Презентация Ильи Уварова и Андрей Бураков
- 1. Создание и управление ассортиментом гипермаркета товаров для дома исходя из позиционирования бренда и соответствующей этому коммерческой стратегии. Кейс САШЭDIY&Household Retail 2011
- 2. Повышение эффективностирозничных операцийКатегорийныйменеджмент/АссортиментУправление торговым пространствомПозиционированиеwww.RETAILITY.ru2
- 3. Компании, для которых нашими специалистами выполнены или выполняются проекты3
- 5. Внешняя средаПодход заключается в необходимости первоначально определиться с основной идеей позиционирования сети
- 6. Определить основные группы Целевой Аудитории
- 7. Понять что хотят представители выбранных групп ЦА и чётко это описать5
- 9. Внешняя средаВыявить основных игроков на рынке и то, как они позиционируются7
- 10. ПозиционированиеОтстроиться от конкуренции и определить свою уникальную идею позиционирования, точно соответствующую потребностям выбранной ЦА
- 11. Далее следует определиться с коммерческой стратегией, соответствующей основной идее позиционирования сети8
- 12. ФорматОбозначить рынок, на котором сеть играет => обозначить формат торгового объекта, понятный и желаемый ЦА
- 13. Формат подразумевает определённый состав категорий, однако, исходя из определённой рамки позиционирования возможно проявлять гибкость и добавлять/убирать категории, а также «играть» широтой и глубиной представления отдельных товарных групп
- 14. Идея позиционирования и формат также налагают свои требования на ценовое позиционирование и ценовую архитектуру
- 15. В совокупности такие решения, принятые осознанно, и создают УТП сети с точки зрения ассортиментного наполнения9
- 16. Коммерческая стратегияПоскольку наша ЦА – женщины, ей обязательно нужен выбор
- 17. Полностью свои потребности в товарах для дома в других местах – покупателю-женщине закрыть сложно
- 18. Широко представлен средний сегмент, который сочетает доступную цену и при этом имеет интересный дизайн или улучшенные потребительские свойства.
- 19. В ассортименте САШЭ можно выбрать товары как для себя (для личного использования), так и в качестве подарка.
- 20. В качестве дополнительных категорий, позволяющих удовлетворить покупателя наиболее полно – в ассортименте присутствуют категории «Хозтовары, Игрушки, Светильники»10
- 21. Ассортиментное наполнениеВ случае САШЭ все товары были разделены на функциональные и декоративные
- 22. Для разных типов товаров были применены различные подходы (функциональность vs. коллекционность)
- 23. Если представить соотношение в цифровом виде, то получится такая картина:
- 25. Посуда и текстиль 70/30;
- 26. Декор 30/70;
- 27. Хозтовары 90/10;
- 29. Такие категории, как Игрушки, Подарки –не функциональные и часто даже не декоративные. Их можно отнести к эмоциональным товарам, которые призваны «улучшать настроение».
- 30. Хобби –особая категория. Она помогает удовлетворить потребность нашим творческим покупателям в самовыражении и самореализации.
- 31. Ни одна из категорий не может быть на 100% функциональной, т.к. для женщин имеет значение даже то какого цвета туалетная бумага или флакончик жидкого мыла (должен сочетаться с цветом плитки в ванной комнате :-))11
- 33. Докладчики13
- 34. Докладчики14
- 35. Спасибо за внимание www.RETAILITY.ru15