Маркетинг в стартапе
•Download as PPT, PDF•
1 like•975 views
Маркетинг в стартапе: презентация на встрече Startup&Co, март 2014
Маркетинг в стартапе
- 1. Привет! Алексей Орап Co-Founder, CONTACTIS (2004) CEO & Co-Founder, YouScan (2009) Growth Hacker & PM, LeadScanr (2013) Author, saasdojo.com
- 2. • Почему маркетинг != продвижение • Какова роль маркетолога и почему он главный • Что должен знать маркетолог • Главное уравнение маркетолога • Почему маркетинг = продукт • Модели продаж/маркетинга в стартапе • Метрики: типичные ошибки
- 5. Понять клиента -Customer Development (B2B) -Lean Startup (B2C)
- 9. 䳦ылка
- 10. Тест на Product / Market Fit: Как бы себя чувствовали, если бы вы не могли больше использовать наш *продукт+? a)Очень расстроен. b) Слегка расстроен. c) Не расстроен (не очень то он и полезен). d) Я и так его не использую.
- 11. Тест на Product / Market Fit: Как бы себя чувствовали, если бы вы не могли больше использовать наш *продукт+? a)Очень расстроен. < 40% ? b) Слегка расстроен. c) Не расстроен (не очень то он и полезен). d) Я и так его не использую.
- 14. Пример использования инструментов: продукт=маркетинг. Активация
- 15. Метрики: полезные инструменты - MIXPANEL
- 16. Метрики: полезные инструменты - RETENTION
- 17. Метрики: полезные инструменты - RETENTION
- 18. Метрики: вредные советы 1.Отслеживайте все показатели 2.Создайте отчет в Excel 3.Вносите данные вручную 4.Анализировать финансы пока не надо 5.Анализируйте только цифры
- 20. Главное уравнение маркетолога: CAC < LTV
- 24. • Почему маркетинг != продвижение • Какова роль маркетолога и почему он главный • Что должен знать маркетолог • Главное уравнение маркетолога • Почему маркетинг = продукт • Модели продаж/маркетинга в стартапе • Метрики: типичные ошибки