ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Андрій Партика. Директор StarLight Sales і StarLight Brand Content. Телебачення – ваша парасолька

•Download as PPTX, PDF•
•
S
StarLightSales

Андрій Партика, Директор StarLight Sales і StarLight Brand Content, у своїй презентації «Телебачення – ваша парасолька» на заході "Open TV" звернув увагу на те, що телебачення сьогодні є універсальним рішенням для виконання трьох найтиповіших маркетингових задач: Зростання на ринку, що падає; Нарощування ринкової частки в умовах високої конкуренції; Вихід на ринок з метою формування нової категорії. В теж час, бренди, які є лідерами своїх категорій, в нинішніх непростих умовах опинилися перед вибором: згорнути рекламну активність, і поступитися ринкові позиції, або зміцнити відрив від конкурентів. За допомогою ряду клієнтських кейсів Андрій Партика показав, що активний маркетинг компаній лідерів призводить до зростання продажів не тільки самої компанії, але і обсягів всієї категорії. Особливу увагу гендиректор StarLight Sales і StarLight Brand Content звернув на довгострокові ефект телереклами.

1 of 18
Downloaded 11 times
ТБ: ВАША ПАРАСОЛЬКА АНДРІЙ ПАРТИКА, STARLIGHT|SALES, КИЇВ, 1 ЖОВТНЯ 2014
ТБ ДОПОМАГАЄ ВАМ ЗРОСТАТИ
СИТУАЦІЇ РОСТУ
ПЕРШИЙ У КАТЕГОРІЇ ВИЙШОВ НА ТБ ► СТАВ ЛІДЕРОМ ЗРОСТАННЯ У 2.5 РАЗИ  ДО 50% ОБСЯГУ КАТЕГОРІЇ ПІД ЧАС РЕКЛАМИ! 52% 48% 600 500 400 300 200 100 0 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2012 2013 2014 EqGRP Частка ринку у ₴, % ТБ реклама Частка ринку, ₴ Джерело: GFK Ukraine, Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+. За даними компанії ТОВ «Проксима Рисерч», система дослідження ринку «Фармстандарт». Дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку». Категорія: D06A АНТИБІОТИКИ ДЛЯ МІСЦЕВОГО ЗАСТОСУВАННЯ
#1 СЕРЕД НОУТБУКІВ! 26% ВИСОКО КОНКУРЕНТНОГО РИНКУ У ₴ ЗА РЕЗУЛЬТАТАМИ 2013! 17% 35% 27% 13% 0% 40% 30% 20% 10% Категорія: портативні комп'ютери. За даними GFK Ukraine и Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+. Дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку» 2,000 1,500 1,000 500 0 0% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2012 2013 2014 wGRP Частка ринку у ₴, % ТБ реклама Спонсорство Частка ринку Lenovo, шт Частка ринку Samsung, шт
ЗРОСТАННЯ ВСУПЕРЕЧ ПАДІННЮ РИНОК ФОТОКАМЕР В 2013 РОЦІ ВПАВ НА -17% У ₴, NIKON ЗМІГ ЗБІЛЬШИТИ ЧАСТКУ РИНКУ І ВТРИМАТИ СВОЇ ОБСЯГИ ПРОДАЖІВ ЗАВДЯКИ ТБ 26% 42% 47% 45% 46% 47% 38% 1,400 1,200 1,000 800 600 400 200 0 60% 50% 40% 30% 20% 10% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2012 2013 2014 Категорія: фотоапарати. За даними GFK Ukraine и Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+. ТБ активність містить ко-брендінг. Дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку» EqGRP Частка ринку у ₴, % ТБ реклама Частка ринку у ₴, %
ТБ ЗАХИЩАЄ ВАШ БІЗНЕС
СИТУАЦІЇ ЗАХИСТУ
ЗБЕРЕЖЕННЯ ЛІДЕРСТВА ТБ РЕКЛАМА ЗАХИСТИЛА ПОЗИЦІЮ №1 НА РИНКУ КАВИ 23% 24% 23% 23% 23% 24% 22% 23% 6,703 4,023 3,252 4,148 4,988 2,917 1,975 4,741 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 0 25% 24% 23% 22% 21% 20% I II III IV I II III IV 2012 2013 Частка ринку: за даними компанії AС Nielsen, Кава, дійсні на 07.04.2014, дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку». ТБ активність: GfK, Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+. wGRP Частка ринку у ₴, % ТБ реклама Cпонсорство Частка ринку у ₴, %
АКТИВНІСТЬ МОРШИНСЬКОЇ РОЗВИНУЛА КАТЕГОРІЮ: РИНОК МІНЕРАЛЬНОЇ ВОДИ У 2013 ВИРІС НА 4% У ЛІТРАХ, ПОРІВНЯНО З 2012 23% ЗМІЦНЕННЯ ЛІДЕРСТВА 26% 25% 25% 25% 27% 26% 27% 751 576 506 2 880 599 554 392 1,200 1,000 800 600 400 200 0 30% 28% 26% 24% 22% 20% I II III IV I II III IV 2012 2013 EqGRP Частка ринку у ₴, % ТБ реклама Спонсорство Частка ринку у ₴, % Частка ринку: за даними компанії AС Nielsen, Мінеральні води, дійсні на 07.04.2014, дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку». ТБ активність: GfK, Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+.
ПРОТИДІЯ АТАКАМ КОНКУРЕНТА ДОЗВОЛИЛА ІСТОТНО ЗНИЗИТИ ВПЛИВ НА ЧАСТКУ РИНКУ І ЗАХИСТИТИ БІЗНЕС БЕПАНТЕН 29% АГРЕСИВНИЙ КОНКУРЕНТ 17% 30% 17% 36% 37% 23% 40% 36% 27% 100% 80% 60% 40% 20% 0% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2011 2012 2013 2014 SOV Частка ринку у ₴, % ТБ реклама Бепантен ТБ реклама конкурента Частка ринку, ₴ Категорія: Засоби для загоєння ран (АТС3 код D03A). За даними компанії Proxima Research, дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку». ТБ активність: GfK, Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+.
ТБ СТВОРЮЄ УСПІХ НА ДОВГІ РОКИ
ТБ ІНВЕСТИЦІЇ: ВАШІ ГРОШІ ПРАЦЮВАТИМУТЬ ДОВГО ТБ має найбільший вплив на прибуток … Джерело: The Long & the Short of It, Binet & Field 2013. Аналіз 996 кейсів IPA за останні 30+ років, 700 брендів у 83 категоріях. … особливо у довгостроковому періоді Зростання прибутку Кампанії тривалістю 3+ років Зростання прибутку ТБ Імідж – інші медіа Промо ТБ Імідж – інші медіа Промо
ТБ РЕКЛАМА ВПЛИВАЄ НА ПРОДАЖІ У МАЙБУТНЬОМУ РЕКЛАМНА КАМПАНІЯ МОЖЕ СУТТЄВО ВПЛИВАТИ НА ПРОДАЖІ НАВІТЬ ЧЕРЕЗ ПІВРОКУ ПІСЛЯ ЇЇ ЗАВЕРШЕННЯ 1 2 3 4 5 6 Період ТБ активність
КОЕФІЦІЄНТ ЗАПАМ'ЯТОВУВАННЯ СКІЛЬКИ РЕКЛАМИ, ЩО ПОБАЧИЛИ У ПОТОЧНОМУ ПЕРІОДІ, ПАМ'ЯТАТИМУТЬ У МАЙБУТНЬОМУ  ЗАЛЕЖИТЬ ВІД КРЕАТИВУ ТА МАСШТАБУ РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ  ТО БІЛЬШЕ, ТО КРАЩЕ ТБ Активність Ефект від ТБ реклами (можливі варіанти) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Місяць
ЕМОЦІЇ ПРАЦЮЮТЬ ДОВГО! 4 Короткостроковий 3 2 1 0 ROI 1.4 3.7 1.4 2010 2011 2012 2013 2014 Довгостроковий ROI 3.7 Додаткові продажі від ТБ реклами Чисті ТБ затрати 2010 Акумульовані додаткові ТБ продажі Млн. € Джерело: SevenOne Media, Німеччина. Аналіз на базі 160 продуктів FMCG з 32 товарних груп.
висновок ТБ ДОПОМАГАЄ ВАМ ЗРОСТАТИ ТБ ЗАХИЩАЄ ВАШ БІЗНЕС ТБ СТВОРЮЄ УСПІХ НА ДОВГІ РОКИ
ДЯКУЮ! АНДРІЙ ПАРТИКА, STARLIGHT|SALES, КИЇВ, 1 ЖОВТНЯ 2014

More Related Content

Андрій Партика. Директор StarLight Sales і StarLight Brand Content. Телебачення – ваша парасолька

  • 1. ТБ: ВАША ПАРАСОЛЬКА АНДРІЙ ПАРТИКА, STARLIGHT|SALES, КИЇВ, 1 ЖОВТНЯ 2014
  • 4. ПЕРШИЙ У КАТЕГОРІЇ ВИЙШОВ НА ТБ ► СТАВ ЛІДЕРОМ ЗРОСТАННЯ У 2.5 РАЗИ  ДО 50% ОБСЯГУ КАТЕГОРІЇ ПІД ЧАС РЕКЛАМИ! 52% 48% 600 500 400 300 200 100 0 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2012 2013 2014 EqGRP Частка ринку у ₴, % ТБ реклама Частка ринку, ₴ Джерело: GFK Ukraine, Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+. За даними компанії ТОВ «Проксима Рисерч», система дослідження ринку «Фармстандарт». Дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку». Категорія: D06A АНТИБІОТИКИ ДЛЯ МІСЦЕВОГО ЗАСТОСУВАННЯ
  • 5. #1 СЕРЕД НОУТБУКІВ! 26% ВИСОКО КОНКУРЕНТНОГО РИНКУ У ₴ ЗА РЕЗУЛЬТАТАМИ 2013! 17% 35% 27% 13% 0% 40% 30% 20% 10% Категорія: портативні комп'ютери. За даними GFK Ukraine и Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+. Дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку» 2,000 1,500 1,000 500 0 0% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2012 2013 2014 wGRP Частка ринку у ₴, % ТБ реклама Спонсорство Частка ринку Lenovo, шт Частка ринку Samsung, шт
  • 6. ЗРОСТАННЯ ВСУПЕРЕЧ ПАДІННЮ РИНОК ФОТОКАМЕР В 2013 РОЦІ ВПАВ НА -17% У ₴, NIKON ЗМІГ ЗБІЛЬШИТИ ЧАСТКУ РИНКУ І ВТРИМАТИ СВОЇ ОБСЯГИ ПРОДАЖІВ ЗАВДЯКИ ТБ 26% 42% 47% 45% 46% 47% 38% 1,400 1,200 1,000 800 600 400 200 0 60% 50% 40% 30% 20% 10% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2012 2013 2014 Категорія: фотоапарати. За даними GFK Ukraine и Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+. ТБ активність містить ко-брендінг. Дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку» EqGRP Частка ринку у ₴, % ТБ реклама Частка ринку у ₴, %
  • 9. ЗБЕРЕЖЕННЯ ЛІДЕРСТВА ТБ РЕКЛАМА ЗАХИСТИЛА ПОЗИЦІЮ №1 НА РИНКУ КАВИ 23% 24% 23% 23% 23% 24% 22% 23% 6,703 4,023 3,252 4,148 4,988 2,917 1,975 4,741 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 0 25% 24% 23% 22% 21% 20% I II III IV I II III IV 2012 2013 Частка ринку: за даними компанії AС Nielsen, Кава, дійсні на 07.04.2014, дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку». ТБ активність: GfK, Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+. wGRP Частка ринку у ₴, % ТБ реклама Cпонсорство Частка ринку у ₴, %
  • 10. АКТИВНІСТЬ МОРШИНСЬКОЇ РОЗВИНУЛА КАТЕГОРІЮ: РИНОК МІНЕРАЛЬНОЇ ВОДИ У 2013 ВИРІС НА 4% У ЛІТРАХ, ПОРІВНЯНО З 2012 23% ЗМІЦНЕННЯ ЛІДЕРСТВА 26% 25% 25% 25% 27% 26% 27% 751 576 506 2 880 599 554 392 1,200 1,000 800 600 400 200 0 30% 28% 26% 24% 22% 20% I II III IV I II III IV 2012 2013 EqGRP Частка ринку у ₴, % ТБ реклама Спонсорство Частка ринку у ₴, % Частка ринку: за даними компанії AС Nielsen, Мінеральні води, дійсні на 07.04.2014, дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку». ТБ активність: GfK, Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+.
  • 11. ПРОТИДІЯ АТАКАМ КОНКУРЕНТА ДОЗВОЛИЛА ІСТОТНО ЗНИЗИТИ ВПЛИВ НА ЧАСТКУ РИНКУ І ЗАХИСТИТИ БІЗНЕС БЕПАНТЕН 29% АГРЕСИВНИЙ КОНКУРЕНТ 17% 30% 17% 36% 37% 23% 40% 36% 27% 100% 80% 60% 40% 20% 0% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2011 2012 2013 2014 SOV Частка ринку у ₴, % ТБ реклама Бепантен ТБ реклама конкурента Частка ринку, ₴ Категорія: Засоби для загоєння ран (АТС3 код D03A). За даними компанії Proxima Research, дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку». ТБ активність: GfK, Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+.
  • 12. ТБ СТВОРЮЄ УСПІХ НА ДОВГІ РОКИ
  • 13. ТБ ІНВЕСТИЦІЇ: ВАШІ ГРОШІ ПРАЦЮВАТИМУТЬ ДОВГО ТБ має найбільший вплив на прибуток … Джерело: The Long & the Short of It, Binet & Field 2013. Аналіз 996 кейсів IPA за останні 30+ років, 700 брендів у 83 категоріях. … особливо у довгостроковому періоді Зростання прибутку Кампанії тривалістю 3+ років Зростання прибутку ТБ Імідж – інші медіа Промо ТБ Імідж – інші медіа Промо
  • 14. ТБ РЕКЛАМА ВПЛИВАЄ НА ПРОДАЖІ У МАЙБУТНЬОМУ РЕКЛАМНА КАМПАНІЯ МОЖЕ СУТТЄВО ВПЛИВАТИ НА ПРОДАЖІ НАВІТЬ ЧЕРЕЗ ПІВРОКУ ПІСЛЯ ЇЇ ЗАВЕРШЕННЯ 1 2 3 4 5 6 Період ТБ активність
  • 15. КОЕФІЦІЄНТ ЗАПАМ'ЯТОВУВАННЯ СКІЛЬКИ РЕКЛАМИ, ЩО ПОБАЧИЛИ У ПОТОЧНОМУ ПЕРІОДІ, ПАМ'ЯТАТИМУТЬ У МАЙБУТНЬОМУ  ЗАЛЕЖИТЬ ВІД КРЕАТИВУ ТА МАСШТАБУ РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ  ТО БІЛЬШЕ, ТО КРАЩЕ ТБ Активність Ефект від ТБ реклами (можливі варіанти) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Місяць
  • 16. ЕМОЦІЇ ПРАЦЮЮТЬ ДОВГО! 4 Короткостроковий 3 2 1 0 ROI 1.4 3.7 1.4 2010 2011 2012 2013 2014 Довгостроковий ROI 3.7 Додаткові продажі від ТБ реклами Чисті ТБ затрати 2010 Акумульовані додаткові ТБ продажі Млн. € Джерело: SevenOne Media, Німеччина. Аналіз на базі 160 продуктів FMCG з 32 товарних груп.
  • 17. висновок ТБ ДОПОМАГАЄ ВАМ ЗРОСТАТИ ТБ ЗАХИЩАЄ ВАШ БІЗНЕС ТБ СТВОРЮЄ УСПІХ НА ДОВГІ РОКИ
  • 18. ДЯКУЮ! АНДРІЙ ПАРТИКА, STARLIGHT|SALES, КИЇВ, 1 ЖОВТНЯ 2014

Editor's Notes

  1. Если в вашей категории никто не использует ТВ рекламу – то ТВ это ваше секретное оружие для завоевания. Бренды, которые решаются заявить о себе, когда все молчат – становятся лидерами своей категории. Кейс: Банеоцин – средство для заживления ран. Первым вышел на ТВ и «сделал» свою категорию - по аналогии с Сорбексом.
  2. ТВ может сделать вас №1 даже в высоко конкурентных категориях. Казалось невозможным пошатнуть позиции лидеров в портативной техники, однако наш клиент Леново доказал, что это не так, и значительная часть их успеха обеспечена рекламой на ТВ. Партнёрство бренда Леново и контента топ-шоу Х-фактор в 2012 было настолько успешным, что удостоилось высшей маркетинговой награды за эффективность – Эффи. Кейс: Леново (ноутбуки). Каждый третий ноутбук, проданный в осенью 2013 принадлежал компании Леново – феноменальный успех.
  3. Что делать, если дела в вашей категории не так хороши, как вам бы хотелось? ТВ помогает расти даже на падающем рынке. Кейс: Никон (техника). Никон смог «повернуть реки вспять» и нарастить продажи на падающем рынке, благодаря активной поддержке на ТВ.
  4. Змінити картинку з качкою
  5. http://adlog.tv/194.htm?q=nescafe http://adlog.tv/6031.htm?q=nescafe http://adlog.tv/5701.htm?q=nescafe
  6. Реклама на ТБ, яку розмістили у 2010 році, дає додаткові продажі протягом 5років. Відповідно у короткостроковому періоді ROI складає 1.4, тоді як у довгостроковому періоді цей показник зростає ще у 2.6 разів і становить значущі 3.7 євро на кожне вкладене у 2010 році у ТБ рекламу.