ヒ?シ?ネス侧はと?う技术を选択するのか
?Download as PPTX, PDF?
0 likes?1,730 views
ビジネス侧はビジネスモデルをまず考える。その上で、必要なソリューションを见定めてから、テクノロジーを选択しなければ、成功しない。最初にプロダクトを作ってから、売れるところを探そうとすると、见つからないままに死んでいく事业がほとんどだからだ。
ヒ?シ?ネス侧はと?う技术を选択するのか
- 1. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. 1/27/18 第20回 Machine Learning 15minutes! 佐藤 博 hiro2satoh@gmail.com ビジネス側は どのように技術を 選択するのか “KAKIEMON”を例に 2期生
- 2. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. 佐藤のちょっと格好つけた自己紹介 ?z Page-2 人工知能 ビジネスモデル のデザイン指導 1980 1990 2000 2010 TiE Japan: A Charter Member IEEE学会会員 ベンチャー学会会員 ?Xerox FX Global社 FX-PAL社 設立 XIP社 Lisp, Smalltalk導入 Beat事業を企画?導入 Jack Welch 自然言語 検索エンジン (Powerset) 無線LAN 802.11n 対米 逆上陸 中小企業 インターネット サービス 佐藤Steven Blank Steve Blank氏と筆者 dip社 2期生 主に新規事業を開発
- 3. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. 本日のトピックス KAKIEMONを材料にして； I. ビジネスは何を考えているか II. 大きな”ギャップ”への取組み III. 技術をどう選択するか Page-3
- 4. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. ビジネスはいつもこれを考えている お客は本当は何をやりたいのか？ Page-4 ①若い女性 ②スキー部の新人 ③ ① ② ③ スキー 購入ユーザ 「真にやりたい事」 プロダクト ミルクセーキ 運転者 7:30am 子連れ母 3:00pm ?Innosight 通勤渋滞の 退屈しのぎ 優しい母と 思われたい 素敵な彼との出会い I
- 5. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. 技術とビジネスは考える方向が違う Page-5 ミルク セーキ 牛乳に甘味料を 加え作る乳飲料 エネルギー補給 ＋壮快な飲料 ? 手持ぶたさ回避 ? 子供に良い母演出 ヒアルロン酸 保湿性の高い 高分子物質 お肌が潤い ぷるぷるに ? 20代にみられ ナンパされたい ? 肌だしドレスに 自信 初代iPod MP3 プレーヤー 好きな音楽 だけ買える ? 手に馴染むカッコ よさ ? スタイリッシュ 便益 やりたいこと機能プロダクト 壁
- 6. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. 市場を先に見つける?プロダクト 目的 手段 Page-6 便益の示唆 が決め手 市場は固定して 議論したい やりたいこと これを見つける のは芸術的困難 ビジネスモデル (普及?儲けの構造) テクノロジ ソリューション 色々な人たち 最 適 選 択 17
- 7. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. 事業を作るとは？ Page-7 「お客をつくる」こと ? やりたいことに応えられるなら、プロダクトは何でも良い 市場 同じやりたいこと*を 持っている人たちの 集合体 価値 . やりたいことができた結果 プロダクト 「価値」を提供する手段 儲けの構造 普及させる為の仕組み＋経済的バリューと儲けの仕組み これが事業を立ち上げる一人の頭の中で ストリーとして完結しなければダメ *)JOBともいう 営 業
- 8. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. Page-8 ストーリー化のギャップ これが “ビジネスモデル” お客プロダクト 競争と普及 やりたい事 儲けのメカニズム お客が本当に やりたい事は プロダクトが 要求に応えて いるか どうやれば 儲かるか ① ③ ② Ⅱ
- 9. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. Page-9 KAKIEMONはどうやったか？ ①お客が本当にやりたい事は？ ユーザの困りごと 非常に時間が掛る 材料の手配も 100枚/３日間フル ? 若手：万年筆での手書きは 苦手、内容も苦慮 市場環境 & JOBS 手紙はとても強力 な営業ツール もっと出せれば もっと業績が上がる 課題認識：IT化が進んでハートが 伝わらなくなった ある生保営業の グチ を聞き逃さなかった
- 10. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. Page-10 最初の直感コンセプトの発想 Robotics 実際の万年筆 Artificial Intelligence
- 11. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. ソリューション：”KAKIEMON” Page-11 プレビュー Webに入力、 Robotが代筆、 記 録 お客様 に届く 投 函
- 12. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. Page-12 ②プロダクトは要求に応えているか？ ?受け取った人が、「わざわざ私に書いてくれた」と感じる ?書く時間が大きく節約でき、若手も使える 筆記具で文章やイラストが自由に描ける 特徴 ?10X~20X早い ?普通の文章が書ける 6,400文字 ?ロボットが書くという サプライズ ?CRMとの連携 特徴 ?筆記具で書いた味わい ?書き損じ無し ?異体字の作成が容易 （斎、邊 など） ?金/銀/薄墨等筆記具は自由
- 13. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. Page-13 ③どうやれば儲かるのか？ ?実はみんないいアイデアをパクリっこしている? Toyota ヤマト運輸 松下電器 ？ 吉野家 スーパー マーケット パリのカフェ 資生堂 左の会社は右の儲かる仕組みをコピー！ hiro2satoh@gmail.com
- 14. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. Page-14 そうだ！ 最強の「替え刃モデル」で行こう コンテンツ 記録 ロボット クラウド 処理 通信 ? 利用者の作成文章DB ? 手書き風フォント 版下作 成 ユ ー ザ ー Bait & Hook 安い本体 消耗品 コンパチビリティ
- 15. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. 利用記録DB Page-15 KAKIEMONプラットフォーム メカニズム Robo-writer Robo-writer ドライバー プルーフ プリンタ 描画 Web ユーザが文章入力 記録ロボット 版下 file コンテンツ 手書き風 文字発生
- 16. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. Page-16 結果としての「技術選択」サマリー ロボット のH/W ロボット 駆動方式 文字描画 データ 版下作成 手書き風文字 発生方式 G-Code HP-GL XML/SVG NC ペンプロッタ Kakiemon SVG Inkscape XML出版 汎用パッケージと XSL-FOに準拠し独自開発 固定 フォント 1/f揺らぎ? Recurrent Neural Net. GAN コンテンツ の自動生成 Ⅲ hiro2satoh@gmail.com
- 17. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. Page-17 最後に：事業側の悩み??? ?ビジネスモデルをPivotすると??? 提供価値が変化する?別の技術が必要になる 採用するなら、ピボットが終わってから? ソリューション やりたいこと Growth Tech-2 Solution やりたいこと Growth Tech-1 Solution やりたいこと 成長戦略 テクノロジ 6 hiro2satoh@gmail.com
- 18. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. ビジネスモデルの例 Page-18
- 19. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. 書籍の紹介「ビジネスモデルの教科書」 （今枝昌宏著） ?23モデル Page-19 ISBN 978-4-492-53343-7 東洋経済新報社 ?1800-
- 20. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. 1 地域ドミナント Page-20
- 21. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. 2 クリームスキミング Page-21 逆クリーム スキミング
- 22. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. 3 ライフサイクル?マネジメント Page-22
- 23. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. 4 顧客の購買代理 Page-23
- 24. Confidential & Proprietary ? Copyright 2017~18 by Hiro Satoh、All rights reserved. 5 プラットフォーム ?自社の仕組上で、顧客間のインタラクションが起き、 提供者?需要者の量が魅力となるもの Page-24