Strategie maksymalizujÄ…ce zysk firmy- Grzegorz Furtak
•
0 likes•862 views
ak się dowiedzieć, jakie są silne i słabe strony Twojej firmy? Jakie są przykłady strategii maksymalizujących zysk firmy z wykorzystaniem SWOT? Czym jest marketing mix? Na te pytania odpowiada poniższa prezentacja, wsparta dodatkowa szeregiem żywych przykładów. Gdybyś miał/miała dodatkowe pytania lub chcesz dowiedzieć się więcej, zapraszam do kontaktu: biuro@frzegorzfurtak.pl www.grzegorzfurtak.pl
Strategie maksymalizujÄ…ce zysk firmy- Grzegorz Furtak
- 1. Strategie marketingowe maksymalizujÄ…ce zysk firmy 1
- 2. Agenda 1. Analiza silnych, słabych stron firmy oraz szans i zagrożeń (S.W.O.T.). 2. Instrumenty marketingowe oddziaływania na rynek (koncepcja Marketing Mix McCarthy'ego). - Produkt - Cena - Dystrybucja - Promocja 3. Podsumowanie. 2
- 3. 3 Marketing
- 4. Marketing to nauka i sztuka odkrywania, tworzenia oraz dostarczania wartości w celu zaspokojenia potrzeb docelowych klientów z zyskiem. - Philip Kotler - 4
- 5. Silne strony Słabe strony Szanse Zagrożenia To co daje nam przewagę Słabości, bariery organizacji Możliwości wykorzystania zmiany Zagrożenia wynikające ze zmiany SWOT 5
- 6. Silne strony Słabe strony Szanse Zagrożenia Czynniki pozytywne Czynniki negatywne CzynnikiwewnętrzneCzynnikizewnętrzne • Rozpoznawalność marki • Własność intelektualna • Wysoka jakość produktów • Wykwalifikowany personel • Ograniczone zasoby finansowe • Wysokie koszty stałe • Nowe technologie • Likwidacja barier handlowych • Zmieniające się wymogi prawne • Rosnące koszty zatrudnienia SWOT 6
- 7. Silne strony Słabe strony Szanse Zagrożenia • Rozwój silnych stron • Eliminacja słabych stron • Wykorzystanie szans • Przygotowanie się i unikanie zagrożeń SWOT – strategie rozwoju 7
- 8. 8 Silne strony Słabe strony Szanse Zagrożenia Czynniki pozytywne Czynniki negatywne CzynnikiwewnętrzneCzynnikizewnętrzne SWOT • Informacje pracowników • Opinie klientów • Opinie dostawców • Badania rynkowe Informacje o: • Procesach • Zasobach • Branży • Konkurencji
- 9. Produkt Cena Dystrybucja Promocja Informacja, edukacja, przypomnienie korzyści wynikających z nabycia produktu/usługi. Kanały dotarcia produktu/usługi do klienta. Fizyczne i emocjonalne atrybuty produktu/usługi. Cena produktu i jej redukcja Marketing Mix 9
- 10. Produkt • Asortyment • Jakość • Marka • Opakowanie • Akcesoria • Gwarancja • Cechy produktu • Gwarancja • Serwis posprzedażowy Marketing Mix 10
- 11. Cena • Pozycjonowanie cenowe • Strategia cenowa • Strategia promocyjna • Cena cennikowa • Rabaty • Bonusy • Termin płatności Marketing Mix 11
- 12. 12 Pozycjonowanie cenowe - utrzymanie rynku Cena Wartość Niska Średnia Wysoka Wysoka 1 2 3 Nadzwyczajna wartość Cena penetracyjna Cena z premią Średnia 4 5 6 Porządna wartość Cena przeciętna Cena zawyżona Niska 7 8 9 Niska wartość Zbieranie śmietanki Zdzierstwo
- 13. 13 Pozycjonowanie cenowe - penetracja rynku Cena Wartość Niska Średnia Wysoka Wysoka 1 2 3 Nadzwyczajna wartość Cena penetracyjna Cena z premią Średnia 4 5 6 Porządna wartość Cena przeciętna Cena zawyżona Niska 7 8 9 Niska wartość Zbieranie śmietanki Zdzierstwo
- 14. 14 Pozycjonowanie cenowe - spijanie śmietanki Cena Wartość Niska Średnia Wysoka Wysoka 1 2 3 Nadzwyczajna wartość Cena penetracyjna Cena z premią Średnia 4 5 6 Porządna wartość Cena przeciętna Cena zawyżona Niska 7 8 9 Niska wartość Zbieranie śmietanki Zdzierstwo
- 15. Dystrybucja • Dystrybucja bezpośrednia • Agenci • Brokerzy • Dystrybutorzy • www • Kanały dystrybucji • Zapasy • Logistyka • Magazyny Marketing Mix 15
- 16. Promocja • Reklama • PR • Promocje sprzedaży • Sprzedaż personalna Marketing Mix 16
- 17. 17 Produkt Oferowanie podstawowego produktu Rozszerzenie oferty produktu, usługi, gwarancje Różnicowanie marek i modeli Eliminacja słabych produktów Cena Wysoka Penetracja rynku Dorównująca lub niszcząca konkurencję Obniżenie ceny Dystrybucja Tworzenie selektywnej dystrybucji Tworzenie intensywnej dystrybucji Tworzenie bardziej intensywnej dystrybucji Postępowanie selektywne- eliminacja nierentownych punktów sprzedaży Reklama Budowa świadomości istnienia produktu wśród wcześnie akceptujących produkt i sprzedawców Tworzenie świadomości i zainteresowania na rynku masowym Nacisk na różnice między markami i korzyści Ograniczenie do poziomu niezbędnego dla utrzymania lojalnych odbiorców Promocja sprzedaży Stosowanie silnej promocji sprzedaży dla wzbudzenia chęci spróbowania Zmniejszenie w celu osiągnięcia korzyści z silnego popytu konsumpcyjnego Wzrost w celu zachęcania do zmiany marki Zmniejszenie do minimalnego poziomu Strategie Marketing Mix
- 18. Podsumowanie 1. Marketing to siła z jaką jesteśmy w stanie obronić swoją cenę. 1. Analiza SWOT porządkuje info wg 4 kategorii czynników strategicznych: silnych stron, słabych stron, szans i zagrożeń organizacji. Służy do analizy wewn. i zewn. środowiska firmy, w perspektywie teraźniejszości i przyszłości. 3. . Marketing Mix to główne instrumenty marketingowe (produkt, cena, dystrybucja, promocja) oddziaływania na rynek w celu osiągnięcia przewagi konkurencyjnej. 4. Wszystkie elementy Marketing Mix funkcjonują ze sobą w ścisłej relacji i powinny być spójne. 18