ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Strategjite Luftarake Te Marketingut

•Download as PPS, PDF•
•
Besart Krasniqi
Besart Krasniqi
1 of 22
Downloaded 52 times
STRATEGJITE LUFTARAKE TE MARKETINGUT
6 pozicionet ne treg: Pozita dominante Pozita e forte Pozita e pershtatshme Pozita ruajtese Pozita e dobet Paaftesia per afrim
Struktura hipotetike e tregut: 1. Lideret 40% 2. Ngacmuesit 30% 3. Ithtaret 20% 4. Tamponieret 10% Lideret Ngacmuesit Ithtaret Tamponieret
STRATEGJITE E LIDERIT Zgjerimi I tregut te pergjithshem Shfrytezuesit e rinj Perdoreime te reja Shfrytezim I dendur 2. Mbrojtja e pjesmarrjes ne treg Mbrojtja e pozites Mbrojtja anesore --- Strategjite Mbrojtese: a) mbrojtja preventive: b) Mbrojtja me kundersulm: c) Mbrojtja Levizese: d) Mbrojtja e permbledhur. 3. Zgjerimi I pjesmarrjes ne treg ( nese madhesia e tregut nuk ndryshon)
Zgjerimi I tregut te pergjithshem SHFRYTEZUESIT E RINJ: Strategjia e penetrimit te tregut ( mosperdoruesit ti bejme perdorues) Strategjia e tregut te ri ( ti bindim grupacione te reja qe ta perdorin) Strategjia e ekspansionit gjeografik ( te gjej perdorues jasht vendit) PERDORIMET E REJA: SHFRYTEZIMI I DENDUR: Per efekt te plote kunder zbokthit, pastro 2 her gjat 1 larje.
Mbrojtja e pjesmarrjes ne treg =20% 80% FUJI: Hyn ne tregun amerikan me film color, me 10% zbritje cmimi ne krahasim me kodak-un Konkuron me cilesi me te mire se Kodak-u Sponsorison olimiaden 1988 ne los angelos Rritje te shitjeve per 20% ne vit KODAK: Uli cmimet, ngriti cilesine, investoi ne reklama dhe promocion 2X me shume, sponsorisoi olimpiaden ne Seul dhe ne Barcelone. Me kete mbrojti poziten e vet ne tregun amerikan me 80% pjesmarrje. Themeloi degen e vet ne Japoni Investoi ne qendren e hulumtimeve teknologjike ne japoni Pra perveq mbrojtjes Kodak arriti ta sulmoj FUJI-n dhe tani gezon primatin ne treg.
Mbrojtja e pjesmarrjes ne treg Mbrojtja e pozites Mbrojtja anesore a) b)
Strategjia e mbrojtjes Mbrojtja preventive (dergimi I sinjalit drejt konkurentit) Mbrojtja me kundersulm (prit momentin per kundersulm) Mbrojtja levizese (duke u ripozicionuar ne segmente te reja) Mbrojtja e permbledhur (terheqja nga segmente te caktuara)
Zgjerimi I pjesmarrjes ne treg P&G , Caterpillar Zgjerimi I pjesmarrjes ne treg eshte nje nga faktoret qe ndikon ne rritjen e profitabilitetit te ndermarrjes. Kete e konstaton edhe modeli PIMS( profit impact of strategy) P&G Dija e konsumatoreve Parashikimi afatgjate Inovacioni I produkteve Strategjia e kualitetit Strategjia e zgjerimit te linjes Strategjia e perhapjes se markes Strategjia e shume markave Publikimi intensiv Forcat agresive shitese Programi efektiv I shitjes Forca konkuruese Efekti prodhues & zvoglimi I shpenzimeve Sistemi I administrimit me marken e produktit CATERPILLAR Kualiteti superior I produktit Sistemi afatgjate dhe efektiv I perfaqesimit Sherbim superior Administrim superior me pjeset rezerve Cmimi I larte Strategjia e linjes se plote Financimi I mire 1% pjesmarrje 48milion$ (kafe) 1% - 120milion (pijet-joalkoolike)
2. 1. 3. 4. 5. STRATEGJIA E NGACMUESVE TE TREGUT
Definimi I qellimeve strategjike dhe I kundershtarit Inovacionet Sherbimi I keq Moskujdesi ndaj klienteve
Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit Sulmi frontal Pika e forte e konkurences 3:1
Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit Sulmi anesor Pika e dobet e konkurences Gjeografike Segmentare
Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit Sulmi perfshires 2.300 modele
Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit Sulmii terthort Diversifikimi I produkteve Diversifikimi I tregut Teknologjia
Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit Sulmi gueril QELLIMI: dobesimi, lodhja e armikut dhe ne raste te caktuara te shfrytezohet mundesia e grabitjes se ndonje pjese te tregut.
Zgjedhja e strategjive specifike per sulm Strategjia e cmimeve te diskontit Strategjia e produkteve te lira Strategjia e produkteve prestigjioze Strategjia e proliferimit te produkteve Strategjia e inovacioneve te produkteve Strategjia e permiresimit te sherbimeve Strategjia e inovacionit dhe distribuimit Strategjia e zvoglimit te shpenzimeve te prodhimit Promovimi intensiv propagandues
STRATEGJIA E ITHTAREVE TE TREGUT Falsifikuesit Kloneri Imitatori Adapteri
STRATEGJIA E TEMPONIEREVE TE TREGUT Specializimi I Kamarese: Specialist per konsumatorin final Specialist per nivelin vertikal Specialist per madhesine e bleresit Specialist per konsumatore te caktuar Specialist per produkte ose vije prodhuese Specialist per karakteristika te caktuara te produktit Specialist per pune te caktuara Specialist per kualitet cmim Specialist per sherbime Specialist per kanale
Strategjia e hyrjes ne ato tregje qe tashme jane te zaptuara Diferencimi Ngacmuesi Kamareja Cmimi jashtzakonisht I larte
FALEMINDERIT PREZANTUAN: Ardita Havolli Besart Krasniqi Artan Krasniqi

More Related Content

Strategjite Luftarake Te Marketingut

  • 2. 6 pozicionet ne treg: Pozita dominante Pozita e forte Pozita e pershtatshme Pozita ruajtese Pozita e dobet Paaftesia per afrim
  • 3. Struktura hipotetike e tregut: 1. Lideret 40% 2. Ngacmuesit 30% 3. Ithtaret 20% 4. Tamponieret 10% Lideret Ngacmuesit Ithtaret Tamponieret
  • 4. STRATEGJITE E LIDERIT Zgjerimi I tregut te pergjithshem Shfrytezuesit e rinj Perdoreime te reja Shfrytezim I dendur 2. Mbrojtja e pjesmarrjes ne treg Mbrojtja e pozites Mbrojtja anesore --- Strategjite Mbrojtese: a) mbrojtja preventive: b) Mbrojtja me kundersulm: c) Mbrojtja Levizese: d) Mbrojtja e permbledhur. 3. Zgjerimi I pjesmarrjes ne treg ( nese madhesia e tregut nuk ndryshon)
  • 5. Zgjerimi I tregut te pergjithshem SHFRYTEZUESIT E RINJ: Strategjia e penetrimit te tregut ( mosperdoruesit ti bejme perdorues) Strategjia e tregut te ri ( ti bindim grupacione te reja qe ta perdorin) Strategjia e ekspansionit gjeografik ( te gjej perdorues jasht vendit) PERDORIMET E REJA: SHFRYTEZIMI I DENDUR: Per efekt te plote kunder zbokthit, pastro 2 her gjat 1 larje.
  • 6. Mbrojtja e pjesmarrjes ne treg =20% 80% FUJI: Hyn ne tregun amerikan me film color, me 10% zbritje cmimi ne krahasim me kodak-un Konkuron me cilesi me te mire se Kodak-u Sponsorison olimiaden 1988 ne los angelos Rritje te shitjeve per 20% ne vit KODAK: Uli cmimet, ngriti cilesine, investoi ne reklama dhe promocion 2X me shume, sponsorisoi olimpiaden ne Seul dhe ne Barcelone. Me kete mbrojti poziten e vet ne tregun amerikan me 80% pjesmarrje. Themeloi degen e vet ne Japoni Investoi ne qendren e hulumtimeve teknologjike ne japoni Pra perveq mbrojtjes Kodak arriti ta sulmoj FUJI-n dhe tani gezon primatin ne treg.
  • 7. Mbrojtja e pjesmarrjes ne treg Mbrojtja e pozites Mbrojtja anesore a) b)
  • 8. Strategjia e mbrojtjes Mbrojtja preventive (dergimi I sinjalit drejt konkurentit) Mbrojtja me kundersulm (prit momentin per kundersulm) Mbrojtja levizese (duke u ripozicionuar ne segmente te reja) Mbrojtja e permbledhur (terheqja nga segmente te caktuara)
  • 9. Zgjerimi I pjesmarrjes ne treg P&G , Caterpillar Zgjerimi I pjesmarrjes ne treg eshte nje nga faktoret qe ndikon ne rritjen e profitabilitetit te ndermarrjes. Kete e konstaton edhe modeli PIMS( profit impact of strategy) P&G Dija e konsumatoreve Parashikimi afatgjate Inovacioni I produkteve Strategjia e kualitetit Strategjia e zgjerimit te linjes Strategjia e perhapjes se markes Strategjia e shume markave Publikimi intensiv Forcat agresive shitese Programi efektiv I shitjes Forca konkuruese Efekti prodhues & zvoglimi I shpenzimeve Sistemi I administrimit me marken e produktit CATERPILLAR Kualiteti superior I produktit Sistemi afatgjate dhe efektiv I perfaqesimit Sherbim superior Administrim superior me pjeset rezerve Cmimi I larte Strategjia e linjes se plote Financimi I mire 1% pjesmarrje 48milion$ (kafe) 1% - 120milion (pijet-joalkoolike)
  • 10. 2. 1. 3. 4. 5. STRATEGJIA E NGACMUESVE TE TREGUT
  • 11. Definimi I qellimeve strategjike dhe I kundershtarit Inovacionet Sherbimi I keq Moskujdesi ndaj klienteve
  • 12. Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit Sulmi frontal Pika e forte e konkurences 3:1
  • 13. Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit Sulmi anesor Pika e dobet e konkurences Gjeografike Segmentare
  • 14. Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit Sulmi perfshires 2.300 modele
  • 15. Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit Sulmii terthort Diversifikimi I produkteve Diversifikimi I tregut Teknologjia
  • 16. Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit Sulmi gueril QELLIMI: dobesimi, lodhja e armikut dhe ne raste te caktuara te shfrytezohet mundesia e grabitjes se ndonje pjese te tregut.
  • 17. Zgjedhja e strategjive specifike per sulm Strategjia e cmimeve te diskontit Strategjia e produkteve te lira Strategjia e produkteve prestigjioze Strategjia e proliferimit te produkteve Strategjia e inovacioneve te produkteve Strategjia e permiresimit te sherbimeve Strategjia e inovacionit dhe distribuimit Strategjia e zvoglimit te shpenzimeve te prodhimit Promovimi intensiv propagandues
  • 18. STRATEGJIA E ITHTAREVE TE TREGUT Falsifikuesit Kloneri Imitatori Adapteri
  • 19. STRATEGJIA E TEMPONIEREVE TE TREGUT Specializimi I Kamarese: Specialist per konsumatorin final Specialist per nivelin vertikal Specialist per madhesine e bleresit Specialist per konsumatore te caktuar Specialist per produkte ose vije prodhuese Specialist per karakteristika te caktuara te produktit Specialist per pune te caktuara Specialist per kualitet cmim Specialist per sherbime Specialist per kanale
  • 20. Strategjia e hyrjes ne ato tregje qe tashme jane te zaptuara Diferencimi Ngacmuesi Kamareja Cmimi jashtzakonisht I larte
  • 21.
  • 22. FALEMINDERIT PREZANTUAN: Ardita Havolli Besart Krasniqi Artan Krasniqi