Sæt din pris og hiv dem hjem
Hvad skal du koste, og hvorfor? Du lever af at sælge ydelser, hvad enten der er tale om artikler, pressemeddelelser, foto, layout, webdesign, oversættelser eller noget helt syvende. Hvordan finder du ud af, hvad du skal koste? Og hvordan får du argumenteret for din pris? Med udgangspunkt i konkrete cases satte vi 100 freelancere til at prisforhandle. DJ må ikke lave deciderede prislister, og de færreste freelancere er omfattet af en kollektiv aftale. Men vi må godt fortælle hinanden, hvad vi tager, og hvordan vi forhandler priser med vores kunder. Gå hjem med et klarere billede af, hvordan du sætter din pris og forhandler den hjem. NB: Denne session kræver deltagerforberedelse. Alle deltagere til FreelanceForum forpligtede sig til at medbringe en case i form af en skriftlig anonymiseret autentisk henvendelse fra en kunde/arbejdsgiver, der efterspørger en ydelse (en opgave du endte med at løse for kunden/arbejdsgiveren) et faktaark om hvordan du prisforhandlede, og om hvordan du løste opgaven, med hvilket tidsforbrug og til hvilken pris Husk navn og kontaktoplysninger på både case og faktaark
Sæt din pris og hiv dem hjem
- 1. Sæt din pris og hiv den hjem Mads Løkke Rasmussen Proceskonsulent DJ karriere & trivsel
- 2. Hvad håber du at lære den næste time? Tænk dig om 1 min Del med sidemanden 1 min
- 3. Mine succeskriterier • At du beslutter dig for at blive bedre til at sætte pris, og hive den hjem • At du ser dig som en spiller på markedet og ikke som et offer for markedet • At du opdager, at det er lettere at hjælpe en anden end at hjælpe sig selv
- 4. Hvordan finder du ud af hvad du skal koste?
- 5. Kunden skal altid have: Behov $ Fidus
- 6. Ellers… • Skal du sælge varen til en anden kunde Og/Eller • Sælge en anden vare til kunden
- 7. Man kan ikke leve at sælge til dem.. • Der ikke har behov for produktet • Der ikke har nogen penge, eller som hellere vil bruge dem på noget andet • Der ikke tror du er den rigtige at købe hos
- 8. Find sammen tre og tre
- 9. Hammerslag for freelancere • Hvem tør præsentere sin case for alle? • Snak sammen i tremandsgrupperne (3 min) • Hvad endte prisen på? • Hvordan forløb forhandlingen? • Hvad endte med at være det aftalte produkt og de aftalte vilkår?
- 10. Hammerslag for freelancere (5 min) • Den ene præsenterer sin case for de to andre • De to andre snakker sammen og giver deres bud • Hvad endte prisen på? • Hvordan forløb forhandlingen? • Hvad endte med at være det aftalte produkt og de aftalte vilkår? • Caseejeren afslører hvordan det gik (pris, forhandling, aftalen)
- 11. Fastpris, forhandlet pris eller nej 1. Beslut om din pris er til forhandling, eller om du kører fast pris 2. Drop forskellige priser til forskellige kunder 3. Sig nej hvis kunden vil diktere en for lav pris. • Sælg noget andet eller til en anden
- 12. Nu kan du sætte din pris 1. Sæt dit mål, dit bud og din smertegrænse ud fra dine interesser 2. Lad være med at forhandle med dig selv 3. Få en livline, der hjælper dig op i pris
- 13. Hiv den hjem 1. 2. 3. 4. 5. 6. Start en dialog om interesser • Redegør for dine • Spørg ind til deres Fremsæt dit bud – lad argumenterne ligge Lad dig ikke skræmme - din pris er ok Bliv ved med at byde. Ihærdigt og pænt • Tag altid afsæt i dit seneste bud • Sig aldrig nej eller hvad du ikke vil. Sig hvad du vil og bed pænt om et højere bud Hav is i maven - du er allerede blevet valgt Byd til du er tilfreds eller ikke orker mere
- 14. Opforhandling (5 min) • Den næste i gruppen fremlægger sin case samt sine prisovervejelser • De to andre agerer livline, og opforhandler caseejeren Mind fx om: • • • • hvilken værdi du skaber for kunden hvor meget arbejde der realitisk vil være i opgaven hvad det ville koste, at have en fastansat til at løse opgaven hvordan man kunne fastholde prisen, men ændre leverancen • Caseejeren afslører hvordan det gik (pris, forhandling, aftale)
- 15. Hvad er det vigtigste du tager med hjem fra denne session?