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Tecniche di growth hacking

Mirko Maiorano
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Dal mindset alla pratica. 際際滷 per la Masterclass 2020 dell'accelleratore di Startup It's Campus

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Tecniche di Growth Hacking Dal mindset alla pratica
Head of growth @ 20tab.com Appassionato di startup, analisi dei dati e digital marketing Consulente di marketing strategico dal 2002 Socio e head of growth di 20tab, societ di sviluppo di prodotti digitali attraverso le metodologie Agile, Lean e i processi di Growth Hacking. Mirko Maiorano
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano3 束 SOPRATTUTTO QUESTIONE DI MINDSET損 R. GAITO
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano4 束 SOPRATTUTTO QUESTIONE DI MINDSET, MA SENZA UNA BUONA ESECUZIONE ARIA FRITTA損 M. MAIORANO
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano5 ALLENIAMO MINDSET ED EXECUTION CON RISIKO!
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano6 RISIKO! LE CERTEZZE
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano7 RISIKO! LE INCERTEZZE / GLI IMPREVISTI
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano8 RISIKO! LE IPOTESI E IL PROCESSO DATA-DRIVEN
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano9 GROWTH HACKING: LE CERTEZZE
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano10 GROWTH HACKING: LE INCERTEZZE
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano11 GROWTH HACKING: LE IPOTESI
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano12 RISIKO! 損 損 GROWTH HACKING COME SI "VINCE"?
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano13 Esperimento di GH Cosa Dove Quando Perch辿 (A) chi (Per) quanto Risorse Goal
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano14 Esperimento di GH Cosa Dove Quando Perch辿 (A) chi (Per) quanto Risorse Goal
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano15 Lutente visita la landing page per pi湛 50 secondi con una profondit del 75%.AWARENESS ACQUISITION ACTIVATION REVENUE RETENTION REFERRAL Lutente sottoscrive un abbonamento free con il nostro prodotto. Lutente crea almeno 1 progetto completo sulla sua bacheca. Lutente acquista un abbonamento mensile premium. Lutente rinnova labbonamento mensile premium per almeno 6 mesi. Lutente invita i suoi colleghi e partner a collaborare sul suo progetto. FUNNEL DEI PIRATI STAGE DESCRIZIONE
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano16 PRIMO ESERCIZIO: COMPILA IL TUO FUNNEL DEI PIRATI
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20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano18 Esperimento di GH Cosa Dove Quando Perch辿 (A) chi (Per) quanto Risorse Goal
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano19 GOAL DEGLI ESPERIMENTI ONE METRIC THAT MATTERS VS NORTH STAR METRIC
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano20 Fonte: https://growwithward.com/north-star-metric/
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano21 COME INDIVIDUARE LA NSM: Qual 竪 il valore pi湛 importante per gli utenti? Qual 竪 lazione degli utenti di pi湛 alto valore per te? Quale strategia accontenta entrambi?
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano22 SECONDO ESERCIZIO: COMPILATE I CAMPI OMTM E NSM
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano23 Esperimento di GH Cosa Dove Quando Perch辿 (A) chi (Per) quanto Risorse Goal
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano24 Risorsa consigliata Libro TRACTION (anche in ITA) di Gabriel Weinberg CEO & Founder di DuckDuckGo (da seguire su Medium!) e Justin Mares CEO & Founder di Kettle & Fire La startup con la pi湛 veloce crescita nel suo settore
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20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano26 COME SCEGLIERE I CANALI SU CUI SPERIMENTARE?
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano27 CANALI PRESENZA DI CONCORRENTI DIRETTI RISORSE NECESSARIE VS DISPONIBILIT CONFIDENZA TEMPI DI RISPOSTA POTENZIALE IMPATTO RISULTATO P.R. (Publicity) 2 7 5 7 6 27 Targeting Blogs 5 4 7 6 7 29 Unconventional P.R. 8 3 5 8 8 32 FRAMEWORK CACTI
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano28 TERZO ESERCIZIO: COMPILA IL FRAMEWORK CACTI SULLA BASE DEI TUOI DATI E PER LO STAGE DI ACQUISITION
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano29 Esperimento di GH Cosa Dove Quando Perch辿 (A) chi (Per) quanto Risorse Goal
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano30 LA PARTE PI DIVERTENTE DEL PROCESSO DI GROWTH HACKING: IL BRAINSTORMING
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20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano33 PRIORITIZZARE ESPERIMENTI FRAMEWORK I.C.E.
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano34 ESPERIMENTI IMPACT CONFIDENCE EFFORT RISULTATO Pubbliredazionale su Wired 7 8 6 21 Video 束how to損 canale Youtube 4 6 8 18 Campagna display programmatic 5 9 6 20 01 = scenario estremamente negativo 10 = scenario estremamente positivo
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano35 QUINTO ESERCIZIO: PRIORITIZZIAMO LE IDEE
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20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano37 ORGANIZZIAMO GLI ESPERIMENTI: IL BACKLOG
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano38 ICEBOX TO DO IN PROGRESS DONE
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano39 COMPITI A CASA: RIPETERE TUTTI GLI ESERCIZI CON I DATI REALI E CREARE UN BACKLOG DI ESPERIMENTI.
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano40 I FALSI MITI DEL GROWHT HACKING
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano41 "Il marketing 竪 la sperimentazione che muove la crescita dellazienda nella giusta direzione. Il Growth Hacking consiste nelleseguire esperimenti in maniera intelligente al fine di inserire la crescita allinterno della tua azienda." Sean Ellis
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano42 GROWTH HACKING IS THE NEW DIGITAL MARKETING
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano43 GROWTH HACKING IS MARKETING
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano44 LAZIENDA X HA AVUTO SUCCESSO GRAZIE AD UN HACK DI GROWTH HACKING
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano45 CASO STUDIO AIRBNB
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano46 COSA VUOL DIRE AVERE IL GIUSTO MINDSET E SAPERLO METTERE IN PRATICA?
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano47 PRIMO CASO STUDIO: INGRESSO IN UN MERCATO AFFOLLATO
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano48 Problema: entrare in un mercato occupato da pochi player, ma enormi dal punto di vista delle capacit finanziarie e delle risorse tecnologiche e con una vasto numero di clienti sia online che offline. Budget a disposizione: 30K euro Scenario: app lanciata negli store da circa 2 mesi, fatti investimenti in PR per il lancio e avviato un processo di GH dalla fase 0.
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano49 Stage del funnel: acquisition OMTM: numero di installazioni NSM: numero di transazioni per cliente entro 60 giorni dallinstallazione
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano50 Canale: SEM (punto debole dei competitor seduti sugli allori) Esperimento: campagne search e universal app per via dei tempi di risposta immediati ed effort medio-basso puntando prima un 5% del budget a disposizione e a risultati positivi il 75% del budget in modo da ottenere in brevissimo tempo una base utenti consistente da poter sfruttare in altri canali (Passaparola, PR, Social Media, Email Marketing, etc.)
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano51 0 2.500 5.000 7.500 10.000 12.500 15.000 17.500 20.000 0 50.000 100.000 150.000 200.000 250.000 Spesa pubblicitaria Installazioni Transazioni
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano52 SECONDO CASO STUDIO: LANCIARE UN PRODOTTO EDITORIALE NELLERA DEI SOCIAL MEDIA
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano53 Problema: entrare in un mercato editoriale in cui la guerra alle visualizzazioni 竪 cos狸 forte che in confronto la seconda guerra mondiale sembra una lite di quartiere. Budget: 0 euro Prodotto: blog di notizie del mondo della scuola per insegnanti e dirigenti
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano54 Stage del funnel: acquisition OMTM: numero di iscritti alla newsletter NSM: numero di articoli letti da un utente nei 7 giorni
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano55 Canale: Engineering as a marketing + Existing Platforms Esperimento: realizzazione di piccoli tool free allinterno del portale editoriale il cui utilizzo deve essere legato a una iscrizione 束attiva損 alla newsletter. I tool saranno promossi allinterno dei gruppi di Facebook da 束influencer損 ovvero docenti fidelizzati con la piattaforma editoriale.
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano56 6.500 40.000 50.000 60.000 90.000 100.000 0 20.000 40.000 60.000 80.000 100.000 120.000 PRIMO TOOL SECONDO TOOL TERZO TOOL
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano57 WALKIE-CUP: IL GROWTH HACKING HA LOBIETTIVO DI FAR CRESCERE IL PROGETTO NEL PI BREVE TEMPO POSSIBILE, QUINDI IL PRIMO NEMICO DA SCONFIGGERE IL TEMPO ATTRAVERSO ORGANIZZAZIONE, PIANIFICAZIONE, COSTANZA, PERSEVERANZA E DILIGENZA.
20tab | Mirko Maiorano - Tecniche di Growth Hacking | in/mirkomaiorano58 Q&A TIME
in/mirkomaiorano mirko@20tab.com www.20tab.com www.mirkomaiorano.it GRAZIE!

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