ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Umsolution контекст видео

•Download as PPTX, PDF•
•
Sergey Shivalin
Sergey Shivalin

Кейсы как использовать видео рекламу в Adwords для детских интернет-магазинов

1 of 8
ЭФФЕКТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТРАФФИКА НА ДЕТСКИЕ ПРОЕКТЫ В ИНТЕРНЕТЕ. КЕЙСЫ Шивалин Сергей. UMSolution
Термины и определения  Сross sale – сопутствующие товары основному товару  Up sale – товары, которые чаще всего располагают в корзине для стимуляции доп покупок.  CR – уровень конверсий посетителей в покупатели  UPT – количество товаров в корзине  Ассоциированные продажи – продажи, когда канал помогает возвращать пользователей на сайт, но не является в данном случае завещающими перед циклом покупки
Кейс: Мониторинг рынка  По Яндекс.Вордстат, по вкладке По месяцам изучаем спрос http://wordstat.yandex.ru/?direct=1&cmd=months  К сожалению, сервис не дает оперативной информации на каждый день  Середина мая 2014. Был скачек спроса по детским сандалиям  Просмотрели майские праздники, сделали гипотизу  , что все будут выезжать за границу или на дачу с детьми  Сделали упор на 2 направления – пляжная обувь, детские панамки и на игрушки для активного отдыха на природе.  Средний чек в магазине - 3000 рублей  UPT в магазине - 6  CR всех источников трафика 1,23%
Кейс: Сross sale и Up sale  Многие интернет магазины имеют сопутствующие товары по 100, 150, 200 и т.д. рублей  Правильное представление сопутствующих товаров значительно увеличивают средний чек, количество товаров в корзине и как следствие прибыль компании Расходы на рекламу сопутствующих товаров не отбиваются!  Взяли несколько товаров до 100р, но имеющие большое количество запросов по Яндексу.Вордстат  Мы сделали хорошую посадочную страницу с очень качественным кроссейлом.  В видео рекламе использовали ремаркетинг. Основное УТП – скидка при покупке комплекта товаров  Люди искали одну вещь, а уходили с покупкой полного комплекта одежды и товаров. Средний чек видео-рекламы – 5000 рублей UPT – 6-7 позиций CR – 0,71%
Кейс: Ситуация с погодой  Бизнес интересует стабильный уровень продаж в любой ситуации!  Заходим на http://month.gismeteo.ru/forecast.php?town=27612&index=27612  Взяли прогноз за июнь 2014 на Москву. С поправкой на точность, можно было прогнозировать в целом дождливый июнь по Москве.  Значит мы прогнозировать высокую покупательскую активность в сегменте детской одежды и обуви в разделе – памперсы, детские дождевики, резиновая обувь, непромокайки, мембранная одежда, детские зонты.  В рекламных кампаниях на данные разделы при возникновении дождливой погоды менялись все рекламные кампании на «дождик», в том числе видео-реклама
Кейс: Ситуация с погодой  AdWords позволяет более гибко управлять ставками и стратегиями по погоде через собственные скрипты.  Завели кампании на погоду. В качестве объекта рекламы выступили памперсы.  Дождик или ураган, но ребенку или мамочке нужны памперсы  В момент, когда Google. Погода выдавала осадки, автоматически включалась кампания с выгодным предложением на памперсы и с бесплатной доставкой Средний чек – 2500 UPT – 3 CR видео- рекламы - 1,2% ( остальные источники трафика 2.87%) Но мы пошли дальше….
Кейс: Ремаркетинг  Нам захотелось вернуть этих людей  По активности и возвратам установили, что покупать памперсы возвращаются обычно через 1,5-2 мес после покупки  Сделали умный ремаркетинг с видео  Купил памперсы – выгружаем списки ремаркетинга и через 30 дней запускаем рекламу на список ремаркетинга с видео. Средний чек – 2800 р UPT – 3,5 CR видео рекламы – 5% (остальные источники трафика 10,75%)
Спасибо Dlinnoyx@gmail.com https://www.facebook.com/dlinnoyx

More Related Content

Umsolution контекст видео

  • 1. ЭФФЕКТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТРАФФИКА НА ДЕТСКИЕ ПРОЕКТЫ В ИНТЕРНЕТЕ. КЕЙСЫ Шивалин Сергей. UMSolution
  • 2. Термины и определения  Сross sale – сопутствующие товары основному товару  Up sale – товары, которые чаще всего располагают в корзине для стимуляции доп покупок.  CR – уровень конверсий посетителей в покупатели  UPT – количество товаров в корзине  Ассоциированные продажи – продажи, когда канал помогает возвращать пользователей на сайт, но не является в данном случае завещающими перед циклом покупки
  • 3. Кейс: Мониторинг рынка  По Яндекс.Вордстат, по вкладке По месяцам изучаем спрос http://wordstat.yandex.ru/?direct=1&cmd=months  К сожалению, сервис не дает оперативной информации на каждый день  Середина мая 2014. Был скачек спроса по детским сандалиям  Просмотрели майские праздники, сделали гипотизу  , что все будут выезжать за границу или на дачу с детьми  Сделали упор на 2 направления – пляжная обувь, детские панамки и на игрушки для активного отдыха на природе.  Средний чек в магазине - 3000 рублей  UPT в магазине - 6  CR всех источников трафика 1,23%
  • 4. Кейс: Сross sale и Up sale  Многие интернет магазины имеют сопутствующие товары по 100, 150, 200 и т.д. рублей  Правильное представление сопутствующих товаров значительно увеличивают средний чек, количество товаров в корзине и как следствие прибыль компании Расходы на рекламу сопутствующих товаров не отбиваются!  Взяли несколько товаров до 100р, но имеющие большое количество запросов по Яндексу.Вордстат  Мы сделали хорошую посадочную страницу с очень качественным кроссейлом.  В видео рекламе использовали ремаркетинг. Основное УТП – скидка при покупке комплекта товаров  Люди искали одну вещь, а уходили с покупкой полного комплекта одежды и товаров. Средний чек видео-рекламы – 5000 рублей UPT – 6-7 позиций CR – 0,71%
  • 5. Кейс: Ситуация с погодой  Бизнес интересует стабильный уровень продаж в любой ситуации!  Заходим на http://month.gismeteo.ru/forecast.php?town=27612&index=27612  Взяли прогноз за июнь 2014 на Москву. С поправкой на точность, можно было прогнозировать в целом дождливый июнь по Москве.  Значит мы прогнозировать высокую покупательскую активность в сегменте детской одежды и обуви в разделе – памперсы, детские дождевики, резиновая обувь, непромокайки, мембранная одежда, детские зонты.  В рекламных кампаниях на данные разделы при возникновении дождливой погоды менялись все рекламные кампании на «дождик», в том числе видео-реклама
  • 6. Кейс: Ситуация с погодой  AdWords позволяет более гибко управлять ставками и стратегиями по погоде через собственные скрипты.  Завели кампании на погоду. В качестве объекта рекламы выступили памперсы.  Дождик или ураган, но ребенку или мамочке нужны памперсы  В момент, когда Google. Погода выдавала осадки, автоматически включалась кампания с выгодным предложением на памперсы и с бесплатной доставкой Средний чек – 2500 UPT – 3 CR видео- рекламы - 1,2% ( остальные источники трафика 2.87%) Но мы пошли дальше….
  • 7. Кейс: Ремаркетинг  Нам захотелось вернуть этих людей  По активности и возвратам установили, что покупать памперсы возвращаются обычно через 1,5-2 мес после покупки  Сделали умный ремаркетинг с видео  Купил памперсы – выгружаем списки ремаркетинга и через 30 дней запускаем рекламу на список ремаркетинга с видео. Средний чек – 2800 р UPT – 3,5 CR видео рекламы – 5% (остальные источники трафика 10,75%)