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USP 経営勉強会 USP とは

Selling Unique Proposition Unique Selling Proposition 　自分だけが約束できる利益の提案 R. Reeves 著　『 Reality in Advertising 』（ 1961 ）クライアントが受け取る、利益の提案であることその提案は、他に無い独自のものであることその提案が、クライアントを動かす力をもつこと自分だけが提供できるお客様を動かす具体的な提案

電話帳の中で、あなたのメッセージは見えていますか？見えていなければ、あなたに電話は掛かってきません。

商品棚の中で、あなたのメッセージは見えていますか？見えていなければ、あなたの商品は手に取られません。

あなたが選ばれる理由は何ですか？お客様が選ぶのは一つだけ偶然はありません。値段ですか？サービスですか？お客様に尋ねたことはありますか？

USP をチェックしてみようユニークか？他社には当てはまらないとクライアントが思うか具体的か？ビジュアルにイメージできるか人を動かすか？動きたくなる理由があるか誰を動かすのか？皆が動くようではダメ！本当だと思うか？確かだとクライアントが信じる理由があるか

ライオンが虎に出会った　池のほとりで水を飲んでいると　虎が聞いた「なんだって、バカみたいにいつも吼えているんだい」「バカじゃないさ」　ライオンは目をキラリとさせて言った「俺が百獣の王と呼ばれるのは　吼え回っているからさ！」　それを聞いたウサギは　大急ぎで家に戻った　ライオンを真似てみようと思ったのだ　だが、幾らやってもキーキーとしか鳴けなかった　鳴き声を聞きつけたキツネが　森でウサギを食べてしまった吼えなければ、誰もライオンだと思ってくれない。しかし、ライオンを真似ることはもっと危険だ。

USP 経営勉強会 http://www.uspworkshop.org

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鲍蝉辫とは

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