Позиціонування в ІТ-аутсорсі: як це робити на Upwork і не тільки (Андрій Кассіопейський)
- 1. L U X O R Multipurpose PowerPoint TemplateПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ В IT АНДРЕЙ КАССИОПЕЙСКИЙ / GANJA AGENCY
- 3. СТРАХ ФОКУСА МЕНЬШЕ УСЛУГ ТОЧНОЕ ПОПАДАНИЕ БОЛЬШЕ ПРОДАЖ www.ganja.com.ua 3 ШИРОКИЙ ОХВАТ РАСПЫЛЕНИЕ ВНИМАНИЯ МАЛО ПРОДАЖ GANJA AGENCY
- 4. 4 0 1 ОТСУТСТВИЕ ПОЗИЦИОНИРОВА НИЯ 0 2 МЫ ДЕЛАЕМ ВСЁ 0 МАГИЧЕСКОЕ :ТРИО SOFT/WEB/MOBILE 0 4 ЛОКЕЙШН ОФИСОВ « »ГЛОБАЛЬНОСТЬ 0 5 AGILE/SCRUM 0 КОЛИЧЕСТВО ПРОВЕДЕННЫХ ЛЕТ / /В АУТСОРСЕ ТЮРЬМЕ НА ОСТРОВАХ ОШИБКИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ GANJA AGENCY www.ganja.com.ua
- 10. 10 0 1 МЫ ДЕЛАЕМ В СРОК -А ОНИ НЕТ 0 2 БИЗНЕС МОДЕЛЬ НЕЛЬЗЯ ОПИСАТЬ ОДНОЙ ЕМКОЙ ФРАЗОЙ 0 МЫ СНИЖАЕМ =ЗАТРАТЫ АУТСОРСИНГ ВЫГОДЕН САМ ПО СЕБЕ ОШИБКИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ GANJA AGENCY www.ganja.com.ua
- 11. 11 КОГДА АУТСОРСИНГ ТЕРЯЕТ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ И СТАНОВИТЬСЯ НЕ ВЫГОДНО ПОКУПАТЬ УСЛУГУ В НАШЕЙ СТРАНЕ 1. РОСТ IT РЫНКА /ЗАМЕДЛЯЕТСЯ ПРЕКРАЩАЕТСЯ 2. ПОВЫШАЕТСЯ БЛАГОСОСТОЯНИЕ ЖИТЕЛЕЙ СТРАНЫ АУТСОРСЕРА 3. ГЛОБАЛЬНАЯ ДИНАМИКА В СРАВНЕНИИ С ДРУГИМИ СТРАНАМИ GANJA AGENCY www.ganja.com.ua
- 12. 12 МЕТОД ПРОСТОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ «ДВЕ ВЫГОДЫ» GANJA AGENCY www.ganja.com.ua
- 13. СОВМЕЩАЕМ ДВЕ ВЫГОДЫ ПОЛУЧАЕМ ОДНУ ФРАЗУ УТП (УНИКАЛЬНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ) +МЫ СНИЖАЕМ ЗАТРАТЫ ЗНАЕМ ОТРАСЛЬ ( )ЕСТЬ ПОРТФОЛИО РЕШЕНИЙ +МЫ СНИЖАЕМ ЗАТРАТЫ ТРАДИЦИИ ДИЗАЙНА ( )ЕСТЬ ПОРТФОЛИО И НАГРАДЫ + 300МЫ СНИЖАЕМ ЗАТРАТЫ ДАДИМ ПРОГРАММИСТОВ (ЕСТЬ HR )МОЩЬ +МЫ СНИЖАЕМ ЗАТРАТЫ ВХОДИМ В ТОП 10% РАЗРАБОТЧИКОВ RUBY НА UPWORK GANJA AGENCY www.ganja.com.ua 13
- 14. ЗАДАНИЕ #1 ПРИДУМАТЬ 10 СОЧЕТАНИЙ ВЫГОД ПО МЕТОДУ «ДВА ВАРИАНТА» РЕЗУЛЬТАТ МОЖНО ОБСУДИТЬ В FACEBOK ГРУППЕ «СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ В БИЗНЕСЕ». 14 GANJA AGENCY www.ganja.com.ua
- 16. 16 ПРОКАЧИВАЕМ МОЗГИ – МОДИФИКАЦИЯ ИДЕЙ 01 ТОЛЬКО СОБСТВЕННИК БИЗНЕСА ОТВЕЧАЕТ ЗА БИЗНЕС МОДЕЛЬ. 02 СНАЧАЛА ПРИДУМАЛИ СВОИ КОНЦЕПТЫ – ПОТОМ ПОСМОТРЕЛИ НА КОНКУРЕНТОВ 03 ПОСТОЯННАЯ ГЕРЕНАЦИЯ ИДЕЙ СОБСТВЕННИКОМ И КОМАНДОЙ, ПООЩРЕНИЕ КОМАНДЫ ЗА ИДЕИ 0 4 ПУТЬ ЭКСПЕРИМЕНТА: РЕЗУЛЬТАТ РОЖДАЕТСЯ В ЦЕПОЧКЕ ЭКСПЕРИМЕНТОВ 0 5 ПРОДАЕТ НЕ ПРОДАВЕЦ, ПРОДАЕТ БИЗНЕС МОДЕЛЬ 0 ВАЖНА НЕ САМА УСЛУГА, А ЭКОСИСТЕМА СВЯЗАННАЯ С ПОКУПКОЙ GANJA AGENCY www.ganja.com.ua
- 17. 17 БИЗНЕС МОДЕЛЬ vs ЭКОСИСТЕМА ЦИФРЫ «ПЛЯШУТ» БИЗНЕС МОДЕЛЬ ОТВЕЧАЕТ НА ВОПРОС: КАК ВЫ ЗАРАБАТЫВАЕТЕ ДЕНЬГИ? БИЗНЕС МОДЕЛЬ ЭТО ЦИФРЫ: ЭТО ВЫГОДА, ПРЕДЛАГАЕМАЯ КЛИЕНТУ ЭКОСИСТЕМА - ЭТО ВСЕ, ЧТО ВИДИТ ПОКУПАТЕЛЬ ДО, ВО ВРЕМЯ И ПОСЛЕ ПОКУПКИ ЭЛЕМЕНТЫ РАБОТАЮТ СОГЛАСОВАННО ЭКОСИСТЕМА ОТВЕЧАЕТ НА ВОПРОС: КАКОЙ НАБОР ЭЛЕМЕНТОВ ПОЛУЧАЕТ ПОКУПАТЕЛЬ? GANJA AGENCY www.ganja.com.ua
- 18. 18 МЕТОД РАСШИРЕННОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ «ЭКВАЛАЙЗЕР» GANJA AGENCY www.ganja.com.ua
- 20. КАК? СКОЛЬКО? КОМУ? ЧТО? БАЗОВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ- ОПИСЫВАЮТ БИЗНЕС МОДЕЛЬ УСЛУГА АУДИТОРИЯ УСЛОВИЯ ПРОДАЖИ ДОСТАВКА/DELIVERY 20 ВЫБИРАЕМ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТ/КАЧЕСТВО/UPSALE/CROSS SALE/ПОСЛЕПРОДАЖНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ ОТРАСЛЬ/ДОЛЖНОСТЬ/РЕГИОН/РАЗМЕР КОМПАНИИ (СОТРУДНИКИ/БЮДЖЕТЫ) ЦЕНА/УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ/АКЦИИ/СКИДКИ КОЛ-ВО ПРОГРАММИСТОВ/ЧАСЫ РАБОТЫ/МЕСТО РАБОТЫ/ПРОГРАММНЫЕ СРЕДСТВА GANJA AGENCY
- 21. 21 ПРИМЕР БАЗОВОЙ ВЫБОРКИ ЧТО? - WEB РАЗРАБОТКА НА SYMFONY, КОМУ? - ДЛЯ АГЕНТСТВ ВТОРОГО УРОВНЯ В США РАЗМЕРОМ ДО 10 ЧЕЛОВЕК СКОЛЬКО? - ПО ЦЕНЕ 30-40 ДОЛЛ В ЧАС КАК? - РАБОТА 4Х ПРОГРАММИСТОВ С ТЕРРИТОРИИ ПОЛЬШИ GANJA AGENCY www.ganja.com.ua
- 22. КАКИЕ ЭМОЦИИ? В ЧЕМ УДОБСТВО? В КАКОМ СТИЛЕ? ПОЧЕМУ? ДОП ЭЛЕМЕНТЫ – ОПИСЫВАЮТ ЭКОСИСТЕМУ КОММЕРЧЕСКИЕ УДОБСТВА СТИЛИСТИКА УДОБСТВО ПОЛУЧЕНИЯ ПОСЛЕВКУСИЕ 22 ВЫБИРАЕМ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ЮРЛИЦА/ГАРАНТИИ/СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ОРГСТРУКТУРЫ/ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД/ЛОКЕЙШН ВНЕШНИЙ ВИД/СТИЛЬ ТЕКСТОВ/СТИЛЬ КОММУНИКАЦИЙ/СТИЛЬ ОБРАБОТКИ ЗАПРОСОВ ВПЕЧАТЛЕНИЯ НА ВСЕХ ЭТАПАХ/ФАКТОРЫ ЛОЯЛЬНОСТИ/ЛИЧНЫЕ ПРИВЯЗАННОСТИ/СТИЛЬ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ СПОСОБЫ ПЛАТЕЖА/ДОСТУПНОСТЬ МЕНЕДЖЕРОВ/СРЕДСТВА КОММУНИКАЦИИ/ДОСТУПНОСТЬ ОФИСА GANJA AGENCY
- 25. 25 ПРИМЕР ШЛИФОВКА ЭКОСИСТЕМЫ ПОЧЕМУ? - БОЛЬШОЕ ПОРТФОЛИО РАБОТЫ НА БРЕНДЫ ЧЕРЕЗ АГЕНТСТВА СТИЛИСТИКА? – НА «ТЫ» СО ВСЕМИ, ЛИЧНО ВСТРЕЧАЕТСЯ С КЛИЕНТАМИ В США В ЧЕМ УДОБСТВО? – ЗНАЮТ СТАНДАРТЫ ПРИНЯТИЯ РАБОТЫ АГЕНТСТВАМИ; ПОСЛЕВКУСИЕ? – МНОГО РАЗГОВАРИВАЕТ, СЛОЖНО ЗАКОНЧИТЬ РАЗГОВОР GANJA AGENCY www.ganja.com.ua
- 26. ЗАДАНИЕ #2 НЕДЕЛЮ АНАЛИЗИРОВАТЬ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ВСЕХ БИЗНЕСОВ ВОКРУГ ВАС РЕЗУЛЬТАТ МОЖНО ОБСУДИТЬ В FACEBOK ГРУППЕ «СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ В БИЗНЕСЕ». 26 GANJA AGENCY www.ganja.com.ua
- 27. ЗАДАНИЕ #3 «ЭКВАЛАЙЗЕР» СДЕЛАТЬ ТАБЛИЦУ В ТРИ КОЛОНКИ, ВПИСАТЬ ОТВЕТЫ ПО ОПРОСНИКУ ЭКВАЛАЙЗЕР. . МНЕНИЕ ВЛАДЕЛЬЦА СПРОСИТЬ У КЛИЕНТОВ: ПОЧЕМУ ОНИ КУПИЛИ ВАШИ УСЛУГИ? ЧТО ПО ИХ МНЕНИЮ НЕОБХОДИМО ДОРАБОТАТЬ В ВАШЕЙ БИЗНЕС МОДЕЛИ? 27 МНЕНИЕ КЛИЕНТОВ МНЕНИЕ СОТРУДНИКОВ РАСПИСАТЬ ОТВЕТЫ НА ВСЕ ВОПРОСЫ ПО СПИСКУ ЭКВАЛАЙЗЕРА РАСПИСАТЬ ОТВЕТЫ НА ВСЕ ВОПРОСЫ ПО СПИСКУ ЭКВАЛАЙЗЕРА. СПРОСИТЬ СОТРУДНИКОВ ЗА ЧТО, ПО ИХ МНЕНИЮ, ВАМ ПЛАТЯТ ДЕНЬГИ КЛИЕНТЫ? GANJA AGENCY www.ganja.com.ua
- 28. 28 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ: ВАШ РЕЗУЛЬТАТ 01 UTP – УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ В ОДНУ СТРОКУ ПРИМЕР: GANJA AGENCY: LEAD GENERATION, REMOTE SALES AND VIDEO PRODUCTION SERVICES FOR SMBs WORLDWIDE 02 ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ НАБОР ЭЛЕМЕНТОВ ЭКОСИСТЕМЫ И БИЗНЕС МОДЕЛИ ДЛЯ ЛЮБЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ ТЕКСТОВ ПРИМЕР: НАША КОМПАНИЯ ЗАНИМАЕТСЯ РАЗРАБОТКОЙ SYMFONY КОДА И СОТРУДНИЧАЕТ С 10 ВЕДУЩИМИ РЕКЛАМНЫМИХ АГЕНТСТВАМИ В ЛОС АНДЖЕЛЕСЕ. НАША СИЛЬНАЯ СТОРОНА – ЗНАНИЕ СТАНДАРТОВ РАБОТЫ АГЕНТСТВ.. 03 МИНИМУМ ОДНО ГОТОВОЕ PDF КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (ONE PAGER) С УЧЕТОМ ЭЛЕМЕНТОВ «ЭКВАЛАЙЗЕРА» GANJA AGENCY www.ganja.com.ua
- 30. 30 МИНУСЫ: СЛОЖНО НАСТРОИТЬ ИНФРАСТРУКТУРУ И ПРОКАЧАТЬ МНОЖЕСТВО ПРОФИЛЕЙ ПОДАВАТЬСЯ ПРОГРАММИСТАМИ ПОДАВАТЬСЯ ПРОДАВЦАМИ И PM СТРАТЕГИИ РАБОТЫ НА UPWORK МИНУСЫ: 1.ТОВАР – ЭТО «ЧЕРНЫЙ ЯЩИК» ДЛЯ КЛИЕНТА 2.АКЦЕНТИРУЕТЕ ВНИМАНИЕ НА АГЕНТСТВЕ ПЛЮСЫ: 1.ТОВАР «ЛИЦОМ» НА ВИТРИНЕ 2.ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД К ПОДАЧЕ ЗАЯВОК ПЛЮСЫ: 1.ЛЕГЧЕ НАСТРОИТЬ ИНФРАСТРУКТУРУ 2.БОЛЬШЕ КОНТРОЛЯ НАД ПРОФИЛЯМИ (ЕСЛИ ПРОГРАММИСТЫ УВОЛЬНЯЮТСЯ, ТО ЗАБИРАЮТ ПРОФИЛЬ С СОБОЙ) GANJA AGENCY www.ganja.com.ua
- 31. 31 ТОР СОВЕТЫ ОТ GANJA AGENCY ТЩАТЕЛЬНЫЙ ОТБОР ПРОЕКТОВ 10 БИДОВ В ДЕНЬ CANDID COMMUNICATION ИСКРЕННЕ ИНТЕРЕСУЕМСЯ ПОКУПАТЕЛЯМИ РАЗ В МЕСЯЦ МАССОВЫЕ ОПРОСЫ СПРАШИВАЙТЕ МНЕНИЕ О СЕБЕ ПОСТОЯННО 1 2 3 GANJA AGENCY www.ganja.com.ua
- 32. 32 CANDID COMMUNICATION JOHN, WE WERE TRYING TO ESTABLISH WORKING RELATIONS BUT FAILED IN OUR COMMUNICATION. HOW DO YOU CHOOSE CONTRACTORS IN UPWORK? WHAT IS THE MAIN REASON WHY WE DO NOT WORK TOGETHER? • ИНТЕРЕСУЙТЕСЬ ЛИЧНОСТЬЮ И ЛОГИКОЙ СОБЕСЕДНИКА • СПРАШИВАЙТЕ КАК УСТРОЕН ЕГО БИЗНЕС • ВОСХИЩАЙТЕСЬ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМИ СТОРОНАМИ СОБЕСЕДНИКА • ПОМНИТЕ ЧТО CANDID COMMUNICATION ДЛИТСЯ ВСЕГО ОДНУ СЕССИЮ! GANJA AGENCY www.ganja.com.ua
- 33. In love with the job www.ganja.com.ua Stay relaxed to sell more Lead Generation for IT LinkedIn/Facebook/Up work Video Production UI/UX design
- 34. АНДРЕЙ КАССИОПЕЙСКИЙ Thanks! ЛИДЕР GANJA AGENCY ОБСУДИМ ДОМАШКУ? Email: info@ganja.com.ua Skype: andrewkass2000 Tel: (067) 504 5808 Facebook group: Click Here GANJA AGENCY www.ganja.com.ua