ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Van még benne 20% - PPC Pro meetup

•Download as PPTX, PDF•
•
Growww Digital
Growww Digital

Bizonyított online marketing növekedési taktikák a Growww Digital műhelyéből. Adwords hirdetésütemezés, kulcsszótípusok szerintei licitálás, kampány és licit automatizácio, automatizált Adwords audit. Szabó László előadása a PPC Pro közösség 2017 októberi 4-1 meetup-ján.

1 of 22
Download to read offline
VAN MÉG BENNE +20% 2017.08.04. Szabó László Head of Growwwth 1 Online marketing hatékonyságnövelő taktikák a gyakorlatban.
NYILVÁNOS REFERENCIÁINK
88%-os átlagos ügyfélnövekedés Európa 15% Magyarország 34% Growww Ügyfelek 88% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%  88% átlagos év/év növekedés ügyfeleink üzleti mutatóiban 2016-ban * https://www.ecommerce-europe.eu/press-item/european-ecommerce-report-2017-released-ecommerce-continues-prosper-europe-markets-grow-different-speeds/ ** http://www.gkidigital.hu/2017/02/22/1milliardeuro/ *** Growww Digital ügyfelenkénti üzletimutató-növekedés - belső kalkuláció, 2016 vs. 2015 növekedés * ** ***
TARTALOM +20%-os növekedés:  Eredmény / eredményesség növekedés ALAP – KÖZÉPHALADÓ – HALADÓ  Idő megtakarítás Automatizmusok* **
Óránkénti hirdetésütemezés - ALAP * ** *** Óránkénti ROI számítás, licit módosítás (GA + Adwords adatok alapján) Hátrányok: - nagy minta szükséges - mobil/tablet/desktop nem mindig mozog együtt Kép forrása: searchengineland.com
Kulcsszótípus alapjáni licit módosítás - ALAP * ** *** Külön licit kulcsszótípusok alapján: • AG szintű bontás • a szorzókat a GA alapján számoljuk ki RPC Kép forrása: sponsoredlinx.com.au
Vásárlók alapjáni szegmentáció - KÖZÉPHALADÓ * ** A látogatók között nagy eltérések vannak: - Márkaismertség, bizalom - Vásárlóerő A magasabb bonitású felhasználóknál az első pozíciókban lenni már akár a navigációs keresések esetén is. (RLSA) +50% bid +100% bid
Oldal betöltődési sebesség (CRO) - HALADÓ * ** A vásárlók 2017-ben: - Informáltak - Igényesek - Türelmetlenek Google (Partners Summit, NY): +1 mp oldalbetöltődési sebesség = -20% konverziós arány Nem a közvetlen versenytársainkkal, hanem a legjobb vásárlói/felhasználói élménnyel versenyzünk! Domino’s pizza – 15 (!) különféle rendelési mód
Oldal betöltődési sebesség (CRO) - HALADÓ * ** TIPPEK: Elemzés: Google page speed insights Végrehajtás: Google Accelerated mobile pages
Automatizmusok - HALADÓ * ** 10 Automatizmusok: - Natív szabályok Pl. Fizetési nap után két hétig +10% bid - Script-ek: FreeAdwordsScripts.com, AdwordsScripts.hu Pl. Időjárás alapjáni licit módosítás - Komplex rendszerek DoubleClick, Kenshoo, Marine software, ROIminer
Automatizmusok - ROIminer esettanulmány  Otthondepo.hu Adwords hirdetései kampányátvétel után
Automatizmusok - ROIminer esettanulmány  Otthondepo.hu 293%-os növekedés elérése 4 hónap alatt automatizációval  A termék- és kategóriakampányok automatizált felépítése, kézi kampányszélesítés, tudatos optimalizálás  Ezzel az esettanulmánnyal shortlist-re kerültünk a 2016-os Google EMEA Premier Partner Awards-on, Dublinban
Innováció tesztelések - HALADÓ * ** 13 Kép forrása: wikipedia.com
Innováció tesztelések - HALADÓ * ** 14 Automata sebváltó:  1920-ben találták fel  A 80-as években kész a szekvenciális sebváltás technológiája, de nem használják a Forma-1-ben, mert a kézi váltás gyorsabb  A 90-es években már minden Forma-1-es autó nélkülözhetetlen eleme PPC Pro csoporttagok = Forma-1-es pilóták  Szakmai innovációk = automata sebváltó ÜZENET: csak azért, mert egy innováció ma még nem működik, az nem jelenti azt, hogy holnap sem fog. Ne mondjunk le róla, állandóan keressünk új, innovatív megoldásokat!
Growww innovációs grafikon – Q4 2017 Innováció Alkalmazhatóság FB DCO Adwords DDA, tROAS, tCPA YouTube bumper ads Structured snippets programmatic FB in-app browser FB BM FB Canvas SAS RLSAVisual sitelinks Smart display Video ads in search Waze ads Amazon echo / Google Home FB Shop section AdW Editor updates ROIminer Watchdog New AW UI AMP FB exp. Targ. A
DCO Facebook esettanulmány MIT CSINÁLTUNK?  2017. februári esettanulmány  Feltöltöttünk 4 képet, 3 címet, 3 leírást  „Hagytuk” a facebookot szegmentálni  „black box” EREDMÉNYEK:  461%-kal (!!!) több hírlevél regisztráció a korábbi sikeres kézi kampányok teljesítményéhez képest  3,5 millió megjelenés a News Feedben (desktopon és mobilon)  70 000 kattintás MIVEL CSINÁLTUK?  Egy új hirdetési megoldással, ami egyelőre csak a ROIhunter-ben érhető el ELŐTTE MÉRT ADAT UTÁNA 0,47% CTR 2,17% 39 Ft CPC 22 Ft
20% IDŐ MEGTAKARÍTÁS * ** Automatizmusok: - Kampány létrehozás és szerkesztés (erről már volt szó korábban) - Licitálás - Adwords audit
Kampány licitálás - HALADÓ * ** A kézi licitálás halott.* * Ha megfelelően nagy a rendelkezésre álló minta * 1-3 éves időtávlatban
Kampány licitálás - HALADÓ * ** Két megoldást tesztelünk jelenleg, több projekten: Adwords DDA + tROAS/tCPA ROIminer RPC alapú auto licit Leírás Adwords-ben a Data Driven Attribúciós modellre való átállás után bekapcsoltuk a tROAS/tCPA auto bidelést A ROIminer kampányoknál a CPC értéket az utolsó 100 kattintás RPC értéke alapján a megadott CPC/RPC arány határozza meg Követelmények DDA: 15k kattintás, 600 konverzió (30 nap) tROAS/tCPA: 100-200 konverzió (30 nap) ROIminer kampánymenedzsment Min 100 kattintás a hirdetéscsoportok többségére (/30 nap) Tapasztalatok Stabilan hozza a beállított tROAS értéket Az év nagy részében jobb ROAS eredmények, mint kézzel. Hátrányok A mobil liciteket húzza fel – ezt a tROAS miatt nem lehet kordában tartani. A kecskére bíztuk a káposztát  Trendkövető üzemmód, nem “lát” előre, a nagy szezonális kilengéseket nem kezeli tökéletesen. Első (rész)eredmények: nagy fiókoknál hozza a kézilicit eredményeit, nagyobb kilengések nélkül.
Automatikus Adwords audit - HALADÓ * **
ROIminer Watchdog * ** A PPC Pro csoport tagjainak ingyenes hozzáférés a ROIminer Watchdog bétához www.roiminer.com/watchdog *visszajelzésért cserébe 
Szabó László szabo@growwwdigital.com

More Related Content

Van még benne 20% - PPC Pro meetup

  • 1. VAN MÉG BENNE +20% 2017.08.04. Szabó László Head of Growwwth 1 Online marketing hatékonyságnövelő taktikák a gyakorlatban.
  • 3. 88%-os átlagos ügyfélnövekedés Európa 15% Magyarország 34% Growww Ügyfelek 88% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%  88% átlagos év/év növekedés ügyfeleink üzleti mutatóiban 2016-ban * https://www.ecommerce-europe.eu/press-item/european-ecommerce-report-2017-released-ecommerce-continues-prosper-europe-markets-grow-different-speeds/ ** http://www.gkidigital.hu/2017/02/22/1milliardeuro/ *** Growww Digital ügyfelenkénti üzletimutató-növekedés - belső kalkuláció, 2016 vs. 2015 növekedés * ** ***
  • 4. TARTALOM +20%-os növekedés:  Eredmény / eredményesség növekedés ALAP – KÖZÉPHALADÓ – HALADÓ  Idő megtakarítás Automatizmusok* **
  • 5. Óránkénti hirdetésütemezés - ALAP * ** *** Óránkénti ROI számítás, licit módosítás (GA + Adwords adatok alapján) Hátrányok: - nagy minta szükséges - mobil/tablet/desktop nem mindig mozog együtt Kép forrása: searchengineland.com
  • 6. Kulcsszótípus alapjáni licit módosítás - ALAP * ** *** Külön licit kulcsszótípusok alapján: • AG szintű bontás • a szorzókat a GA alapján számoljuk ki RPC Kép forrása: sponsoredlinx.com.au
  • 7. Vásárlók alapjáni szegmentáció - KÖZÉPHALADÓ * ** A látogatók között nagy eltérések vannak: - Márkaismertség, bizalom - Vásárlóerő A magasabb bonitású felhasználóknál az első pozíciókban lenni már akár a navigációs keresések esetén is. (RLSA) +50% bid +100% bid
  • 8. Oldal betöltődési sebesség (CRO) - HALADÓ * ** A vásárlók 2017-ben: - Informáltak - Igényesek - Türelmetlenek Google (Partners Summit, NY): +1 mp oldalbetöltődési sebesség = -20% konverziós arány Nem a közvetlen versenytársainkkal, hanem a legjobb vásárlói/felhasználói élménnyel versenyzünk! Domino’s pizza – 15 (!) különféle rendelési mód
  • 9. Oldal betöltődési sebesség (CRO) - HALADÓ * ** TIPPEK: Elemzés: Google page speed insights Végrehajtás: Google Accelerated mobile pages
  • 10. Automatizmusok - HALADÓ * ** 10 Automatizmusok: - Natív szabályok Pl. Fizetési nap után két hétig +10% bid - Script-ek: FreeAdwordsScripts.com, AdwordsScripts.hu Pl. Időjárás alapjáni licit módosítás - Komplex rendszerek DoubleClick, Kenshoo, Marine software, ROIminer
  • 11. Automatizmusok - ROIminer esettanulmány  Otthondepo.hu Adwords hirdetései kampányátvétel után
  • 12. Automatizmusok - ROIminer esettanulmány  Otthondepo.hu 293%-os növekedés elérése 4 hónap alatt automatizációval  A termék- és kategóriakampányok automatizált felépítése, kézi kampányszélesítés, tudatos optimalizálás  Ezzel az esettanulmánnyal shortlist-re kerültünk a 2016-os Google EMEA Premier Partner Awards-on, Dublinban
  • 13. Innováció tesztelések - HALADÓ * ** 13 Kép forrása: wikipedia.com
  • 14. Innováció tesztelések - HALADÓ * ** 14 Automata sebváltó:  1920-ben találták fel  A 80-as években kész a szekvenciális sebváltás technológiája, de nem használják a Forma-1-ben, mert a kézi váltás gyorsabb  A 90-es években már minden Forma-1-es autó nélkülözhetetlen eleme PPC Pro csoporttagok = Forma-1-es pilóták  Szakmai innovációk = automata sebváltó ÜZENET: csak azért, mert egy innováció ma még nem működik, az nem jelenti azt, hogy holnap sem fog. Ne mondjunk le róla, állandóan keressünk új, innovatív megoldásokat!
  • 15. Growww innovációs grafikon – Q4 2017 Innováció Alkalmazhatóság FB DCO Adwords DDA, tROAS, tCPA YouTube bumper ads Structured snippets programmatic FB in-app browser FB BM FB Canvas SAS RLSAVisual sitelinks Smart display Video ads in search Waze ads Amazon echo / Google Home FB Shop section AdW Editor updates ROIminer Watchdog New AW UI AMP FB exp. Targ. A
  • 16. DCO Facebook esettanulmány MIT CSINÁLTUNK?  2017. februári esettanulmány  Feltöltöttünk 4 képet, 3 címet, 3 leírást  „Hagytuk” a facebookot szegmentálni  „black box” EREDMÉNYEK:  461%-kal (!!!) több hírlevél regisztráció a korábbi sikeres kézi kampányok teljesítményéhez képest  3,5 millió megjelenés a News Feedben (desktopon és mobilon)  70 000 kattintás MIVEL CSINÁLTUK?  Egy új hirdetési megoldással, ami egyelőre csak a ROIhunter-ben érhető el ELŐTTE MÉRT ADAT UTÁNA 0,47% CTR 2,17% 39 Ft CPC 22 Ft
  • 17. 20% IDŐ MEGTAKARÍTÁS * ** Automatizmusok: - Kampány létrehozás és szerkesztés (erről már volt szó korábban) - Licitálás - Adwords audit
  • 18. Kampány licitálás - HALADÓ * ** A kézi licitálás halott.* * Ha megfelelően nagy a rendelkezésre álló minta * 1-3 éves időtávlatban
  • 19. Kampány licitálás - HALADÓ * ** Két megoldást tesztelünk jelenleg, több projekten: Adwords DDA + tROAS/tCPA ROIminer RPC alapú auto licit Leírás Adwords-ben a Data Driven Attribúciós modellre való átállás után bekapcsoltuk a tROAS/tCPA auto bidelést A ROIminer kampányoknál a CPC értéket az utolsó 100 kattintás RPC értéke alapján a megadott CPC/RPC arány határozza meg Követelmények DDA: 15k kattintás, 600 konverzió (30 nap) tROAS/tCPA: 100-200 konverzió (30 nap) ROIminer kampánymenedzsment Min 100 kattintás a hirdetéscsoportok többségére (/30 nap) Tapasztalatok Stabilan hozza a beállított tROAS értéket Az év nagy részében jobb ROAS eredmények, mint kézzel. Hátrányok A mobil liciteket húzza fel – ezt a tROAS miatt nem lehet kordában tartani. A kecskére bíztuk a káposztát  Trendkövető üzemmód, nem “lát” előre, a nagy szezonális kilengéseket nem kezeli tökéletesen. Első (rész)eredmények: nagy fiókoknál hozza a kézilicit eredményeit, nagyobb kilengések nélkül.
  • 20. Automatikus Adwords audit - HALADÓ * **
  • 21. ROIminer Watchdog * ** A PPC Pro csoport tagjainak ingyenes hozzáférés a ROIminer Watchdog bétához www.roiminer.com/watchdog *visszajelzésért cserébe 

Editor's Notes

  • #17: A Dinamikus Kreatív optimalizálás(?) egy innovatív hirdetési megoldás, ami automatikusan optimalizálja a hirdetés teljesítményünket. A DCO-ba külön adunk meg hirdetésszövegeket, képeket, leírásokat, és az algoritmus az elérhető, célzott célközönségen automatikusan teszteli a különböző variációkat, a legalacsonyabb CPC elérése érdekében. Regisztrációszerzés céllal használtuk, 4 képpel és 4 hirdetésszöveg variációval. Ahhoz, hogy megfelelően tudjon működni, legyen lehetősége tesztelni, nagy közönségen kell használni. Ha elsőre nem hozza az eredményeket, nem szabad megijedni és leállítani, mert legalább 3 napra van szüksége az algoritmusnak, hogy tanuljon, és a közönségnek a megfelelő hirdetéseket mutassa meg. A legújabb eredményekről számolunk itt be, ugyanis február 1-gyel indult nálunk is ez a kampány. (Február 1-től két hétig terjedő időszakot mértük, az azt megelőző időszakhoz) 3,5 millió megjelenés és 70.000 kattintással később a következő eredményekről számolhatunk be: Asztali és mobilos célzással (a news feed-ben jelentünk meg, jobb oldali megjelenések kizárásával) 0,47%-ról 2,17%-ra nőtt a CTR 39Ft-ról 22 Ft-ra csökkent a CPC