Stima del bacino di attrazione commerciale di un punto vendita
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Studio e definizione del bacino di attrazione commerciale di un punto vendita con il metodo proposto da SdV Marketing
Stima del bacino di attrazione commerciale di un punto vendita
- 1. Stima del bacino di attrazione commerciale di un punto vendita
- 2. Bacino di attrazione commerciale BACINO DI ATTRAZIONE COMMERCIALE: COSE Il bacino di attrazione commerciale di un punto vendita, anche definito bacino di utenza, rappresenta la zona di provenienza dei clienti abituali del p.v. stesso
- 3. Bacino di attrazione commerciale COME SI INDIVIDUA: METODO TRADIZIONALE Il bacino viene definito attraverso lutilizzo di una delle seguenti regole: isocrona tempo di percorrenza isometrica distanza percorsa Dunque, i confini del bacino vengono individuati fissando un determinato valore per il tempo di percorrenza o la distanza percorsa per raggiungere il punto vendita
- 4. Bacino di attrazione commerciale SVANTAGGI DEL METODO TRADIZIONALE Il bacino di attrazione commerciale, individuato con lapplicazione di una regola standard, rischia di non corrispondere alla reale provenienza dei clienti del punto vendita Potrebbe essere una zona pi湛 ristretta o, viceversa, risultare pi湛 grande rispetto al bacino effettivo
- 5. Bacino di attrazione commerciale COME SI INDIVIDUA: IL METODO DI SdV SdV propone lutilizzo di un metodo: empirico puntuale basato sulla residenza dei clienti
- 6. Bacino di attrazione commerciale VANTAGGI DEL METODO DI SdV Studio puntuale del punto vendita con analisi di: capacit attrattiva competitor presenti eventuali barriere allo scorrimento del traffico punti forti e punti deboli altri eventuali problemi/opportunit presenti nella zona 1 2 Conseguente possibilit di azioni strategiche commerciali mirate
- 7. Bacino di attrazione commerciale VANTAGGI DEL METODO DI SdV Analisi puntuale di: domanda concorrenza 3 Analisi e valutazione del comportamento del consumatore sul territorio 4
- 8. Bacino di attrazione commerciale Ottimizzazione della gestione di comunicazione/attivit di volantinaggio 5 6 Possibile risoluzione di eventuali problematiche presenti in determinate aree di alcuni bacini VANTAGGI DEL METODO DI SdV
- 9. Bacino di attrazione commerciale Miglioramento nella previsione del potenziale fatturato di un nuovo p.v. 7 8 Maggior precisione nello stimare il bacino di una potenziale nuova apertura VANTAGGI DEL METODO DI SdV
- 10. Bacino di attrazione commerciale di un punto vendita esistente in pratica
- 11. Bacino di attrazione commerciale: p.v. esistente Il bacino di attrazione commerciale viene definito considerando: IL METODO DI SdV IN PRATICA numero rilevato di clienti residenti in ciascuna via possibilmente, numero di visite di ciascun cliente nel periodo fissato
- 12. Bacino di attrazione commerciale: p.v. esistente IL RISULTATO Loutput dellanalisi consiste in una mappa nella quale si riportano bacino tradizionale (individuato con il metodo tradizionale) bacino effettivo (individuato con il metodo SdV) Se di interesse, c竪 la possibilit di distinguere tra bacino primario e bacino secondario
- 13. IL RISULTATO Nella mappa si riportano inoltre competitor presenti allinterno del bacino eventuali elementi di 束influenza損 esogeni (quali per esempio rete stradale, fiumi, passaggi a livello, ecc.) Se utile al fine di valutare le diverse densit abitative della zona, si presenta anche una mappa con vista da satellite Bacino di attrazione commerciale: p.v. esistente
- 14. IL RISULTATO Per entrambi i bacini - effettivo e tradizionale - viene individuato il numero di abitanti residenti SdV segue una metodologia di lavoro che: si fonda sui dati Istat permette di stimare accuratamente la popolazione residente in una determinata zona Bacino di attrazione commerciale: p.v. esistente
- 15. Bacino di attrazione commerciale di un nuovo punto vendita in pratica
- 16. Bacino di attrazione commerciale: nuovo p.v. IL METODO DI SdV IN PRATICA Lo studio dei p.v. esistenti permette di: definire un modello statistico per la stima della popolazione residente nel bacino di attrazione commerciale del nuovo p.v. individuare, per analogia con i p.v. presenti nel territorio, i confini del bacino del nuovo p.v.
- 17. Bacino di attrazione commerciale: nuovo p.v. IL METODO DI SdV IN PRATICA E dunque necessario: stimare i bacini dei p.v. esistenti, individuando la popolazione residente rilevare le variabili determinanti nei singoli bacini dei p.v. esistenti Viene cos狸 definito un modello statistico per la previsione della popolazione del bacino
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