«Подходы к маркетингу недвижимости: что продвигать – единый бренд или каждый проект по отдельности»
•Download as PPTX, PDF•
1 like•583 views
Приглашенный эксперт: Afi Development, Яна Тачалова, Директор по маркетинг
«Подходы к маркетингу недвижимости: что продвигать – единый бренд или каждый проект по отдельности»
- 1. Тачалова Яна директор по маркетинговым коммуникациям Подходы к маркетингу недвижимости: что продвигать – единый бренд или каждый проект по отдельности?
- 2. Пирамида потребностей - выбор жилой недвижимости или факторы принятия решения 50% «цена, степень готовности, локация» «транспортная доступность, инфраструктура, планировки»35% 10% 5% «застройщик/девелопер» «гибкость финансовых условий, наличие отделки, другое»
- 3. Знание бренда: орудие борьбы за покупателя или битва бюджетов Топ-5 девелоперов Москвы с наиболее высоким спонтанным знанием рекламы: 1. ПИК 2. Донстрой 3. Урбан 4. Capital Group 5. ФСК Лидер
- 4. Почему спонтанное знание не залог успеха? Виды знания: • Спонтанное (подсказанное) Видели рекламное сообщение хотя бы на 1 медийном канале • Атрибутивное с брендом Видели рекламное сообщение и правильно называют бренд • Эффективное Видели рекламное сообщение, правильно называют бренд и являются ЦА
- 5. Три типа бренда девелопера Тип 1 Девелопер одного проекта Тип 2 Девелопер-захватчик Тип 3 Мультипродуктовый девелопер Ценность бренда девелопера не влияет на продажи Стратегия уникальности Продвижение бренда девелопера эффективно – оптимизация рекламного бюджета Стратегия «магазина» Сначала бренд продукта, затем бренд девелопера Продающий маркетинг
- 6. Как достичь баланса между знанием бренда и расточительностью • Платформа мультипродуктового бренда • Объединяющая коммуникационная стратегия • Анализ ЦА и стремление к эффективному охвату • Оценка объемов продаж и ЖЦ объектов • Сравнение затрат на достижение эффективного охвата на различных медиаканалах