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10 Suggerimenti da un Venture Capitalist per startuppers

Fausto Boni
Fausto Boni

Presentazione per SuperSummit 14 Marzo 2014

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10 Suggerimenti da un Venture capitalist
1: Pensa da Inizio a tua strategia di funding 狸 Oggi se non hai funding non hai benzina (pochi sono i business bootstrappable) 狸 Finanzia almeno per 12 mesi 狸 Pensa a round successivo e chi sono interlocutori 狸 Tieni conto di condizioni di contesto (general 鍖nancing climate)
2: Procurati una introduction in qualche modo 狸 Chance di avere aBenzione e pitch dipende comunque anche dalla qualita di chi vi presenta 狸 Studiate network linkedin di interlocutore per capire come arrivarci
3: Informati su tuoi investors prima di incontrarli 狸 InformaH su loro portafoglio 狸 Quali business model piacciono ? 狸 Quali business hanno avuto successo per loro? 狸 Chi sono I partners in charge della speci鍖ca area/ geogra鍖a?
4: Utilizza al meglio I primi 5 /10 min del tuo pitch time 狸 Non passare 10 min a raccontare il team anche se questo 竪 ovviamente importante 狸 Fai in modo che entro la terza slide VC abbia capito cosa fate e quale problema/bisogno addressate 狸 Evitate assolutamente di inserire in pitch strambe valuaHon expectaHons per il round che state proponendo: Se interessa la domanda la faranno loro e andra correBamente gesHta.
5: Addressa le probabili obiezioni /punti deboli upfront 狸 Siate espliciH rispeBo ai risk factor del business 狸 Portatevi numeri in backup slides che rispondano alle domande pi湛 probabili/scontate per mostrarli alloccorrenza 狸 MeBere 鍖nancials nel pitch solo se business model 竪 gia stato de鍖nito (dipende da stage). Market sizing esHmate 竪 diverso da company 鍖nancial
6:Siate persistenti in modo smart, non o鍖endetevi se turned down 狸 Pre decisione fate follow up rapido su domande di approfondimento poste 狸 Post Turn Down gesHre intelligentemente relazione. SopraBuBo se porta 竪 aperta per futuro tenetela aperta. 狸 Rifatevi vivi appena avete qualche (vera) good news che addressa le preoccupazioni chiave del VC (non 2 gg dopo normalmente)
7: Se avete piu o鍖erte trovare giusto mix per migliorare terms restando ragionevoli 狸 La maggior parte delle volte funding 竪 solo una tappa vs prossimo funding. 狸 Investors acceBano di essere in concorrenza ma pretende comportamento pulito 狸 Specie in piccoli ecosistemi le bugie hanno gambe corte.
8: Gestite correttamente closing process post term sheet 狸 Tenete a mente che 鍖no al signing e wiring 鍖nale un deal non 竪 closed. Ci si puo sempre ripensare se viene dato moHvo (eg: closing process trascurato, comportamento poco ortodosso nella negoziazione di deBaglio, emersione di fa nuovi che smenHscono quanto a鍖ermato da imprenditore in precedenza etc.) 狸 Ancor di piu se si e arrivaH in freBa a t sheet e ci si e conosciuH poco 鍖no ad allora.
9: Post closing: gestite proattivamente relazione con vs VC 狸 SfruBate al massimo quello che potete oBenere da invesHtori oltre al denaro. Specie per business development e hiring. 狸 Date almeno impressione di gradire aiuto. 狸 Separate formalismo dei consigli da riunioni di brainstorming. 狸 Non siate troppo sospeBosi. Post closing invesHtori e imprenditori sono realmente nella stessa barca.
10: Ascoltate tutti ma decidete voi! 狸 Specie quando avete pi湛 invesHtori e tante opinioni diverse Investors si aspeBando che vi assumiate responsabilit della sintesi 狸 Nessuno vi licenzier mai per aver deciso in autonomia (nei limiH della ragionevolezza ovviamente)

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10 Suggerimenti da un Venture Capitalist per startuppers

  • 1. 10 Suggerimenti da un Venture capitalist
  • 2. 1: Pensa da Inizio a tua strategia di funding 狸 Oggi se non hai funding non hai benzina (pochi sono i business bootstrappable) 狸 Finanzia almeno per 12 mesi 狸 Pensa a round successivo e chi sono interlocutori 狸 Tieni conto di condizioni di contesto (general 鍖nancing climate)
  • 3. 2: Procurati una introduction in qualche modo 狸 Chance di avere aBenzione e pitch dipende comunque anche dalla qualita di chi vi presenta 狸 Studiate network linkedin di interlocutore per capire come arrivarci
  • 4. 3: Informati su tuoi investors prima di incontrarli 狸 InformaH su loro portafoglio 狸 Quali business model piacciono ? 狸 Quali business hanno avuto successo per loro? 狸 Chi sono I partners in charge della speci鍖ca area/ geogra鍖a?
  • 5. 4: Utilizza al meglio I primi 5 /10 min del tuo pitch time 狸 Non passare 10 min a raccontare il team anche se questo 竪 ovviamente importante 狸 Fai in modo che entro la terza slide VC abbia capito cosa fate e quale problema/bisogno addressate 狸 Evitate assolutamente di inserire in pitch strambe valuaHon expectaHons per il round che state proponendo: Se interessa la domanda la faranno loro e andra correBamente gesHta.
  • 6. 5: Addressa le probabili obiezioni /punti deboli upfront 狸 Siate espliciH rispeBo ai risk factor del business 狸 Portatevi numeri in backup slides che rispondano alle domande pi湛 probabili/scontate per mostrarli alloccorrenza 狸 MeBere 鍖nancials nel pitch solo se business model 竪 gia stato de鍖nito (dipende da stage). Market sizing esHmate 竪 diverso da company 鍖nancial
  • 7. 6:Siate persistenti in modo smart, non o鍖endetevi se turned down 狸 Pre decisione fate follow up rapido su domande di approfondimento poste 狸 Post Turn Down gesHre intelligentemente relazione. SopraBuBo se porta 竪 aperta per futuro tenetela aperta. 狸 Rifatevi vivi appena avete qualche (vera) good news che addressa le preoccupazioni chiave del VC (non 2 gg dopo normalmente)
  • 8. 7: Se avete piu o鍖erte trovare giusto mix per migliorare terms restando ragionevoli 狸 La maggior parte delle volte funding 竪 solo una tappa vs prossimo funding. 狸 Investors acceBano di essere in concorrenza ma pretende comportamento pulito 狸 Specie in piccoli ecosistemi le bugie hanno gambe corte.
  • 9. 8: Gestite correttamente closing process post term sheet 狸 Tenete a mente che 鍖no al signing e wiring 鍖nale un deal non 竪 closed. Ci si puo sempre ripensare se viene dato moHvo (eg: closing process trascurato, comportamento poco ortodosso nella negoziazione di deBaglio, emersione di fa nuovi che smenHscono quanto a鍖ermato da imprenditore in precedenza etc.) 狸 Ancor di piu se si e arrivaH in freBa a t sheet e ci si e conosciuH poco 鍖no ad allora.
  • 10. 9: Post closing: gestite proattivamente relazione con vs VC 狸 SfruBate al massimo quello che potete oBenere da invesHtori oltre al denaro. Specie per business development e hiring. 狸 Date almeno impressione di gradire aiuto. 狸 Separate formalismo dei consigli da riunioni di brainstorming. 狸 Non siate troppo sospeBosi. Post closing invesHtori e imprenditori sono realmente nella stessa barca.
  • 11. 10: Ascoltate tutti ma decidete voi! 狸 Specie quando avete pi湛 invesHtori e tante opinioni diverse Investors si aspeBando che vi assumiate responsabilit della sintesi 狸 Nessuno vi licenzier mai per aver deciso in autonomia (nei limiH della ragionevolezza ovviamente)