ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Ugrásszerű árbevétel-növekedés Long-Tail kulcsszavakkal és automatizációval - Dunder Krisztián - Growww Digital

•
•
Growww Digital
Growww Digital

Dunder Krisztián (Growww Digital) előadása a 2017-es Ecommerce Expo-n. Témája a marketing automatizáció és a long-tail kulcsszavak jelentősége a fizetett online marketing csatornák sikerességében.

1 of 21
Download to read offline
Ugrásszerű árbevétel-növekedés Long-Tail kulcsszavakkal és automatizációval DUNDER KRISZTIÁN CEO Ecommerce Expo Budapest, 2017
GROWWW DIGITAL § Egy eredmény-orientált digitális marketingügynökség Magyarországról. § Fókusz a növekedési potenciállal rendelkező Közép-és Kelet-Európai projekteken. § Főként seniorok: 8 dedikált és 3 részidős munkatárs. § Alap nyelvek: magyar, angol, német, olasz § Speciális anyanyelvek: cseh, szlovák, magyar, román, szerb, horvát, szlovén, lengyel
PUBLIKUS REFERENCIÁINK
HOSSZÚ FAROK – LONG TAIL AZ E-KERESKEDELEMBEN § Chris Anderson: „Hosszú farok”. A végtelen választék átírja az üzlet szabályait (2004) § A hosszú farok közgazdaságtani fogalom, mely az internetes kereskedelem árubőségét írja le
HIRDETÉSEK ÉS ORGANIKUS TALÁLATOK Kétféle forrásból érkezhetnek a kulcsszavas látogatók Fizetett találat (Google AdWords Search) Organikus találat (SEO)
1. PÉLDA Eladott termékek – darabszám szerint § 12 havi adat – 8 841 különböző termékből történt eladás § Átlag: 53 db § Medián: 14 db § TOP ajánlat: belépőjegy § 5 041 eladás !
1. PÉLDA § Medián: 16 887 Ft § Átlag: 82 119 Ft Top 100 Termék Egy termékre jutó bevétel átlaga
1. PÉLDA Webshop Összes Top 100 Top 100-on túl Bevétel 3 630 millió Ft 495 millió Ft 3 135 millió Ft % 100% 13,6% 86,4% Eladott darabszám 468 582 db 113 100 db 355 482 db % 100% 24,1% 75,9% § A bevétel csupán 13,6%-a származik a Top100 termék értékesítéséből § A bevétel 86,4%-a Long Tail termékekből származik
2. PÉLDA: EOPTIKA LONG TAIL KULCSSZAVAK 0 5 000 10 000 15 000 20 000 25 000 Head és Long Tail kulcsszavak vs. Kattintások
3. PÉLDA – KUTATÁS: LONG TAIL KULCSSZAVAK 0,00% 5,00% 10,00% 15,00% 20,00% 25,00% 1 2 3 4 5 6 7 Szavak száma vs. CTR Average of CTR ~5 000 kulcsszó 1,1M megjelenés 23,6K lekattintás ~10 000 kulcsszó 1,4M megjelenés 110K lekattintás PPC HERO cikk Growww Digital ügyfél
3. PÉLDA – KUTATÁS: LONG TAIL KULCSSZAVAK § Szoros összefüggés van a keresésben szereplő szavak száma és AdWords minőségi mutató, valamint az impression számok között § Impression Weighted QS: a több impressionnel rendelkező kulcsszavak magasabb súllyal kerülnek számításra Word Count Average of Impressions 1 434 2 127 3 48 4 41 5 36 6 18 7 15 Word Count Average of QS IW QS 1 7 7,11 2 7 7,56 3 8 8,00 4 8 9,02 5 7 8,11 6 7 6,96 7 7 6,45 Word Count Average of Impressions 1 414,90 2 42,7 3 2,8 4 0,3 5 0,1 6 0 7 0 Word Count Average of QS Impression Weighted QS 1 5,6 3,8 2 6 5 3 6,8 5,6 4 6,8 6,2 5 6,7 5,3 6 6,6 6,7 7 6,8 6,5
“ Egy ideális világban minden kulcsszóra egyedi hirdetés készül. - SZABÓ LÁSZLÓ
A TÖMEGES KULCSSZÓKEZELÉS IRÁNYAI Manuálisan AdWords Editorral ROIminerrel 1 perc / hirdetés kézi frissítése CSV importtal az árak frissítése a hirdetésszövegben A friss XML-t éjszaka feldolgozza az API 500 perc Kb. 30 perc a megfelelő csv előállításához és importálásához Kb. 1-2 perc alatt automatikus frissítés az AdWords-ben API-n keresztül 8 óra 20 perc 0,5 munkaóra 0 manuális munka 1 munkanap 0,0625 munkanap x Ft megtakarítás Feladat: 500 hirdetés árának frissítése
AUTOMATIZÁLÁS - ROIminer Dinamikusan változó darabszám Kategórianév XML-ből Dinamikusan változó ár
AUTOMATIZÁLÁS - ROIminer Egyedi hirdetés XML-ből
AUTOMATIZÁLÁS - ROIminer § AdWords hirdetések létrehozása és frissítése automatizáltan, nagy számban § XML vagy CSV import § Dinamikus kampány- és hirdetéscsoport elnevezések § Dinamikus hirdetésszöveg-gyártás, akár több verzióban is § Kulcsszógenerálás az import fájlban megadottak alapján
AUTOMATIZÁLÁS - ROIminer Eddigi ügyfél tapasztalatok „20-40%-kal magasabb ROI az AdWords csatornából” „Növekvő vásárlói kosár méret” „70% időmegtakarítás a kampány menedzsmentben” „30%-kal megnőtt AdWordsből bejövő árbevétel” Jellemzők § Automatikus, real time hirdetés aktualizálás § Automata bidding (maximált CPC, időjárás követő beállítások) § Automatikus trademark kezelés § Raktárkészlethez igazított megjelenítés § Hasonló termékek kezelése § Heti, havi riportok
1. PÉLDA AZ AUTOMATIZÁLÁS HATÉKONYSÁGÁRA 1. verzió: Címsor: Termék neve? Leírás1 tartalmazza a termék árát Leírás2 tartalmazza a termék nevét ismét 2. verzió: Címsor: Termék neve? Leírás1 tartalmazza a termék árát Leírás2 Ingyen szállítás (ha az adott termék nem szállítható ingyenesen akkor standard szöveg) 3. verzió: Címsor: Termék neve + Termék ára Leírás1 tartalmazza a kedvezmény mértékét (ha ez nem elég nagy, akkor standard szöveg) Leírás2 tartalmazza a termék nevét ismét Alap CTR +29% CTR +37% CTR
2. PÉLDA AZ AUTOMATIZÁLÁS HATÉKONYSÁGÁRA API Ahogyan a felhasználó látja XML A motorháztető alatt
2. PÉLDA AZ AUTOMATIZÁLÁS HATÉKONYSÁGÁRA § 293%-os növekedés elérése automatizációval az Otthondepo.hu webshopban § Google EMEA Premier Partner Awards shortlist, Dublin
DUNDER KRISZTIÁN dunder@growwwdigital.com 88% NÖVEKEDÉS EGY ÉV ALATT? Ügyfeleink üzleti mutatói ennyivel növekedtek 2016-ban.

More Related Content

Ugrásszerű árbevétel-növekedés Long-Tail kulcsszavakkal és automatizációval - Dunder Krisztián - Growww Digital

  • 1. Ugrásszerű árbevétel-növekedés Long-Tail kulcsszavakkal és automatizációval DUNDER KRISZTIÁN CEO Ecommerce Expo Budapest, 2017
  • 2. GROWWW DIGITAL § Egy eredmény-orientált digitális marketingügynökség Magyarországról. § Fókusz a növekedési potenciállal rendelkező Közép-és Kelet-Európai projekteken. § Főként seniorok: 8 dedikált és 3 részidős munkatárs. § Alap nyelvek: magyar, angol, német, olasz § Speciális anyanyelvek: cseh, szlovák, magyar, román, szerb, horvát, szlovén, lengyel
  • 4. HOSSZÚ FAROK – LONG TAIL AZ E-KERESKEDELEMBEN § Chris Anderson: „Hosszú farok”. A végtelen választék átírja az üzlet szabályait (2004) § A hosszú farok közgazdaságtani fogalom, mely az internetes kereskedelem árubőségét írja le
  • 5. HIRDETÉSEK ÉS ORGANIKUS TALÁLATOK Kétféle forrásból érkezhetnek a kulcsszavas látogatók Fizetett találat (Google AdWords Search) Organikus találat (SEO)
  • 6. 1. PÉLDA Eladott termékek – darabszám szerint § 12 havi adat – 8 841 különböző termékből történt eladás § Átlag: 53 db § Medián: 14 db § TOP ajánlat: belépőjegy § 5 041 eladás !
  • 7. 1. PÉLDA § Medián: 16 887 Ft § Átlag: 82 119 Ft Top 100 Termék Egy termékre jutó bevétel átlaga
  • 8. 1. PÉLDA Webshop Összes Top 100 Top 100-on túl Bevétel 3 630 millió Ft 495 millió Ft 3 135 millió Ft % 100% 13,6% 86,4% Eladott darabszám 468 582 db 113 100 db 355 482 db % 100% 24,1% 75,9% § A bevétel csupán 13,6%-a származik a Top100 termék értékesítéséből § A bevétel 86,4%-a Long Tail termékekből származik
  • 9. 2. PÉLDA: EOPTIKA LONG TAIL KULCSSZAVAK 0 5 000 10 000 15 000 20 000 25 000 Head és Long Tail kulcsszavak vs. Kattintások
  • 10. 3. PÉLDA – KUTATÁS: LONG TAIL KULCSSZAVAK 0,00% 5,00% 10,00% 15,00% 20,00% 25,00% 1 2 3 4 5 6 7 Szavak száma vs. CTR Average of CTR ~5 000 kulcsszó 1,1M megjelenés 23,6K lekattintás ~10 000 kulcsszó 1,4M megjelenés 110K lekattintás PPC HERO cikk Growww Digital ügyfél
  • 11. 3. PÉLDA – KUTATÁS: LONG TAIL KULCSSZAVAK § Szoros összefüggés van a keresésben szereplő szavak száma és AdWords minőségi mutató, valamint az impression számok között § Impression Weighted QS: a több impressionnel rendelkező kulcsszavak magasabb súllyal kerülnek számításra Word Count Average of Impressions 1 434 2 127 3 48 4 41 5 36 6 18 7 15 Word Count Average of QS IW QS 1 7 7,11 2 7 7,56 3 8 8,00 4 8 9,02 5 7 8,11 6 7 6,96 7 7 6,45 Word Count Average of Impressions 1 414,90 2 42,7 3 2,8 4 0,3 5 0,1 6 0 7 0 Word Count Average of QS Impression Weighted QS 1 5,6 3,8 2 6 5 3 6,8 5,6 4 6,8 6,2 5 6,7 5,3 6 6,6 6,7 7 6,8 6,5
  • 12. “ Egy ideális világban minden kulcsszóra egyedi hirdetés készül. - SZABÓ LÁSZLÓ
  • 13. A TÖMEGES KULCSSZÓKEZELÉS IRÁNYAI Manuálisan AdWords Editorral ROIminerrel 1 perc / hirdetés kézi frissítése CSV importtal az árak frissítése a hirdetésszövegben A friss XML-t éjszaka feldolgozza az API 500 perc Kb. 30 perc a megfelelő csv előállításához és importálásához Kb. 1-2 perc alatt automatikus frissítés az AdWords-ben API-n keresztül 8 óra 20 perc 0,5 munkaóra 0 manuális munka 1 munkanap 0,0625 munkanap x Ft megtakarítás Feladat: 500 hirdetés árának frissítése
  • 14. AUTOMATIZÁLÁS - ROIminer Dinamikusan változó darabszám Kategórianév XML-ből Dinamikusan változó ár
  • 15. AUTOMATIZÁLÁS - ROIminer Egyedi hirdetés XML-ből
  • 16. AUTOMATIZÁLÁS - ROIminer § AdWords hirdetések létrehozása és frissítése automatizáltan, nagy számban § XML vagy CSV import § Dinamikus kampány- és hirdetéscsoport elnevezések § Dinamikus hirdetésszöveg-gyártás, akár több verzióban is § Kulcsszógenerálás az import fájlban megadottak alapján
  • 17. AUTOMATIZÁLÁS - ROIminer Eddigi ügyfél tapasztalatok „20-40%-kal magasabb ROI az AdWords csatornából” „Növekvő vásárlói kosár méret” „70% időmegtakarítás a kampány menedzsmentben” „30%-kal megnőtt AdWordsből bejövő árbevétel” Jellemzők § Automatikus, real time hirdetés aktualizálás § Automata bidding (maximált CPC, időjárás követő beállítások) § Automatikus trademark kezelés § Raktárkészlethez igazított megjelenítés § Hasonló termékek kezelése § Heti, havi riportok
  • 18. 1. PÉLDA AZ AUTOMATIZÁLÁS HATÉKONYSÁGÁRA 1. verzió: Címsor: Termék neve? Leírás1 tartalmazza a termék árát Leírás2 tartalmazza a termék nevét ismét 2. verzió: Címsor: Termék neve? Leírás1 tartalmazza a termék árát Leírás2 Ingyen szállítás (ha az adott termék nem szállítható ingyenesen akkor standard szöveg) 3. verzió: Címsor: Termék neve + Termék ára Leírás1 tartalmazza a kedvezmény mértékét (ha ez nem elég nagy, akkor standard szöveg) Leírás2 tartalmazza a termék nevét ismét Alap CTR +29% CTR +37% CTR
  • 19. 2. PÉLDA AZ AUTOMATIZÁLÁS HATÉKONYSÁGÁRA API Ahogyan a felhasználó látja XML A motorháztető alatt
  • 20. 2. PÉLDA AZ AUTOMATIZÁLÁS HATÉKONYSÁGÁRA § 293%-os növekedés elérése automatizációval az Otthondepo.hu webshopban § Google EMEA Premier Partner Awards shortlist, Dublin
  • 21. DUNDER KRISZTIÁN dunder@growwwdigital.com 88% NÖVEKEDÉS EGY ÉV ALATT? Ügyfeleink üzleti mutatói ennyivel növekedtek 2016-ban.