�ݺ�ߣ

1. УспешнипродажбиУмението да задаваме въпросиCОФИЯ 7/2011 Kirilka Peeva-MÜLLER

2. Умението да задаваме въпросиКолко от нас мислят, че когато имаме проблем, естествено е да се фокусираме на корена на причината и да се опитаме да намерим разрешението….?

3. Умението да задаваме въпросиВ случай на висок процент натекучествонанаетителицаИмате избор...Или проучвате, защо 15% от работната сила напуска след 2 години.........

4. Умението да задаваме въпроси.....Или погледнете какво прави организацията, за да задържи 85% от хората си?Къде са проблемите ни?Къде са нащите недостатъци?

5. Къде са нашите сили (SWOT)Потенциала?Капацитета?

6. Умението да задаваме въпроси„Има два начина да изживееш живота си. Единият е като мислиш, че не съществуват чудеса. Другият е като мислиш, че всяко нещо е чудо”

7. Умението да задаваме въпросиПозитивна революция в промянатаПотърси хората с високо ниво на възможностиКакво ще последва?

8. Умението да задаваме въпросиДа открием най-доброто в хората, в организацията и всичко наоколо

9. Изкуство и практика да се задават директни и позитивни въпроси които да засилват системно позитивния потенциал

10. Вместо преговори, критика и спирална диагностика има откритие, мечти, дизайни съдба

11. Тоработизасметканаядротoнa "положителнатa промяна"Проблема за решаване vs.Умението да задаваме въпросиНужда и идентифициране на проблема

12. Финализиране на причината или анализиране на възможните решения

13. Планиране на действието

14. Предполагаме: Организацията е проблема за решаване

15. Заден изход – какво искаме да постигнем? Дефицитно мислене Умение и предценяване на най-доброто, което имаме Поглед напред – какво може да бъде?Диалог: какво трябва да бъдеСъздадете: Какво да бъде?Предполагаме: организацията е тайната да се откриеГлавен вход – какво най- вече искаме?Анализ на мисленето

16. Умението да задавамеАкт на осъзнаване най-доброто в хората около нас и настоящи сили, успехи и потенциал, за да дадем живот (здраве, жизненост и отличност) на системите Увеличаване стойността – икономиката се развива положителносиноними: преценяване, оценяванеВъпросиАкт на откриване и превземане

17. Да умеем да задаваме въпроси: да бъдем отворени да видим нови възможности и потенциалисиноними: откритие, разследване, систематично разследване и проучване

18. ПриложениеКонсултация с хораПоука от предишен позитивен опитВключване на цялата организация и общество в процеса на промянатаИзграждане на визия в бъдещето, която всеки може да гради по практика

19. В кои свери на практиката?Културна промяна и трансформацияСтратегийно планиранеOценкаУправление на дейностите и менторингТрениране на управленския секторРазвитие на екипа тип комунаПерфектен бизнесКонсументни услуги /удовлетворение на клиента/Спорт

20. Kак да управляваме промянатаУправление на новото Управление на прехода Управление на постоянствотоMaslow – “Във всеки има нещо положително”Позитивен имидж = позитивен акт

21. 6 категории на характерни сили и виртуалностМъдрост и познание – креативност, любопитство, перспективностКураж – смелост, постоянство и обхватЧовечност– любов, доброта, емоционалнаинтелигентностСправедливост – гражданство, отговорност, искреностТемперамент – прошка, скромност, самоконтролТрансендентция – хумор, признание, надежда, спиритуалиет

22. Позитивнот��ядро��Енергия

23. Ентусиазъм

24. Решителност

25. ДействиеThe “4-D” Cycle

26. "4 D цикъл"1. Откриване (Discover)“Какво дава живот?”Най-доброто което е.Оценявайки2.Мечта (Dream)“ какво може да е?”Какво иска светът от нас?Предвижданенарезултати в бъдещето 4.Доставка (Deliver)“Как да ръководим учим и адаптираме / импровизираме”Поддържане3.Дизайн (Design)“Какво е идеалното?”Cъвместна конструктивност

27. Q & AБлагодаря Ви за вниманието!

�ݺ�ߣ

Успешни продажби ІІ

More Related Content

Успешни продажби ІІ

Editor's Notes