Strategie expanze e-shopu do Ծčí
- 1. Strategie expanze e-shopu do Ծčí
- 2. Milan Fiala • Country Manager for German Online Marketing at eVisions • International Expansion Consultant @fiala_milan Milan Fiala Strategie expanze e-shopu do Ծčí.
- 3. Chybí Vám něco? Ptejte se! Strategie expanze e-shopu do Ծčí.
- 4. • Expanze do Ծčí Dzě • Typické chyby expanze • Strategie expanze e-shopu do Ծčí • Analytická příprava (segment, cílová skupina, konkurence) • Lokalizace webové prezentace pro cílovou zemi • Kalkulace finanční náročnosti Strategie expanze e-shopu do Ծčí. Obsah
- 5. Expanze do Ծčí Dzě
- 6. Máte celkem dvě možnosti… A. Buďto budete expandovat bez strategie B. Nebo si expanzi naplánujete Expanze do Ծčí Dzě
- 7. I v případě plánování se nejedná o proces na několik let Expanze do Ծčí Dzě
- 8. Dva směry expanze Vlastní e-shop Expanze do Ծčí Dzě
- 9. Typické chyby expanze do Ծčí
- 10. #1: Nedostatečná příprava na expanzi a neznalost daného trhu Typické chyby expanze do Ծčí
- 11. #2: Expanze na velké množství trhů najednou Typické chyby expanze do Ծčí
- 12. #3: Expanze bez podpory rodilého mluvčího Typické chyby expanze do Ծčí
- 13. #4: Minimální lokalizace daného webu Typické chyby expanze do Ծčí
- 14. #5: Očekávání okamžité návratnosti invetice do expanze Typické chyby expanze do Ծčí
- 15. #6: Nejednotná strategie komunikace značky Typické chyby expanze do Ծčí
- 16. Orientační výběr země pro expanzi
- 21. Výběr země pro expanzi
- 22. Strategie expanze do Ծčí
- 23. Strategie expanze ≠ strategie online marketingu Strategie expanze e-shopu do Ծčí.
- 24. Strategie expanze A.Analytická příprava B.Lokalizace webové prezentace C.Kalkulace finanční náročnosti
- 25. Z čeho se vytvoří strategie expanze? 1. Analýza trhu a poptávky po produktu 2. Analýza cílové skupiny 3. Analýza konkurence Strategie expanze: analýzy před expanzí
- 26. Analýza trhu a poptávky po produktu Stav cílového trhu Legislativní bariéry Poptávka po daném produktu na trhu Způsob nabízení Specifika cílového trhu Strategie expanze: analýzy před expanzí
- 27. Analýza Analýza
- 28. Analýza cílové skupiny Není třeba kompletní nové definice cílové skupiny – ta bude podobná jako na tuzemském trhu! Strategie expanze: analýzy před expanzí
- 29. Analýza cílové skupiny A. Search přístup – SEO, PPC, struktura webu B. Demografický přístup – tvorba person, social media Strategie expanze: analýzy před expanzí
- 30. Strategie expanze e-shopu do Ծčí.
- 31. Analýza konkurence Prakticky jediný způsob, jak získat konkrétní data před samotnou expanzí. Strategie expanze: analýzy před expanzí
- 32. Analýza konkurence Strategie expanze: analýzy před expanzí
- 34. Strategie expanze: analýzy před expanzí
- 35. Strategie expanze: analýzy před expanzí
- 39. Cenotvorba
- 40. Detail produktů
- 41. Nákupní košík Doprava & platba Certifikace Customer care …
- 42. Strategie expanze A.Analytická příprava B.Lokalizace webové prezentace C.Kalkulace finanční náročnosti
- 43. Právní forma e-shopu Založení místní firmy většinou přichází s prvním fyzickým zastoupením na místě. Strategie expanze: lokalizace
- 44. Cenotvorba Rozhodně neplatí, že musíte na všech trzích používat stejnou cenotvorbu. Strategie expanze: lokalizace
- 51. Textová lokalizace Nejde jen o bezchybný překlad, ale i o marketingové vyznění textů. Strategie expanze: lokalizace
- 52. Právní lokalizace Je třeba respektovat drobné právní online odlišnosti na zahraničních trzích. Strategie expanze: lokalizace
- 54. Impressum
- 55. Lokalizace platebních metod Strategie expanze: lokalizace Lokalizace dopravců Lokalizace zákaznického servisu UX lokalizace
- 56. Strategie expanze A.Analytická příprava B.Lokalizace webové prezentace C.Kalkulace finanční náročnosti
- 57. Timeline expanze Fáze 1 – před spuštěním webu • Zahájení překladů • Dojednání platebních metod • Dojednání dopravců • IT řešení nového webu Fáze 2 – testování • Testování funkcionality • Odstranění chyb • Konverzní analýza • Lokální certifikace Fáze 3 – po spuštění webu • Zahájení online prodeje • Online Marketing • UX optimalizace Strategie expanze: finanční náročnost
- 58. Náklady na expanzi Investice do expanze nemusí být nutně astronomická... Strategie expanze: finanční náročnost
- 59. Náklady na expanzi Investice do expanze nemusí být nutně astronomická... Překlady Rodilý mluvčí Lokalizace webu a marketingová korektura Online marketing Strategie expanze: finanční náročnost
- 61. 1. Vytvořte si před expanzí vždy alespoň rámcovou analýzu trhu a strategii 2. Mějte v týmu native speakera 3. Lokalizujte svůj web pro lokální publikum 4. Expandujte raději postupně, ale pořádně Strategie expanze e-shopu do Ծčí.
- 62. Strategie expanze e-shopu do Ծčí. Děkuji za pozornost! @fiala_milan Milan Fiala
Editor's Notes
- #7: Neberte informace z přednášky jako bibli! Takto to ani není myšleno! Lukáš Pampurík – budchlap.sk – expanze bez plánování
- #8: Nedávno za mnou přišel člověk, že chce expandovat s e-shopem, aby stihl vánoční sezónu... :D
- #9: Máme u nás přes 40.000 e-shopů – kupříkladu v Německu se jedná o číslo cca V Česku tolik market places zase není
- #10: Většinou vznikají z toho prvního důvodu, tj. Že se expanse prostě moc neplánuje…
- #11: Neznalost makroúdajů kupní síly nákupních zvyklostí Vratkovost, nepřipravenost marže,
- #12: Není dobré spoléhat na jednu kartu, ale rozhodně nespouštějte třeba 10 trhů najednou...
- #13: Testování UX věcí Žádná překladatelská agentura nezajistí bezpečný překlad produktu Dobré pro úvodní analýzy
- #14: Souvisí s prvním bodem, nezjistím si nákupní zvyklosti, platební metody, dopravce, způsob pojmenování produktů, a občas dokonce ani cenu... Je trapný, když jdete třeba do Polska a máte na webu ceny v EUR...
- #15: Západ vs. východ
- #17: Samozřejmě můžete mít informace od známých či obchodních partner, kam se expanse vyplatí nejvíce. Toto je pro případ, kdy nemáte vůbec ponětí.
- #18: Polsko – asi nejhorší zkušenost Británie – raději ne… Budu řešit jenom Evropu Maďarsko, Rumunsko – quick wins Německo, Francie, … - hodně podceňované
- #25: Tu analytickou část je dobré tvořit s rodilým mluvčím! Je kravina expandovat někam, kde ani ten jazyk neumíte!
- #27: Výhoda EU – není třeba tolik přemýšlet třeba nad politickou situací
- #50: So what the regulation means for the online shops? They are free to charge different prices on the websites in different countries (f.e. CZ & DE website) and different sales channels (f.e. website & Amazon) They do no have to deliver outside their delivery area, but they mustn't refuse the orders of the customers based on their nationality, place of residence, or establishment. - They may choose the payment methods they want. - They have no obligation to ensure that the good is legal and fit for the customer's country (composition, label, safety). - They not bound by prohibition of passive sales by the suppliers.
- #52: Hlavně: -> homepage -> prioritní produkty a kategorie -> sales funnel
- #53: Není toho moc
- #60: Překlady: 30.000 až 100.000 tisíc Rodilý mluvčí: počítejte cca 30.000-40.000 měsíčně Online marketing: nastavené cíle, počítáte PNO… Platební metody, logistika, …