ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Кнырович А.С. Каким должен быть бизнес-проект

•
•
G
gerasimovich

Презентация к выступлению Александра Кныровича на Стартап-школе 30 марта 2011 года.

1 of 20
КАК ЗАПУСТИТЬ СТАРТАП….. МАСТЕР-КЛАСС АЛЕКСАНДР КНЫРОВИЧ, БАВИН Минск Стартап-Школа, 30 марта 2011 г.
О СЕБЕ…..  Родился 3.09.1973 г.  Образование  БГЭУ (Нархоз) - Управление промышленным предприятием 2007 г.  Высшая школа бизнеса при МГУ (Москва) – МВА 2009 г.  Опыт работы  С 1996 г. по 2009 г. – строительный холдинг “Сармат” (с 1998 г.- генеральный директор)  На текущий момент – учредитель предприятий в областях:  Производство ПИ-труб  Масс-медиа (в области строительства), эвент-проекты  Девелопмент коммерческой недвижимости
СХ “САРМАТ” – 1.01.2009 Г.  Объем продаж за  Организационная 2008г. – 55 млн.$ структура 2 Термошуба УК Сармат 17 Сухие смеси 25 ДругиеСМ СБЕ 1 СБЕ 1 ПИ-трубы 5 СБЕ 1 СБЕ 1 6 Стройка  Рыночные позиции  Количество  Термошуба – 50% сотрудников – 650 чел.  Сухие смеси – 10%  ПИ-трубы – 20%
ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ - ЖУРНАЛЫ Бизнес-центр Парк
ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ ПРИВЛЕЧЬ В СТАРТАП КНЫРОВИЧА А.С.?  Смысл/прибыль (ROI)  Понимание рынка с вашей стороны  Соразмерность предыдущим достижениям  Команда (управление + специальные знания)  Риск со стороны инициатора  Возможность последующей продажи (стратегия выхода)  Проект должен работать без ВАС!  Презентация  Адекватность
ЗАПУСКАЕМ СТАРТАП 1 •Есть идея?! 2 •Проверим у специалистов 3 •Определим рынок 4 •Кто нам нужен? 5 •Посчитаем финансы 6 •Компонуем бизнес-план 7 •Ищем недостающие элементы 8 •Вперед на мины!
ПРОВЕРЯЕМ ИДЕЮ У ЭКСПЕРТОВ  Потребители  Существующие на рынке компании  Научные организации (по необходимости)  Ключевой вопрос №1 – почему никто до сих пор этого не сделал?  Ключевой вопрос №2 – почему мы думаем, что у нас получится?  Определим 3-5 КФУ для рынка на ближайшую перспективу.
SMART-ЦЕЛИ  S - specific, significant, stretching - конкретная, значительная.  Цель должна быть максимально конкретной и ясной. Степень ее прозрачности определяется однозначностью восприятия всеми.   M - measurable, meaningful, motivational - измеримая, значимая, мотивирующая.  Цель должна быть измеримой, причем критерии измерения должны быть не только по конечному результату, но и по промежуточному.   A - attainable, agreed upon, achievable, acceptable, action-oriented - достижимая, согласованная, ориентированных на конкретные действия.  Необходимо адекватно оценивать ситуацию и понимать, что цель достижима с точки зрения внешних и внутренних ресурсов, которыми располагает организация/подразделение.   R - realistic, relevant, reasonable, rewarding, results-oriented - реалистичная, уместная, полезная и ориентированная на конкретные результаты.  Цель должна быть реалистичной и уместной в данной ситуации, должна вписываться в нее и не нарушать баланс с другими целями и приоритетами.   T - time-based, timely, tangible, trackable - на определенный период, своевременная, отслеживаемая.  Срок или точный период выполнения - одна из главных составляющих цели. Она может иметь как фиксированную дату, так и охватывать определенный период.
МИНИ-ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА  Интернет  Газеты-журналы.  Опросы на выставках.  Ключевой вопрос – по какой цене и сколько у нас готов купить рынок?
ОРГСТРУКТУРА
Кнырович А.С. Каким должен быть бизнес-проект
ЦИКЛ ЖИЗНИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО И.АДИЗЕСУ
ПЛАНИРУЕМ ФИНАНСЫ  Выручка  Объем реализации * цена единицы  Маржинальная доходность (Мд)  Цена реализации – прямая себестоимость.  Операционные расходы.  Зарплаты административного персонала  Аренда + прочие.  Объем инвестиций  Первоначальные вложения. Основные средства + оборотный капитал  Инвестиции до т.б.  Точка безубыточности.  Срок окупаемости  ROI и NPV проекта
ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ  NPV – чистая текущая стоимость. i – ставка дисконтирования!  ROI – рентабельность инвестиций  ROS – рентабельность продаж  Точка безубыточности (следующий слайд)  Цена компании  EBIDTA = Прибыль – налоги - аммортизация  NOPLAT = Прибыль, скорректированная на адекватную ставку налогообложения
Кнырович А.С. Каким должен быть бизнес-проект
NPV
БИЗНЕС-ПЛАН (ЛАЙТ-ВЕРСИЯ)  Миссия  Цели (3 года) – SMART!  Бизнес-модель.  Орг.структура.  Маркетинг.  Финансы – расчет Мд, операционных расходов, ОДДС, ОПиУ, Баланс. (примерно)  М.б. другие важные части – продажи, производство, логистика, персонал, ИТ. В зависимости от сути проекта.
ЧЕГО НАМ НЕ ХВАТАЕТ?  Деньги  Люди (компетенции) Фонд  Где искать? Банк С-А ООО Х Друзья
ГАЛЕРЕЯ ГЕРОЕВ  Стив Джобс  Арнольд Шварцнеггер  Уинстон Черчилль  Ричард Бренсон  Говард Шульц  ……..  Что общего? Амбиции, ответственность, способность идти на риск.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

More Related Content

Кнырович А.С. Каким должен быть бизнес-проект

  • 1. КАК ЗАПУСТИТЬ СТАРТАП….. МАСТЕР-КЛАСС АЛЕКСАНДР КНЫРОВИЧ, БАВИН Минск Стартап-Школа, 30 марта 2011 г.
  • 2. О СЕБЕ…..  Родился 3.09.1973 г.  Образование  БГЭУ (Нархоз) - Управление промышленным предприятием 2007 г.  Высшая школа бизнеса при МГУ (Москва) – МВА 2009 г.  Опыт работы  С 1996 г. по 2009 г. – строительный холдинг “Сармат” (с 1998 г.- генеральный директор)  На текущий момент – учредитель предприятий в областях:  Производство ПИ-труб  Масс-медиа (в области строительства), эвент-проекты  Девелопмент коммерческой недвижимости
  • 3. СХ “САРМАТ” – 1.01.2009 Г.  Объем продаж за  Организационная 2008г. – 55 млн.$ структура 2 Термошуба УК Сармат 17 Сухие смеси 25 ДругиеСМ СБЕ 1 СБЕ 1 ПИ-трубы 5 СБЕ 1 СБЕ 1 6 Стройка  Рыночные позиции  Количество  Термошуба – 50% сотрудников – 650 чел.  Сухие смеси – 10%  ПИ-трубы – 20%
  • 4. ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ - ЖУРНАЛЫ Бизнес-центр Парк
  • 5. ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ ПРИВЛЕЧЬ В СТАРТАП КНЫРОВИЧА А.С.?  Смысл/прибыль (ROI)  Понимание рынка с вашей стороны  Соразмерность предыдущим достижениям  Команда (управление + специальные знания)  Риск со стороны инициатора  Возможность последующей продажи (стратегия выхода)  Проект должен работать без ВАС!  Презентация  Адекватность
  • 6. ЗАПУСКАЕМ СТАРТАП 1 •Есть идея?! 2 •Проверим у специалистов 3 •Определим рынок 4 •Кто нам нужен? 5 •Посчитаем финансы 6 •Компонуем бизнес-план 7 •Ищем недостающие элементы 8 •Вперед на мины!
  • 7. ПРОВЕРЯЕМ ИДЕЮ У ЭКСПЕРТОВ  Потребители  Существующие на рынке компании  Научные организации (по необходимости)  Ключевой вопрос №1 – почему никто до сих пор этого не сделал?  Ключевой вопрос №2 – почему мы думаем, что у нас получится?  Определим 3-5 КФУ для рынка на ближайшую перспективу.
  • 8. SMART-ЦЕЛИ  S - specific, significant, stretching - конкретная, значительная.  Цель должна быть максимально конкретной и ясной. Степень ее прозрачности определяется однозначностью восприятия всеми.   M - measurable, meaningful, motivational - измеримая, значимая, мотивирующая.  Цель должна быть измеримой, причем критерии измерения должны быть не только по конечному результату, но и по промежуточному.   A - attainable, agreed upon, achievable, acceptable, action-oriented - достижимая, согласованная, ориентированных на конкретные действия.  Необходимо адекватно оценивать ситуацию и понимать, что цель достижима с точки зрения внешних и внутренних ресурсов, которыми располагает организация/подразделение.   R - realistic, relevant, reasonable, rewarding, results-oriented - реалистичная, уместная, полезная и ориентированная на конкретные результаты.  Цель должна быть реалистичной и уместной в данной ситуации, должна вписываться в нее и не нарушать баланс с другими целями и приоритетами.   T - time-based, timely, tangible, trackable - на определенный период, своевременная, отслеживаемая.  Срок или точный период выполнения - одна из главных составляющих цели. Она может иметь как фиксированную дату, так и охватывать определенный период.
  • 9. МИНИ-ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА  Интернет  Газеты-журналы.  Опросы на выставках.  Ключевой вопрос – по какой цене и сколько у нас готов купить рынок?
  • 13. ПЛАНИРУЕМ ФИНАНСЫ  Выручка  Объем реализации * цена единицы  Маржинальная доходность (Мд)  Цена реализации – прямая себестоимость.  Операционные расходы.  Зарплаты административного персонала  Аренда + прочие.  Объем инвестиций  Первоначальные вложения. Основные средства + оборотный капитал  Инвестиции до т.б.  Точка безубыточности.  Срок окупаемости  ROI и NPV проекта
  • 14. ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ  NPV – чистая текущая стоимость. i – ставка дисконтирования!  ROI – рентабельность инвестиций  ROS – рентабельность продаж  Точка безубыточности (следующий слайд)  Цена компании  EBIDTA = Прибыль – налоги - аммортизация  NOPLAT = Прибыль, скорректированная на адекватную ставку налогообложения
  • 16. NPV
  • 17. БИЗНЕС-ПЛАН (ЛАЙТ-ВЕРСИЯ)  Миссия  Цели (3 года) – SMART!  Бизнес-модель.  Орг.структура.  Маркетинг.  Финансы – расчет Мд, операционных расходов, ОДДС, ОПиУ, Баланс. (примерно)  М.б. другие важные части – продажи, производство, логистика, персонал, ИТ. В зависимости от сути проекта.
  • 18. ЧЕГО НАМ НЕ ХВАТАЕТ?  Деньги  Люди (компетенции) Фонд  Где искать? Банк С-А ООО Х Друзья
  • 19. ГАЛЕРЕЯ ГЕРОЕВ  Стив Джобс  Арнольд Шварцнеггер  Уинстон Черчилль  Ричард Бренсон  Говард Шульц  ……..  Что общего? Амбиции, ответственность, способность идти на риск.