Tugas mandiri manajemen pemasaran laura isaura
•Download as DOC, PDF•
0 likes•861 views
Dokumen tersebut membahas tentang saluran pemasaran dan distribusi. Ada beberapa tingkat saluran dari produsen ke konsumen akhir. Perusahaan seringkali kurang memperhatikan saluran distribusi sehingga menimbulkan kerugian. Perkembangan teknologi memunculkan tren disintermediasi di saluran pemasaran. Untuk menanggapi hal tersebut, perusahaan harus mengembangkan saluran baru seperti online, meski dapat menimbulkan konflik dengan saluran lama.
Tugas mandiri manajemen pemasaran laura isaura
- 1. TUGAS MANDIRI MANAJEMEN PEMASARAN Nama : Laura Isaura NIM : 1501201935 Kelas : 03 PHF Dosen : Bpk. Martinus Fieser Sitinjak, SE, MM. (D4464)
- 2. The Nature And Importance Of Marketing Channels Number of Channel Levels Ada beberapa dari produser yang menjual secara langsung produk atau barang yang diproduksi kepada para pengguna akhir. Umumnya perusahaan – perusahaan menggunakan perantara untuk mendeliveri produk-produk mereka ke pasar. Perusahaan berusaha membentuk saluran marketing atau saluran distribusi (yaitu sekumpulan organisasi independen yang terlibat dalam proses pembuatan satu produk atau tersedianya jasa untuk digunakan oleh konsumen ataupun pengguna bisnis) Keputusan-keputusan company’s channel secara langsung berpengaruh di setiap keputusan marketing lainnya. Perusahaan seringkali kurang memberikan perhatian terhadap saluran-saluran disribusi mereka, sehingga terkadang membuat kerugian. Sistem distribusi yang baik dan mengaggumkan telah membuat Fedex sebagai pemimpin di industry pengiriman cepat (the express delivery). Computer Dell juga melakukan perubahan besar-besaran diindustrinya dengan menjual secara langsung PC kepada consumer dari pada melalui toko-toko retail. Dan contoh lainnya adalah Amazon.com yang telah menjadi pioneer penjualan buku dan beragam barang melalui internet .
- 3. Channel Behavior and Organization Multichannel Distribution System Perubahan dalam tekonologi dan pertumbuhan yang eksplosif dalam direct marketing dan online, menyebabkan pengaruh yang sangat besar pada sifat dan desain saluran marketing. Salah satu trend yang besar adalah menuju disintermediation (suatu istilah besar dengan satu pesan yang jelas dan konsekuensi penting ) Disitermediation menimbulkan masalah-masalah dan peluang baik untuk para produser maupun intermediares. Untuk mencegah terpinggirkannya, intermediares tradisional harus mencari cara baru untuk menambah nilai dalam rantai supply. Untuk dapat bersaing produser-produser produk dan jasa harus mengembangkan peluang-peluang saluran/channel baru seperti internet dan saluran-saluran langsung lainnya. Meskipun, pengembangan saluran baru ini seringkali membawa mereka ke kompetisi langsung dengan saluran yang sudah terbentuk dan terkalin dengan produser, sehingga mengakibatkan konflik. Untuk mengatasi masalah ini, perusahaan seringkali mencari cara untuk menjalankan secara langsung suatu tambahan untuk kepentingan perusahaan dan partner. Contohnya, untuk mengurangi biaya dan meningkatakn bisnis, Hewlett Packard (HP) membuka tiga situs web penjualan langsung – Shopping village untuk para consumer, dan electronic solution now untuk kostumer kontrak yang
- 4. sudah berjalan. H-P commerce centre untuk pembelian bisnis dari agen agen penjual resmi. Meskipun demikian untuk mencegah konflik dengan saluran-saluran resminya, HP menyampaikan semua order melalui webnya ke para reseller, yang kemudian menuntaskan order-rder tersebut, mengirimkan produk-produk, dan menerima komisi. Dengan cara ini HP mendapatkan keuntungan dari penjualan langsung dan juga membantu bisnis untuk para reseller mya.