More Related Content
Viewers also liked (9)
Similar to step2businessmodel27052015460-150527152307-lva1-app6892 (20)
More from ukst (20)
step2businessmodel27052015460-150527152307-lva1-app6892
- 1. + Создаем Road Map развития hardware проекта Тюрина Анастасия Директор управления инноваций ВШЭ Май 2015 г. STEP2BUSINESS MODEL
- 2. + Makers C умею делать интересные штуки своими руками 2
- 3. + I make it just for fun. But´. 3
- 4. + Цели создателей продуктов могут быть самыми разными Попробовать воплотить свою идею в жизнь. Она C работает! Домик на берегу моря´ Сделать свой ГУГЛ Создание своего производства на мировом уровне 4
- 5. + Но кому это нужно/интересно? Кто это готов купить? 5
- 6. + Какой должна быть очередность действий по проекту? Потребитель Рынок сбыта Продукт Технология 6
- 7. + 1. РЫНОК СБЫТА. Сколько C в цифрах? 7 Рынок растет? Темпы роста растут/замедляются? Сколько игроков? Стоимость входа? Сколько инвестируют в этот сегмент рынка?
- 8. + Насколько велик рынок сбыта? Сколько C в цифрах? 8 География рынков? Количество потребителей? Средняя стоимость покупки/сделки? Емкость рынка? Реальные истории конкурентов, аналогов
- 9. + Каких объемов доходов можно ожидать? 9 Прогноз будущих доходов от продаж? Доля рынка с стране/мире? С учетом будущих изменений (?переделов?) рынков? Кейсы аналогов и конкурентов
- 10. + 2. ИССЛЕДОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И ИХ РЕАЛЬНЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ/БОЛЕЙ 10
- 11. + Pivot: как наша технология может заработать больше? 11
- 13. + Lean StarUp подход 13 Лучший способ протестировать идею или продукт:
- 14. + 3. План реализации hardware проекта 1 этап ? Создание функционирующего образца продукта ? Проведены тестирования целевой аудитории потребителей ? Проведены испытания продукта ? Проведена сертификация продукта на безопасность ? Определена стратегия защиты IP 2 этап ? Налаживание бизнес-модели и первые продажи потребителям ? Разработка промышленного дизайна и прототипа продукта, включая упаковку, сайт в интернете, информация о сертификации продукта ? Расширение команды проекта: Продажи + Производство ? Привлечение грантов на создание образца продукта (или ангел) 3 этап ? Расширение производства и системы продаж продукта ? Выстраивание системы сбыта и каналов продаж продукта ? Выстраивание контактов/собственного серийного/массового производства продукта, логистики, таможенных процессов ? Инвестиции в бренд, расширение команды, пиар и промоушн ? Привлечение инвестиций в развитие бизнеса 14
- 15. + 4. Бизнес-модель по А.Остервальдеру 15
- 16. + Когда это станет бизнесом? 16 0 0 0 2000 2000 2000 2000 6000 8000 8000 8000 18000 0 0 900 3900 3900 3900 3900 10300 12300 12300 12300 24425 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 2015 2016 2017
- 17. + 5. Источники доходов. Как добиться устойчивости? 17 86.18% 2.05% 8.82% 2.95%
- 18. + Как же не потерять веру в себя, продукт, команду´. 18
- 19. + 6. Самый важный актив - Команда 19
- 20. + 7. Правильно выбирайте окружение 20 Первый студенческий Бизнес-инкубатор России, создан в 2006г. Свыше 120 программ для молодежи ежегодно: ? Железный предприниматель - Общероссийский Чемпионат студенческих команд (деловые игры по созданию новых продуктов с применением инновационных технологий по заказу крупных корпораций), проходит в 45 регионах и странах СНГ. ? HSE-Social Accelerator C программа бизнес-акселерации предпринимательских проектов в социальной сфере (два выпуска, свыше 40 выпускников). ? HSE-Pro C программа бизнес-акселерации проектов инновационных стартапов на ранних стадиях. ? Мастер-классы, тренинги, практические курсы для начинающих предпринимателей с участием успешных. ? Networking мероприятия и сессии с инвесторами. ? Стартап года - Общероссийская премия молодых компаний.
- 21. + Road Map для медицинских проектов Этапы работы над проектом Длительность Стоимость Формирование MVP C реально протестированного продукта, ценного для потребителей 1-4 месяцев Пивоты? Делаем сами Исследование рынков сбыта и прогнозирование продаж. Экспертиза. Конкурентный анализ 2 месяца Сами и/или Аутсорсинг Гранты ВШЭ Изготовление первых тестовых образцов и проведение испытаний продукта 1 день C 6 месяцев Зависит от продукта Ресурсы ЦМИТов Организация медицинской сертификации продукта От 2 месяцев до 3 лет От 45 000 рублей и выше Патентное исследование и организация защиты интеллектуальной собственности От 3 месяцев до 3 лет От 100 000 и выше Патентные поверенные (%) Создание системы продаж: сайт, соцсети, упаковка продукта, программы лояльности для первых покупателей, акции BoomStarter От 2 до 6 месяцев Далее - ? При минимальном бюджете Заключение партнерского соглашения на размещение заказов в производство От 3 месяцев Ресурсы профильных акселераторов, Центров запуска производства Привлечение инвесторов в расширение работающей бизнес-модели От 6 месяцев Финансовая модель, выбор инвесторов, каналы выхода 21
- 22. + Формула успеха hardware проекта Потребитель Рынок сбыта Продукт Road Map В бизнесе нет правильно/не правильно. Есть практики лучших решений, которые работают. 22
- 23. + 23