Up 2014 L'estensione della specie
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In che direzione evolve la distribuzione del Door 2 Door e come stanno cambiando gli attori principali, si tratta vermanete di una estensione della specie verso il modello di distribuzione 2.0 ?
Up 2014 L'estensione della specie
- 1. Urbis Project L’estensione della specie Riflessioni e considerazioni sulla distribuzione 2.0 ©2014 – urbis srl - roma
- 2. Tre figure, tutte allo stesso tempo, protagoniste e determinanti: - insegna - agenzia - utente ©2014 – urbis srl - roma
- 3. Cosa significa oggi per l'insegna realizzare una campagna promozionale? ©2014 – urbis srl - roma Significa anche alimentare l'indotto che attiva l'intera macchina distributiva, attraverso l’investimento. L'investimento va ragionato, individuando il target, delimitando territorialmente l'area di distribuzione, estrapolando gli indici di assorbimento, e infine misurando l'attività di consegna, oltre naturalmente a realizzare il volantino ed stamparlo, come è ovvio. CON L’OBIETTIVO DI MASSIMIZZARE IL ROI (ritorno di investimento)
- 4. L'insegna attiva il ciclo produttivo, ma è l'azione dell'agenzia che diventa indispensabile perché esso si realizzi ©2014 – urbis srl - roma Si verifica uno sforzo indiscusso, prodotto dalle più grandi agenzie nazionali ad identificarsi e distinguersi dal resto del contesto, quali aziende vere e proprie di distribuzione. Allo stesso tempo, sulla scia di questa professionalizzazione del mestiere del volantinaggio c’è l'azione concreta prodotta da ANAD (Associazione Nazionale Agenzie di Distribuzione) per fare in modo che vengano poste in maniera chiara ed inequivocabile regole certe che diano un indirizzo unico a questo settore.
- 5. Chi segna il passo della massimizzazione sul ritorno di investimento? ©2014 – urbis srl - roma Ovviamente l'utente, il quale sta dando prova che il volantino è un media ancora molto apprezzato, altrimenti non ci sarebbe motivo di stamparne 12 miliardi di copie nel 2013 (fonte Nielsen/UniParma). L'utente oggi va conosciuto, e soprattutto, va riconosciuto ed in questo, assume il suo fattore primario la qualità di cliente fidelity. I nostri casi d'uso più frequenti (Urbis Touch, Urbis Analytics) riconoscono, un importante peso specifico al dato fornito dal cliente fidelity, che va conosciuto prima, riconosciuto poi, e geolocalizzato nel durante.
- 6. Si realizza dunque un ciclo produttivo che porta ad estendere l’intera specie. ©2014 – urbis srl - roma Il processo si concretizza attraverso un unico flusso informativo omogeneo ed automatizzato.
- 7. ©2014 – urbis srl - roma Il processo che si realizza sposando il concetto di distribuzione 2.0 Agenzia Insegna Agenzia Insegna Agenzia Insegna •Geocodifiche dei Fidelity •Individuazione degli indici si assorbimento territoriale. •Individuazione Target •Bacini di distribuzione e zone operative (segmentazione spaziale efficiente) •Piano distribuzione localizzata (numerica da distribuire) Utente •Monitoraggio della distribuzione tramite sistemi GPS e GIS •Visualizzazione in tempo reale dell’andamento della distribuzione •Chiusura di ciascun settore entro un timing stabilito •Certificazione dell’avvenuta distribuzione per valutarne la qualità , subito dopo la chiusura del settore •Audit di determinati panel di consumatori finali •Insight di tipo qualitativo e quantitativo Insegna •Analisi scostamenti •ROI •Saving •Refresh Priorità di intervento
- 8. In che dimensione vuole collocarsi l'agenzia oggi, e quali risposte può dare alle richieste di ottimizzazione proposte dall'insegna? Quale la risposta, se l'agenzia non si trasforma in un'azienda e fornisce all'insegna strumenti diretti ad ottimizzare la distribuzione promozionale, idonei a misurarne l'attività per darle ausilio nel concretizzare una massimizzazione del ritorno di investimento? All'agenzia non viene chiesto di essere migliore, semplicemente….differente ©2014 – urbis srl - roma