Trattativa acquisti
- 1. Daniela Bassetto Daniela Bassetto 1
- 2. individuare nuove modalit per convincere il fornitore inquadrare i fornitori, per capire chi sono, cosa vogliono in realt e come portarli dalla propria parte creare velocemente una relazione personale per uscire dai consueti schemi fornitore-cliente capire i processi decisionali di ogni fornitore per seguirli ed influenzarli diventare clienti di classe A e godere dei relativi vantaggi Daniela Bassetto Daniela Bassetto 2
- 3. acquisti: sempre pi湛 importanti funzione amministrativa - passato: economia di produzione = gestire il passato funzione di amministrazione e negoziazione - in gran parte delle aziende attuali - economia di vendite = gestire il presente funzione di amministrazione, negoziazione, strategica - economia di mercato = marketing dacquisto = gestire il futuro marketing dacquisto integra e gestisce le informazioni su: - prodotti - mercati - prezzi guadagnare l1% negli acquisti allinterno ed allesterno dellazienda equivale spesso a fare il 10% del per fatturato in pi湛 - migliorare la soddisfazione dei clienti - consolidare la posizione dellazienda gli acquisti costituiscono il 40-70% - aumentare i profitti a lungo termine deiDaniela Bassetto costi aziendali Daniela Bassetto 3