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儿童市场调研报告分析
- 1. 儿童市场调研(节选) 2011-09-24 排头兵 (http://www.paitoubing.cn)
- 2. 市场调研目录 ● 互联网发展的趋势 ● 目标用户群儿童分析 ● 目标用户群儿童市场分析 ● 市场的机会和竞争对手 ● 我们的核心竞争力 ● 我们的计划
- 4. 07年-11年网民的变化
- 6. 这些互联网公司为何成功? ● Filckr 游客几乎人手一台数码相机,相机存储量有限 ● Youtube 网速快了,看视频不卡,可录像的硬件多了 ● Facebook 互联网普及率高了，真实朋友都上线 了 ================== 网速快了 手机可以拍照、拍视频 => 手机可以上网=>玩APP 平板电脑和智能手机的普及，高性能硬件带来新的机遇
- 7. ● 互联网发展的趋势 ● 目标用户群儿童分析 ● 目标用户群儿童市场分析 ● 市场的机会和竞争对手 ● 我们的核心竞争力 ● 我们的计划
- 8. 中国网民年龄结构
- 9. 中国儿童网民规模及行为 ● 截止2010年6月，中国5-15周岁儿童网民数量达到 8958.2万人儿童互联网渗透率达到51% ● 年龄主要集中在10岁以上，占总体比例82.4%，年龄 越大占比越高 ● 有84.2％的用户（共计7540万户）上网的主要目的是 玩虚拟网游或其它形式的网游，其次是观看动画片、 电影和下载音乐 ● 中国儿童在线娱乐市场的注册账户和活跃账户在2010 年达到了3.2亿和5800万
- 10. 中国儿童网民规模及行为 ● 5-10 儿童网民规模有1576.6万 ● 3-5岁的儿童网民由于电脑技能等原因 主要被动 方式接触互联网, 趋向于家长选内容，游戏、歌 曲等，儿童使用内容 ● 5-10岁 的儿童网民属于（过渡）主动方式接触互 联网，同学小朋友之间的口碑相传了解娱乐应用. ● 儿童社交需求,Facebook 有超过500万是年龄低于 10岁的儿童 (来源消费者报告 )
- 11. 儿童拥有手机规模及行为 ● 72.5%的小学生拥有手机，27.5%的小学生没有手机 ● 10.4%在6岁前就开始上网，61.4%上网年龄为6~9岁，25.7%上 网年龄为9~12岁 ● 75.6%的小学生每天手机上网时间在30分钟以内，24.6每天手机 上网在半小时以上 ● 每月手机上网费10元以下的占60.4%，10元到20元(含)占 18.7%，20元到50元(含)占18.7%，还有2.2%的小学生手机上网 月消费50元以上 ● 36.2%上网就聊天玩游戏 ,搜索和浏览资讯、新闻的占16.8%， 下载图片、铃声12.7%，上博客、空间、相册12.7% ● 信息来源重庆小学生调查,搜狐网
- 12. ● 互联网发展的趋势 ● 目标用户群儿童分析 ● 目标用户群儿童市场分析 ● 市场的机会和竞争对手 ● 我们的核心竞争力 ● 我们的计划
- 13. 儿童互联网市场的现状 ● 早期育儿相关互联网主要关注点在母婴方面，（准） 家长之间的互动交流,如 宝贝树、母婴网、摇篮网 ● 地方母婴相关的社区网站，经常举办活动，用户有一 定粘性，但很难做大. ● 07年开始有2-3家互联网公司开始关注儿童市场，有 淘米网、腾讯、4399等，主要提供的应用是游戏,家 长比较抵制 ● 09年开始有很多小公司借助（移动）互联网等新媒体 提供精品原创儿童内容，如贝瓦网等 ● 儿童教育市场有天才宝贝、大脑地图等，偏重线下营 销，不过教育是一个漫长的过程，成效慢，家长容易 失去耐心
- 14. 汪海斌和淘米网的故事 ● 汪海兵最初的想法是做儿童教育网络社区 “果果乐园”，目标用户为3~8岁的儿童，为 这些孩子带来知识的快乐，结果以失败告 终。 ● 汪海兵08年抄袭国外成功“企鹅俱乐部”， 目标人群从3~8岁变为6~14岁，公司方向也从 “儿童教育”转为“儿童娱乐 ，公司成功转 型，11年淘米IPO
- 15. 儿童游戏市场的市场份额 盒子世界:2万 赛尔号:30万 奥比岛:25万 摩尔庄园:15万 洛克王国:100万
- 16. 儿童游戏市场的份额 4399:500万 7k7k:300万 百度每天给4399导入 大概150- 200万流量，绝对的王者
- 17. 家长互动社区市场份额 宝贝树:20万 妈妈说:3万 母婴网:10万 2 年 3个网站流量没有任何明 显变 化，相对稳定,市场基本饱和,增长空 间不大
- 18. 精品原创内容模式 贝瓦网:12万 1、提供精品内容，用户的粘 性交大，发展较为迅速
- 19. 贝瓦网分析 百度大概每天给贝瓦网带 大量的个独立用户，从用 户基数来看，贝瓦的用户 粘性很强,同时有一定名 牌知名度 贝瓦网每天大致有15-20万的独立访客，PV应该大致 在100万-150万之间，贝瓦网从2011年开始受网友关 注,流量一直上升,访问的用户中，主要为家长，估 计是家长陪小孩一起浏览.
- 20. 贝瓦网分析 ● 文章中写到 比如实名注册用户达100万，月独立访问用户(UV) 500万,这个数据如果是真的，那这个网站真是比较牛X了。 ● 豆瓣网的月独立用户有6000万UV.豆瓣的市值是8亿美金. ● 豆瓣的知名度,网站的粘性在行业内是非常高的.如果按照贝瓦公 布的数据我们来反推. ● 假如每个月500万UV，分摊到每天的16.6万的独立UV,这个好像 是和Google的数据一致，但其实不然，500W月独立用户是去重 用户. ● 这个是非常吓人的.我觉得数据有点偏高. ● 如果是真的数据，要么说明贝瓦网的用户粘性太低，流失率太 高，很多流量都是百度过来的,否则没法解释. ● 注册用户100万，这个数据有可能是真的. 总体来看,贝瓦还是 很不错的,用户的粘性还是差了一些,月独立UV大于注册数.
- 22. ● 互联网发展的趋势 ● 目标用户群儿童分析 ● 目标用户群儿童市场分析 ● 市场的机会和竞争对手 ● 我们的核心竞争力 ● 我们的计划
- 23. ● 互联网发展的趋势 ● 目标用户群儿童分析 ● 目标用户群儿童市场分析 ● 市场的机会和竞争对手（删） ● 我们的核心竞争力（删） ● 我们的计划 （删）
- 24. 网上推广思路 ● 在没有产物之前,研究推广,有点早.真正一款好的互联网产物 往往会带有很多 用户主动营销推广的功能模块,比如邀请好友等，如某个小孩参加选秀活动等， 通过MSN、QQ群等其他工具传播选秀链接 ● 互联网的很多成功营销的案例,往往是用户主动的或是潜在的参与营销，比如开 心网,邀请好友等病毒营销(邮件、msn)，比如比较流行的 微博转播，都是用户 主动参与的 ● 用户参与营销 除了产物品质好、有趣等原因,还在于这些产物的目标用户群很 广泛,是相对通用的基础服务,比如社交、微博都是这样的产物 ● 在垂直领域或是进入一片红海市场,往往需要通过 软文等方式来营销,比如在母 婴领域有很多大大小小的网站,每个网站都有一定的用户群，比较分散,每个网 站都有一定的活跃度，用户参与热情很高,那么就需要 马甲或是购买资深用户 的帐号等方式来发软文，来达到 相对集中、较为精准的方式营销.
- 25. 网上推广方案 ● 邮件推广等方式,从效果来看不够好，用户比较抵制，一部分流失到垃圾邮件的 方式，另外一部分用户不会去打开. ● 搜索引擎优化的方式，偏重技术营销,需要有较多的原创内容，营销成本很低， 很多中小站长采用,一般中小站长的流量一半来自于百度. ● 在07-09年，通过QQ群发送消息链接、效果很明显，成本极低，加入各种垂直QQ 群，发送一条消息，马上就会有很多人点击链接.不过最近QQ对这些群都采用各 种防止spam的措施 ● 互联网产物和传统领域产物有一个很明显的区别,互联网好的产物、好的服务基 本上不担心巷子深，除非有竞争对手,否则好的产物很容易就通过口碑传播的方 式火了,相反,一款不起眼的产物在互联网想通过推广来做到一定市场份额,代价 是非常大的，几乎不可能成功.这个也是 资金、关系 在互联网其实不是什么优 势，互联网行业最高贵的是人才，其他的都是 锦上添花的东西,在互联网行业 有如此多的创新 没有被垄断，主要的原因也是这个. 用户最终会选择好的产 品，这就是开放、分享、透明的互联网时代.在互联网行业 并没有 推广营销部 门，只有运营部门，主要的工作包括营销、更重要的关注线上和线下的互动， 关心一系列数据.