�ݺ�ߣ

1. ЕЛЕНА ПАНЮКОВААКАДЕМИЯ КОММУНИКАЦИЙ WORDSHOP2011БРЕНД- И КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ

2. КАТЕГОРИЯ КВАСА3% от рынка безалкогольных напитков

3. интенсивный рост категории за счет крупных игроков

4. рост потребления живого кваса

5. новые вкусы с традиционными ингредиентамиКВАС «СТАРЫЙ»простые натуральные ингредиенты – вода, сахар, солодовое сусло, дрожжи

6. Естественное брожение

7. банка 0,5 л и ПЭТ-бутылка 2 л

8. федеральная дистрибуцияЦЕЛИБИЗНЕС-ЦЕЛИвойти в пятерку самых продаваемых квасов в России

9. заполнить мощности заводаМАРКЕТИНГ-ЦЕЛИпереключить потребителей конкурентов на потребление кваса «Старый»ПОРТРЕТ ПОТРЕБИТЕЛЯ КВАСА 57,3 % мужчин и женщин России среднего возраста семейные с детьмисо средним доходом пьют квас

10. ПОРТРЕТ ПОТРЕБИТЕЛЯ КВАСА

11. ПОРТРЕТ ПОТРЕБИТЕЛЯ КВАСАЭто настоящие русские мужики, крепкие, основательные. Их мать может объяснить своим подружкам, чем сын занимается на работе. Они традиционалисты, с женой-хозяйкой, верными друзьями, дачей, любимой машиной. Они смекалисты и обладают житейской мудростью. Могут открыть свое небольшое дело, и если откроют, относятся к нему со всей ответственностью и ждут ее от других. Они могут провести выходные на даче или в гараже, умеют и расслабляться. Но, когда нужно, они всегда готовы собраться и показать, что такое настоящий русский мужик.

12. ПОРТРЕТ ЛЮБИТЕЛЯ КВАСАНиколай, 37 летАвиатехник, офицер запаса.Работает в Москве в охране, живет в Луховицах. Имеет личный гектар земли, который перекупил у корейцев-иммигрантов. На нем в сезон выращивает на продажу экологически чистые огурцы. В охрану пошел потому, что деньги надо и зимой зарабатывать. А удобный график позволяет летом больше времени отдавать хозяйству: «В день по 200-300 кг надо снимать!». Помогает с хозяйством жена, подключается 14-летний сын. «Я же служил в летных войсках, очень хотел по специальности работать, да денег не платят. А так, и зарабатываю, и хоть что-то хорошее для людей делаю», - говорит он о себе.Источник: глубинные интервью М и Ж 30+

13. АССОЦИАЦИИ С КВАСОМСитуации потреблениядома

14. на жаре

15. на прогулках

16. во время физической работы

17. на пикнике

18. на рыбалке/охоте

19. за рулемБеззаботное детствоХохлома, рушники, ковши, чашижелтые бочки, стекл. бутылкиБогатыри, витязи, воинылето, жарабабушкин/мамин квасКислинка, пена, плотность, острый вкусХлеб, зерно, поляДревняя Русь, старая Россия Источник: глубинные интервью М и Ж 30+

20. АССОЦИАЦИИ С КВАСОМдетские воспоминанияаттракционы,паркжелтые бочки, стекл. бутылкибабушкин/мамин квас«тот самый вкус»лето, жараХохлома, рушники, ковши, чашисвежестьБогатыри, витязи, воиныДревняя Русь, старая Россия бодрость, силыХлеб, зерно, полянатуральностьисконное русскоеИсточник: глубинные интервью М и Ж 30+

21. ЗНАНИЕ МАРОКИсточник: Gallup, MMI, 2010г, Россия, 16+

22. КОНКУРЕНТЫУтоляет жажду в жарунатуральная свежестьнатуральность как в детствеРусский полезный продуктНостальгия по прошломуВозвращение к корням

23. ТЕРРИТОРИИдетские воспоминания«тот самый вкус»Ностальгия по детствунатуральностьисконное русскоенатуральностьсвежестьнатуральностьнатуральностьсвежестьисконное русскоенатуральность

24. ЧТО ГОВОРЯТМы квас и на рыбалку, и в лес берем. С компанией можно и выпить, а сами – так квас пьем. Да и руль к тому же. Я люблю послаще, а муж потемнее, поядренее. Он ему напоминает тот, старый квас. Я тоже иногда такой пью – не знаю, может, придумываю, но он бодритАнна, 33 годаВ настоящем квасе обязательно есть горчинка и плотность. Если он как вода из-под крана, плохой квас. А когда осадок от дрожжей – для меня это просто шик. Александр, 34 годаУ меня дед настоящий квас делал из пенок, верней хлебной корки. Такой густой, кислый, выпьешь, аж в носу щиплет. Когда на огороде работали, всегда его пилиНиколай, 41 годКвасом как-то быстрее напиваешься. Я когда за рулем весь день, всегда с собой в машину кладу. И еще в баню беру обязательно – от него как заболеть нельзя! Сергей, 43 годаНастоящий квас теща сама из сусла делает, но когда в машине весь деньили на участке, покупаю бутылку. Хорошо жажду утоляет.Владимир, 38 летУ меня первый муж когда зашился, с кваса вообще не слезалЕлена, 36 летС друзьями я пью пиво, а вот когда дома один или с женой, обычно вместо пива выбираю квас. Александр, 34 года

25. ТЕРРИТОРИИм/жм/ждетские воспоминаниядетские воспоминания«тот самый вкус»мнатуральностьбодрость, силынатуральностьм/жнатуральностьисконное русскоем/жсвежестьм/жнатуральностьсвежестьнатуральностьм/жисконное русское«тот самый вкус»

26. ИНСАЙТКак и в жизни любого мужчины, бывают моменты, когда от меня требуется проявление настоящих мужских качеств – твердости, выдержки, смекалки. И в эти моменты мне, как никогда, нужно иметь свежую голову и много сил.

27. ЛЕСТНИЦА ПРЕИМУЩЕСТВ

28. СУТЬ И ХАРАКТЕРБодрость и свежие силы для настоящего мужчины в моменты, когда от него требуются настоящие мужские качества – смекалка, твердость, выдержка.Характер – мужской, твердый, прямолинейный, без двойного дна. Не куркуль, не нюня. Знает свое дело и любит его. Умеет отдыхать, но умеет и работать. Хозяин дома и хозяин своей жизни.

30. КОММУНИКАЦИОННЫЕ ЦЕЛИком. цель 1создать узнаваемость маркимаркетинг-цельпереключить потребителей конкурентов на потребление кваса «Старый» бизнес-цельвойти в пятерку квасных брендов

31. заполнить мощности заводаКОММУНИКАЦИОННЫЕ ЦЕЛИком. цель 1создать узнаваемость маркимаркетинг-цельпереключить потребителей конкурентов на потребление кваса «Старый» бизнес-цельвойти в пятерку квасных брендов

32. заполнить мощности заводаком. цель 2стимулировать выбор и покупку в POS

33. КОММУНИКАЦИОННЫЕ ЦЕЛИком. цель 1создать узнаваемость маркимаркетинг-цельпереключить потребителей конкурентов на потребление кваса «Старый» бизнес-цельвойти в пятерку квасных брендов

34. заполнить мощности заводаком. цель 2стимулировать выбор и покупку в POSком. цель 3связать бренд с ситуациями потребления

35. СООБЩЕНИЯком. цель 1создать узнаваемость маркиинсайтв моменты, которые требуют проявления настоящих мужских качеств , мне, как никогда, нужно иметь свежую голову и свежие силысообщениенастоящий мужчина уверен, что в ответственный момент он найдет бодрость и силы чтобы справится с любой проблемойком. цель 2стимулировать выбор и покупкусообщение впереди вас ждет много мужских поступков, когда вы бодры и полны силком. цель 3Связать бренд с ситуациями потреблениясообщениеквас «Старый» всегда рядом с мужчинами, когда им, как никогда, нужная свежая голова и бодрость

36. КАНАЛЫсообщениенастоящий мужчина в ответственный момент может превзойти сам себя, если будет бодр и полон силТВРадио (дачное, развлеательное)OOHАвто-, спортивная прессасообщение Со «Старым» квасом впереди вас ждет много мужских поступков, когда вы бодры и полны силНестандартная POS-кампания в местах продаж – смешные напоминалки в отделах, где продаются садовые инструменты, запчасти, колеса и прсупермаркетыгипермаркетыСемплинг в местах, где собираются, преимущественно, мужчины и тратят силысообщениеквас «Старый» всегда рядом с мужчинами, когда им, как никогда, нужная свежая голова и бодростьавтосервисыстройрынкибензозаправки строительные гипермаркеты

37. РЕКОМЕНДАЦИИПопробовать сделать квас более ярко выраженным мужским – плотным, кислым

38. Расширять линейку с добавлением традиционных мужских продуктов – например, бородинский хлеб, хмель, греча и т.п.

39. Сделать сезонную упаковку 3 л или даже 5 л.СПАСИБО!

40. КОНКУРЕНТЫ: «ОЧАКОВСКИЙ»Функциональные преимуществаУтоляет жажду/ОсвежаетRTBsКвас живого броженияНатуральные ингредиентыЭмоциональные преимуществаУверенность в правильном выбореНаслаждение вкусомУлучшает настроениеЦАСовременная молодежьСемьи 25 –40 лет

41. КОНКУРЕНТЫ: «НИКОЛА»Функциональные преимуществаНе вредит здоровьюRTBsКвас живого броженияНатуральные ингредиентыЭмоциональные преимуществаУверенность в правильном выбореГордость за свое родноеЦАМужчины и женщины 25 +, патриоты

42. КОНКУРЕНТЫ: «КРУЖКА И БОЧКА»Функциональные преимуществаНатуральностьБодростьRTBsлучшие натуральные ингредиентыЭмоциональные преимуществаДушевный подъемЦАСовременные городские мужчины 25 +

43. КОНКУРЕНТЫ: «ХЛЕБНЫЙ КРАЙ»Функциональные преимуществахлебный вкусосвежает RTBs«бабушкин рецепт»натуральные ингредиентыЭмоциональные преимуществасладкие воспоминания из детстваЦАМужчины, женщины 25 +

44. КОНКУРЕНТЫ: «РУССКИЙ ДАР»Функциональные преимуществаНе меняющийся вкусRTBsтрадиционный рецепттрадиционные добавкималенький срок храненияЭмоциональные преимуществаВозвращение к корнямЦАПатриотические настроенные граждане 25+

45. КОНКУРЕНТЫ: «МОСКВАС»Функциональные преимуществавкус, как раньшеRTBsзерно, не концентратБутылка, стилизованная по советские стеклянныеЭмоциональные преимуществаНостальгия по прошломуЦАМужчины и женщины 35 +, скучающие по советским временам

�ݺ�ߣ

Панюкова Елена "Старый квас"

Recommended

More Related Content

More from Wordshop Academy (20)

Панюкова Елена "Старый квас"

Editor's Notes