美妆保养品如何做数位行销
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美妝保養品如何行銷? 現今美妝的消費趨勢除了實體店面外還有什麼呢? 想要在美妝相關的新聞或影片中出現廣告嗎? 想要的關鍵字搜尋高達幾億次，如何突破重圍被消費者看見？如何透過廣告讓消費者增加需求前往購買? 要發揮廣告效益，趕快了解更多聯絡我們！ 鼎达行销有限公司 E-mail：service@dingda.com.tw Tel：02 26091711 Google Search：鼎達行銷，看更多數位行銷之道
美妆保养品如何做数位行销
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- 2. Know Your Customer 姊妹淘 閨蜜 上班族女性 下午 茶 運動 休閒 職場 學習 潮流 時尚 電影
- 3. 搜尋分析 ? 美妝保養相關搜尋顯示愛美消費者較常搜尋產品相關關鍵字去找到 適合的產品 「美妝保養」相關搜尋 G搜尋量 面膜 14,800 痘痘 12,100 化妝 9,900 指甲油 9,900 彩妝 6,600 美妝 6,600 化妝水 6,600 化妝品 5,400 美容 4,400 保養品 4,400 「美妝保養」相關搜尋 G搜尋量 護膚 4,400 洗面乳 4,400 蜜粉 4,400 臉部保養 3,600 卸妝 3,600 乳液 3,600 保養 2,900 精華液 2,900 卸妝水 2,900 眉筆 2,900
- 4. 根據女性瀏覽習慣作布局 搜尋 多媒體 聯播網 認知 產生興趣 考慮 前往官 網或門 市 閱讀保養品、美妝相關文章 ? 全方位考量： ? 觸及消費者行為的每個階段 ? 用不同的廣告形式及內容精準 放送廣告！ 採取行動 搜尋保養品資訊 搜尋品牌相關內容 閱讀部落客口碑文瀏覽品牌官網
- 5. 掌握关键决策点罢颈辫蝉
- 6. Always There
- 7. ? 依搜索引擎的轉換路徑拓充有效關鍵字 SEM conversion path 7 Attention Interest Desire Search Action 需求字 -粉刺 -痘痘 -痘疤 -淡化斑點 -毛孔緊緻 美容保養 -保濕 -清爽控油 -強效保濕 -冬季保養 -韓國保養 一般字 -化妝水 -精華液 -保濕乳 -面膜 -洗面乳 -卸妝品 品牌 -品牌名 產品字 -保濕化妝水 -草莓保濕鎖水 修護面膜 -淡斑精華 -茶樹油 -抗痘精華 -牛奶溫和保濕 潔面泡沫 -橄欖柔滑細緻 單張面膜
- 8. Account Structure Keyword Level Ad group Level ***廣告文案 Campaign Level ***預算控制 搜尋引擎 Search Brand SKINFOOD 一般字 美容保養 需求 產品相關 產品字 8 Audience Targeted High CTR Traffic Generator High Impression Conversion Driver *** Ensure 100% SOV & always on (no budget limitation) -高效系列 -美顏系列 -保濕系列 -保濕 -推薦 化妝水 -乾燥肌怎麼辦 -面膜推薦 -眼霜推薦 -美肌保養 -潔顏面膜 -彩妝系列 -身體護理
- 9. 針對行動裝置的提供服務 ? 源自行動裝置的「我附近」搜尋就佔了 88%，而且數量正以 146% 的年成長率迅速飆升。 ? 行動搜尋搭配各門市地址讓消費者方便前往通路
- 10. Always Relevant
- 12. 找到對的族群提供對的產品 FB曝光”產品及活動訊息” ? 鎖定地區低區年齡層女性 ? 預估可接觸Facebook 上多少族群 FB行銷 興趣 > 更多興趣 面膜、指甲油、美容、 時尚配件、時尚（雜誌） 、購物與時尚 興趣 > 購物與時尚 > 美容 化妝品
- 15. 找到對的族群提供對的產品 以官網限定 提高加入新會員意願 ? 針對不同需求內容文章去投遞合適的產品廣告 ? 例如： 內容提到痘痘、粉刺、抗痘等→曝光限定戰痘優惠組。 內容比對
- 16. 找到對的族群提供對的產品 以官網限定 提高加入新會員意願 ? 針對不同需求內容文章去投遞合適的產品廣告 ? 例如：內容提到保濕、保濕凝膠等→曝光官網獨家保濕產品。 內容比對
- 22. Always Optimized
- 24. 贏得購買關鍵時刻 ? 瀏覽搜尋結果時再看到廣告 ? 搜尋廣告再行銷可以優化搜尋的廣告活動。 ? 過去曾經造訪過網站的訪客，而且是高價值的訪客，當他們在搜尋你 賣的是什麼的時候，透過為他們量身訂做的關鍵字出價及廣告文案， 來優化廣告成效 區分網站訪客 細分優化出價 當再次搜尋時促成轉換
- 25. 不斷分析 改進 再優化 ? Google Analytics分析多管道程序>熱門轉換路徑 ? 去仔細分析各種不同管道行銷之間的幫助及成效
- 26. 掌握關鍵決策點重點 ? 提供即時服務 ? 從需求字著手布局品牌知名度 ? 根據消費者的搜尋步驟拓展關鍵字 ? 行動裝置結合購買資訊，直接導引消費者採取行動 ? 貼近當下需求 ? 鎖定地區目標年齡層女性 ? 對美妝有興趣的目標族群大量曝光品牌活動訊息 ? 廣告結合需求內容曝光產品資訊 ? 影音置入廣告，讓品牌產品印象更深刻 ? 周末前指定年輕女性會更常上的網站散播促銷活動 ? 保持最佳成效 ? 聯播再行銷，積極提高加入會員轉換 ? 搜尋在行銷，當造訪過訪客做搜尋比較時，可看到品牌優惠訊息，加 強品牌區隔 ? 分析 改進 再優化，比較直接轉換和輔助轉換及自然搜尋之間的關聯
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