Strategie di Marketing e Distribuzione
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Questa presentazione ha avuto luogo a Matera il 16 dicembre 2015. Presenta gli elementi essenziali per sviluppare una strategia di marketing e di distribuzione nel cinema europeo odierno. La presentazione 竪 svolta in particolare alla ricerca di fondi per la produzione di un film presso il programma MEDIA di Europa Creativa dell'Unione Europea.
Strategie di Marketing e Distribuzione
- 2. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Mathias Noschis Inizio carriera nel cinema indipendente in Svizzera e nel Caucaso Esperienza internazionale in pubblicit, PR e social media per 鍖lm come Toy Story 3, Black Swan, Piranha 3D, Alice in Wonderland Oggi collaborazione con produSori indipendenT e distributori, lista clienT: Fox, Warner, EFA, EuroVoD, Under the Milky Way Tutor e esperto per programmi di formazione e workshop
- 3. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Le domande chiave Distribuzione In quali territori verr distribuito il 鍖lm? Secondo quali canali il 鍖lm arriver in quesT territori? Quali fesTval saranno approcciaT? MarkeTng Quali sono i target del 鍖lm? Quali sono le forze e debolezze del 鍖lm per raggiunger tali target? Quale sar il posizionamento del 鍖lm? Quali saranno le aavit promozionali?
- 5. 息 Mathias Noschis alphapanda.com 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Distribuzione - Contesto PARTE 1
- 6. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Attese - Pubblico Mainstream Arthouse Sicurezza Sorpresa
- 7. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Attese - Industria Sicurezza Sorpresa TV FesTval Venditore UK + US Venditore FR + EU Distrib.
- 8. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Una concorrenza selvaggia Tra 10 000 e 20 000 lungometraggi prodoa allanno 650 鍖lm in prima uscita in Francia allanno, meno in altri paesi Berlinale 2015: 443 鍖lm - EFM 2015: 748 鍖lm, 8628 partecipanT I maggiori venditori scelgono solo 10-15 鍖lm allanno Bisogna trovare un posto per il proprio 鍖lm e per s辿 stessi!
- 9. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Criteri per giudicare il successo Selezione in fesTval presTgiosi: Cannes, Berlino, Venezia, Toronto, Sundance, RoSerdam, Karlovy Vary, Locarno, San SebasTan, Busan, BAFICI, SXSW + Telluride, Mosca, Tallinn, Tokyo, Melbourne, Cairo, Sarajevo Numero di territori venduT Nome del venditore internazionale Box o鍖ce Recensioni
- 10. 息 Mathias Noschis alphapanda.com 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Strategia di distribuzione PARTE 2
- 11. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Benchmarking Ricerca di 鍖lm simili per stabilire proiezioni per la carriera del 鍖lm Criteri principali: nazionalit, budget, regista, genere, cast Essenziale per: strategia di vendite, strategia fesTval, posizionamento del 鍖lm, proiezioni del box o鍖ce I 鍖lm selezionaT possono variare tanto in base al territorio e allobieavo
- 13. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Distribuzione internazionale - Criteri TemaTca Luogo delle riprese Lingua Cast Essenziale ricercare i territori e essere realisTci!
- 14. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Venditore internazionale Cessione dei diria di distribuzione fuori dai paesi di coproduzione Negoziazione possibile su: Percentuale sulle vendite Durata della cessione TeSo per i cosT ContaSo prima delle riprese e/o in fase di post
- 15. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Strategia festival De鍖nizioni: Prima mondiale, internazionale, conTnentale, nazionale Anno di produzione Il primo fesTval de鍖nisce tuSa la carriera Vita del 鍖lm = un anno dal primo fesTval Ruolo centrale delle selezioni precedenT
- 16. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Esempio di strategia festival 1属 lungometraggio di fiction Film pronto in primavera Prima: Locarno, Venezia, Toronto, San SebasTan, Roma, Busan Altri fesTval: BAFICI, Angers, New Directors New Films NYC, Karlovy Vary, Munich, New Horizons Wroclaw, Melbourne + fesTval local
- 17. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Esempio di strategia festival Lungometraggio documentario Film pronto in primavera Prima: Locarno, Venezia, Toronto, IDFA (Amsterdam), Leipzig, CPH:DOX (Copenaghen) Altri fesTval: Montreal World, Cin辿ma du R辿el (Parigi), Hot Docs, Biogra鍖lm (Bologna) + fesTval locali
- 18. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Strategia di distribuzione - Elementi NaTonal distribuTon: ExisTng agreements / commitments / relaTons Number of copies / key ciTes Expected box o鍖ce (admissions / ) InternaTonal distribuTon: Target territories CoproducTon agreements / commitments / intenTons Sales agreements / commitments / intenTons FesTval strategy Expected number of territories sold
- 19. 息 Mathias Noschis alphapanda.com 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Marketing - Contesto PARTE 3
- 21. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com La sfida del marketing cinematografico IdenT鍖care il target del 鍖lm Creare consapevolezza dellesistenza del 鍖lm tra il pubblico Trasformare la consapevolezza in desiderio di vedere il 鍖lm Playability vs. Marketability!
- 24. 息 Mathias Noschis alphapanda.com 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com 息 Mathias Noschis alphapanda.com Perch辿 la responsabilit del marketing passa dal distributore al produttore?
- 25. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Moltiplicazione di canali e strategie di distribuzione MolTplicazione dei fesTval Uscita in sala come loss leader Possibilit di sperimentare con le 鍖nestre di distribuzione Sviluppo della VOD
- 26. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Anticipare i bisogni del distributore Preparazione di materiale durante la produzione Accordo sulla strategia di markeTng Posizione di forza per negoziare con il distributore
- 27. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com I social network richiedono tempo Una buona strategia di social media si estende su tuSo il ciclo di vita La comunit deve raggiungere il picco di aavit al momento delluscita I social network non sono limitaT ad un territorio solo
- 28. 息 Mathias Noschis alphapanda.com 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Strategia di marketing PART 4
- 30. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Target Target primario: Variabili demogra鍖che: et, sesso, interessi, reddito Target secondario: Gruppo pi湛 largo Nicchie di mercato (geogra鍖che, di interessi, temaTche)
- 32. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Genere Generi standard: Dramma, commedia, commedia romanTca, thriller, horror, azione, avventura, science-鍖cTon, documentario ... ma anche unin鍖nit di altri generi: Road movie, animazione, commedia nera, arthouse, gay & lesbian Il genere scelto de鍖nisce: Target e aspeSaTve del pubblico Strategia fesTval Aavit promozionali e materiale
- 36. 息 Mathias Noschis alphapanda.com 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com ATTIVITA PROMOZIONALI PARTE 5
- 39. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com PR - Attivit Prima Interviste Press Kit Proiezione stampa Negoziazione di piazzamenT Concorsi
- 40. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com PR - Consigli Legame con laSualit, trasmeSere un messaggio dinteresse per i giornalisT AdaSare il messaggio al desTnatario Ai giornalisT interessa il contenuto vero
- 42. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Strategia di marketing - Elementi Strategie diverse per mercaT diversi Primary and secondary targets PosiToning / Film strengths Weaknesses and ways to overcome them PromoTonal acTvity ideas Se il 鍖lm 竪 adaSo ai social media: Plazorm / Network Schedule Strategy / acTviTes
- 43. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com Ultimi consigli generali Usare keywords Far rileggere linglese Scrivere cifre realisTche Essere onesT con le debolezze del progeSo
- 45. 息 Mathias Noschis www.alphapanda.com 息 Mathias Noschis alphapanda.com The Small Print All informaTon included in this document is con鍖denTal and intended solely for the use of the individual or enTty to whom it is addressed. All materials are protected by copyright laws, and may not be reproduced, republished, distributed, transmiSed, displayed, broadcast or otherwise exploited in any manner without the express prior wriSen permission of Alphapanda Ltd.