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TVCM分析共有会
Nobuhiro Tsuchiya

3
目次
?フリルのTVCMの歴史
?なぜTVCMを実施しているのか？
?TVCMの効果検証はどのようにしているのか？
?クリエイティブ/メディアバイイング/罢痴颁惭併せ施策
の良し悪しの判断は？

4
サービスリリース
2012.7.27
日本で最初のフリマアプリ
フリマアプリフリル

5
FRIL TVCMの歴史
期間：2014年11月
エリア：全国
期間：2016年3-4月
エリア：静岡のみ
期間：2016年10 -11月?2017年 6月?7月
エリア：関東?関西?名古屋?その他
主要都市
期間：2016年 9月?11月
エリア：全国

6
TVCM実施の目的
なぜTVCMを実施しているのか？
□ 短期間で認知度を拡大するため
□ 短期間でトランザクション(出品?取引)を増やすため

7
□ 認知度拡大
□ 新規ユーザー獲得
TVCMの効果検証指标

8
□ 認知度拡大
TVCMの効果検証指标

9
認知度の計測方法
TVCM事前事後にネットリサーチ(アンケート)を実施
調査指标
?サービス名称認知
?サービス特徴(販売手数料0円)認知
対象セグメント
?スマホ利用ユーザー / 競合サービス利用ユーザー
?性別 / 年代 / 主要エリア (関東?関西?名古屋?北海道?福岡)

10
□ 認知度拡大
全体指标

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TVCMによるオーガニックDLの測定方法
TVCM実施前 TVCM実施期間 TVCM実施後
TVCM実施前
平均DL/day
TVCM期間
総DL
—
TVCM実施
日数
×
TVCM実施
増加DL
=

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新規ユーザー獲得サマリー
アプリサービスの場合、App Storeのランキングの順位が
DL数に大きな影響を与えるので、CM期間中の順位も重要な指标。
【勉強会参加者限定】

□ クリエイティブ
□ メディアバイイング
□ 罢痴颁惭併せ施策
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個別施策評価

14
→ shobyくんの発表で
→ YouTuber施策はまたの機会に
個別施策評価

15
個別施策評価

16
クリエイティブ評価
?TVCMが認知されたか？
?フリルのCMだと理解されたか？
?フリルの特徴が理解されたか？
?フリルを使ってみたいと思ったか
？

17
サービス認知度
調査対象は、全てのユーザーと競合サービス利用者の2軸。
離脱した箇所毎にフリーアンサーで回答を取得しており、
どういった理由で離脱したのかを把握できるようにしている。

18
山田孝之ver アニメver

19
クリエイティブ
CM認知
(TOP2)
メディア費用認知単価
CM認知
(仮定)
メディア費用
山田孝之 ver 62.9% ￥100,000,000 ￥1,589,825 60% ￥95,389,507
アニメ ver 41.2% ￥100,000,000 ￥2,427,184 60% ￥145,631,068
?-50,241,561
メディア費用が高い [関東] で実施するならタレント使った方が効果的。
単発で制作費やタレント費用を回収するのはなかなか難しいので、
ネットでの施策や複数回実施などの仕込みが必要。

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だいぶ解き明かされてきたTVCMの謎
謎一覧解明度
CMにタレントを使った方が良いのか？ 80%
タレントはどう選ぶのが良いのか？ 75%
クリエイティブ評価はどのようにやるのが良いのか？ 70%
多くの提案(絵コンテ)からどれを選べば良いのか？ 65%
1つのクリエイティブで効果が悪くなるのは
どれぐらいの投下量からなのか？
60%
よくある連呼型のTVCMって効果はどうなのか？ 60%
制作費用はいかほどが最適なのか？ 70%

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まだまだミステリアスなTVCM
謎一覧解明度
メディアバイイングの最適なゾーンはどれなのか？ 80%
どの時間帯をバイイングするのが良いのか？ 70%
各エリアの最適な投下GRPはいくつか？ 65%
番組指定買い(タイム)の効果はいかほどなのか？ 30%
TVCM以外でTVCMと同等の
結果を出せる手法はあるのか？
30%
よく福岡とか静岡でテストマーケとか
やるけど意味あるのか？
30%
TVCM発表会っていかほど効果があるのか？ 10%
TVCM放送に合わせて、屋外広告とかも
出稿するとより効果的なのか？
0%

色々なご意見を聞かせて
ください
22

ありがとうございました

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