Trovare Clienti su Internet
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Come trovare clienti su internet con la Lead Generation e la Lead Nurturing
Trovare Clienti su Internet
- 1. #1 Trovare Clienti su Internet con la Lead Generation
- 2. #2 Oltre l’80% degli utenti utilizza il Web per cercare prodotti o servizi e questa percentuale è in costante aumento… Dove sono i tuoi clienti?
- 3. #3 Per intercettare i potenziali clienti che cercano i nostri prodotti su internet è necessario mettere in piedi un sistema di lead generation (generazione di contatti) appositamente studiato per acquisire i loro dati (es. nome, email, cellulare, provincia, ecc). Come farsi trovare?
- 4. #4 Cosa sono i Contatti Qualificati? Contatti qualificati: Sono gli utenti target del tuo prodotto, che vengono profilati grazie alle parole chiave digitate su un motore di ricerca o dai loro interessi, professione, hobby, ecc Utenti Geo-localizzati: Se i tuoi potenziali clienti si trovano in una determinata area, è possibile intercettare solo gli utenti localizzati in una certa zona geografica.
- 5. #5 Il sistema di lead generation permette di generare contatti qualificati attraverso questi 3 semplici step: Si realizzano Annunci sponsorizzati su Google o su una o più piattaforme Social Il traffico web viene diretto su apposite pagine di atterraggio (landing page) Gli utenti interessati lasciano i loro dati per essere ricontatti via mail o telefono Come funziona la Lead Generation
- 6. #6 Esempio di una Landing Page
- 7. #7 Trasformare i visitatori in clienti Come saprai, trasformare un visitatore in un cliente, non è una cosa istantanea, ma un processo che attraversa vari stadi prima di arrivare alla vendita. Infatti in alcuni casi, i visitatori arrivano con le idee chiare e sono predisposti all’acquisto, in altri casi l’utente ha bisogno di raccogliere informazioni (caratteristiche del servizio/prodotto, fornitore, garanzia, recensioni, ecc) quindi bisogna letteralmente coltivare un contatto (in inglese lead nurturing) per conquistare la sua fiducia.
- 8. #8 Trasformare i visitatori in clienti Per costruire una relazione efficace con il nostro potenziale cliente, possiamo utilizzare il sistema di lead nurturing, che aggiunge al precedente sistema di lead generation, l’opportunità di acquisire anche solo l’e-mail di un utente indeciso, in cambio di una risorsa gratuita (ad es. un e-book) e coltivarlo con una serie di informazioni utili da inviare in maniera schedulata per creare una relazione e conquistare la sua fiducia.
- 9. Il sistema permette di coltivare i contatti acquisiti per trasformarli in potenziali clienti (ad esempio persone che hanno lasciato la mail ma non il telefono). Ecco come funziona: Si realizza un e-book che serve per acquisire le e-mail Si realizza un calendario editoriale con diversi contenuti Si inviano i contenuti schedulati a chi ha scaricato l’ e-book Gli utenti ti chiamano o lasciano un contatto telefonico #9 Come funziona la Lead nurturing
- 10. #10 Landing Page con e-book
- 11. #11 Studiamo il tuo Mercato di riferimento Analizziamo la tua offerta, target e obiettivi: 1. Il Prodotto/servizio che desideri promuovere 2. Il Target di riferimento (B2C o B2B) 3. Gli Obiettivi che vuoi realizzare Individuiamo parole chiave e interessi Selezioniamo le parole chiave legate al tuo business e gli interessi del tuo target per: 1. Generare traffico qualificato 2. Profilare i potenziali clienti 3. Ridurre i costi per click (CPC) Cosa facciamo
- 12. Creiamo Annunci Sponsorizzati Realizziamo più annunci con i seguenti obiettivi: 1. Catturare l’attenzione dell’utente 2. Indurre a premere sul link dell’annuncio 3. Ottimizzare il costo del click Costruiamo Pagine di atterraggio efficaci Le landing page hanno i seguenti obiettivi: 1. Catturare l’attenzione del visitatore 2. Elencare tutti i vantaggi dell’offerta 3. Convincere l’utente a compilare il modulo 4. Raccogliere le e-mail in un database #12 Cosa facciamo
- 13. Miglioriamo la campagna di marketing Per aumentare la performance del sistema di lead generation, ottimizziamo diversi aspetti: 1. Scremiamo le parole chiave e interessi target 2. Perfezioniamo gli annunci sponsorizzati 3. Scegliamo le Landing page più efficaci 4. Realizziamo un Report dei risultati ottenuti #13 Cosa facciamo
- 14. Trovare Clienti su Internet con la Lead Generation Autore: Armando Carcaterra E-mail: info@epf-group.it Tel: 081.193.195.30 - 329.12.93.829 #14 Contatti