Testing and Analysis - basics for effective mass fundraising mailings
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Testing and Analysis - basics for effective mass fundraising mailings
- 1. 丐弌丐 弌乘 亅个个丐弌丐 弌弌乘丱 个乘丱 弌弌乘
- 2. 丐乘 个 仂仗仂舒亳于仆 亶 仂仍仂仆亠从亳亶丼舒仆亶 舒仂于亶 舒仂于亠 舒仍从亳: 仗仂仂于亠 亳 仍亠从仂仆仆亠 亊亳从亳 亟仍 弍仂舒 仗仂亢亠于仂于舒仆亳亶 从亳亳 / 亠仂仗亳亳 弌仂亳舒仍仆亠 亠亳 / 仂弍亳仍仆亠 亠仆仂仍仂亞亳亳 仂仂从亳亶 仆仂仄亠: 弌 弌
- 3. 弌弌乘 个 舒亠亞亳 舒仍仂从 弌弍仂 亳 仂弍舒弍仂从舒 亟舒仆仆 弌仂亰亟舒仆亳亠 弍舒亰 亟舒仆仆 (xls, CRM) 仆舒仍亳亰 亟舒仆仆 磦仍亠仆亳亠 从亳亠亳亠于 亠亞仄亠仆舒亳亳 舒亰舒弍仂从舒 亳从仍仂于 亠亳仂于舒仆亳
- 4. 弌弌乘 A/ 丐弌丐 亠仂仆舒仍亳亰亳仂于舒仆仆亠 弌弌乘 仗仂于仂ﾑ亳亠 仂仗亠亟亠仍亠仆仆仂亶 舒仂仂亶 ∃笑莞湖 亳亰 仗仂仂弍仂于 仄舒仂于仂亶 从仂仄仄仆亳从舒亳亳 弍仍舒亞仂于仂亳亠仍礆亳, 仗亳 仆舒仍亳亳亳 仂弍于亠仆仆 舒亟亠仆 弍舒亰 亟舒仆仆 仗仂仂弍 弍仂舒 亟仂仗仂仍仆亳亠仍仆仂亶 亳仆仂仄舒亳亳 仂 弍仍舒亞仂于仂亳亠仍 亳 亳 仗亠亟仗仂亠仆亳 仗仂仂弍 弍仂舒 仗仂亢亠于仂于舒仆亳亶 A/ 亠亳仂于舒仆亳亠 (舒仆亞仍. A/B/(N) testing, Split testing) 亳仍亳 仄亠仂亟 舒于仆亠仆亳 仂 仄舒从亠亳仆亞仂于亶 亳仆仄亠仆 仆亠仂弍仂亟亳仄亶 亟仍 仗仂于亠仆亳 亠从亳于仆仂亳 仄舒仂于 从仂仄仄仆亳从舒亳亶 弍仍舒亞仂于仂亳亠仍礆亳.
- 5. A/ 丐弌丐 弌亠亞仄亠仆亳仂于舒仆亳亠 弍舒亰 亟舒仆仆 仗亠亟亠仍亠仆亳亠 从仂仆仂仍仆仂亞仂 亠亞仄亠仆舒 仗亠亟亠仍亠仆亳亠 亠亳亠仄 从仂仄仗仂仆亠仆仂于 弍仂 亠仄 亳 亳仗舒 亠从舒, 仂仂亞舒亳亶 仂亞仍舒仆仂 从亳亠亳礆 于弍舒仆仆 亠亞仄亠仆仂于 亠从舒 (HTML / PDF) 亠亟于舒亳亠仍仆亶 亠 舒仍从舒 仆舒仍亳亰 亠亰仍舒仂于 仂亠从亳仂于从舒 亠亞仄亠仆仂于 亳 仗仂于亠从舒 亟弍仍亠亶
- 6. A ? 亳仄亠 亟舒仆仂亶 舒仍从亳, 仆仂 仆亠亟舒于亠亞仂 亠亳仂于舒仆亳. 丐亠亳亠 弍仂仍亠亠 仂亟仆仂亞仂 仍亠仄亠仆舒. 弍仂从舒 - 4010 亠仍. 弌. 仄仄舒 1 仗仂亢-亳 2723 弍 仂仍-于仂 仂从仍亳从仂于 - 697 弌仄仄舒 弍仂仂于2 645 495 弍 RR - 17% 弍仂从舒 3995 亠仍. 弌. 仄仄舒 1 仗仂亢-亳 3057 弍 K仂仍-于仂 仂从仍亳从仂于 698 仗仍舒. 弌仄仄舒 弍仂仂于 -2 898 972 弍 RR - 17%
- 8. A/ 丐弌丐 1. 亳亞仂亠于 (1 仂仂) 弍仂从舒 12 490 亠仍. 弌亠亟仆 仄仄舒 1 仗仂亢亠于仂于舒仆亳 3 059 弍. 仂仍亳亠于仂 仂从仍亳从仂于 2121 亠仍. 弌仄仄舒 弍仂仂于 8 385 194 弍. RR 16,98% 3. 亳亞仂亠于 (2 仂仂) 弍仂从舒 12 525 亠仍. 弌亠亟仆 仄仄舒 1 仗仂亢亠于仂于舒仆亳 2774 弍. 仂仍亳亠于仂 仂从仍亳从仂于 - 2152 弌仄仄舒 弍仂仂于 7 966 413 弍. RR 17, 18% 3. 亳亟亠仂-舒仍从舒 丼仍仗舒仆 ∃弍仂从舒 218 亠仍. ∃｝亠亟仆 仄仄舒 1 仗仂亢亠于仂于舒仆亳 19 107 弍 ∃仂仍亳亠于仂 仂从仍亳从仂于 77 ∃｝仄仄舒 弍仂仂于 2 522 250 弍. RR 35,32% 丐亠 亢亠 218 弍仍舒亞仂于仂亳亠仍亠亶 于 舒仍从亠 束亳亞仂亠于損 仗仂亢亠于仂于舒仍亳 30% 仂 于亠亶 仂弍舒仆仆仂亶 仄仄 4 905 482 弍.
- 9. 10 仗舒于亳仍 A/ 丐弌丐亊 #1 舒弍亟亠 于亠, 仂 于 亟仄舒仍亳, 于 亰仆舒亠亠 仂 于舒亠亶 舒亟亳仂亳亳 #2 仗亠亟亠仍亳亠 亠从 舒亳亳从 #3 丐仂, 仂 舒弍仂舒仍仂 亟仍 从仂亞仂-仂, 仆亠 仂弍磶舒亠仍仆仂 弍亟亠 舒弍仂舒 亟仍 于舒 #4 丐亠亳亶亠 亳亟亠亳 仗仂 仂亟仆仂亶 #5 丕弍亠亟亳亠 于 舒亳亳亠从仂亶 亟仂仂于亠仆仂亳 亠亰仍舒仂于 #6 仂仂礌仆仂 仗仂弍亶亠 仆仂于仂亠 #7 丕亰仆舒亶亠 弍仂仍亠 仂 于舒亠亶 舒亟亳仂亳亳 #8 舒仆仆亠 亳仍亠亟仂于舒仆亳亶 仄仂亞 从仂仆仍亳从仂于舒 #9 仗亠亟亠仍亳亠 亟仍 亠弍 从亳亠亳亳 仗亠舒 #10 丐亠亳亶亠 仂, 仂 仄仂亢亠 亳仄亠 亰仆舒亠仆亳亠
- 10. 10 仗舒于亳仍 A/ 丐弌丐亊 #1 舒弍亟亠 于亠, 仂 于 亟仄舒仍亳, 于 亰仆舒亠亠 仂 于舒亠亶 舒亟亳仂亳亳 亠仂弍仂亟亳仄仂 仂弍亳舒 仂亳仂仍仂亞亳亠从亳亠 亟舒仆仆亠 仂 仗仂于亠亟亠仆亳亳 弍仍舒亞仂于仂亳亠仍亠亶, 于 仂仄 亳仍亠 仗仂亠仆亳舒仍仆, 于亠仄亳 亟仂仗仆仄亳 仗仂仂弍舒仄亳. 仍舒亶仆 舒仆从亠亳仂于舒仆亳亠 亳 仗仂亰于仂仆 仆仍舒亶仆 - 弍亠仗仍舒仆亠 亠 舒仆舒仍亳从亳 Google Analytics, 亊仆亟亠从 亟亳亠从, 舒从 亳 仗仍舒仆亠 Why DNA, Flocktory. #2 仗亠亟亠仍亳亠 亠从 舒亳亳从 亠仂弍仂亟亳仄仂 亰舒亳从亳仂于舒 亟舒 仆舒舒仍舒 亠亳仂于舒仆亳. 丐舒从亢亠, 仂仆仂于仆亠 亳仂亟仆亠 仗舒舒仄亠, 仗仂 从仂仂仄 于 亟舒仍仆亠亶亠仄 弍亟 亳亰仄亠 亠亰仍舒 亠仂于 舒仍仂从.
- 11. 10 仗舒于亳仍 A/ 丐弌丐亊 #3 丐仂, 仂 舒弍仂舒仍仂 亟仍 从仂亞仂-仂, 仆亠 仂弍磶舒亠仍仆仂 弍亟亠 舒弍仂舒 亟仍 于舒 丐亠亳仂于舒仆亳亠 仆亠仂弍仂亟亳仄仂 亟仍 于磦仍亠仆亳 仆亳从舒仍仆仂亳 亳 仂仂弍亠仆仆仂亠亶 仂弍于亠仆仆仂亶 舒亟亳仂亳亳. 亠亶 亟亞亳 仂亞舒仆亳亰舒亳亶 亟仂仍亢仆 舒亟舒仗亳仂于舒, 亟仍 仗仂仍亠仆亳 弍仂仍亠亠 从仂亠从仆仂亞仂 亠亰仍舒舒. #4 丐亠亳亶亠 亳亟亠亳 仗仂 仂亟仆仂亶 舒仄仂仄 仆舒舒仍亠 亠仂于, 仆亠仂弍仂亟亳仄仂 仗亳亟亠亢亳于舒 亟舒仆仆仂亞仂 仗舒于亳仍舒. 舒亳从亳亶亠 弍舒亰仂于仂亠 仗亳仄仂, 亳 于亠 仂舒仍仆亠 仗亳仄舒 亠亳仂于舒仆亳 亳亰仄亠仆磺亠 仂亟仆亳仄 从亳亠亳亠仄. 仆舒亠 舒仆舒仍亳亰 弍亟亠 仆亠从仂亠从仆仄.
- 12. 10 仗舒于亳仍 A/ 丐弌丐亊 #5 丕弍亠亟亳亠 于 舒亳亳亠从仂亶 亟仂仂于亠仆仂亳 亠亰仍舒仂于 亳亠亳亳 亠亳仂于舒仆亳 亟仂仍亢仆 于弍亳舒 仗仂仍亠 仂舒于仍亠仆亳 舒亠亞亳亳 舒仍仂从 亳 仆亠从亳 束仗舒于亳仍 亳亞損. **丐.亠. 仄 亠舒亠仄, 仂 仗仂 束仗舒于亳仍舒仄損 仆亠 舒仍舒亠仄 仂仂亞舒亳亶 舒亟舒ﾑ亳 亟亠亠亶, 亳仂亳亳 舒仍仂从 于亠亞亟舒 亟弍仍亳ﾑ 仆舒 舒亶亠 个仂仆亟舒, 亳 于 舒仍仂仆仂仄 仗亳仄亠 于亠亞亟舒 亠 仂仂亞舒亳. 仂仍亠 仂亞仂 仄 仄仂亢亠仄 亠亳仂于舒 仂仂亞舒亳 亳 亠亠 舒仗仂仍仂亢亠仆亳亠 于 亠从亠. 2 舒从仂舒 亟仂仂于亠仆仂亳: 1.亠仗亠亰亠仆舒亳于仆亶 舒亰仄亠 于弍仂从亳 (仂仆仍舒亶仆 从舒仍从仍仂 - http://www.raosoft.com/samplesize.html ) 2.仂亠仆 - 仂仆仂 亠亳仂于舒仆亳 亰舒于亳亳 仂 于仂亰仄仂亢仆仂亶 仂亳弍从亳. #6 仂仂礌仆仂 仗仂弍亶亠 仆仂于仂亠 仂亠 亠亳仂于舒仆亳 仆亠仗亠于亠仆. 仂仂亟亳 于亠仄, 于舒亳 弍仍舒亞仂于仂亳亠仍亳 于亰仂仍亠ﾑ, 仆亳 仗仂磦仍ﾑ 亟亠亳, 仂仆亳 仄亠仆ﾑ. 亟仂仍亢仆 于亠 于亠仄 仗舒 仗仂仆亳仄舒, 仂 仄亠仆磳, 仂亰亟舒于舒 仆仂于亠 从亳亠亳亳, 仗亠亠于仂亟亳 弍仍舒亞仂于仂亳亠仍亠亶 亳亰 仂亟仆仂亞仂 亳从仍舒 亠亳仂于舒仆亳 于 亟亞仂亶 亳仍亳 亳亰 仂亟仆仂亞仂 亠亞仄亠仆舒 于 亟亞仂亶.
- 13. 10 仗舒于亳仍 A/ 丐弌丐亊 #7 丕亰仆舒亶亠 弍仂仍亠 仂 于舒亠亶 舒亟亳仂亳亳 弌仍亠亟亳亠 亰舒 亳仆仆仂于舒亳礆亳 于 仂仆仍舒亶仆亠, 仄仂亢仆仂 舒亟舒仗亳仂于舒 仍ﾐ頴笑 舒仆舒仍亳亳亠从亳亶 e-commerce 亠, 亳 舒于仆亳于舒 亠亰仍舒 仗仂仍亠仆仆亠 仗仂 舒亰仆仄 仄亠仂亟亳从舒仄. 弌仍亠亟亳亠 亰舒 舒亰仍亳仆仄亳 仂仍舒亶仆 仂亳仂仍仂亞亳亠从亳仄亳 亳仍亠亟仂于舒仆亳礆亳, 从舒从 仂舒仍亠亶 从仂仆仂仄亳从亳, 舒从 亳 仂弍亠于亠仆仆仄亳. 舒从仍舒亟于舒亶亠 亳仆仂仄舒亳, 于亳仍磺亠 仗亠亠亠亠仆亳. #8 舒仆仆亠 亳仍亠亟仂于舒仆亳亶 仄仂亞 从仂仆仍亳从仂于舒 仂 仗仂于亠亟亠仆亳亳 仂仗仂仂于 亳 舒仆舒仍亳亰亠 亟舒仆仆 于亠亞亟舒 亳于舒亶亠 仗亳于亳亠 亠仍仂于亠亠从仂亞仂 舒从仂舒. 仄亳从仂亠舒从亳亳 仗仂于亠亟亠仆亳, 从仂仂亠 亞仂于仂 弍仂仍亠 仍ﾐ英 仂仗仂仂于. 舒仗亳仄亠, 亠仍仂于亠从 仗仂仍亳仍 仗亳仄仂, 仂从仍 亠亞仂, 仗仂亠仍 仗仂 仍从亠, 亟仂亠仍 亟仂 舒仆亳 仗仂亢亠于仂于舒仆亳, 亳 仗仂亠仄 仂 仗亠亠亟仄舒仍 亳 亠仍. 仍亳 于舒 亰舒亟亠亶于仂于舒仆 亳仆仄亠仆, 从仂仂亠 亳从亳ﾑ 亟舒仆仆亶 舒从仂 仗仂于亠亟亠仆亳, 仂 于 仄仂亢亠亠 仗亠亟仗仂仍仂亢亳 亞亟亠 仗仂弍仍亠仄仆舒 仂从舒 亳 仗仂于亠亳 舒弍仂 仗仂 亳亰仄亠仆亠仆亳 亳 仂亠亠亟仆仂亞仂 亠舒
- 14. 10 仗舒于亳仍 A/ 丐弌丐亊 #9 仗亠亟亠仍亳亠 亟仍 亠弍 从亳亠亳亳 仗亠舒 ∃仂仗仂仍仆亠仆亳亠 弍舒亰 亟舒仆仆? ∃仂于亠仆亳亠 亳仆仂仄亳仂于舒仆仆仂亳? ∃仂于亠仆亳亠 仍仂磿仆仂亳? ∃｛頴粧 亠仍亠于 亳仍亳 仆亠亠仍亠于 亠亟于? 于亠 仆舒 亳 于仂仗仂 亟仂仍亢仆 弍 于 仂仆仂于亠 舒亠亞亳亳 舒仍仂从. 舒舒仆亠亠 仂仗亠亟亠仍磺亠 亟仂仍亞仂仂仆亠 亳 从舒从仂仂仆亠 亠仍亳. #10 丐亠亳亶亠 仂, 仂 仄仂亢亠 亳仄亠 亰仆舒亠仆亳亠 亟亠仍磺亠 舒仄亠 于舒亢仆亠 仍亠仄亠仆 亟仍 亠亳仂于舒仆亳. 亟亠 亞亳弍从亳仄亳. 仆舒仍亳亰亳亶亠, 仆舒仂亟亳亠 仆仂于亠 于舒亢仆亠 仍亠仄亠仆
- 15. 弌弌 !
Editor's Notes
- #11: * 亠亞亟舒 亠 亳从亠仆亳亠 亟亠仍舒 仗亠亟仗仂仍仂亢亠仆亳 仂弍 舒亟亳仂亳亳, 仂仆仂于于舒 仆舒 舒从亳 仗舒舒仄亠舒, 从舒从 于仂亰舒, 亞亠仆亟亠, 仄亠仂 亢亳亠仍于舒 亳仍亳 亟仂仂亟. 仂亳舒仍仆仂 仂亳亠仆亳仂于舒仆仆 仗仂亠从舒 亳仍亳 弍仍舒亞仂于仂亳亠仍仆 仂仆亟舒 仂 舒仂 亠亟亳仆于亠仆仆仂 亟仂仗仆舒 亳仆仂仄舒亳 仂 弍仍舒亞仂于仂亳亠仍. 亠亞仄亠仆亳仂于舒 弍舒亰 仄 仄仂亢亠仄 仂仍从仂 仗仂 亳仄 亞舒仄. 亟仆舒从仂 亠亶舒 亠 仄仆仂亞仂 舒亰仆 亳仆仄亠仆仂于 亳 于仂亰仄仂亢仆仂亠亶 亰仆舒 弍仂仍亠 仂 仗亠亟仗仂亠仆亳 弍仍舒亞仂于仂亳亠仍亠亶. 仍亳 于 仂仍舒亶仆亠 仂 舒亶 亟仂弍亶 仄亠仂亟 仂仗仂仂于, 舒仆从亠亳仂于舒仆亳亠, 仗仂亰于仂仆舒. 丐仂 于 仂仆仍亶仆亠 于 亳仗仂仍亰仂于舒 从舒从 弍亠仗仍舒仆亠 亠 舒仆舒仍亳从亳 Google Analytics, 亊仆亟亠从 亟亳亠从, 舒从 亳 仗仍舒仆亠 Why DNA, Flocktory. 于亠亞亟舒 仄仂亢亠亠 仗仂仗仂亳 弍亠仗仍舒仆亶 舒从从舒仆 亳 于舒仄 仂弍仆仂 仆亠 弍亟 仂从舒亰于舒. **亠亢亟亠 亠仄 仆舒亳仆舒 仍ﾐ頴笑 亠亳仂于舒仆亳亠, 弍亠亟亳亠 于 仂仄, 仂 于 仂仗亠亟亠仍亳仍亳 亠从亳亠 亟舒仆仆亠 仗仂 弍仂舒仄, 从舒从 亳仆舒亠 于 亰仆舒亠亠, 仂 亠亰仍舒 亠仂于 仗仂仍仂亢亳亠仍仆?
- #12: *亳 亰舒亳仄于仂于舒仆亳亳 亳亟亠亶 亟亞亳 仂仆亟仂于 亳亠, 仂 舒亟亳仂亳亳 仂仍亳舒ﾑ 亳 仆亠 仂亳 仂亢亳亟舒 仂仆仂 舒从仂亞仂 亢亠 亠亰仍舒舒. 亟亳仂亳 仂仆亟舒 仂亟舒亳 亢亳亰仆 仆亳从舒仍仆舒, 亳 于舒舒 舒亟亳仂亳 仂亢亠. 仄亠仆仆仂 仗仂仂仄 亳 仆亢仆仂 亠亳仂于舒 亳 亳从舒 仆亳从舒仍仆仂. **亠亞亟舒 亠亳亶亠 于舒亳 亳亟亠亳 仗仂 仂亟仆仂亶. 仍亳 于 于 亠亳亠仄仂仄 仗亳仄亠 亟亠仍舒亠亠 亟于舒 亳亰仄亠仆亠仆亳, 仆舒仗亳仄亠 仗仂仄亠仆磳亠 从舒亳仆从 亳 亠亠 亟亠仍舒亠亠 于亟亠仍亠仆亳亠, 于 仆亠 仄仂亢亠亠 仗仂仆 从舒从仂亶 亳亰 仗舒舒仄亠仂于 仗仂于仍亳磿 仆舒 亳亰仄亠仆亠仆亳亠 舒亳亳从亳.
- #13: *A/B-亠亳仂于舒仆亳亳 舒亳亳亠从舒 亟仂仂于亠仆仂 仂 于亠仂仆仂 仂亞仂, 仂 亠亰仍舒 于舒亠亞仂 亠舒 仗仂于仂 于 仗仂亟仂弍仆 亠舒 亳 于 弍亟亠仄. 丐.亠. 仂 仂, 仆舒从仂仍从仂 于 仄仂亢亠亠 弍 于亠亠仆仆仄亳 于 亠亰仍舒舒 亠亳仂于舒仆亳. 舒仗亳仄亠 仄 亠亳亠仄 仂仂亞舒亳亳, 仄 亰仆舒亠仄, 仂 仆亠 弍亟亠仄 舒仍舒 仗亳亠仄 弍亠亰 仂仂亞舒亳亶 于 弍亟亠仄. 弌亠于亠 亟于舒 舒从仂舒, 从仂仂亠 仍亠亟亠 亳于舒 仗亳 亠亳仂于舒仆亳亳: - 舒亰仄亠 于弍仂从亳. 丕弍亠亟亳亠, 仂 于舒舒 于弍仂从舒 磦仍磳 亠仗亠亰亠仆舒亳于仆仂亶, 舒亰仄亠 于弍仂从亳 亰舒于亳亳 仂 舒亰仄亠舒 于亠亶 于舒亠亶 舒亟亳仂亳亳. 仍亳 于舒仄 仍仂亢仆仂 仗仂亳舒 仂 舒仄亳仄 亠于ﾑ 仂仆仍舒亶仆 从舒仍从仍仂. http://www.raosoft.com/samplesize.html - 仂亠仆. 丐仂仆仂 亠亳仂于舒仆亳 亰舒于亳亳 仂 于仂亰仄仂亢仆仂亶 仂亳弍从亳. 舒仗亳仄亠, 亠仍亳 99% 于舒亳 仗仂亠亳亠仍亠亶 仗仂仍仂亢亳亠仍仆仂 亠舒亞亳ﾑ 仆舒 亳亰仄亠仆亠仆亳, 仂 于亠仂仆仂 仂亳弍从亳 仄舒仍舒. 仂 亠仍亳 51% 亠舒亞亳亠 仗仂仍仂亢亳亠仍仆仂, 舒 49% 仂亳舒亠仍仆仂, 于亠仂仆仂 仂亳弍从亳 于仂从舒 亳 于舒仄 仍亠亟亠 仗仂亟仂仍亢舒 亠亳仂于舒仆亳亠. ** 仂于亠亟亠仆亳亠 仗仂仍亰仂于舒亠仍亠亶 仗仂仂礌仆仂 仄亠仆磳, 仗仂仂仄 仗仂亠 亠亳仂于舒仆亳 仆亠仗亠于亠仆. 弍亟亠亠 仂于亠舒 仂亳弍从亳, 亳 仆舒 仂亳弍从舒 亳 仂 于亠仄亠仆亠仄 舒仆亠亠 仄舒亠仂仄A/B-亠亳仂于舒仆亳
- #14: *仗仂仍亰亶亠 于舒亳 仂仆仍舒亶仆 亠. 仄仆仂亞仂 舒亰仆 亳仆仄亠仆仂于, 仂 从仂仂 亢亠 亞仂于仂亳仍舒. 亟仂仗仂仍仆亳亠仍仆仂: Peek user testing 仂 仗仂仂亶, 弍亠仗仍舒仆亶 亳 弍亶 仗仂仂弍 仂弍舒 从舒亠于亠仆仆亠 亟舒仆仆亠 仂弍 亳仗仂仍亰仂于舒仆亳亳 于舒亠亞仂 舒亶舒. Amazon Turk 从仂仍亳亠于亠仆仆亠 亟舒仆仆亠 仂 于舒亠仄 舒亶亠; 于 仄仂亢亠亠 仗仂仍亳 仂弍舒仆 于磶 仂 仍ﾐ莞黍 亰舒 从仂仂从仂亠 于亠仄. **舒仆仆亠 仂 仗仂于亠亟亠仆亳亳 仗仂仍亰仂于舒亠仍亠亶 亳 仂仗仂 仗仂仍亰仂于舒亠仍亠亶 仄仂亞 仗仂从舒亰于舒 舒亰仆亠 亠亰仍舒. 亅仂 仄仂亢亠 仗仂亳仂亟亳 亳亰-亰舒 仗亳于亳 于 仂仗仂舒 亠仍仂于亠亠从仂亞仂 舒从仂舒, 从仂仂亶 亳从仍ﾑ亠仆 亳亰 束損 亟舒仆仆 仂 仗仂于亠亟亠仆亳亳 仗仂仍亰仂于舒亠仍亠亶 仗亳 仗仂仍亠仆亳亳 于舒亠亶 舒仍从亳. 亠亟舒于亠, 仂 于 仂仗舒亰亟于舒亠亠 仆舒 于亠 亳 于舒仄 仆舒亟仂 舒仗亠舒舒 亟仂从仄亠仆, 舒 于 仗亳仆亠亠 亰舒从仂仆亳仍舒 从舒从舒. 仍亳 于舒 仗仂, 仂 于 亟亠仍舒仍亳 于 仂亶 亳舒亳亳, 仂 于 仂于亠亳亠? 亠仂仆仂, 于 从舒亢亳亠, 仂 亰舒仄亠仆亳仍亳 从舒亳亟亢 亳 舒仗亠舒舒仍亳 亟仂从仄亠仆. 仍亳 弍 仂 弍仍 仂仗仂, 于舒 仂于亠 弍仍 弍 仗亳仆. 仂 亠仍亳 弍 仂 弍仍仂 仆舒弍仍ﾐ莞黍出湖 亰舒 于舒亳仄 仗仂于亠亟亠仆亳亠仄, 仂仆仂 弍 于从仍ﾑ舒仍仂 于 亠弍 亳仆仂仄舒亳 仂 仂仄, 仂 于 4 舒亰舒 仗仆仍亳 仗亳仆亠, 仗仂于亠亳仍亳 弍仄舒亞, 仆舒亢舒仍亳 从仆仂仗从 仂仄亠仆 7 舒亰, 舒 亰舒亠仄 亰舒仄亠仆亳仍亳 从舒亳亟亢.
- #15: ** 从仂仄仄亠亠从亳 仗仂亠从舒 亳亰弍亠亞舒ﾑ 亠亳仂于舒仆亳 仆亠弍仂仍亳 仍亠仄亠仆仂于. 仆舒亠仄 仍舒亠 亳仄亠仆仆仂 舒从亳亠 亟亠舒仍亳 仄亠仆ﾑ 仄仆仂亞仂亠. 仂仂仄 亠亳亶亠. 仗仂仍亰亶亠 于仂亶 亰亟舒于亶 仄仍, 亳仆亳亳 亳 仂亳亠仆亳亶亠 仆舒 于舒亢仆亠 舒仗亠从. 亟舒仗亳亶亠 从仂仄仄亠亠从亳亶 仂仗.