Постановка целей контекстной рекламы. Определение KPI. Проверка бизнес- процессов. Подготовка стратегии работ, прогнозированние результатов. Медиапланирование. Техническая подготовка проекта к рекламной кампании. Создание и запуск рекламной кампании. Постоянные корректировки рекламной кампании. Оптимизация. Анализ. Оптимизация контроля рекламных кампаний. Автоматический контроль возникновения технических проблем на сайте. Автоматический контроль возникновения проблем с системами контекстной рекламы и аналитики.
- 12. Чтобы получить хороший результат, необходимо: 1. Понять что есть сейчас. 2. Определить что необходимо изменить. 3. Выбрать инструменты, которые помогут нам достичь поставленных целей.
- 14. Бизнес цели Прибыль, доход, ROI, ДРР Вспомогательные цели CTR, трафик, коэф.коверсии, etc Какие бывают цели?
- 15. Почему иногда не ставят Бизнес Цели? - Нет возможности измерить Бизнес Цели. - Бизнес думает, что контекст отвечает за трафик, а за продажи – сам бизнес.
- 16. Хорошая цель – Прибыль. Сложная цель – Прибыль потом. Псевдоцель – Прибыль нам не нужна.
- 17. Цель: 100 заявок Цель: 200 000 грн дохода Факт: 100 заявок по 600 грн Факт: 200 000 грн дохода, расход 230 000 грн Правильная цель: 100 заявок по 200 грн Правильная цель: 200 000 грн дохода, при расходе 60 000 грн
- 18. Возможность ставить цели зависит напрямую от возможностей систем аналитики. 10 лет назад поставить цель ROI нельзя было.
- 20. KPI KPI - Key Performance Indicators, это инструмент измерения поставленных целей. Если показатель, который вы придумали, не связан с целью, то есть не образуется исходя из её содержания, тогда нельзя использовать данный KPI.
- 21. Если посмотреть на показатели рекламы:
- 22. Если посмотреть на показатели рекламы:
- 23. Если посмотреть на показатели рекламы:
- 24. Анализировать всегда нужно два параметра. Доход и Расход. Прибыль и ROI.
- 26. Осведомление Интерес Потребность Покупка Медийная, видеореклама Информационные запросы, медийная реклама Ключевые слова с коммерческим интентом, ремаркетинг Ремаркетинг на брошенные корзины, модельные кампании РостстоимостиCPO
- 27. Прописываем инструменты и фиксируем процессы
- 28. Выводы 1. Чтобы запускать любую рекламную активность надо знать четко и в цифрах чего мы хотим достичь. 2. Запускать рекламу надо поэтапно, в зависимости от потребности вашей аудитории на определенном этапе. 3. Все рекламные кампании необходимо постоянно оптимизировать и фиксировать. 4. Анализировать рекламные кампании необходимо в разрезе минимум двух параметров, которые формируют вашу цель. 5. Контекстная реклама должна делать деньги. Не трафик.