ºÝºÝߣ

ºÝºÝߣShare a Scribd company logo

Tu tuong muc tieu 2013

?Download as PPTX, PDF?
?
T
tranthihanh1611992
1 of 44
Downloaded 162 times
Tu tuong muc tieu 2013
Nguy¨ºn l? s? ph?n -Gieo 1 suy ngh? g?t h¨¢i 1 h¨¤nh ??ng -Gieo 1 h¨¤nh ??ng g?t h¨¢i 1 th¨®i quyen -Gieo 1 th¨®i quen g?t h¨¢i 1 t¨ªnh c¨¢ch -Gieo 1 t¨ªnh c¨¢ch g?t h¨¢i 1 s? ph?n 2
L?a ch?n quan tr?ng h?n n? l?c -Tr¨ºn ng ta? - u n kh?ng? -Hay n ? Kh?ng ! L?A CH?N ??NG 3
4 L?a ch?n m?i tr??ng
Tu tuong muc tieu 2013
?u th?: Doanh thu l?n nh?t v¨¤ ?n ??nh 1. ng. 2. ng 3. t: T . 4. p.
450 nh
20 t 200 200 1000 ?? la . nh n100 t 400 . a. 20 t 200 200 1000 ?? la . nh n100 t 400 . a. 3.Ng¨¤nh ch?m s¨®c s?c kho? :
T?ng di?n t¨ªch 4 trang tr?i h?u c? l¨¤ 6.400 hecta ?Nutrilite l¨¤ Nh?n hi?u h¨¤ng ??u th? gi?i v? vitamin, kho¨¢ng ch?t v¨¤ th?c ph?m b? sung dinh d??ng. ? n?m 2011 tr¨ºn 4,7 USD. ? L¨¤ nh?n hi?u vitamin v¨¤ kho¨¢ng ch?t DUY NH?T tr¨ºn th? gi?i c¨® ngu?n nguy¨ºn li?u ???c tr?ng tr?t, thu ho?ch v¨¤ ch? bi?n tr¨ºn ch¨ªnh c¨¢c trang tr?i h?u c? ???c ch?ng nh?n(*) (*) Ngu?n:www.euromonitor .com
4.Ng¨¤nh l¨¤m ??p
-?a n t? - u ng cho 10 n?m sau! - t ng 10 n,Kh?ng i 10 , n m cho 10 n?m sau L?a ch?n th?i gian
L?a ch?n ngh? nghi?p - L: Nh¨®m l¨¤m c?ng ?n l??ng -T : Nh¨®m ng??i l¨¤m t? -C : Nh¨®m ch? doanh nghi?p, c?ng ty -D : Nh¨®m ??u t? L (Ngh¨¨o) C (Gi?u c¨®) T (V?t v?) D (T? do) 12 AMWAY
L?a ch?n c¨¢ch l¨¤m 1.T¨¬m c?ng c? ki?m ti?n thay v¨¬ T? d¨´ng s?c tr?c ti?p 2.?u ti¨ºn tr?ng c?y l?u n?m thay v¨¬ Tr?ng rau ?n ngay 3.X?y d?ng ngu?n thu nh?p b? ??ng thay v¨¬ Thu nh?p ch? ??ng 13
1- D¨´ng C?ng c? ki?m ti?n -T?t c? m?i ng??i ??u c¨® 40 n?m l¨¤m vi?c -N?u ?i l¨¤m 1 th¨¢ng ch? ???c 5-10Tri?u - Thay v¨¬ v?y h?y x?y d?ng h? th?ng kinh doanh : S? d?ng lao ??ng, V?n, B?n quy?n , Kh¨¢ch h¨¤ng l¨¤m c?ng c? ki?m ti?n cho m¨¬nh H? th?ng kinh doanh n¨¤y s? d?ng c¨¤ng nhi?u lao ??ng, v?n, ¡­ch¨²ng ta c¨¤ng th¨¤nh c?ng VD : Bill Gate:ch? t¨ªch c?ng ty Microsoft; S? d?ng h¨¤ng tr?m ngh¨¬n lao ??ng, h¨¤ng t? ?? la v?n, h¨¤ng t? kh¨¢ch h¨¤ng v¨¤ ph?n m¨ºm l¨¤ b?n quy?n. N¨ºn Billgate c¨® t¨¤i s?n h?n 50 Ty USD L¨¤m AMWAY: Lao ??ng: Kh?ng gi?i h?n v¨¬ kh?ng ph?i tr? l??ng V?n : C?n ¨ªt Kh¨¢ch h¨¤ng : Kh?ng gi?i h?n B?n quy?n k¨ºnh ph?n ph?i 14
Tr?ng rau Tr?ng c?y L¨¤m 1 l?n h??ng 1 l?n L¨¤m 1 l?n h??ng l?u d¨¤i Thu nh?p c? ??nh Thu nh?p t¨ªch lu? t?ng d?n 2.L?a ch?n c?ng vi?c $ $ $ $ $ $ $ $ $$ AMWAY Life $ = Thu nh?p $ $ $$$ $ $ $ $ = S?c lao ??ng L??ng h?u ho?c c¨¢c kho?n tr? c?p L¨¤m c?ng ?n l??ng
3.L?a ch?n thu nh?p -Ng??i ngh¨¨o thu nh?p ch? y?u l¨¤ thu nh?p ch? ??ng L¨¤ ngu?n thu nh?p d?a v¨¤o ch¨ªnh s?c lao ??ng b?n th?n Ng??i gi?u thu nh?p ch? y?u l¨¤ thu nh?p b? ??ng ¨C Ngu?nThu nh?p kh?ng ph? thu?c v¨¤o s?c lao ??ng c?a b?n th?n : N¨ºn b? h?n ch? v¨¤ kh?ng t?ng cao ???c. L¨¤m AMWAY khi ch¨²ng ta c¨® h? th?ng kh¨¢ch h¨¤ng v¨¤ nh¨¤ ph?n ph?i ?? l?n ch¨²ng ta c¨® ngu?n thu nh?p B? ??ng
P I P NG L?M VI?C (40 n?m) 17
C?C B??C L?M AMWAY 18
-T¨¤i s?n quan tr?ng nh?t c?a ch¨²ng ta l¨¤ TH?I GIAN ch¨²ng ta mua m?i th? ??u b?ng th?i gian c?a m¨¬nh. -5 n?m c?ng vi?c hi?n t?i ¨C Ch¨²ng ta ???c nh?n ???c g¨¬ -5 n?m AMWAY ¨C Kim c??ng : 1-L? do v¨¤ ??ng l?c l¨¤m Amway 19 D 3 2 5 4 1 6 Diamond Tr nPh mB¨¬nh&Nguy nTh Vi t Nga H¨¤N i *Ch?uChi¨ºuM *B otr Platinumtuy ntr¨ºn 4 5
1- C?ng ty Amway ,S?n ph?m 2-M? h¨¬nh Kinh doanh Amway 3-B?n th?n t?i 2.X?y d?ng ni?m tin 20
? Amway l¨¤ C?ng ty b¨¢n h¨¤ng tr?c ti?p h¨¤ng ??u tr¨ºn th? gi?i, 50 n?m ph¨¢t tri?n ? C¨®: ? ??i m¨¢y bay ri¨ºng, du thuy?n ri¨ºng, ??o ngh? m¨¢t ri¨ºng ?? c¨¢c NPP ?i du l?ch ?N?ng tr?i ri¨ºng: qu?n l? ch?t l??ng s?n ph?m ngay t? ??u v¨¤o ?Si¨ºu th? ri¨ºng ? Doanh thu to¨¤n c?u n?m 2007 l¨¤ 7,1 t? ?? la M?; N?m 2008 l¨¤ 8,2 t? ?? la M?.N?m 2011 l¨¤ 10,9 T? ? H?n 3 tri?u NPP tr¨ºn th? gi?i, v?i h?n 13.000 nh?n vi¨ºn. ? N?m 1979: Nh¨¤ ??ng s¨¢ng l?p Jay Van Andel ???c b?u l¨¤m ch? t?ch ph¨°ng th??ng m?i M?. 21
Tu tuong muc tieu 2013
500 ng??i gi¨¤u nh?t trong KDTM 23
24
NH? S?N XU?T B¨¢n Bu?n B¨¢n L? NG??I TI?U D?NG Chi ph¨ª qu?ng c¨¢o, ti?n thu¨º m?t b?ng, l??ng nh?n vi¨ºn, ph¨ª qu?n l? ti¨ºu th?, khuy?n m?i,.. NH? S?N XU?T T?ng ??i L? ??i L? Khu V?c KINH DOANH NG KINH DOANH V?I AMWAY Nh¨¤ Ph?n Ph?i 25 M? H?NH KINH DOANH
26 PH?P LU?T
27
С²Ý C¨® cho m¨¬nh¡­ 28
Tu tuong muc tieu 2013
Tu tuong muc tieu 2013
Tu tuong muc tieu 2013
Tu tuong muc tieu 2013
Tu tuong muc tieu 2013
Tu tuong muc tieu 2013
35 3.?i H?c 1.S?n ph?m + DEMO s?n ph?m +4 d¨°ng s?n ph?m : - Ch?m s¨®c c¨¢ nh?n -Ch?m s¨®c ?? gia d?ng -Nutrilite -Artistry 2.Kinh doanh : + OPP + T? t??ng, M?c ti¨ºu + 3S : B¨¢n h¨¤ng , Ch?m s¨®c kh¨¢ch h¨¤ng, B?o tr? + X? l? t? ch?i +8 Ch¨¬a kho¨¢
36 Y?U C?U 1-H?C ?? L?M ( 12%-21%) 2-H?C ?? D?Y : 21%-Emerald 3-H?C ?? D?Y TH?Y : 4-H?C ?? L?M G??NG
+ 3 - 5 N?m l¨ºn Kim c??ng : Thu nh?p kho?ng 5000-10000 USD + 6 th¨¢ng - 1 N?m : ??t 21 % Doanh s? 10 000 ?i?m + 1 th¨¢ng : ??t 6-9% Doanh s? 600 ?i?m ¨C 1200 ?i?m 4.X¨¢c ??nh M?c ti¨ºu 37
?Danh s¨¢nh kh¨¢ch h¨¤ng ti?m n?ng l¨¤ t¨¤i s?n qu¨ª gi¨¢ nh?t c?a ch¨²ng ta ?Vi?t ra 200 t¨ºn v¨¤ th??ng xuy¨ºn c?p nh?t 5.L?p danh s¨¢ch 38
Prospect List 1. A 2. B 3. C 4. D 5. E 6. F 7. G 8. H 9. I 10. J 11. K 12. L 13. M 14. ¡­ 15. ¡­. B?n N?u A tu?n sau m?i r?nh, g?i cho B, N?u B ?ang ?i c?ng t¨¢c, g?i cho C¡­. 6.??t H?n
7.OPP -DEMO DEMO 1. T¨ºn s?n ph?m 2. Th¨¤nh ph?n 3.C?ng d?ng 4.Th? nghi?m s?n ph?m : L?u ? so s¨¢nh v?i s?n ph?m th?ng th??ng : Th¨¤nh ph?n ,t¨¢c d?ng, ?nh h??ng ??n s?c kh?e v¨¤ m?i tr??ng 5.So s¨¢nh gi¨¢ 40 Nguy¨ºn t?c 5 b??c OPP 1.T¨¬m hi?u kh¨¢ch h¨¤ng: ??c m? v¨¤ nhu c?u c?a khach h¨¤ng 2.L¨¤m th? n¨¤o ?? h? th?c hi?n ??c m? 3.AMWAY l¨¤ c?ng c? t?t nh?t ?? th?c hi?n ??c m?: - T?p ?o¨¤n Amway - T?i Vi?t nam - S?n ph?m 4.Tr¨¬nh b?y k? ho?ch kinh doanh :H? th?ng tr? th??ng 5.Ch?t l¨¤m th?
8. B?I 2- CH?M S?C Sau 24-48 gi? ??n t?n nh¨¤ : +N?u ch?a OPP-DEMO th¨¬ l¨¤m ??y ?? +Gi?i ?¨¢p th?c m?c : ?a c?p , Hoa h?ng +Ng?n kh?ng cho t? n¨®i Amway +T¨¬m hi?u ho¨¤n c?nh : C?ng vi?c, Gia ?¨¬nh , S? th¨ªch , th¨®i quyen, Nhu c?u v¨¤ b?c x¨²c +Xu?t ph¨¢t t? nhu c?u v¨¤ b?c x¨²c : B?c c?u sang Amway : B?ng c?u chuy?n v¨¤ H¨¬nh ?nh 41
+H??ng d?n s? d?ng s?n ph?m , H??ng d?n ??t h¨¤ng +D?n th?m quan c?ng ty, Si¨ºu th? + D?n tham d? v?n ph¨°ng , H?i ngh? Ph?n Lo?i 1-Nh¨®m Kh¨¢ch h¨¤ng (50-80%) :Ch?m s¨®c nh? th??ng ??, Khuy?n kh¨ªch d¨´ng b? kh?i nghi?p 2-Nh¨®m B¨¢n l? (20-50%) : D?y : DEMO-OPP-X? l? t? ch?i Mua :200-600 PV 42
3-Nh¨®m Th? l?nh (10-20%): D¨¤nh 80% th?i gian h? tr? Theo ch¨¬a kho¨¢ : 3 x 3 x 3 +3 ng¨¤y ??u l¨¤m b¨¤i 2 +3 tu?n ??u :D?y 10 ki?n th?c ,K¨¨m 10 bu?i +3 Th¨¢ng ??u : X?y d?ng ??i nh¨®m 20 x 4 x 4 -20 Kh¨¢ch h¨¤ng y?u th¨ªch s?n ph?m -4 Nh¨¢nh t¨ªch c?c -M?i nh¨¢nh n? ra 4 nh¨®m t¨ªch c?c 43
S?p x?p th?i gian Quantr?ngKh?ngquantr?ng Kh?n Kh?ng kh?n Lo?i b? Tr¨¢nh H?c c¨¢ch t? ch?i Gi?m b?t T?p trung 44

More Related Content

Tu tuong muc tieu 2013

  • 2. Nguy¨ºn l? s? ph?n -Gieo 1 suy ngh? g?t h¨¢i 1 h¨¤nh ??ng -Gieo 1 h¨¤nh ??ng g?t h¨¢i 1 th¨®i quyen -Gieo 1 th¨®i quen g?t h¨¢i 1 t¨ªnh c¨¢ch -Gieo 1 t¨ªnh c¨¢ch g?t h¨¢i 1 s? ph?n 2
  • 3. L?a ch?n quan tr?ng h?n n? l?c -Tr¨ºn ng ta? - u n kh?ng? -Hay n ? Kh?ng ! L?A CH?N ??NG 3
  • 4. 4 L?a ch?n m?i tr??ng
  • 6. ?u th?: Doanh thu l?n nh?t v¨¤ ?n ??nh 1. ng. 2. ng 3. t: T . 4. p.
  • 8. 20 t 200 200 1000 ?? la . nh n100 t 400 . a. 20 t 200 200 1000 ?? la . nh n100 t 400 . a. 3.Ng¨¤nh ch?m s¨®c s?c kho? :
  • 9. T?ng di?n t¨ªch 4 trang tr?i h?u c? l¨¤ 6.400 hecta ?Nutrilite l¨¤ Nh?n hi?u h¨¤ng ??u th? gi?i v? vitamin, kho¨¢ng ch?t v¨¤ th?c ph?m b? sung dinh d??ng. ? n?m 2011 tr¨ºn 4,7 USD. ? L¨¤ nh?n hi?u vitamin v¨¤ kho¨¢ng ch?t DUY NH?T tr¨ºn th? gi?i c¨® ngu?n nguy¨ºn li?u ???c tr?ng tr?t, thu ho?ch v¨¤ ch? bi?n tr¨ºn ch¨ªnh c¨¢c trang tr?i h?u c? ???c ch?ng nh?n(*) (*) Ngu?n:www.euromonitor .com
  • 11. -?a n t? - u ng cho 10 n?m sau! - t ng 10 n,Kh?ng i 10 , n m cho 10 n?m sau L?a ch?n th?i gian
  • 12. L?a ch?n ngh? nghi?p - L: Nh¨®m l¨¤m c?ng ?n l??ng -T : Nh¨®m ng??i l¨¤m t? -C : Nh¨®m ch? doanh nghi?p, c?ng ty -D : Nh¨®m ??u t? L (Ngh¨¨o) C (Gi?u c¨®) T (V?t v?) D (T? do) 12 AMWAY
  • 13. L?a ch?n c¨¢ch l¨¤m 1.T¨¬m c?ng c? ki?m ti?n thay v¨¬ T? d¨´ng s?c tr?c ti?p 2.?u ti¨ºn tr?ng c?y l?u n?m thay v¨¬ Tr?ng rau ?n ngay 3.X?y d?ng ngu?n thu nh?p b? ??ng thay v¨¬ Thu nh?p ch? ??ng 13
  • 14. 1- D¨´ng C?ng c? ki?m ti?n -T?t c? m?i ng??i ??u c¨® 40 n?m l¨¤m vi?c -N?u ?i l¨¤m 1 th¨¢ng ch? ???c 5-10Tri?u - Thay v¨¬ v?y h?y x?y d?ng h? th?ng kinh doanh : S? d?ng lao ??ng, V?n, B?n quy?n , Kh¨¢ch h¨¤ng l¨¤m c?ng c? ki?m ti?n cho m¨¬nh H? th?ng kinh doanh n¨¤y s? d?ng c¨¤ng nhi?u lao ??ng, v?n, ¡­ch¨²ng ta c¨¤ng th¨¤nh c?ng VD : Bill Gate:ch? t¨ªch c?ng ty Microsoft; S? d?ng h¨¤ng tr?m ngh¨¬n lao ??ng, h¨¤ng t? ?? la v?n, h¨¤ng t? kh¨¢ch h¨¤ng v¨¤ ph?n m¨ºm l¨¤ b?n quy?n. N¨ºn Billgate c¨® t¨¤i s?n h?n 50 Ty USD L¨¤m AMWAY: Lao ??ng: Kh?ng gi?i h?n v¨¬ kh?ng ph?i tr? l??ng V?n : C?n ¨ªt Kh¨¢ch h¨¤ng : Kh?ng gi?i h?n B?n quy?n k¨ºnh ph?n ph?i 14
  • 15. Tr?ng rau Tr?ng c?y L¨¤m 1 l?n h??ng 1 l?n L¨¤m 1 l?n h??ng l?u d¨¤i Thu nh?p c? ??nh Thu nh?p t¨ªch lu? t?ng d?n 2.L?a ch?n c?ng vi?c $ $ $ $ $ $ $ $ $$ AMWAY Life $ = Thu nh?p $ $ $$$ $ $ $ $ = S?c lao ??ng L??ng h?u ho?c c¨¢c kho?n tr? c?p L¨¤m c?ng ?n l??ng
  • 16. 3.L?a ch?n thu nh?p -Ng??i ngh¨¨o thu nh?p ch? y?u l¨¤ thu nh?p ch? ??ng L¨¤ ngu?n thu nh?p d?a v¨¤o ch¨ªnh s?c lao ??ng b?n th?n Ng??i gi?u thu nh?p ch? y?u l¨¤ thu nh?p b? ??ng ¨C Ngu?nThu nh?p kh?ng ph? thu?c v¨¤o s?c lao ??ng c?a b?n th?n : N¨ºn b? h?n ch? v¨¤ kh?ng t?ng cao ???c. L¨¤m AMWAY khi ch¨²ng ta c¨® h? th?ng kh¨¢ch h¨¤ng v¨¤ nh¨¤ ph?n ph?i ?? l?n ch¨²ng ta c¨® ngu?n thu nh?p B? ??ng
  • 17. P I P NG L?M VI?C (40 n?m) 17
  • 18. C?C B??C L?M AMWAY 18
  • 19. -T¨¤i s?n quan tr?ng nh?t c?a ch¨²ng ta l¨¤ TH?I GIAN ch¨²ng ta mua m?i th? ??u b?ng th?i gian c?a m¨¬nh. -5 n?m c?ng vi?c hi?n t?i ¨C Ch¨²ng ta ???c nh?n ???c g¨¬ -5 n?m AMWAY ¨C Kim c??ng : 1-L? do v¨¤ ??ng l?c l¨¤m Amway 19 D 3 2 5 4 1 6 Diamond Tr nPh mB¨¬nh&Nguy nTh Vi t Nga H¨¤N i *Ch?uChi¨ºuM *B otr Platinumtuy ntr¨ºn 4 5
  • 20. 1- C?ng ty Amway ,S?n ph?m 2-M? h¨¬nh Kinh doanh Amway 3-B?n th?n t?i 2.X?y d?ng ni?m tin 20
  • 21. ? Amway l¨¤ C?ng ty b¨¢n h¨¤ng tr?c ti?p h¨¤ng ??u tr¨ºn th? gi?i, 50 n?m ph¨¢t tri?n ? C¨®: ? ??i m¨¢y bay ri¨ºng, du thuy?n ri¨ºng, ??o ngh? m¨¢t ri¨ºng ?? c¨¢c NPP ?i du l?ch ?N?ng tr?i ri¨ºng: qu?n l? ch?t l??ng s?n ph?m ngay t? ??u v¨¤o ?Si¨ºu th? ri¨ºng ? Doanh thu to¨¤n c?u n?m 2007 l¨¤ 7,1 t? ?? la M?; N?m 2008 l¨¤ 8,2 t? ?? la M?.N?m 2011 l¨¤ 10,9 T? ? H?n 3 tri?u NPP tr¨ºn th? gi?i, v?i h?n 13.000 nh?n vi¨ºn. ? N?m 1979: Nh¨¤ ??ng s¨¢ng l?p Jay Van Andel ???c b?u l¨¤m ch? t?ch ph¨°ng th??ng m?i M?. 21
  • 23. 500 ng??i gi¨¤u nh?t trong KDTM 23
  • 24. 24
  • 25. NH? S?N XU?T B¨¢n Bu?n B¨¢n L? NG??I TI?U D?NG Chi ph¨ª qu?ng c¨¢o, ti?n thu¨º m?t b?ng, l??ng nh?n vi¨ºn, ph¨ª qu?n l? ti¨ºu th?, khuy?n m?i,.. NH? S?N XU?T T?ng ??i L? ??i L? Khu V?c KINH DOANH NG KINH DOANH V?I AMWAY Nh¨¤ Ph?n Ph?i 25 M? H?NH KINH DOANH
  • 27. 27
  • 35. 35 3.?i H?c 1.S?n ph?m + DEMO s?n ph?m +4 d¨°ng s?n ph?m : - Ch?m s¨®c c¨¢ nh?n -Ch?m s¨®c ?? gia d?ng -Nutrilite -Artistry 2.Kinh doanh : + OPP + T? t??ng, M?c ti¨ºu + 3S : B¨¢n h¨¤ng , Ch?m s¨®c kh¨¢ch h¨¤ng, B?o tr? + X? l? t? ch?i +8 Ch¨¬a kho¨¢
  • 36. 36 Y?U C?U 1-H?C ?? L?M ( 12%-21%) 2-H?C ?? D?Y : 21%-Emerald 3-H?C ?? D?Y TH?Y : 4-H?C ?? L?M G??NG
  • 37. + 3 - 5 N?m l¨ºn Kim c??ng : Thu nh?p kho?ng 5000-10000 USD + 6 th¨¢ng - 1 N?m : ??t 21 % Doanh s? 10 000 ?i?m + 1 th¨¢ng : ??t 6-9% Doanh s? 600 ?i?m ¨C 1200 ?i?m 4.X¨¢c ??nh M?c ti¨ºu 37
  • 38. ?Danh s¨¢nh kh¨¢ch h¨¤ng ti?m n?ng l¨¤ t¨¤i s?n qu¨ª gi¨¢ nh?t c?a ch¨²ng ta ?Vi?t ra 200 t¨ºn v¨¤ th??ng xuy¨ºn c?p nh?t 5.L?p danh s¨¢ch 38
  • 39. Prospect List 1. A 2. B 3. C 4. D 5. E 6. F 7. G 8. H 9. I 10. J 11. K 12. L 13. M 14. ¡­ 15. ¡­. B?n N?u A tu?n sau m?i r?nh, g?i cho B, N?u B ?ang ?i c?ng t¨¢c, g?i cho C¡­. 6.??t H?n
  • 40. 7.OPP -DEMO DEMO 1. T¨ºn s?n ph?m 2. Th¨¤nh ph?n 3.C?ng d?ng 4.Th? nghi?m s?n ph?m : L?u ? so s¨¢nh v?i s?n ph?m th?ng th??ng : Th¨¤nh ph?n ,t¨¢c d?ng, ?nh h??ng ??n s?c kh?e v¨¤ m?i tr??ng 5.So s¨¢nh gi¨¢ 40 Nguy¨ºn t?c 5 b??c OPP 1.T¨¬m hi?u kh¨¢ch h¨¤ng: ??c m? v¨¤ nhu c?u c?a khach h¨¤ng 2.L¨¤m th? n¨¤o ?? h? th?c hi?n ??c m? 3.AMWAY l¨¤ c?ng c? t?t nh?t ?? th?c hi?n ??c m?: - T?p ?o¨¤n Amway - T?i Vi?t nam - S?n ph?m 4.Tr¨¬nh b?y k? ho?ch kinh doanh :H? th?ng tr? th??ng 5.Ch?t l¨¤m th?
  • 41. 8. B?I 2- CH?M S?C Sau 24-48 gi? ??n t?n nh¨¤ : +N?u ch?a OPP-DEMO th¨¬ l¨¤m ??y ?? +Gi?i ?¨¢p th?c m?c : ?a c?p , Hoa h?ng +Ng?n kh?ng cho t? n¨®i Amway +T¨¬m hi?u ho¨¤n c?nh : C?ng vi?c, Gia ?¨¬nh , S? th¨ªch , th¨®i quyen, Nhu c?u v¨¤ b?c x¨²c +Xu?t ph¨¢t t? nhu c?u v¨¤ b?c x¨²c : B?c c?u sang Amway : B?ng c?u chuy?n v¨¤ H¨¬nh ?nh 41
  • 42. +H??ng d?n s? d?ng s?n ph?m , H??ng d?n ??t h¨¤ng +D?n th?m quan c?ng ty, Si¨ºu th? + D?n tham d? v?n ph¨°ng , H?i ngh? Ph?n Lo?i 1-Nh¨®m Kh¨¢ch h¨¤ng (50-80%) :Ch?m s¨®c nh? th??ng ??, Khuy?n kh¨ªch d¨´ng b? kh?i nghi?p 2-Nh¨®m B¨¢n l? (20-50%) : D?y : DEMO-OPP-X? l? t? ch?i Mua :200-600 PV 42
  • 43. 3-Nh¨®m Th? l?nh (10-20%): D¨¤nh 80% th?i gian h? tr? Theo ch¨¬a kho¨¢ : 3 x 3 x 3 +3 ng¨¤y ??u l¨¤m b¨¤i 2 +3 tu?n ??u :D?y 10 ki?n th?c ,K¨¨m 10 bu?i +3 Th¨¢ng ??u : X?y d?ng ??i nh¨®m 20 x 4 x 4 -20 Kh¨¢ch h¨¤ng y?u th¨ªch s?n ph?m -4 Nh¨¢nh t¨ªch c?c -M?i nh¨¢nh n? ra 4 nh¨®m t¨ªch c?c 43
  • 44. S?p x?p th?i gian Quantr?ngKh?ngquantr?ng Kh?n Kh?ng kh?n Lo?i b? Tr¨¢nh H?c c¨¢ch t? ch?i Gi?m b?t T?p trung 44

Editor's Notes

  • #3: Xin???ch?i :Trongh?itr??ngng¨¤yh?m nay , baonhi¨ºuanhch? tin r?ngc¨®s?ph?n, Theo c¨¢c AC s?ph?nl¨¤ do ait?ora ?????. 99% l¨¤ do b?nth?nm¨¬nhS?ph?nc?ach¨²ng ta ?as?l¨¤ do t¨ªnhc¨¢cht?ora, T¨ªnhc¨¢chch¨ªnhl¨¤t?ph?pc?ac¨¢cth¨®iquen, Th¨®iquenl¨¤ do H¨¤nh??ngl?p?i ,l?pl?it?on¨ºnv¨¤h¨¤nh??ngxu?tph?tt?suyngh?V?ys?ph?nch¨²ng ta ch?y?u do suyngh?c?ach¨²ng ta .V¨ªd? : HaiNg??ic¨® 2 suyngh?kh¨¢cnhau : M?tng??ic¨®suyngh?l¨¤t?pth?d?ct?tchos?ckho?n¨ºnh¨¤nh??ngl¨¤?it?pth?d?c ,T?pth?d?c??ut?oth¨¤nhth¨®iquenv¨¤t?orat¨ªnhc¨¢chbi?tch?m lo s?ckho?t?s?m, saun¨¤ys?s?ngl?uh?n hang ch?cn?m so v?ing??ith? 2 c¨®suyngh?l¨¤u?ngr??ur?tvui : Ng??in¨¤ys??iu?ngr??u, saun¨¤yu?ngr??unhi?uth¨¤nhnghi?nr??u , Saun¨¤ybi?tu?ngr??ukh?ngt?ch¨®s?ckho?v?nkh?ngb? , ??yl¨¤t¨ªnhc¨¢chx?u ( Th?yt?tkh?ngl¨¤m , th?yx?ukh?ngb?), Saun¨¤yu?ngr??unhi?uh?ngganm?t , ch?ts?mh?n hang ch?cn?m so v?ing??ilu?nlu?nt?pth?d?c. V?yh¨¤ngch?cn?m?¨®kh?ngph?i do ?ngtr?ig?yra - m¨¤ch?l¨¤ do 2 suy ngh? kh¨¢cnhau.Trongh?itr??ngng¨¤yh?m nay n?uc¨¢c AC c¨®cu?cs?ngt?t , th¨¤nhc?ngr?it?cl¨¤suyngh?ho¨¤nto¨¤n?¨²ng, nh?ngn?uchungtath?yv?nch?ath¨¤nhc?ng, ch?ac¨®cu?cs?ngt?tt?cl¨¤trongsuyngh?c?ach¨²ngtav?th¨¤nhc?ngv¨¤kinht?c¨®v?n??.V¨¤ch¨²ngtac?nthay??in¨®
  • #4: Suyngh???uti¨ºnch¨²ngtac?nthay??il¨¤L?ach?nquantr?ngh?nn?l?c¡­.Tr¨ºnth?gi?ic¨®nh?ngng??igi?uc¨®v¨¤th¨¤nhc?ngh?nch¨²ngtah¨¤ngngh¨¬nl?n, nh?ngch?cch?nkh?ngph?i do h?th?ng minh hay ch?mch?h?nch¨²ngtah¨¤ngngh¨¬nl?n , ma xu?tph¨¢tch¨ªnhl¨¤h?l?ach?nkh¨¢cch¨²ngtaTrongcu?cs?ngm?ith¨¤nhc?ng??uc?nn?l?c, nh?ngkh?ngph?in?l?cn¨¤oc?ngth¨¤nhc?ngn?ul?ach?nsai , v?ytr??ckhin?l?cc?nl?ach?ncho?¨²ng??
  • #5: Con ng??itagi?ngnh?c¨¢ic?y : N?ub?tr?ngtrongch?uc?nhs?th¨¤nhm?tc?ynh?, N?u???ctr?ngtrongm?itr??ng??tt?tc¨®th?ph¨¢ttri?nth¨¤nhc?yc?th?Do ?¨®ch¨²ngtac?nthay??isuyngh? : L?ach?nm?itr??ngtr??csau?¨®m?in?l?cTrongkinhdoanhvi?cl?ach?nm?itr??ngch¨ªnhl¨¤l?ach?nng¨¤nh ngh? : N?u ch?n ?¨²ng ng¨¤nh ngh? ?ang ph¨¢t tri?n, c¨® ti?m n?ng th¨¬ ch¨²ng ta s? c¨® c? h?i t?t h?nV¨ª d? : N?m 1989 khi t?i thi v¨¤o ??i h?c b¨¢ch khoa H¨¤ n?i , do kh?ng th?ng minh n¨ºn ch? ?? ?i?m v¨¤o khoa d?t may, ra tr??ng n?m 1994 l??ng r?t th?p ( Kho?ng 300 000 ?) v¨¬ ng¨¤nh d?t kh?ng c¨°n ph¨¢t tri?n. C¨°n b?n t?i r?t th?ng minh thi ?? v¨¤o khoa ?i?n t? vi?n th?ng ¨CTin h?c n¨ºn ra tr??ng n?m 1994 xin ngay v¨¤o ???c FPT l??ng cao g?p 3 l?n t?i , v¨¬ ng¨¤nh m¨¢y t¨ªnh ?ang r?t ph¨¢t tri?n, nh?ng sau nh?ng n?m 2000 ng¨¤nh m¨¢y t¨ªnh b?o ho¨¤, l?i nhu?n gi?m , n¨ºn sau nay l??ng k? s? d?t v¨¤ k? s? c?ng ngh? th?ng tin ??u th?p nh? nhau.V?y n¨ºn th?ng minh kh?ng quy?t ??nh th¨¤nh c?ng n?u ch?n l?a sai ng¨¤nh ngh?.
  • #11: D¨°ng s?n ph?m ch?m s¨®c da Artistry ???c t?p chi Euromonitor b¨¬nh b?u l¨¤ 1 trong 5 th??ng hi?u m? ph?m n?i ti?ng nh?t th? gi?i su?t 10 n?m qua c¨´ng v?i Clinic, Lancome, Estee Lauder, Sofina , Nh?ng gi¨¢ c? h?p l? h?n v¨¬ Atrisry c?a Amway b¨¢n tr?c ti?p.
  • #12: Nh? v?y b?ng vi?c ch?n l¨¤m ??i t¨¢c c?a AMWAY ch¨²ng ta ?ang kinh doanh trong nhi?u l?nh v?c r?t c¨® ti?m n?ng ph¨¢t tri?n .C¨¢ch ??y 12 n?m , t?i ?ang l¨¤m cho 1 c?ng ty Nh?t , L??ng h?n 10 Tri?u ??ng ¨CThu nh?p r?t t?t, Nh?ng em h? v? t?i ? n?ng th?n , ngh¨¨o, kh?ng c¨® h?c , 2 v? ch?ng em h? t?i v¨¤o t?y nguy¨ºn khai hoang v¨¤ sau h?n 10 n?m ?? c¨® 26 Hecta Cao su, Caf¨¦. M?i hecta Cao su c¨® th? cho thu ho?ch t? 200-500tr /N?m v¨¤ c¨® th? cho thu ho?ch trong 20-25 n?m, V?y t?i l¨¤ ng??i c¨® h?c li?u sau 10 n?m ,thu nh?p t?ng ???c bao nhi¨ºu.T?i c?ng bi?t n?u tr?ng c?y l?u n?m c¨® th? cho thu ho?ch l?u d¨¤i v¨¤ r?t cao nh?ng t?i kh?ng d¨¢m hy sinh hi?n t?i, ch¨ªnh v¨¬ v?y sau 10 n?m ch?c ch?n thu nh?p c?a ng??i em h? ?? v??t xa t?i.N¨ºn c¨® c?u ?a s? con ng??i b?n r?n v¨¬ l?i ¨ªch tr??c m?t ¡­¡­.Nh?ng r?t nhi?u ng??i bi?t Amway t?t nh?ng v?n n¨®i : T?i c¨°n ph?i ?i l¨¤m ?? l?y l??ng ..kh?ng c¨® th?i gian l¨¤m Amway .N¨ºn ch¨²ng ta c?n ph?i ph?n b? th?i gian ?? x?y d?ng ngu?n thu nh?p l?u d¨¤i
  • #13: NH? v?y ?? thay ??i s? ph?n ch¨²ng ta c?n thay ??i suy ngh? v? s? l?a ch?n m?i tr??ng , Ng¨¤nh ngh? . Ngo¨¤i ra ch¨²ng ta c?n l?a ch?n ngh? nghi?p : vi¨ºc l?a ch?n ngh? nghi?p s? quy?t ??nh s? ph?n Trong x? h?i ph?n ra 4 nh¨®m ngh? nghi?p + Nh¨®m l¨¤m c?ng ?n l??ng : Ch¨²ng trong x? h?i ?a s? ???c ?¨¤o t?o ra ?? l¨¤m nh¨®m n¨¤y, Nh¨®m l¨¤m c?ng ?n l??ng mu?n ?n ??nh , mu?n c¨® s? b?o ??m, ng?i thay ??i , do ?¨® h? ch?n ?i l¨¤m vi?c cho ng??i kh¨¢c n¨ºn c¨® s? ph?n l¨¤ NGH?O ¨CV¨¬ trong 1 c?ng ty 100 ng??i ch? c¨® 1 gi¨¢m ??c Ng?n ng? nh¨®m l¨¤m c?ng : H? n¨®i v? c?ng vi?c ?n ??nh , n¨®i v? l??ng, v? x?p, v? ph¨²c l?i ¡­.+ Nh¨®m L¨¤m t? : C¨® m?t s? ng??i gi?i chuy¨ºn m?n kh?ng mu?n l¨¤m thu¨º , h? t? m¨¬nh ra ngo¨¤i kinh doanh : V¨ª d? : Lu?t s? m? ph¨°ng lu?t, B¨¢c s? m? ph¨°ng kh¨¢m, ch¨²ng ta m? c?ng ty kinh doanh nh? : ??c ?i?m : Ng??i l¨¤m t? b?n th?n r?t gi?i chuy¨ºn m?n v¨¤ t? m¨¬nh l¨¤m nh?ng vi?c quan tr?ng nh?t c?a kinh doanh c?a h? : Ng??i l¨¤m t? c¨® s? ph?n l¨¤ : V?T V?Nh¨®m l¨¤m t? lu?n t? h¨¤o l¨¤ m¨¬nh l¨¤ ng??i gi?i nh?t trong c?ng vi?c c?a m¨¬nh n¨ºn c¨¤ng ki?m nhi?u ti?n c¨¤ng v?t v?N?a b¨ºn tr¨¢i kim t? ?? chi?m 90% d?n s?, nh?ng ch? n?m c¨® 10% c?a c?i x? h?i con n?a b¨ºn ph?i ch? chi?m 10% d?n s? nh?ng chi?m t?i 90% c?a c?i x? h?i bao g?m + Nh¨®m l¨¤ ch? : Nh¨®m n¨¤y h? x?y d?ng l¨ºn v¨¤ s? h?u 1 h? th?ng kinh doanh, v¨¤ h? th?ng kinh doanh n¨¤y s? v?n h¨¤nh v¨¤ mang l?i s? Gi?U C?B?nth?n ng??i l¨¤m ch? h? kh?ng nh?t thi?t gi?i chuy¨ºn m?n m¨¤ h? ch? s? h?u n¨®.Ng??i l¨¤m ch? h? kh?ng khue l¨¤ m¨¬nh r?t gi?i chuy¨ºn m?n m¨¤ h? n¨®i : T?i ?ang c?n gi¨¢m ??c ?i?u h¨¤nh, c?n v?n, c?n lao ??ng¡­.R?t may m?n l¨¤ n?u ch¨²ng ta l¨¤m AMWAY l¨ºn Kim c??ng : ch¨²ng ta ch¨ªnh l¨¤ h? l¨¤m ch?+ Sau n¨¤y khi ch¨²ng ta c¨® v?n ch¨²ng ta s? chuy?n sang nh¨®m ??u t? : D¨´ng ti?n ?? ra ti?n. Nh¨®m ??u t? th¨¬ se T? DO . Nh?ng ng??i ??u t? h? n¨®i : T? su?t l?i nhu?n, th?i gian ho¨¤n v?n l¨¤ ¡­.
  • #23: ??y l¨¤ h¨¬nh ?nh si¨ºu th? Amway ? c¨¢c n??c nh? Th¨¢i lan, Malaysia ¡­