ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Успешни продажби І

•Download as PPT, PDF•
•
TrainSoft
TrainSoft

Как да прецените себе си и всичко около Вас, за реализиране на напредък? Въвеждаща презентация за активно участие и отговор на четирите въпроса за личностно опознаване в уменията за продажби. Трениране на умения за обработка на отговорите.

1 of 19
Downloaded 21 times
Успешни продажби SOFIA 28/7/2011 Kirilka Peeva-Müller
Тема 1. Как да прецените себе си и всичко около Вас, за реализиране на напредък? Въвеждаща презентация за активно участие и отговор на четирите въпроса за личностно опознаване в уменията за продажби! Трениране на умения за обработка на отговорите.
“ 4” въпроса за личностно опознаване в уменията за продажби Как да надминем Стийв Джобс ? #1: Липсват ли ми основни умения за продажби? създаване на връзката, оценка на нуждите, предоставяне на решение , и затваряне на продажбата Как се развива т основните умения за продажба?
Г убите време за тривиални въпроси П озволява те на ума си, да има отрицател е н диалог със самия себе си – вечн о се притеснявате Как да промените лош ия навик ? Просто – замени те го с подобен, но по-ефективни навик Що се отнася до отрицателн ия вътрешен диалог – Съзнателно си създа йте положителн а мантра и я повтаря йте тихо за себе си всеки път, когато започнете да слуша те отрицателн ия глас отвътре #2: Какви са лошите навици, които ми преч ат ?
Познава йки слабите си страни (въпроси # 1 и # 2), вие искате да укрепи те силните си страни и да ги направи те още по-ефективн и. Например: развитието на вашата квалификация . Ами, добав ете към този набор о ще повече умения за преквалификация? #3: Какви добри навици може да усъвършенствам ?
#4: Какво поведение, ако го прав я автоматично и лесно, ще ми донесе най-висока степен на успех? Търсите умение или навик, който днес е напълно чужд за вас, но който, ако го о владее те , ще ви даде тлас ъ к към ниво на успех далеч извън текущото състояние.
Например имате успешни продажби по телефона, но се знае, че големите пари в бизнеса стават face-to-face. В момента има т е голям успех по телефон а , но идеята д а пре дставяте пред публика на живо ви плаши.Какво ще стане, ако публично то ви представяне с т а не толкова естествено ка к то разговар по телефона?
Защо не като Стийв Джобс ? Поставете човека на сцената и той може да направи почти всеки продукт на Apple да изглежда като че ли е най-удивителното изобретение на този свят. Рекорд на реализация на продукти, които всеки иска Поука : продажб ата е по-лесн а , когато продуктът кара хората да искат да го купят.
Тема 2. Как да начертаете пътя, за да достигнете до важните и смислени цели? Как да откривате проблеми и нови възможности? Трениране на умения чрез активно участие на присъстващите. Изготвяне на „орбита” от отговори и селектиране на ефективни възможности и решения.
Промяна се случва през цялото време: Нашата роля е да се идентифицира полезна та промяна и да я у твърдим . Бърз начин за генериране на промените, които искате – черпи от ресурсите си и използва й това, което о ще работи.
Три основни принципи на работа SF: Н е опр авяй това, което не е счупен о След като знаете, какво работи, направете повече от него Ако нещо не работи, направете друго по- различно.
It is SIMPLE: S olutions – not problems. I nbetween – not individual: the action is in the interaction M ake use of what is there – not what isn’t P ossibilities – from past, present and future L anguage – clear, not complicated E very case is different –beware ill-fitting theory Ключът се крие в запазване на неща та колкото се може най - просто. Но не по - прости.
Не губете енергията си в описва не на проблемите – източете я за решаването им!
Изготвяне на „орбита” от отговори и селектиране на ефективни възможности и решения.
Тема 3: Как да организирате бърз и ефективен брейнсторминг и коучинг за успешни продажби?Трениране на умения за GAP analysis - къде се намирам и къде искам да стигна индивидуално или с екипа. Откриване на талант и развиване на потенциал!
GAP analysis - къде се намирам и къде искам да стигна индивидуално или с екипа
Откриване на талант и развиване на потенциал!
Лост -правим повече с по-малко

More Related Content

Успешни продажби І

  • 1. Успешни продажби SOFIA 28/7/2011 Kirilka Peeva-Müller
  • 2. Тема 1. Как да прецените себе си и всичко около Вас, за реализиране на напредък? Въвеждаща презентация за активно участие и отговор на четирите въпроса за личностно опознаване в уменията за продажби! Трениране на умения за обработка на отговорите.
  • 3. “ 4” въпроса за личностно опознаване в уменията за продажби Как да надминем Стийв Джобс ? #1: Липсват ли ми основни умения за продажби? създаване на връзката, оценка на нуждите, предоставяне на решение , и затваряне на продажбата Как се развива т основните умения за продажба?
  • 4.
  • 5. Г убите време за тривиални въпроси П озволява те на ума си, да има отрицател е н диалог със самия себе си – вечн о се притеснявате Как да промените лош ия навик ? Просто – замени те го с подобен, но по-ефективни навик Що се отнася до отрицателн ия вътрешен диалог – Съзнателно си създа йте положителн а мантра и я повтаря йте тихо за себе си всеки път, когато започнете да слуша те отрицателн ия глас отвътре #2: Какви са лошите навици, които ми преч ат ?
  • 6. Познава йки слабите си страни (въпроси # 1 и # 2), вие искате да укрепи те силните си страни и да ги направи те още по-ефективн и. Например: развитието на вашата квалификация . Ами, добав ете към този набор о ще повече умения за преквалификация? #3: Какви добри навици може да усъвършенствам ?
  • 7. #4: Какво поведение, ако го прав я автоматично и лесно, ще ми донесе най-висока степен на успех? Търсите умение или навик, който днес е напълно чужд за вас, но който, ако го о владее те , ще ви даде тлас ъ к към ниво на успех далеч извън текущото състояние.
  • 8. Например имате успешни продажби по телефона, но се знае, че големите пари в бизнеса стават face-to-face. В момента има т е голям успех по телефон а , но идеята д а пре дставяте пред публика на живо ви плаши.Какво ще стане, ако публично то ви представяне с т а не толкова естествено ка к то разговар по телефона?
  • 9. Защо не като Стийв Джобс ? Поставете човека на сцената и той може да направи почти всеки продукт на Apple да изглежда като че ли е най-удивителното изобретение на този свят. Рекорд на реализация на продукти, които всеки иска Поука : продажб ата е по-лесн а , когато продуктът кара хората да искат да го купят.
  • 10. Тема 2. Как да начертаете пътя, за да достигнете до важните и смислени цели? Как да откривате проблеми и нови възможности? Трениране на умения чрез активно участие на присъстващите. Изготвяне на „орбита” от отговори и селектиране на ефективни възможности и решения.
  • 11. Промяна се случва през цялото време: Нашата роля е да се идентифицира полезна та промяна и да я у твърдим . Бърз начин за генериране на промените, които искате – черпи от ресурсите си и използва й това, което о ще работи.
  • 12. Три основни принципи на работа SF: Н е опр авяй това, което не е счупен о След като знаете, какво работи, направете повече от него Ако нещо не работи, направете друго по- различно.
  • 13. It is SIMPLE: S olutions – not problems. I nbetween – not individual: the action is in the interaction M ake use of what is there – not what isn’t P ossibilities – from past, present and future L anguage – clear, not complicated E very case is different –beware ill-fitting theory Ключът се крие в запазване на неща та колкото се може най - просто. Но не по - прости.
  • 14. Не губете енергията си в описва не на проблемите – източете я за решаването им!
  • 15. Изготвяне на „орбита” от отговори и селектиране на ефективни възможности и решения.
  • 16. Тема 3: Как да организирате бърз и ефективен брейнсторминг и коучинг за успешни продажби?Трениране на умения за GAP analysis - къде се намирам и къде искам да стигна индивидуално или с екипа. Откриване на талант и развиване на потенциал!
  • 17. GAP analysis - къде се намирам и къде искам да стигна индивидуално или с екипа
  • 18. Откриване на талант и развиване на потенциал!

Editor's Notes

  • #8: Наблюдавайте изучете и тренирайте до съвършенство ролята на перфектния продавач! Кой е той? Открийте го във вашата сфера, той може да е описана или историческа личност, герой от киното! Играйте ролята на ум, тренирайте самостоятелно, покажете се пред свои довереник за преценка.
  • #10: Разберете с какво вашият продукт е съвършен, уникален, удивителен, желан! Изброийте на лист хартия всички такива качества които има и тренирайте да ги казвате убедително, вдъхновяващо със страст, така, че всеки да ги пожелае!!! В личния живот е същото, ако искаш да си с някой, то постъпваш по начин по който да те пожелае – постъпка, поведение, действие, външен вид, които да носят удовлетворение и радост за двете страни!
  • #15: Техника РОСИ: Влезте в ролята на МЕЧТАТЕЛ, КРИТИК, РЕАЛИСТ ЗА ВСЯКА ОТДЕЛЕТЕ ПО МЯКОЛКО МИНУТИ. Задавайте си подходящи въпроси и записвайте отговорите! МЕЧТАТЕЛ: почувствайте се спокоен и уравновесен погледнете нагоре, мечтайте смело, като си задавате въпросите: Какво искам? /Отговаряте с позитивна нагласа/ Какво ще видя, чуя и почувствам, когато постигна целта си? Какви са изгодите за мен и за околните? Ако нещо е изгодно, то е устойчиво. Има различни аспекти на изгода различни от финансовата! Кога ще се получат тези изгоди? Какво ще се случи, когато постигна целта си? КРИТИК: наведете глава и критикувайте, като търсите слабите страни и търсете отговори на въпросите: Какво липсва на плана ми за успех? Какво е хубавото, ако не се осъществи? На кой ще повлияе това? На кой или на какво ще попречи? Защо някой би възразил срещу моята идея или цел? РЕАЛИСТ: погледнете напред уверено. Записвайте отговорите на: Как ще разбера, че съм постигнал целта си? Кой трябва да бъде замесен? Какво трябва да се случи? Кога ще бъдат завършени всяка от фазите до целта? Каква е първата стъпка?
  • #20: Намерете силата! Какво Ви вдъхновява? И ДЕЙСТВАЙТЕ!!! ВЕЧЕ ЗНАЕТЕ КАКВА Е ВАШАТА ПЪРВАТА СТЪПКА /орбита, техника Роси/