Studiare i concorrenti per trovare nuovi clienti, distributori, agenti
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Webinar rivolto alle piccole-medie imprese che vogliono potenziare il loro export seguendo un metodo
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- 1. STUDIARE I CONCORRENTI PER TROVARE NUOVI CLIENTI, DISTRIBUTORI, AGENTI Webinar rivolto alle piccole-medie imprese che vogliono potenziare il loro export seguendo un metodo Pier Paolo Galbusera 16 aprile 2020 in tempore coronavirus 1
- 2. IL PERCORSO Pier Paolo Galbusera 16 aprile 2020 2 1. DOVE SONO I MIEI POTENZIALI CLIENTI ? - 14 aprile 2. STUDIARE I CONCORRENTI PER TROVARE NUOVI CLIENTI, DISTRIBUTORI, AGENTI - 16 aprile 3. SALES NAVIGATOR E XING PER COSTRUIRE UN ELENCO DI CONTATTI SUI MERCATI TARGET - 21 aprile 4. CIAK, SI VENDE ! CONSIGLI PER IL PRIMO CONTATTO 23 aprile
- 3. PERCHE STUDIAMO I CONCORRENTI Pier Paolo Galbusera 16 aprile 2020 3 1. TROVARE NUOVI CONTATTI 2. CAPIRE SU QUALI MERCATI SONO PRESENTI (1属 Webinar) 3. CAPIRE LE LORO STRATEGIE DI VENDITA
- 4. 1. TROVARE NUOVI CONTATTI Pier Paolo Galbusera 16 aprile 2020 4 Per prima cosa facciamo un elenco dei ns concorrenti, non partiamo dalle presunzione di conoscerli tutti ! a) Iniziamo con i concorrenti che conosciamo b) Cerchiamo nelle exhibitors list delle fiere pi湛 importanti - https://www.eventseye.com/index.html c) Nel caso di prodotti B2B, portali tipo https://www.directindustry.com/ d) Su Google dei mercati principali immettendo le parole chiave della propria attivit e/o prodotto nella lingua di quel Paese e) Stessa analisi per i prodotti complementari: per trovarli guardate cosa hanno in portafoglio i vostri distributori o agenti
- 5. 1. TROVARE NUOVI CONTATTI Pier Paolo Galbusera 16 aprile 2020 5 Un esempio di elenco: https://www.reportaziende.it/
- 6. 1. TROVARE NUOVI CONTATTI Pier Paolo Galbusera 16 aprile 2020 6 Quando sul sito non 竪 indicata la rete vendita usiamo la Ricerca per Immagini. Esempio prosecco Foss Marai (Browser Chrome)- anche foto prodotti Di solito i concorrenti stranieri sono pi湛 generosi di informazioni su loro siti
- 7. 1. TROVARE NUOVI CONTATTI Pier Paolo Galbusera 16 aprile 2020 7 COME TROVARE PRODOTTI COMPLEMENTARI: Esempio con distributore CMB: https://hidarom.ro/parteneri Altro fornitore: Atos , indicata rete vendita internazionale http://www.atos.com/online/en/store-finder
- 8. 1. TROVARE NUOVI CONTATTI Pier Paolo Galbusera 16 aprile 2020 8 PER GLI AGENTI IL DISCORSO E ANALOGO Azienda che stampa materiali termoplastici Cercavamo agenti in Germania Andiamo a vedere il portafoglio prodotti dellagente danese e scopriamo che rappresenta anche unazienda tedesca con prodotti complementari https://www.gechter.de/de Qui troviamo la rete vendita divisa per PLZ https://www.handelsvertreter.de/index.html
- 9. PERCHE STUDIAMO I CONCORRENTI Pier Paolo Galbusera 16 aprile 2020 9 1. TROVARE NUOVI CONTATTI 2. CAPIRE SU QUALI MERCATI SONO PRESENTI (1属 Webinar) 3. CAPIRE LE LORO STRATEGIE DI VENDITA
- 10. 2. SU QUALI MERCATI SONO PRESENTI Pier Paolo Galbusera 16 aprile 2020 10 Ora che conosco i distributori dei miei concorrenti posso costruire una Mappa delle Reti Vendita (filiali, distributori, agenti) Queste informazioni unite a quelle ricavate nel primo webinar (analisi con codice doganale) ci aiutano poi a definire i mercati target
- 11. 2. SU QUALI MERCATI SONO PRESENTI Pier Paolo Galbusera 16 aprile 2020 11 Sui mercati pi湛 importanti 竪 poi possibile fare una Analisi delle Zone nelle quali 竪 opportuno trovare un distributore-agente
- 12. 2. SU QUALI MERCATI SONO PRESENTI Pier Paolo Galbusera 16 aprile 2020 12 Altri tipi di analisi: Settoriali Lingue del sito
- 13. PERCHE STUDIAMO I CONCORRENTI Pier Paolo Galbusera 16 aprile 2020 13 1. TROVARE NUOVI CONTATTI 2. CAPIRE SU QUALI MERCATI SONO PRESENTI (1属 Webinar) 3. CAPIRE LE LORO STRATEGIE DI VENDITA
- 14. 3. LE STRATEGIE COMMERCIALI-MKTG Pier Paolo Galbusera 16 aprile 2020 14 Dove fanno le fiere Come e cosa comunicano sui vari social: Linkedin, FB, Instagram, YouTube, ecc. In qualche caso posso scaricare il catalogo Se vendono online posso vedere i loro prezzi Nelle gallery posso vedere anche chi sono i clienti
- 15. PER CONTINUARE AD APPROFONDIRE .. Prossimo webinar marted狸 21 aprile alle ore 10,30: Sales Navigator e Xing per costruire un elenco di contatti sui mercati target Formazione online x applicare gli strumenti visti Il mio libro Esportare in 7 Mosse - anche in formato Kindle - su Amazon: https://amzn.to/339boQr Il mio blog: http://www.progetticommerciali.com/it/blog/ Pier Paolo Galbusera 16 aprile 2020 15
- 16. GRAZIE PER LATTENZIONE Pier Paolo Galbusera Tel. 347 087 8022 http://www.progetticommerciali.com paolo@progetticommerciali.com https://www.linkedin.com/in/pierpaologalbusera/ /promelproject https://www.facebook.com/progetticommerciali/?ref=bookmarks https://www.youtube.com/user/PierPaoloGalbusera Pier Paolo Galbusera 16 aprile 2020 16