�ݺ�ߣ

DESAIN KEGIATAN
PADA PRESENTASI KALI INI, KITA AKAN MEMPRESENTASIKAN :
PENGERTIAN TEKS NEGOSIASI
STRUKTUR TEKS NEGOSIASI
CARA NEGOSIASI

teks negosiasi adalah teks yng digunakan untuk
berinteraksi sosial antara dua/lebih orang
ataupun lembaga yg memiliki sengketa untuk
mencari jalan tengah tanpa ada pihak yang
dirugikan, dengan jalan perundingan dan hasil
perundingan tersebut diresmikan dalam bentuk
teks.
SUMBER : HTTP://BRAINLY.CO.ID/TUGAS/212711

Teks negosiasi adalah sebuah bentuk teks
interaksi sosial saat pihak - pihak yang terlibat
berusaha untuk saling menyelesaikan tujuan
yang berbeda dan bertentangan
SUMBER :
HTTP://ALFATIH21.BLOGSPOT.COM/2014/04/
PENGERTIAN-TEKS-NEGOSIASI-DAN-CONTOHNYA.
HTML

TEKS NEGOSIASI ADALAH SEBUAH
BENTUK TEKS INTERAKSI SOSIAL SAAT
PIHAK - PIHAK YANG TERLIBAT NEGOSIASI
BERUSAHA MENCAPAI SUATU
KESEPAKATAN MELALUI DISKUSI FORMAL
SUMBER :
HTTP://ID.WIKIPEDIA.ORG/
WIKI/NEGOSIASI

NEGOISASI ADALAH SUATU BENTUK INTERAKSI SOSIAL
ANTARA DUA ORANG ATAU LEBIH YANG MEMILIKI
MASALAH ATAU PENDAPAT YANG KUAT UNTUK MENCARI
JALAN TENGAH TANPA ADA SATUPUN PIHAK YANG
DIRUGIKAN.
Sumber :
http://pratamaputraraka
.blogspot.com/2014/02/p
engertian-dan-kaidah-teks-
negoisasi.html

TEKS NEGOSIASI ADALAH TEKS YANG BERISI
BENTUK INTERAKSI SOSIAL YANG BERFUNGSI
UNTUK MENCARI PENYELESAIAN BERSAMA DI
ANTARA PIHAK – PIHAK YANG MEMPUNYAI
PERBEDAAN KEYAKINAN.
SUMBER :
HTTP://WWW.SLIDEEE.COM/SLIDE/TEKS-NEGOSIASI-
KELOMPOK-5

TEKS NEGOSISASI ADALAH TEKS YANG
BERBENTUK INTERAKSI SOSIAL YANG
BERFUNGSI UNTUK MENCARI
KESEPAKATAN DIANTARA PIHAK-PIHAK
YANG MEMPUNYAI KEPENTINGAN YANG
BERBEDA .
SUMBER :
HTTP://NAHARISABALALA.BLOGSPOT.COM/2014/
03/TEKS-NEGOSISASI-100-
LENGKAP.HTML#STHASH.RPMFYP0G.DPUF

Secara umum kata "negosiasi" berasal dari kata to negotiate,
to be negotiating dalam bahasa inggris yang berarti
"merundingkan, membicarakan kemungkinan tentang suatu
kondisi, dan atau menawar". Sedangkan kata-kata turunanya
adalah antara lain "negotiation" yang berarti "menunjukkan
suatu proses atau aktivitas untuk merundingkan,
membicarakan sesuatu hal untuk disepakati dengan orang
lain", dan "negotiable" yang berarti "dapat dirundingkan,
dapat dibicarakan, dapat ditawar".
SUMBER ;
HTTP://WWW.GALERIPUSTAKA.COM/2013/03/
PENGERTIAN-TUJUAN-DAN-MANFAAT-NEGOSIASI.
HTML

TEKS NEGOSIASI ADALAH TEKS INTERAKSI SOSIAL
DIANTARA PIHAK-PIHAK DENGAN KEPENTINGAN
YANG BERBEDA UNTUK MENCAPAI KESEPAKATAN
SUMBEER :
HTTP://TISYAAA.BLOGSPOT.COM/2014/05/T
EKS-NEGOSIASI.HTML

NEGOSIASI ADALAH BENTUK INTERAKSI SOSIAL YANG
BERFUNGSI UNTUK MENCARI PENYELESAIAN BERSAMA
DI ANTARA PIHAK-PIHAK YANG MEMPUNYAI
PERBEDAAN KEPENTINGAN
SUMBER ;
HTTP://GURUBAHASAINDONESIASMKN10ML
G.BLOGSPOT.COM/2013/08/TEKS-V-KEGIATAN-
1-PEMODELAN-TEKS.HTML

NEGOSIASI ADALAH SEBUAH PROSES DIMANA DUA PIHAK ATAU
LEBIH MELAKUKAN PERTUKARAN BARANG ATAU JASA DAN
BERUPAYA MENYEPAKATI NILAI TUKARNYA. NEGOSIASI JUGA
MERUPAKAN PROSES KOMUNIKASI ANTARA DUA ORANG ATAU LEBIH
GUNA MENGEMBANGKAN SOLUSI TERBAIK YANG PALING
MENGUNTUNGKAN BAGI PIHAK-PIHAK YANG TERLIBAT.
SUMBER :
HTTP://ELLOPEDIA.BLOGSPOT.COM/2010/09/NEGOSIASI.HTML

STRUKTUR NEGOSIASI (UMUM)
• Penutur
• Mitra Tutur
Negosiator
Pembuka
• Penggiringan
topik / basa-basi
• Inti
pembicaraan
Isi
Penutup
• Pengambilan
keputusan
• penyelesaian

Orientasi
permintaan
Pemenuhan
Penawaran
persetujuan
Pembelian
Penutup
STRUKTUR NEGOSIASI (KOMPLEKS)

ANDA HARUS BERNEGOSIASI APAPUN DAN SEGALANYA.
JANGAN BIARKAN SIAPA PUN UNTUK MENIPU ANDA. HAMPIR SEGALA SESUATU DI DUNIA
INI ADALAH DINEGOSIASIKAN. MEMBENTUK KEBIASAAN NEGOSIASI APAPUN DAN
SEGALANYA. DALAM BISNIS, ANDA BEBAS UNTUK MENEGOSIASIKAN KESEPAKATAN APAPUN
DAN SETIAP KALI ANDA TERLIBAT MASUK KETIKA MEMBELI ATAU MENJUAL SESUATU,
BELAJAR UNTUK MENEGOSIASIKAN JALAN ANDA MELALUI. JANGAN TAKUT ATAU TERLALU
MALU UNTUK MEMULAI NEGOSIASI.

ANDA HARUS MENUNJUKKAN KEJUJURAN DALAM NEGOSIASI ANDA.
KECENDERUNGAN ORANG MENGGUNAKAN CARA NEGOSIASI YANG
CURANG DEMI MENDAPATKAN APA YANG DIINGINKAN. SAATU
KECURANGAN KECIL YANG ANDA LAKUKAN AKAN MEMBUAT SEMUA
CARA NEGOSIASI TIDAK BERNILAI. JANGAN MEMULAI NEGOSIASI
HANYA UNTUK BERSENANG-SENANG. BERNEGOSIASI DENGAN
JUJUR DAN SESUAI BISNIS ANDA. NEGOSIASI JUJUR MEMBANTU
UNTUK MEMBANGUN KEPERCAYAAN, MENGINSPIRASI
KEPERCAYAAN DAN UMUMNYA SANGAT BERMANFAAT.

JANGAN TERBURU-BURU NEGOSIASI.
NEGOSIASI DENGAN TENANG SELALU MENGHASILKAN HASIL YANG LEBIH
BAIK DARIPADA NEGOSIASI YANG TERGESA-GESA. TERBURU-BURU UNTUK
BERNEGOSIASI MENUNJUKKAN BEBERAPA BENTUK KEPUTUSASAAN. JIKA
MITRA NEGOSIASI ANDA MERASAKAN SEGALA BENTUK KEPUTUSASAAN DI
PIHAK ANDA, MEREKA TIDAK AKAN TURUN PADA HARGA MEREKA CUKUP
CEPAT UNTUK MEMENUHI HARAPAN ANDA. ANDA KARENA ITU CENDERUNG
UNTUK MENGHABISKAN LEBIH BANYAK UANG PADA REKENING KARENA
KETIDAKSABARAN ANDA. CARA NEGOSIASI SEPERTI INI LEBIH
MEMPERLIHATKAN KEWIBAWAAN ANDA.

CARI TAHU INFORMASI LATAR BELAKANG SEBANYAK MUNGKIN MENGENAI
PRODUK DAN PENJUAL.
SEMAKIN BANYAK ANDA TAHU TENTANG PRODUK DAN PENJUALNYA,
SEMAKIN BAIK ANDA SAAT BERNEGOSIASI. INFORMASI LATAR BELAKANG
MENEMPATKAN ANDA PADA KEUNTUNGAN UNTUK MENAHAN PENJUAL DI
ATAS HARGA TERTENTU. ORANG DENGAN INFORMASI LEBIH LEBIH SERING
DARIPADA TIDAK KELUAR BAIK SELAMA NEGOSIASI. INGAT BAHWA TANPA
INFORMASI YANG TEPAT DAN AKURAT, CARA NEGOSIASI APAPUN YANG ANDA
GUNAKAN PASTI TIDAK AKAN BERHASIL.

BERIKAN HARGA MAKSIMAL DENGAN SOPAN.
KETIKA TAWAR-MENAWAR, TUJUAN PENJUAL ADALAH MENJUAL
DENGAN HARGA SETINGGI MUNGKIN, SEMENTARA PEMBELI
BERTUJUAN DENGAN HARGA SERENDAH MUNGKIN. INILAH
SEBABNYA MENGAPA PENJUAL PERTAMA MENUNTUT HARGA YANG
SANGAT TINGGI DAN PEMBELI MENAWARKAN HARGA YANG
SANGAT RENDAH. UNTUK PEMBELI, TIDAK PEDULI SEBERAPA KECIL
KONSESI ADALAH, MENDAPATKANNYA. KONSESI KECIL PADA
PEMBELIAN DALAM JUMLAH BESAR SELALU MENAMBAHKAN
HINGGA BANYAK.

Anda harus menghindari keterikatan emosional dengan apa yang Anda
jual atau beli.
Jika Anda membuat kesalahan dengan mendapatkan emosional melekat
pada item untuk negosiasi, Anda tidak mungkin untuk menjualnya atau
membelinya dengan harga yang rasional. “Jangan pernah jatuh cinta
dengan apa yang Anda jual atau beli.” Emosi menghambat penilaian
rasional. Emosi dan irasionalitas biasanya halangan untuk negosiasi
bisnis. Emosi menciptakan ambivalensi dan keraguan sehingga membuat
negosiasi sangat sulit dan pada waktu yang sia-sia.

JANGAN MENGHINDAR DARI MEMULAI NEGOSIASI.
CARA NEGOSIASI INI YANG SERING DIABAIKAN OLEH PEDAGANG
KECIL. BAHKAN JIKA ANDA MELIHAT TANDA YANG MENGATAKAN
“TIDAK BISA DITAWAR,” MENGABAIKANNYA. ANDA DAPAT
MENEGOSIASIKAN TANDA ITU JUGA. INI ADALAH HASIL YANG
MENENTUKAN APAKAH ANDA BISA BERNEGOSIASI ATAU TIDAK DAN
BUKAN APA TANDA MENGATAKAN.

ANDA HARUS SELALU MENJAGA PERILAKU SAAT NEGOSIASI.
INI ADALAH SALAH SATU ATURAN YANG SANGAT MENARIK DARI NEGOSIASI.
MITRA NEGOSIASI SELALU TERTARIK UNTUK MENGAMATI TINGKAH LAKU
SATU SAMA LAIN. BAHASA TUBUH ANDA DAPAT MEMBERIKAN PERASAAN
ANDA PERGI KE MITRA ANDA JIKA ANDA TIDAK BISA MENJAGA EMOSI ANDA
SECARA STABIL. JIKA MITRA ANDA DAPAT MEMBACA PERASAAN ANDA
DENGAN BENAR, ITU SAJA BISA MEMUNGKINKAN MEREKA MENGAMBIL
KEUNTUNGAN DARI ANDA.

ANDA HARUS BELAJAR KETERAMPILAN NEGOSIASI.
DENGAN SITUASI BISNIS YANG BERKEMBANG DAN BANYAK CARA NEGOSIASI
YANG DIKEMUKAKAN PARA AHLI, MENGHARUSKAN ANDA UNTUK SELALU
MENINGKATKAN KETERAMPILAN BERNEGOSIASI. APAKAH ANDA SUKA ATAU
TIDAK, ANDA MEMERLUKAN BANYAK KETERAMPILAN UNTUK DAPAT
BERNEGOSIASI SECARA EFEKTIF DAN EFISIEN. ANDA DAPAT MEMPELAJARI
KETERAMPILAN INI DENGAN MELAKUKAN NEGOSIASI ANDA SENDIRI DAN
BELAJAR DARI PENGALAMAN. ANDA JUGA DAPAT MENGAMATI DAN BELAJAR
DARI ORANG-ORANG YANG TELAH BERNEGOSIASI KETERAMPILAN.

• PENGERTIAN DARI TIAP-TIAP STRUKTUR:
• 1. ORIENTASI : ORIENTASI ADALAH PENGENALAN AWAL ATAU PERBINCANGAN AWAL ANTARA PEMBELI DAN PENJUAL
• 2. PERMINTAAN : PERMINTAAN ADALAH SAAT DIMANA PEMBELI MENANYAKAN ATAU MENCARI BARANG YANG SEDANG
INGIN IA BELI
• 3. PEMENUHAN : PEMENUHAN ADALAH SAAT DIMANA PENJUAL MENAWARKAN BARANG DAGANGANNYA KEPADA
PEMBELI
• 4. PENAWARAN : PENAWARAN ADALAH KLIMAKS DARI TEKS NEGOSIASI KARENA TERJADI TAWAR MENAWAR ANTARA
PENJUAL DAN PEMBELI
• 5. PERSETUJUAN : PERSETUJUAN ADALAH SAAT DIMANA PEMBELI SETUJU / DEAL DENGAN HARGA YANG SUDAH IA
TAWAR DENGAN PENJUAL
• 6. PEMBELIAN : PEMBELIAN ADALAH SAAT PEMBELI MEMBERIKAN UANGNYA KEPADA PENJUAL
• 7. PENUTUP : PENUTUP ADALAH KEBALIKAN DARI ORIENTASI, PENUTUP MENGAKHIRI SEBUAH TEKS DIALOG
NEGOSIASI. BIASANYA BERUPA PERPISAHAN ANTARA PENJUAL DAN PEMBELI ATAU PEMBELI YANG MENINGGALKAN LAPAK
PENJUAL

�ݺ�ߣ

teks Negosiasi

More Related Content

teks Negosiasi