Vaši izzivi po B2B konferenci
•
0 likes•51 views
Na enem mestu smo zbrali nekaj vaših izzivov, ki ste jih delili znotraj pogovorov v omizjih.
Vaši izzivi po B2B konferenci
- 1. IZZIVI S KATERIMI SE SREČUJETE PRI VAŠEM DELU ▪ Vstop na tuje trge ▪ Težave z dobavitelji - kako jih pridobit na svojo stran ▪ Hitrejša rast ▪ Rast prodaje, distribucijski partnerji nas ne dohajajo, nezaupanje trga v določene produkte. ▪ Kako klasično podjetje z 200 ljudmi digitalno transformirati? ▪ Kako na tujem trgu pospešiti marketing za specializirane IT produkte? ▪ Razumevanje dolgoročne strategije vs. kratkoročnih uspehov ▪ Kako digitalnim storitvam dodati vrednost, saj je percepcija, da naj bi bilo digitalno brezplačno. ▪ Kako zagotovit organizacijo (se organizacijsko prilagodit) pri hitri rasti? ▪ Izziv pripraviti organizacije, da stopijo iz cone udobja, naredijo naslednji korak digitalne nadgradnje za pripravo na spremembe v prihodnosti. ▪ Kako znanje internih strokovnjakov preliti v marketinške namene, glede na to da ne govorijo marketinškega jezika ▪ Kako personalizirati komunikacijo B2B marketinga, da še vedno komuniciramo razumljivo in ne preveč strokovno, hkrati pa gradiš strokovno podobo podjetja ▪ Kako veliko podjetje, ki je na domačem trgu dobro prisotno/situirano, prodre na mednarodni trg, kjer mora delovati kot startup (nima referenc, "ugleda") in mora biti agilno (ter ne delovati po vzorcih, ki ga "vodijo" na domačem trgu) ▪ Kako vzdrževati ravnotežje med delom/kariero v velikem podjetju in osebnim življenjem" ▪ Konsolidacija produktov in storitev, ter pospeševanje "adoption rate" na tržišču. ▪ How to align all departments inside the company around a solid market focus ▪ Iskanje novih partnerstev ▪ Pomanjkanje izzivov :) ▪ Kako najti in prepričati nove posrednike (resellerje)? ▪ Kako se lotiti preoblikovanja marketinške funkcije znotraj podjetja ▪ Mapping novih kupcev ▪ "Širitev na tuje trge ▪ Vzpostavitev osebnega stika s tujimi podjetji" ▪ Pomanjkanje znanja. ▪ Kako bolj izkoristiti podatke s spleta ▪ Osredotočanje na trg, pozabljanje na reševanje internih izzivov, kulturo ▪ Toliko idej, da se je težko fokusirat kaj je prioriteta ▪ Pomanjkanje časa – prioretizacija ▪ V katere veščine in znanje vlagat? ▪ Premalo znanja in razumevanja naročnikov ▪ Kaj je digitalni marketing v B2B okolju? ▪ Kako priti na sejmih do kvalitetnih kontaktov, realizacije posla? ▪ Kako delati, izpostaviti svoje prednosti, če ne smeš izpostaviti referenc? ▪ Kako promocijsko sporočilo spremeniti v bralcu bolj objektivno sporočilo (mediji)?
- 2. ▪ Predolg odpovedni rok ▪ Izboljšanje interne komunikacije ▪ Kako prepričati vodstvo podjetja, da je marketing pomemben ▪ Obračanje vodstva po vetru – konstantno spreminjanje odločitev ▪ Podjetje zaspalo na lovorikah iz obdobja pred krizo ▪ Omejitev mednarodnih vplivov (trg, politika). Prevelik vpliv politike na gospodarske razmere ▪ Mentaliteta zaposlenih ▪ Izbira fokusne javnosti - komu govorimo - kdo je glavna ciljna skupina ▪ Vzpostavitev novih delovnih procesov ob vzpostavitvi nove marketinške ekipe ▪ Repozicioniranje, prepoznavnost brenda ▪ Spoznavanje primerov, kako napredovati v B2B ▪ Sodobni B2B pristopi v sicer zelo utečenih poslih, ki se lahko prekinejo kadarkoli ▪ Razvoj novih produktov (medijske in storitvene platforme) o So konkurenčni svetovnim playerjem o Inovativni produkti o Digitalni medijski ali storitveni segment ▪ Pridobitev kupcev/partnerjev za e-commerce (ne zgolj one time solution, ampak bolj z vidika partnerstva - dolgotrajno sodelovanje) ▪ Kako se na dolgi rok “zbrendirat” s čim manj denarja ▪ Kako v ospredje postaviti podjetje in ne BZ ▪ Vzpostaviti marketinško kulturo v podjetju, kjer je le-ta zreducirana na promo material&sejme ▪ Današnji dan (delam v razvoju in ne v marketingu) ▪ Vzpostavitev digitalnega marketinga o Združevanje baz podatkov (email, CRM, ERP, BI, custom spletne digitalizacije) - ne želimo previsokih stroškov o GDPR o Kaj od digitala je primerno za nas (emaili, adwords, content) o Kako naprej, ko so osnove zgolj urejene