ºÝºÝߣ

ºÝºÝߣShare a Scribd company logo

Omistajanvaihdos 2012 -konferenssi:Varamäki ja Tall: Valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri

•Download as PPTX, PDF•
•
Suomen Yrittäjät
Suomen Yrittäjät

Valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri 2012 Elina Varamäki, Juha Tall, Kirsti Sorama & Marja Katajavirta Seinäjoen ammattikorkeakoulu

1 of 53
Download to read offline
Valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri 2012 Elina Varamäki, Juha Tall, Kirsti Sorama & Marja Katajavirta Seinäjoen ammattikorkeakoulu
Ov-barometrin tavoitteet • tuottaa tietoa 55-vuotiaiden ja sitä vanhempien yrittäjien näkemyksistä yrityksensä jatkuvuuden suhteen lähimmän kymmenen vuoden aikana tai sen Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô, kun he ovat jäämässä eläkkeelle, • selvittää yrittäjien tarpeita omistajanvaihdokseen liittyvien palveluiden suhteen ja näiden palveluiden saatavuutta ja laatua tällä hetkellä, • selvittää luopuja-yrittäjän roolia omistajanvaihdoksen Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô, • selvittää, miten yrittäjämäisesti 55-vuotiaat ja sitä vanhemmat yrittäjät kehittävät yrityksiään yleensä ja suhteessa oletettuun yrityksen jatkuvuusnäkymään, • vertailla edellä mainittuja tuloksia maakunnallisesti sekä • tuottaa näkemyksiä siitä, mitä toimenpiteitä omistajanvaihdosten edistämiseksi valtakunnassa olisi seuraavaksi tehtävä.
Tutkimuksen viitekehys
Kyselyn kohderyhmä ja aineisto • Kysely toteutettiin kokonaistutkimuksena kaikille 55 vuotta täyttäneille Suomen Yrittäjien jäsenyrittäjille, joille jäsenrekisterissä oli sähköpostiosoite olemassa. • Kaikkiaan kyselyitä lähti 14 623 – Virheilmoituksia tavoittamattomista vastaanottajista tuli 196 – Lisäksi 72 vastaajaa ilmoitti, että kysely ei ole heitä koskeva eli että omistajanvaihdos on ehditty jo toteuttaa – Näin ollen todellinen perusaineiston koko oli 14 355 – Sähköpostilla lähetettiin kerran muistutusviesti viikkoa ennen vastausajan umpeutumista. • Kaikkiaan vastauksia saatiin 2 843 eli vastausprosentti oli 19,8
Vastaajien profiili
Yritysten tämänhetkinen kotimaakunta Lukumäärä % Uusimaa 693 24 Pirkanmaa 268 9 Varsinais-Suomi 264 9 Etelä-Pohjanmaa 209 7 Satakunta 144 5 Päijät-Häme 143 5 Keski-Suomi 138 5 Pohjois-Savo 138 5 Pohjois-Pohjanmaa 113 4 Lappi 110 4 Etelä-Savo 105 4 Kymenlaakso 101 4 Pohjois-Karjala 98 3 Pohjanmaa 93 3 Kanta-Häme 72 3 Etelä-Karjala 71 2 Keski-Pohjanmaa 48 2 Kainuu 35 1 Kaikki vastaajat 2843 100
Vastaajista • 73 % miehiä • ikä 50-93 vuoden välillä keski-iän ollessa 61 vuotta • 43 % ammatillisen koulutuksen, 35 % korkeakoulututkinnon suorittaneita • 37 % portfolio- tai sarjayrittäjiä • 64 % pitää yritystään perheyrityksenä • 9 %:ssa tehty aiemmin sukupolvenvaihdos • 25 %:ssa tehty muita omistajanvaihdoksia ja yritysjärjestelyitä • 88 %:ssa yrityksen toimitusjohtaja omistajaperheen tai –suvun jäsen
YRITYKSEN TOIMIALA muut palvelut 23 asiantuntijapalvelut 22 kauppa 19 rakentaminen 14 teollisuus 11 kuljetus ja vuokraus 6 maa- ja metsätalous 2 sijoitustoiminta 1 muu toimiala 2 n=2827 0% 10 % 20 % 30 % 40 %
YRITYKSEN KOKO 50 % 40 % 37 30 % 33 20 % 17 10 % 4 7 1 ,1 0% 1 2-4 5-10 11-20 21-50 51-250 yli 250 n=2782 työntekijöiden määrä
Yrityksen jatkuvuusnäkymät
Suurin osa haaveilee yrityksen myynnistä perheen ulkopuolisille YRITYKSEN TULEVAISUUS VASTAAJAN LUOVUTTUA PÄÄVASTUUSTA YRITYKSESSÄ yritys myydään 38 ulkopuoliselle yrityksen toiminta 28 loppuu sukupolvenvaihdos 20 muut omistajat 10 jatkavat toimintaa muu 4 n=2830 0% 10 % 20 % 30 % 40 % 50 %
Spv-näkymät parhaat Keski-Pohjanmaalla, lopettajia eniten Etelä-Karjalassa, Uudellamaalla sekä Satakunnassa Muut Mikä ajattelette yrityksenne Suku- Yritys Yrityksen omistajat tulevaisuuden olevan, kun polven- myydään toiminta jatkavat itse luovutte päävastuusta vaihdos ulkopuoliselle loppuu toimintaa yrityksessänne? % % % % Pohjois-Karjala 21 6 49 23 Lappi 25 7 47 21 Etelä-Karjala 16 4 45 35 Kymenlaakso 22 8 44 25 Pirkanmaa 17 11 44 28 Keski-Suomi 18 11 43 28 Etelä-Savo 19 5 42 34 Varsinais-Suomi 23 10 42 25 Koko Suomi 20 10 38 28 Etelä-Pohjanmaa 29 11 38 22 Pohjois-Savo 21 11 38 30 Päijät-Häme 18 14 38 31 Kanta-Häme 22 12 38 29 Pohjanmaa 29 11 37 23 Kainuu 30 6 36 27 Uusimaa 19 11 35 35 Satakunta 19 11 35 35 Pohjois-Pohjanmaa 26 11 35 28 (p=0,039) Keski-Pohjanmaa 33 7 35 26
Jatkuvuusnäkyvyyteen vaikuttavat • yrittäjän sukupuoli (p=0.000) • koulutustausta (p=0.000) • portfolio- tai sarjayrittäjyyskokemus (p=0.000) • yrittäjän ikä (p=0.003) • yrityksen koko (p=0.000) ja yhtiömuoto (p=0.000) • toimiala (p=0.000) • perheyrittäjyys (p=0.000) sekä aikaisemmat sukupolvenvaihdokset (p=0.000)
Omistajanvaihdosilmiö numeroina Tekijä Määrä tässä Suhteutettuna koko Suomen tutkimuksessa yrityskantaan (vähintään 55- kpl vuotiaat) kpl Jatkuvuusnäkymät yrittäjän luovuttua yritystoiminnasta -yritys myydään 1 075 28 000 ulkopuoliselle -yritys lopettaa 792 20 000 toimintansa -sukupolvenvaih- 566 14 800 doksia
90 % aikoo luopua v. 2020 mennessä AJANKOHTA, JOLLOIN AJATTELEE LUOPUVANSA PÄÄVASTUUSTA YRITYKSESTÄ 60 % 50 % 51 40 % 30 % 20 % 10 % 15 16 9 10 0% v. 2012 v. 2013 v. 2014 v. 2015 – 2020 v. 2020 Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô n = 2788
Jatkaja / ostaja tiedossa 23 %:lla, sukupolvenvaihdosta suunnittelevilla 69 %:lla ONKO YRITYKSEN JATKAJA TIEDOSSA? ei, asia ei ole 48 vielä ajankohtainen jatkajaa / ostajaa 29 ei ole vielä löytynyt kyllä, jatkaja / ostaja 23 on tiedossa n=2725 0% 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 %
JOS YRITYKSEN JATKAJA ON TIEDOSSA, KUKA HÄN ON? lapsi / lapset 72 toinen yritys / yrittäjä 14 työntekijä(t) 8 muu sukulainen 4 joku muu 2 0% 20 % 40 % 60 % 80 % n=607
Jatkajan etsiminen toistaiseksi passiivista KUINKA AKTIIVISESTI ON ETSINYT/ETSII ITSELLEEN JATKAJAA? 40 % ARVIOIDEN KESKIARVO 2,3 37 30 % 26 20 % 24 10 % 9 4 0% 1 = ei lainkaan 2 3 4 5 = erittäin aktiivisesti n = 783
Kuinka aktiivisesti olette 1 2 3 4 5 Keskiarvot asteikolla 1 - 5 etsinyt/etsitte yrityk- 1=en lainkaan sellenne jatkajaa? % % % % % 5=erittäin aktiivisesti Pohjois-Karjala 6 50 28 11 6 2,6 2,6 Pohjanmaa 25 33 17 13 13 2,5 2,5 Päijät-Häme 21 38 23 10 8 2,5 2,5 Pohjois-Savo 26 36 21 8 10 2,4 2,4 Etelä-Pohjanmaa 26 30 28 13 4 2,4 2,4 Pirkanmaa 24 34 24 15 3 2,4 2,4 Lappi 14 46 32 4 4 2,4 2,4 Keski-Suomi 29 26 29 12 3 2,3 2,3 Etelä-Savo 28 28 34 7 3 2,3 2,3 Pohjois-Pohjanmaa 17 47 30 3 3 2,3 2,3 Koko Suomi 26 37 24 9 4 2,3 2,3 Kainuu 18 45 27 9 0 2,3 2,3 Kanta-Häme 25 38 31 0 6 2,3 2,3 Uusimaa 29 37 20 12 2 2,2 2,2 Varsinais-Suomi 31 36 22 6 4 2,2 2,2 Kymenlaakso 32 36 29 4 0 2,0 2,0 Satakunta 33 40 22 3 2 2,0 2,0 Etelä-Karjala 33 50 6 11 0 1,9 1,9 Keski-Pohjanmaa 33 50 17 0 0 1,8 1,8 p=0,312
Eniten ostajaa yritetään löytää suoraan kilpailija- tai muista yrityksistä MILLÄ KEINOILLA ETSITTY YRITYKSELLE JATKAJAA? tarjoamalla suoraan kilpailijoille / 67 muille yrittäjille yksityisen yritysvälittäjän kautta 16 yrittäjäjärjestöjen tai muun 14 vastaavan kautta internet-palvelujen / 10 yrityspörssin kautta lehti-ilmoittelulla 5 jotakin muuta kautta 12 n=541 0% 20 % 40 % 60 % 80 %
Eniten jatkajat perehtyneet henkilöstöön Jos yrityksen jatkaja on tiedossa, 1 2 3 4 5 Keskiarvot asteikolla 1 - 5 kuinka paljon hän on ehtinyt 1=ei lainkaan perehtyä seuraaviin yrityksen % % % % % 5=erittäin paljon toiminnan osa-alueisiin? Henkilöstöön tutustuminen 3 4 8 21 64 4,4 4,4 Henkilöstön luottamuksen hankkiminen 3 5 16 33 43 4,1 4,1 Ammattiin liittyvän teknisen/suorittavan 2 6 18 35 40 4,0 4,0 osaamisen hankkiminen Yleinen perehtyminen toimialaan 2 5 19 37 38 4,0 4,0 Yrityksen toimintaprosesseihin 1 7 17 37 38 4,0 4,0 tutustuminen Tutustuminen asiakkaisiin 3 9 18 30 39 3,9 3,9 Yrityksen markkinointiin perehtyminen 3 12 18 33 34 3,8 3,8 Tutustuminen toimittajiin 5 9 22 30 34 3,8 3,8 Kilpailijoiden tuntemus 4 11 22 34 29 3,7 3,7 Yrityksen strategisiin päätöksiin 8 10 20 33 30 3,7 osallistuminen Yrityksen taloushallintoon perehtyminen 6 16 29 30 19 3,4 3,4 Tutustuminen hallitustyöhön 12 15 20 30 23 3,4 3,4 Yrityksen muihin sidosryhmiin 10 15 27 29 20 3,3 3,3 tutustuminen (esim. rahoittajat) n ≈ 600
Omassa yrityksessä työskentely tärkein osaamislähde jatkajilla MISTÄ YRITYKSEN MAHDOLLINEN JATKAJA ON HANKKINUT OSAAMISENSA? työskennellyt omassa yrityksessä 68 suorittanut alan ammatillisen 53 koulutuksen suorittanut kaupallisen koulutuksen 32 osallistunut kursseille (esim. 31 johtamiskurssit) työskennellyt muissa yrityksissä 30 muuten 2 n=623 0% 20 % 40 % 60 % 80 %
Keskustelut ja toiveet lasten jatkamisen suhteen
Keskustelut ja vuorovaikutus enemmän passiivista kuin aktiivista lasten kanssa Mikäli teillä on lapsia, kuinka aktiivisesti olette keskustellut lasten kanssa yrityksen tulevaisuudesta? 1 2 3 4 5 n≈2642 Keskiarvo asteikolla 1 - 5 % % % % % en lainkaan 30 21 23 14 11 erittäin aktiivisesti 2,6 2,6 Oletteko keskustellut lastenne kanssa heidän roolistaan yrityk- sessä sen Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô, kun olette itse luopunut yritystoiminnasta? en lainkaan 40 19 20 13 8 erittäin aktiivisesti 2,3 2,3
Vieroituskulttuurin yrittäjävanhempia enemmän kuin velvoituskulttuurin MITKÄ OVAT OMAT TOIVEENNE LASTENNE JA YRITYKSENNE JATKAMISEN SUHTEEN? En halua lasten jatkavan yritystoimintaani 30 VIEROITUSKULTTUURI Lapset saavat vapaasti itse päättää, haluavatko jatkaa 56 yritystoimintaani vai ei VAPAUSKULTTUURI Haluaisin lasten jatkavan yritystoimintaani 14 VELVOITUSKULTTUURI n=2636 0% 20 % 40 % 60 %
Yrittäjien omat toiveet lasten jatkamisen suhteen maakunnittain (p=0,473) En halua Lapset saavat vapaasti itse Haluaisin lasten Mitkä ovat omat lasten jatkavan päättää, haluavatko jatkaa jatkavan toiveenne lastenne ja yritystoimintaani yritystoimintaani vai ei yritystoimintaani yrityksenne jatkamisen VIEROITUS- VAPAUS- VELVOITUS- suhteen? KULTTUURI KULTTUURI KULTTUURI % % % Satakunta 26 63 11 Kanta-Häme 24 62 14 Pohjanmaa 29 60 11 Pohjois-Karjala 29 59 13 Etelä-Pohjanmaa 24 58 19 Kymenlaakso 29 57 14 Päijät-Häme 30 57 13 Keski-Pohjanmaa 30 57 13 Kainuu 22 56 22 Etelä-Karjala 37 56 7 Uusimaa 31 56 13 Lappi 26 56 18 Koko Suomi 30 56 14 Pirkanmaa 36 55 9 Varsinais-Suomi 31 53 16 Keski-Suomi 34 53 14 Pohjois-Pohjanmaa 31 52 17 Etelä-Savo 38 51 11 Pohjois-Savo 31 50 19
Lapset eivät kiinnostuneita tai heillä ei ammattitaitoa Mikäli teillä on lapsia, mutta 1 2 3 4 5 Keskiarvot asteikolla 1 - 5 kukaan lapsista ei jatka yritys- 1=ei lainkaan tärkeä peruste toimintaa, mikä on keskeisin syy % % % % % 5=erittäin tärkeä peruste tähän? Lapsilla ei kiinnostusta (esim. ura 11 7 15 22 44 3,8 3,8 muualla) Lapsilla ei vaadittavaa ammattitaitoa 22 14 17 17 31 3,2 3,2 alalle Toimialalla huonot tulevaisuuden 44 20 19 8 9 2,2 2,2 näkymät Lapset jatkavat yrittäjänä muualla 59 11 14 7 10 2,0 2,0 Yrityksellä ei riittäviä edellytyksiä menes- tyä tulevaisuudessa (esim. vanhentunut 50 22 18 6 4 1,9 1,9 konekanta, yrityksen sijainti huono) Muu syy 37 3 11 10 39 3,1 3,1 n ≈ 1863
Omistajanvaihdoksen haasteet
Jatkajan / ostajan löytyminen suurin haaste Miettiessänne omistajanvaihdosta 1 2 3 4 5 Keskiarvot asteikolla 1 - 5 omalla kohdallanne, missä 1=ei lainkaan ongelma määrin koette seuraavat tekijät % % % % % 5=erittäin merkittävä ongelma ongelmiksi/haasteiksi? Jatkajan/ostajan löytyminen 20 14 18 25 23 3,2 3,2 Arvonmääritys 16 18 29 26 10 3,0 3,0 Osaamisen siirtäminen jatkajalle/ 19 21 28 21 11 2,8 2,8 ostajalle Muu verotus 21 22 29 18 11 2,82,8 Rahoitus 24 23 31 15 8 2,6 2,6 Oma tietämys asiasta 26 24 32 13 5 2,5 2,5 Perintö- ja lahjaverotus 35 20 22 12 11 2,4 2,4 Yrityksen laittaminen myyntikuntoon 34 24 23 12 6 2,3 2,3 Yrityksestä luopumisen vaikeus 35 26 21 13 5 2,3 2,3 Kauppakirjojen laatiminen ja muu ns. 35 32 19 10 3 2,1 2,1 paperisota Omien lasten tasapuolinen kohtelu 59 16 14 8 4 1,8 1,8 Muu 55 6 20 7 12 2,2 2,2 n ≈ 2530
Perintö- ja lahjaverotus koetaan isoimmaksi ongelmaksi suuremmissa perheyrityksissä Perheyrityksenä itseään pitävät yritykset: Keskiarvot asteikolla 1 - 5 Perintö- ja lahjaverotus koettu 1=ei lainkaan ongelma Lukumäärä omistajanvaihdoksessa ongelmaksi/ 5=erittäin merkittävä haasteeksi ongelma 1 työntekijä 2,4 430 2 – 4 työntekijää 2,6 606 5 – 10 työntekijää 2,8 340 11 – 20 työntekijää 3,1 148 21 – 50 työntekijää 3,5 80 51 – 250 työntekijää 3,2 22 yli 250 työntekijää 3,8 4 Kaikki perheyrityksenä itseään pitävät 2,7 1603 Koko Suomi 2,4 2501 p= 0,000
Asiantuntija-avun tarve ja ov-palvelut
Arvonmääritykseen ja verotukseen tarvitaan eniten asiantuntija-apua Missä määrin arvioitte tarvitsevan- Keskiarvot asteikolla 1 - 5 1 2 3 4 5 ne ulkopuolista asiantuntija-apua 1=ei lainkaan tarvetta ov-asioissa tällä hetkellä tai lähitu- 5=merkittävässä määrin levaisuudessa seuraavissa asioissa? % % % % % tarvetta Arvonmääritys 20 16 24 26 15 3,0 3,0 Verotus 20 17 26 21 16 3,0 3,0 Jatkajan/ostajan löytyminen 30 12 16 21 20 2,9 2,9 Kokonaiskuvan hahmottaminen, miten 23 17 25 23 12 2,82,8 pitäisi edetä asiassa Omistajanvaihdoksen tekninen toteutta- 26 17 22 19 16 2,82,8 minen (esim. kauppakirjojen laatiminen) Rahoitus 26 19 27 17 11 2,7 2,7 Yrityksen valmistelu myyntikuntoon 29 20 24 18 8 2,6 2,6 Yrityksestä luopumisen henkinen vaikeus 44 24 18 9 4 2,02,0 Muu 68 4 15 5 8 1,8 1,8 n ≈ 2575
Yksityisten asiantuntijoiden palvelut koetaan riittävimmäksi Koetteko tämänhetkisen palvelutar- 1 2 3 4 5 Keskiarvot asteikolla 1 - 5 jonnan asiantuntemuksen omistajan- 1=ei lainkaan riittävää vaihdosten edistämiseen olevan % % % % % 5=täysin riittävää riittävää omassa maakunnassanne? Julkisten toimijoiden osalta (ELY-keskus eli ent. 8 15 41 23 12 3,2 3,2 TE-keskus, verottaja, Finnvera, yrittäjäjärjestöt) Yksityisten asiantuntioiden osalta (tilitoimistot, 4 12 37 30 17 3,4 3,4 tilintarkastajat, konsultit, juristit, pankit) Yritysvälittäjien osalta 8 18 46 18 9 3,03,0 n ≈ 2450
Ov-palvelutarjonnan riittävyys parasta Pohjois-Karjalassa, heikoin Kymenlaaksossa PALVELUTARJONNAN JA ASIANTUNTE- Ov-palvelu- MUKSEN RIITTÄVYYS OMISTAJAN- tarjonnan taso VAIHDOSTEN EDISTÄMISESSÄ TÄLLÄ (alpha 0,828) HETKELLÄ MAAKUNNASSA Pohjois-Karjala 3,5 Pohjois-Savo 3,4 Satakunta 3,3 Kainuu 3,3 Pirkanmaa 3,3 Varsinais-Suomi 3,3 Tähän on yhdistetty Keski-Pohjanmaa 3,3 kaikki edellä olleet Etelä-Pohjanmaa 3,2 yhdeksi muuttujaksi Etelä-Savo 3,2 (p=0,034) Koko Suomi 3,2 Keski-Suomi 3,2 Uusimaa 3,2 Etelä-Karjala 3,2 Kanta-Häme 3,2 Päijät-Häme 3,2 Pohjanmaa 3,1 Pohjois-Pohjanmaa 3,1 Lappi 3,1 Kymenlaakso 2,9
Luopujan rooli omistajanvaihdoksen Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô
Eläketurva hyvä vain 10 %:lla Millaisena pidätte lakisääteistä eläketurvaanne? Lukumäärä % Niukkana 1183 42 Kohtuullisena 1359 48 Hyvänä 279 10 Yhteensä 2821 100 Onko teillä käytössänne vapaaehtoisia eläkejärjestelyjä? Kyllä 1751 62 Ei 1063 38 Yhteensä 2814 100 Missä määrin arvioitte yrityksenne omistajan- vaihdoksesta kertyvän / jäävän teille varallisuutta? Ei merkittävässä määrin 2050 74 Merkittävässä määrin 704 26 Yhteensä 2754 100
Vain ¼ aikoo vetäytyä kokonaan yrityksestä luopumisen Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô MILLAINEN ON TODENNÄKÖISIN ROOLINNE YRITYKSESSÄ SUKUPOLVENVAIHDOKSEN TAI YRITYKSEN MYYNNIN JÄLKEEN? Vetäydyn yrityksen päivittäisestä toiminnasta, mutta toimin 44 neuvonantajana taustalla (ja mahdollisesti hallituksen jäsenenä) Vetäydyn täysin yrityksen 26 toiminnasta Jatkan yrityksessä osa-aikaisesti 25 omistajanvaihdoksen Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô Jatkan yrityksessä täysipäiväisesti 4 omistajanvaihdoksen Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô n=1571 0% 20 % 40 % 60 %
Luopujat kiinnostuneimpia advisory board- jäsenyyksistä Keskiarvot asteikolla 1 - 5 1 2 3 4 5 Oletteko omistajanvaihdoksen 1=en ole lainkaan Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô kiinnostunut kiinnostunut % % % % % 5=olen erittäin kiinnostunut toimimaan jonkun muun yrityksen/yrittäjän asiantuntijaryhmässä (advisory boardissa) 40 15 20 17 8 2 2,4 mentorina 39 16 23 16 6 2 2,3 2 yrityskummina 44 19 20 12 5 2,1 2 2,1 hallituksessa 52 13 16 13 7 pääomasijoittajana 69 15 10 5 1 1,5 2 ostamaan itsellenne uuden yrityksen/liiketoiminnan 83 10 5 2 1 1,3 1 n ≈ 2605
Volyymia, kokemusta, osaamista ja näkemystä asiantuntijatehtäviin – ja vielä pääomaakin tarjolla Tekijä Määrä tässä tutkimuksessa Suhteutettuna koko Suomen kpl yrityskantaan (vähintään 55-vuotiaat) kpl Myyjä / luopuja kiinnostunut tai erittäin kiinnostunut omistajanvaihdoksen Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô -toimimaan advisory boardissa 651 18 500 -toimimaan mentorina 573 16 300 -toimimaan yrityskummina 442 12 600 -toimimaan hallituksessa 521 14 800 -toimimaan pääomasijoittajana 156 4 400 -ostamaan itselleen uuden 78 2 220 yrityksen / liiketoiminnan
Luopujan kiinnostus asiantuntijatehtäviin suurinta Päijät- Hämeessä KIINNOSTUS Luopujan kiinnostus OMISTAJANVAIHDOKSEN asiantuntijatehtävistä JÄLKEEN (alpha 0,892) Päijät-Häme 2,3 Uusimaa 2,2 Tähän on yhdistetty edeltä Varsinais-Suomi 2,2 eri asiakohtia yhdeksi muuttujaksi Pohjois-Savo 2,2 Keski-Suomi 2,2 (p=0.065) Pirkanmaa 2,1 Pohjois-Pohjanmaa 2,1 Koko Suomi 2,1 Pohjanmaa 2,1 Keski-Pohjanmaa 2,1 Pohjois-Karjala 2,1 Lappi 2,1 Kanta-Häme 2,1 Kymenlaakso 2,0 Etelä-Pohjanmaa 2,0 Satakunta 2,0 Kainuu 1,9 Etelä-Karjala 1,9 Etelä-Savo 1,9
Yrityksen tulevaisuuden näkymät
1/3 tavoittelee kasvua, 1/3 myymistä tai lopettamista ja 1/3 toiminnan säilyttämistä nykyisellä tasolla Mikä on yrityksenne tärkein tavoite viiden Lukumäärä % vuoden tähtäimellä? kasvu, minkä kasvattaminen: 977 35 liikevaihdon määrän kasvattaminen 946 97 henkilöstön määrän kasvattaminen 269 28 yritysostot tai liiketoiminnan ostot 77 8 yrityksen myyminen tai lopettaminen 862 31 toiminnan säilyttäminen nykyisellä tasolla 808 29 toiminnan supistaminen 151 5 muu tavoite 17 1 Yhteensä 2815 100
Investointiaikomukset eivät kovin merkittäviä Keskiarvot asteikolla 1 - 5 Missä määrin yrityksellänne on 1 2 3 4 5 1=ei lainkaan aikomus investoida seuraavan 1-2 5=erittäin merkittävässä vuoden aikana seuraaviin kohteisiin? % % % % % määrin 3 henkilökunnan osaamiseen 22 18 33 21 6 2,7 2 tietotekniikkaan 22 31 30 13 3 2,4 2 koneisiin ja laitteisiin 34 28 25 10 3 2,2 2 toimitiloihin 66 16 11 4 2 1,6 1 yritys-/liiketoimintaostoihin 73 15 8 3 1 1,4 2 jokin muu 77 5 8 4 6 1,6 n ≈ 2576, muu-kohta n=277
Toiminnan tehostaminen tärkein kehittämistoimi Missä ovat yrityksenne 1 2 3 4 5 Keskiarvot asteikolla 1 - 5 kehittämisen painopisteet 1=ei lainkaan painopiste tällä hetkellä? % % % % % 5=vahva painopiste Toiminnan tehostaminen 10 11 27 35 17 3,4 3,4 Olemassa olevien tuotteiden/ 9 12 29 35 14 3,3 3,3 palvelujen laadun parantaminen Kulujen vähentäminen 11 16 26 28 19 3,3 3,3 Olemassa olevien tuotteiden/ 19 18 26 26 11 2,9 2,9 palvelujen valikoiman kasvattaminen Joustavuuden lisääminen 16 19 34 24 7 2,9 2,9 Uusien markkina-alueiden löytäminen 23 17 24 24 12 2,82,8 Uusien tuotteiden/palveluiden 24 20 24 21 11 2,7 2,7 kehittäminen Uusien teknologioiden omaksuminen 23 22 29 19 6 2,6 2,6 Toiminnan osien ulkoistaminen 49 24 17 7 3 1,9 1,9 n ≈ 2564
Sukupolvenvaihdokseen valmistautuvilla eniten kehittämistoimia, samoin kuin heillä oli eniten investointiaikomuksia Uuden Olemassa olevan Yrityksen jatkuvuusnäkymä kehittäminen kehittäminen KA N KA N Sukupolvenvaihdos 3,2 554 3,5 556 Muut omistajat jatkavat toimintaa 3,1 268 3,5 267 Yritys myydään ulkopuoliselle 2,8 1026 3,3 1031 Yrityksen toiminta loppuu 2,3 701 2,8 724 p= 0,000 0,000
Kilpailukykyä pidetään keskimääräistä parempana Millaisena pidätte yrityksenne tämän 1 2 3 4 5 Keskiarvot asteikolla 1 - 5 hetken tuloksellisuutta suhteessa 1=erittäin negatiivisena kilpailijoihin seuraavien tekijöiden % % % % % 5=erittäin positiivisena suhteen? 3,4 rahoitusrakenne 6 12 35 28 19 3,4 3,2 tuloksellisuus (kannattavuus) 3 13 48 28 8 3,2 3,2 uusien tuotteiden ja palveluiden kehittely 5 14 47 27 7 3,2 3,1 liikevaihdon kasvu 4 14 54 23 5 3,1 n ≈ 2600
Samoin yrityksen menestymisen mahdollisuudet tulevaisuudessa nähdään keskimääräistä parempana MILLAISENA PIDÄTTE OMAN YRITYKSENNE MENESTYMISEN MAHDOLLISUUKSIA TULEVAISUUDESSA? 50 % ARVIOIDEN KESKIARVO 3,6 40 % 40 35 30 % 20 % 18 10 % 6 0% 2 1=erittäin 2 3 4 5=erittäin hyvinä huonoina n = 2778
1/3 tuntee Yrityspörssi -palvelun TUNNETKO YRITYSPÖRSSI PALVELUN? Yrityspörssi on Suomen Yrittäjien ylläpitämä yritysten ostajien ja myyjien kauppapaikka en kyllä 67 % 33 % n = 2818
Yrityspörssin tunnettuus parasta Pohjois-Savossa, heikointa Pohjois-Pohjanmaalla Yrityspörssipalvelun Kyllä Ei tunnettuus Etelä-Karjala 26 74 Etelä-Pohjanmaa 40 60 Etelä-Savo 26 74 Kainuu 31 69 Kanta-Häme 29 71 Keski-Pohjanmaa 36 64 Keski-Suomi 34 66 Kymenlaakso 28 72 Lappi 30 70 Päijät-Häme 36 64 Pirkanmaa 35 65 Pohjanmaa 42 58 Pohjois-Karjala 40 60 Pohjois-Pohjanmaa 25 75 Pohjois-Savo 50 50 Satakunta 36 64 Uusimaa 28 72 Varsinais-Suomi 30 70 Koko Suomi 33 67 p= 0,000
Johtopäätökset ja toimenpide- ehdotukset
Johtopäätökset TOP5 1. Omistajanvaihdosten iso kuva: Yritysten omistajanvaihdoksista mahdollisuus saada virtaa elinkeinoelämän kehittämiseen 2. Puolet ikääntyvistä yrittäjistä tarvitsee OV-markkinoita 3. Suurin osa tarvitsisi ammattimaisia OV-palveluja; tarve suurempi kuin kysyntä! 4. Ikääntyvillä yrittäjillä mittava kokemus yrittäjyydestä! Menestyneimmät innokkaita tarjoamaan sekä osaamistaan että pääomiaan toisiin yrityksiin OV:n Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô! 5. Valmistautuminen OV:een tulisi aloittaa viimeistään 58- vuotiaana + 1 Maakuntien välillä on sekä yhtäläisyyksiä että eroja
Mitä kansallisia toimia OV:n edistämiseksi? TOP 5 1. OV-neuvontapisteet jokaiseen maakuntaan 2. Yrityspörssin sekä yritysvälittäjien ja OV- asiantuntijoiden palvelujen markkinoinnin tehostaminen 3. OV-aktivointikirje 58v yrittäjille (liitteet kotimaakunnittain!) 4. Alle 50v yrittäjien aktivointi hyödyntämään yritysostoja liiketoiminnan kehittämisessä ja kasvattamisessa 5. Valtakunnallinen OV-barometri 2015
Omistajanvaihdos 2012 -konferenssi:Varamäki ja Tall: Valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri

More Related Content

Omistajanvaihdos 2012 -konferenssi:Varamäki ja Tall: Valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri

  • 1. Valtakunnallinen omistajanvaihdosbarometri 2012 Elina Varamäki, Juha Tall, Kirsti Sorama & Marja Katajavirta Seinäjoen ammattikorkeakoulu
  • 2. Ov-barometrin tavoitteet • tuottaa tietoa 55-vuotiaiden ja sitä vanhempien yrittäjien näkemyksistä yrityksensä jatkuvuuden suhteen lähimmän kymmenen vuoden aikana tai sen Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô, kun he ovat jäämässä eläkkeelle, • selvittää yrittäjien tarpeita omistajanvaihdokseen liittyvien palveluiden suhteen ja näiden palveluiden saatavuutta ja laatua tällä hetkellä, • selvittää luopuja-yrittäjän roolia omistajanvaihdoksen Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô, • selvittää, miten yrittäjämäisesti 55-vuotiaat ja sitä vanhemmat yrittäjät kehittävät yrityksiään yleensä ja suhteessa oletettuun yrityksen jatkuvuusnäkymään, • vertailla edellä mainittuja tuloksia maakunnallisesti sekä • tuottaa näkemyksiä siitä, mitä toimenpiteitä omistajanvaihdosten edistämiseksi valtakunnassa olisi seuraavaksi tehtävä.
  • 4. Kyselyn kohderyhmä ja aineisto • Kysely toteutettiin kokonaistutkimuksena kaikille 55 vuotta täyttäneille Suomen Yrittäjien jäsenyrittäjille, joille jäsenrekisterissä oli sähköpostiosoite olemassa. • Kaikkiaan kyselyitä lähti 14 623 – Virheilmoituksia tavoittamattomista vastaanottajista tuli 196 – Lisäksi 72 vastaajaa ilmoitti, että kysely ei ole heitä koskeva eli että omistajanvaihdos on ehditty jo toteuttaa – Näin ollen todellinen perusaineiston koko oli 14 355 – Sähköpostilla lähetettiin kerran muistutusviesti viikkoa ennen vastausajan umpeutumista. • Kaikkiaan vastauksia saatiin 2 843 eli vastausprosentti oli 19,8
  • 6. Yritysten tämänhetkinen kotimaakunta Lukumäärä % Uusimaa 693 24 Pirkanmaa 268 9 Varsinais-Suomi 264 9 Etelä-Pohjanmaa 209 7 Satakunta 144 5 Päijät-Häme 143 5 Keski-Suomi 138 5 Pohjois-Savo 138 5 Pohjois-Pohjanmaa 113 4 Lappi 110 4 Etelä-Savo 105 4 Kymenlaakso 101 4 Pohjois-Karjala 98 3 Pohjanmaa 93 3 Kanta-Häme 72 3 Etelä-Karjala 71 2 Keski-Pohjanmaa 48 2 Kainuu 35 1 Kaikki vastaajat 2843 100
  • 7. Vastaajista • 73 % miehiä • ikä 50-93 vuoden välillä keski-iän ollessa 61 vuotta • 43 % ammatillisen koulutuksen, 35 % korkeakoulututkinnon suorittaneita • 37 % portfolio- tai sarjayrittäjiä • 64 % pitää yritystään perheyrityksenä • 9 %:ssa tehty aiemmin sukupolvenvaihdos • 25 %:ssa tehty muita omistajanvaihdoksia ja yritysjärjestelyitä • 88 %:ssa yrityksen toimitusjohtaja omistajaperheen tai –suvun jäsen
  • 8. YRITYKSEN TOIMIALA muut palvelut 23 asiantuntijapalvelut 22 kauppa 19 rakentaminen 14 teollisuus 11 kuljetus ja vuokraus 6 maa- ja metsätalous 2 sijoitustoiminta 1 muu toimiala 2 n=2827 0% 10 % 20 % 30 % 40 %
  • 9. YRITYKSEN KOKO 50 % 40 % 37 30 % 33 20 % 17 10 % 4 7 1 ,1 0% 1 2-4 5-10 11-20 21-50 51-250 yli 250 n=2782 työntekijöiden määrä
  • 11. Suurin osa haaveilee yrityksen myynnistä perheen ulkopuolisille YRITYKSEN TULEVAISUUS VASTAAJAN LUOVUTTUA PÄÄVASTUUSTA YRITYKSESSÄ yritys myydään 38 ulkopuoliselle yrityksen toiminta 28 loppuu sukupolvenvaihdos 20 muut omistajat 10 jatkavat toimintaa muu 4 n=2830 0% 10 % 20 % 30 % 40 % 50 %
  • 12. Spv-näkymät parhaat Keski-Pohjanmaalla, lopettajia eniten Etelä-Karjalassa, Uudellamaalla sekä Satakunnassa Muut Mikä ajattelette yrityksenne Suku- Yritys Yrityksen omistajat tulevaisuuden olevan, kun polven- myydään toiminta jatkavat itse luovutte päävastuusta vaihdos ulkopuoliselle loppuu toimintaa yrityksessänne? % % % % Pohjois-Karjala 21 6 49 23 Lappi 25 7 47 21 Etelä-Karjala 16 4 45 35 Kymenlaakso 22 8 44 25 Pirkanmaa 17 11 44 28 Keski-Suomi 18 11 43 28 Etelä-Savo 19 5 42 34 Varsinais-Suomi 23 10 42 25 Koko Suomi 20 10 38 28 Etelä-Pohjanmaa 29 11 38 22 Pohjois-Savo 21 11 38 30 Päijät-Häme 18 14 38 31 Kanta-Häme 22 12 38 29 Pohjanmaa 29 11 37 23 Kainuu 30 6 36 27 Uusimaa 19 11 35 35 Satakunta 19 11 35 35 Pohjois-Pohjanmaa 26 11 35 28 (p=0,039) Keski-Pohjanmaa 33 7 35 26
  • 13. Jatkuvuusnäkyvyyteen vaikuttavat • yrittäjän sukupuoli (p=0.000) • koulutustausta (p=0.000) • portfolio- tai sarjayrittäjyyskokemus (p=0.000) • yrittäjän ikä (p=0.003) • yrityksen koko (p=0.000) ja yhtiömuoto (p=0.000) • toimiala (p=0.000) • perheyrittäjyys (p=0.000) sekä aikaisemmat sukupolvenvaihdokset (p=0.000)
  • 14. Omistajanvaihdosilmiö numeroina Tekijä Määrä tässä Suhteutettuna koko Suomen tutkimuksessa yrityskantaan (vähintään 55- kpl vuotiaat) kpl Jatkuvuusnäkymät yrittäjän luovuttua yritystoiminnasta -yritys myydään 1 075 28 000 ulkopuoliselle -yritys lopettaa 792 20 000 toimintansa -sukupolvenvaih- 566 14 800 doksia
  • 15. 90 % aikoo luopua v. 2020 mennessä AJANKOHTA, JOLLOIN AJATTELEE LUOPUVANSA PÄÄVASTUUSTA YRITYKSESTÄ 60 % 50 % 51 40 % 30 % 20 % 10 % 15 16 9 10 0% v. 2012 v. 2013 v. 2014 v. 2015 – 2020 v. 2020 Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô n = 2788
  • 16. Jatkaja / ostaja tiedossa 23 %:lla, sukupolvenvaihdosta suunnittelevilla 69 %:lla ONKO YRITYKSEN JATKAJA TIEDOSSA? ei, asia ei ole 48 vielä ajankohtainen jatkajaa / ostajaa 29 ei ole vielä löytynyt kyllä, jatkaja / ostaja 23 on tiedossa n=2725 0% 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 %
  • 17. JOS YRITYKSEN JATKAJA ON TIEDOSSA, KUKA HÄN ON? lapsi / lapset 72 toinen yritys / yrittäjä 14 työntekijä(t) 8 muu sukulainen 4 joku muu 2 0% 20 % 40 % 60 % 80 % n=607
  • 18. Jatkajan etsiminen toistaiseksi passiivista KUINKA AKTIIVISESTI ON ETSINYT/ETSII ITSELLEEN JATKAJAA? 40 % ARVIOIDEN KESKIARVO 2,3 37 30 % 26 20 % 24 10 % 9 4 0% 1 = ei lainkaan 2 3 4 5 = erittäin aktiivisesti n = 783
  • 19. Kuinka aktiivisesti olette 1 2 3 4 5 Keskiarvot asteikolla 1 - 5 etsinyt/etsitte yrityk- 1=en lainkaan sellenne jatkajaa? % % % % % 5=erittäin aktiivisesti Pohjois-Karjala 6 50 28 11 6 2,6 2,6 Pohjanmaa 25 33 17 13 13 2,5 2,5 Päijät-Häme 21 38 23 10 8 2,5 2,5 Pohjois-Savo 26 36 21 8 10 2,4 2,4 Etelä-Pohjanmaa 26 30 28 13 4 2,4 2,4 Pirkanmaa 24 34 24 15 3 2,4 2,4 Lappi 14 46 32 4 4 2,4 2,4 Keski-Suomi 29 26 29 12 3 2,3 2,3 Etelä-Savo 28 28 34 7 3 2,3 2,3 Pohjois-Pohjanmaa 17 47 30 3 3 2,3 2,3 Koko Suomi 26 37 24 9 4 2,3 2,3 Kainuu 18 45 27 9 0 2,3 2,3 Kanta-Häme 25 38 31 0 6 2,3 2,3 Uusimaa 29 37 20 12 2 2,2 2,2 Varsinais-Suomi 31 36 22 6 4 2,2 2,2 Kymenlaakso 32 36 29 4 0 2,0 2,0 Satakunta 33 40 22 3 2 2,0 2,0 Etelä-Karjala 33 50 6 11 0 1,9 1,9 Keski-Pohjanmaa 33 50 17 0 0 1,8 1,8 p=0,312
  • 20. Eniten ostajaa yritetään löytää suoraan kilpailija- tai muista yrityksistä MILLÄ KEINOILLA ETSITTY YRITYKSELLE JATKAJAA? tarjoamalla suoraan kilpailijoille / 67 muille yrittäjille yksityisen yritysvälittäjän kautta 16 yrittäjäjärjestöjen tai muun 14 vastaavan kautta internet-palvelujen / 10 yrityspörssin kautta lehti-ilmoittelulla 5 jotakin muuta kautta 12 n=541 0% 20 % 40 % 60 % 80 %
  • 21. Eniten jatkajat perehtyneet henkilöstöön Jos yrityksen jatkaja on tiedossa, 1 2 3 4 5 Keskiarvot asteikolla 1 - 5 kuinka paljon hän on ehtinyt 1=ei lainkaan perehtyä seuraaviin yrityksen % % % % % 5=erittäin paljon toiminnan osa-alueisiin? Henkilöstöön tutustuminen 3 4 8 21 64 4,4 4,4 Henkilöstön luottamuksen hankkiminen 3 5 16 33 43 4,1 4,1 Ammattiin liittyvän teknisen/suorittavan 2 6 18 35 40 4,0 4,0 osaamisen hankkiminen Yleinen perehtyminen toimialaan 2 5 19 37 38 4,0 4,0 Yrityksen toimintaprosesseihin 1 7 17 37 38 4,0 4,0 tutustuminen Tutustuminen asiakkaisiin 3 9 18 30 39 3,9 3,9 Yrityksen markkinointiin perehtyminen 3 12 18 33 34 3,8 3,8 Tutustuminen toimittajiin 5 9 22 30 34 3,8 3,8 Kilpailijoiden tuntemus 4 11 22 34 29 3,7 3,7 Yrityksen strategisiin päätöksiin 8 10 20 33 30 3,7 osallistuminen Yrityksen taloushallintoon perehtyminen 6 16 29 30 19 3,4 3,4 Tutustuminen hallitustyöhön 12 15 20 30 23 3,4 3,4 Yrityksen muihin sidosryhmiin 10 15 27 29 20 3,3 3,3 tutustuminen (esim. rahoittajat) n ≈ 600
  • 22. Omassa yrityksessä työskentely tärkein osaamislähde jatkajilla MISTÄ YRITYKSEN MAHDOLLINEN JATKAJA ON HANKKINUT OSAAMISENSA? työskennellyt omassa yrityksessä 68 suorittanut alan ammatillisen 53 koulutuksen suorittanut kaupallisen koulutuksen 32 osallistunut kursseille (esim. 31 johtamiskurssit) työskennellyt muissa yrityksissä 30 muuten 2 n=623 0% 20 % 40 % 60 % 80 %
  • 23. Keskustelut ja toiveet lasten jatkamisen suhteen
  • 24. Keskustelut ja vuorovaikutus enemmän passiivista kuin aktiivista lasten kanssa Mikäli teillä on lapsia, kuinka aktiivisesti olette keskustellut lasten kanssa yrityksen tulevaisuudesta? 1 2 3 4 5 n≈2642 Keskiarvo asteikolla 1 - 5 % % % % % en lainkaan 30 21 23 14 11 erittäin aktiivisesti 2,6 2,6 Oletteko keskustellut lastenne kanssa heidän roolistaan yrityk- sessä sen Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô, kun olette itse luopunut yritystoiminnasta? en lainkaan 40 19 20 13 8 erittäin aktiivisesti 2,3 2,3
  • 25. Vieroituskulttuurin yrittäjävanhempia enemmän kuin velvoituskulttuurin MITKÄ OVAT OMAT TOIVEENNE LASTENNE JA YRITYKSENNE JATKAMISEN SUHTEEN? En halua lasten jatkavan yritystoimintaani 30 VIEROITUSKULTTUURI Lapset saavat vapaasti itse päättää, haluavatko jatkaa 56 yritystoimintaani vai ei VAPAUSKULTTUURI Haluaisin lasten jatkavan yritystoimintaani 14 VELVOITUSKULTTUURI n=2636 0% 20 % 40 % 60 %
  • 26. Yrittäjien omat toiveet lasten jatkamisen suhteen maakunnittain (p=0,473) En halua Lapset saavat vapaasti itse Haluaisin lasten Mitkä ovat omat lasten jatkavan päättää, haluavatko jatkaa jatkavan toiveenne lastenne ja yritystoimintaani yritystoimintaani vai ei yritystoimintaani yrityksenne jatkamisen VIEROITUS- VAPAUS- VELVOITUS- suhteen? KULTTUURI KULTTUURI KULTTUURI % % % Satakunta 26 63 11 Kanta-Häme 24 62 14 Pohjanmaa 29 60 11 Pohjois-Karjala 29 59 13 Etelä-Pohjanmaa 24 58 19 Kymenlaakso 29 57 14 Päijät-Häme 30 57 13 Keski-Pohjanmaa 30 57 13 Kainuu 22 56 22 Etelä-Karjala 37 56 7 Uusimaa 31 56 13 Lappi 26 56 18 Koko Suomi 30 56 14 Pirkanmaa 36 55 9 Varsinais-Suomi 31 53 16 Keski-Suomi 34 53 14 Pohjois-Pohjanmaa 31 52 17 Etelä-Savo 38 51 11 Pohjois-Savo 31 50 19
  • 27. Lapset eivät kiinnostuneita tai heillä ei ammattitaitoa Mikäli teillä on lapsia, mutta 1 2 3 4 5 Keskiarvot asteikolla 1 - 5 kukaan lapsista ei jatka yritys- 1=ei lainkaan tärkeä peruste toimintaa, mikä on keskeisin syy % % % % % 5=erittäin tärkeä peruste tähän? Lapsilla ei kiinnostusta (esim. ura 11 7 15 22 44 3,8 3,8 muualla) Lapsilla ei vaadittavaa ammattitaitoa 22 14 17 17 31 3,2 3,2 alalle Toimialalla huonot tulevaisuuden 44 20 19 8 9 2,2 2,2 näkymät Lapset jatkavat yrittäjänä muualla 59 11 14 7 10 2,0 2,0 Yrityksellä ei riittäviä edellytyksiä menes- tyä tulevaisuudessa (esim. vanhentunut 50 22 18 6 4 1,9 1,9 konekanta, yrityksen sijainti huono) Muu syy 37 3 11 10 39 3,1 3,1 n ≈ 1863
  • 29. Jatkajan / ostajan löytyminen suurin haaste Miettiessänne omistajanvaihdosta 1 2 3 4 5 Keskiarvot asteikolla 1 - 5 omalla kohdallanne, missä 1=ei lainkaan ongelma määrin koette seuraavat tekijät % % % % % 5=erittäin merkittävä ongelma ongelmiksi/haasteiksi? Jatkajan/ostajan löytyminen 20 14 18 25 23 3,2 3,2 Arvonmääritys 16 18 29 26 10 3,0 3,0 Osaamisen siirtäminen jatkajalle/ 19 21 28 21 11 2,8 2,8 ostajalle Muu verotus 21 22 29 18 11 2,82,8 Rahoitus 24 23 31 15 8 2,6 2,6 Oma tietämys asiasta 26 24 32 13 5 2,5 2,5 Perintö- ja lahjaverotus 35 20 22 12 11 2,4 2,4 Yrityksen laittaminen myyntikuntoon 34 24 23 12 6 2,3 2,3 Yrityksestä luopumisen vaikeus 35 26 21 13 5 2,3 2,3 Kauppakirjojen laatiminen ja muu ns. 35 32 19 10 3 2,1 2,1 paperisota Omien lasten tasapuolinen kohtelu 59 16 14 8 4 1,8 1,8 Muu 55 6 20 7 12 2,2 2,2 n ≈ 2530
  • 30. Perintö- ja lahjaverotus koetaan isoimmaksi ongelmaksi suuremmissa perheyrityksissä Perheyrityksenä itseään pitävät yritykset: Keskiarvot asteikolla 1 - 5 Perintö- ja lahjaverotus koettu 1=ei lainkaan ongelma Lukumäärä omistajanvaihdoksessa ongelmaksi/ 5=erittäin merkittävä haasteeksi ongelma 1 työntekijä 2,4 430 2 – 4 työntekijää 2,6 606 5 – 10 työntekijää 2,8 340 11 – 20 työntekijää 3,1 148 21 – 50 työntekijää 3,5 80 51 – 250 työntekijää 3,2 22 yli 250 työntekijää 3,8 4 Kaikki perheyrityksenä itseään pitävät 2,7 1603 Koko Suomi 2,4 2501 p= 0,000
  • 32. Arvonmääritykseen ja verotukseen tarvitaan eniten asiantuntija-apua Missä määrin arvioitte tarvitsevan- Keskiarvot asteikolla 1 - 5 1 2 3 4 5 ne ulkopuolista asiantuntija-apua 1=ei lainkaan tarvetta ov-asioissa tällä hetkellä tai lähitu- 5=merkittävässä määrin levaisuudessa seuraavissa asioissa? % % % % % tarvetta Arvonmääritys 20 16 24 26 15 3,0 3,0 Verotus 20 17 26 21 16 3,0 3,0 Jatkajan/ostajan löytyminen 30 12 16 21 20 2,9 2,9 Kokonaiskuvan hahmottaminen, miten 23 17 25 23 12 2,82,8 pitäisi edetä asiassa Omistajanvaihdoksen tekninen toteutta- 26 17 22 19 16 2,82,8 minen (esim. kauppakirjojen laatiminen) Rahoitus 26 19 27 17 11 2,7 2,7 Yrityksen valmistelu myyntikuntoon 29 20 24 18 8 2,6 2,6 Yrityksestä luopumisen henkinen vaikeus 44 24 18 9 4 2,02,0 Muu 68 4 15 5 8 1,8 1,8 n ≈ 2575
  • 33. Yksityisten asiantuntijoiden palvelut koetaan riittävimmäksi Koetteko tämänhetkisen palvelutar- 1 2 3 4 5 Keskiarvot asteikolla 1 - 5 jonnan asiantuntemuksen omistajan- 1=ei lainkaan riittävää vaihdosten edistämiseen olevan % % % % % 5=täysin riittävää riittävää omassa maakunnassanne? Julkisten toimijoiden osalta (ELY-keskus eli ent. 8 15 41 23 12 3,2 3,2 TE-keskus, verottaja, Finnvera, yrittäjäjärjestöt) Yksityisten asiantuntioiden osalta (tilitoimistot, 4 12 37 30 17 3,4 3,4 tilintarkastajat, konsultit, juristit, pankit) Yritysvälittäjien osalta 8 18 46 18 9 3,03,0 n ≈ 2450
  • 34. Ov-palvelutarjonnan riittävyys parasta Pohjois-Karjalassa, heikoin Kymenlaaksossa PALVELUTARJONNAN JA ASIANTUNTE- Ov-palvelu- MUKSEN RIITTÄVYYS OMISTAJAN- tarjonnan taso VAIHDOSTEN EDISTÄMISESSÄ TÄLLÄ (alpha 0,828) HETKELLÄ MAAKUNNASSA Pohjois-Karjala 3,5 Pohjois-Savo 3,4 Satakunta 3,3 Kainuu 3,3 Pirkanmaa 3,3 Varsinais-Suomi 3,3 Tähän on yhdistetty Keski-Pohjanmaa 3,3 kaikki edellä olleet Etelä-Pohjanmaa 3,2 yhdeksi muuttujaksi Etelä-Savo 3,2 (p=0,034) Koko Suomi 3,2 Keski-Suomi 3,2 Uusimaa 3,2 Etelä-Karjala 3,2 Kanta-Häme 3,2 Päijät-Häme 3,2 Pohjanmaa 3,1 Pohjois-Pohjanmaa 3,1 Lappi 3,1 Kymenlaakso 2,9
  • 35. Luopujan rooli omistajanvaihdoksen Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô
  • 36. Eläketurva hyvä vain 10 %:lla Millaisena pidätte lakisääteistä eläketurvaanne? Lukumäärä % Niukkana 1183 42 Kohtuullisena 1359 48 Hyvänä 279 10 Yhteensä 2821 100 Onko teillä käytössänne vapaaehtoisia eläkejärjestelyjä? Kyllä 1751 62 Ei 1063 38 Yhteensä 2814 100 Missä määrin arvioitte yrityksenne omistajan- vaihdoksesta kertyvän / jäävän teille varallisuutta? Ei merkittävässä määrin 2050 74 Merkittävässä määrin 704 26 Yhteensä 2754 100
  • 37. Vain ¼ aikoo vetäytyä kokonaan yrityksestä luopumisen Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô MILLAINEN ON TODENNÄKÖISIN ROOLINNE YRITYKSESSÄ SUKUPOLVENVAIHDOKSEN TAI YRITYKSEN MYYNNIN JÄLKEEN? Vetäydyn yrityksen päivittäisestä toiminnasta, mutta toimin 44 neuvonantajana taustalla (ja mahdollisesti hallituksen jäsenenä) Vetäydyn täysin yrityksen 26 toiminnasta Jatkan yrityksessä osa-aikaisesti 25 omistajanvaihdoksen Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô Jatkan yrityksessä täysipäiväisesti 4 omistajanvaihdoksen Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô n=1571 0% 20 % 40 % 60 %
  • 38. Luopujat kiinnostuneimpia advisory board- jäsenyyksistä Keskiarvot asteikolla 1 - 5 1 2 3 4 5 Oletteko omistajanvaihdoksen 1=en ole lainkaan Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô kiinnostunut kiinnostunut % % % % % 5=olen erittäin kiinnostunut toimimaan jonkun muun yrityksen/yrittäjän asiantuntijaryhmässä (advisory boardissa) 40 15 20 17 8 2 2,4 mentorina 39 16 23 16 6 2 2,3 2 yrityskummina 44 19 20 12 5 2,1 2 2,1 hallituksessa 52 13 16 13 7 pääomasijoittajana 69 15 10 5 1 1,5 2 ostamaan itsellenne uuden yrityksen/liiketoiminnan 83 10 5 2 1 1,3 1 n ≈ 2605
  • 39. Volyymia, kokemusta, osaamista ja näkemystä asiantuntijatehtäviin – ja vielä pääomaakin tarjolla Tekijä Määrä tässä tutkimuksessa Suhteutettuna koko Suomen kpl yrityskantaan (vähintään 55-vuotiaat) kpl Myyjä / luopuja kiinnostunut tai erittäin kiinnostunut omistajanvaihdoksen Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô -toimimaan advisory boardissa 651 18 500 -toimimaan mentorina 573 16 300 -toimimaan yrityskummina 442 12 600 -toimimaan hallituksessa 521 14 800 -toimimaan pääomasijoittajana 156 4 400 -ostamaan itselleen uuden 78 2 220 yrityksen / liiketoiminnan
  • 40. Luopujan kiinnostus asiantuntijatehtäviin suurinta Päijät- Hämeessä KIINNOSTUS Luopujan kiinnostus OMISTAJANVAIHDOKSEN asiantuntijatehtävistä JÄLKEEN (alpha 0,892) Päijät-Häme 2,3 Uusimaa 2,2 Tähän on yhdistetty edeltä Varsinais-Suomi 2,2 eri asiakohtia yhdeksi muuttujaksi Pohjois-Savo 2,2 Keski-Suomi 2,2 (p=0.065) Pirkanmaa 2,1 Pohjois-Pohjanmaa 2,1 Koko Suomi 2,1 Pohjanmaa 2,1 Keski-Pohjanmaa 2,1 Pohjois-Karjala 2,1 Lappi 2,1 Kanta-Häme 2,1 Kymenlaakso 2,0 Etelä-Pohjanmaa 2,0 Satakunta 2,0 Kainuu 1,9 Etelä-Karjala 1,9 Etelä-Savo 1,9
  • 42. 1/3 tavoittelee kasvua, 1/3 myymistä tai lopettamista ja 1/3 toiminnan säilyttämistä nykyisellä tasolla Mikä on yrityksenne tärkein tavoite viiden Lukumäärä % vuoden tähtäimellä? kasvu, minkä kasvattaminen: 977 35 liikevaihdon määrän kasvattaminen 946 97 henkilöstön määrän kasvattaminen 269 28 yritysostot tai liiketoiminnan ostot 77 8 yrityksen myyminen tai lopettaminen 862 31 toiminnan säilyttäminen nykyisellä tasolla 808 29 toiminnan supistaminen 151 5 muu tavoite 17 1 Yhteensä 2815 100
  • 43. Investointiaikomukset eivät kovin merkittäviä Keskiarvot asteikolla 1 - 5 Missä määrin yrityksellänne on 1 2 3 4 5 1=ei lainkaan aikomus investoida seuraavan 1-2 5=erittäin merkittävässä vuoden aikana seuraaviin kohteisiin? % % % % % määrin 3 henkilökunnan osaamiseen 22 18 33 21 6 2,7 2 tietotekniikkaan 22 31 30 13 3 2,4 2 koneisiin ja laitteisiin 34 28 25 10 3 2,2 2 toimitiloihin 66 16 11 4 2 1,6 1 yritys-/liiketoimintaostoihin 73 15 8 3 1 1,4 2 jokin muu 77 5 8 4 6 1,6 n ≈ 2576, muu-kohta n=277
  • 44. Toiminnan tehostaminen tärkein kehittämistoimi Missä ovat yrityksenne 1 2 3 4 5 Keskiarvot asteikolla 1 - 5 kehittämisen painopisteet 1=ei lainkaan painopiste tällä hetkellä? % % % % % 5=vahva painopiste Toiminnan tehostaminen 10 11 27 35 17 3,4 3,4 Olemassa olevien tuotteiden/ 9 12 29 35 14 3,3 3,3 palvelujen laadun parantaminen Kulujen vähentäminen 11 16 26 28 19 3,3 3,3 Olemassa olevien tuotteiden/ 19 18 26 26 11 2,9 2,9 palvelujen valikoiman kasvattaminen Joustavuuden lisääminen 16 19 34 24 7 2,9 2,9 Uusien markkina-alueiden löytäminen 23 17 24 24 12 2,82,8 Uusien tuotteiden/palveluiden 24 20 24 21 11 2,7 2,7 kehittäminen Uusien teknologioiden omaksuminen 23 22 29 19 6 2,6 2,6 Toiminnan osien ulkoistaminen 49 24 17 7 3 1,9 1,9 n ≈ 2564
  • 45. Sukupolvenvaihdokseen valmistautuvilla eniten kehittämistoimia, samoin kuin heillä oli eniten investointiaikomuksia Uuden Olemassa olevan Yrityksen jatkuvuusnäkymä kehittäminen kehittäminen KA N KA N Sukupolvenvaihdos 3,2 554 3,5 556 Muut omistajat jatkavat toimintaa 3,1 268 3,5 267 Yritys myydään ulkopuoliselle 2,8 1026 3,3 1031 Yrityksen toiminta loppuu 2,3 701 2,8 724 p= 0,000 0,000
  • 46. Kilpailukykyä pidetään keskimääräistä parempana Millaisena pidätte yrityksenne tämän 1 2 3 4 5 Keskiarvot asteikolla 1 - 5 hetken tuloksellisuutta suhteessa 1=erittäin negatiivisena kilpailijoihin seuraavien tekijöiden % % % % % 5=erittäin positiivisena suhteen? 3,4 rahoitusrakenne 6 12 35 28 19 3,4 3,2 tuloksellisuus (kannattavuus) 3 13 48 28 8 3,2 3,2 uusien tuotteiden ja palveluiden kehittely 5 14 47 27 7 3,2 3,1 liikevaihdon kasvu 4 14 54 23 5 3,1 n ≈ 2600
  • 47. Samoin yrityksen menestymisen mahdollisuudet tulevaisuudessa nähdään keskimääräistä parempana MILLAISENA PIDÄTTE OMAN YRITYKSENNE MENESTYMISEN MAHDOLLISUUKSIA TULEVAISUUDESSA? 50 % ARVIOIDEN KESKIARVO 3,6 40 % 40 35 30 % 20 % 18 10 % 6 0% 2 1=erittäin 2 3 4 5=erittäin hyvinä huonoina n = 2778
  • 48. 1/3 tuntee Yrityspörssi -palvelun TUNNETKO YRITYSPÖRSSI PALVELUN? Yrityspörssi on Suomen Yrittäjien ylläpitämä yritysten ostajien ja myyjien kauppapaikka en kyllä 67 % 33 % n = 2818
  • 49. Yrityspörssin tunnettuus parasta Pohjois-Savossa, heikointa Pohjois-Pohjanmaalla Yrityspörssipalvelun Kyllä Ei tunnettuus Etelä-Karjala 26 74 Etelä-Pohjanmaa 40 60 Etelä-Savo 26 74 Kainuu 31 69 Kanta-Häme 29 71 Keski-Pohjanmaa 36 64 Keski-Suomi 34 66 Kymenlaakso 28 72 Lappi 30 70 Päijät-Häme 36 64 Pirkanmaa 35 65 Pohjanmaa 42 58 Pohjois-Karjala 40 60 Pohjois-Pohjanmaa 25 75 Pohjois-Savo 50 50 Satakunta 36 64 Uusimaa 28 72 Varsinais-Suomi 30 70 Koko Suomi 33 67 p= 0,000
  • 51. Johtopäätökset TOP5 1. Omistajanvaihdosten iso kuva: Yritysten omistajanvaihdoksista mahdollisuus saada virtaa elinkeinoelämän kehittämiseen 2. Puolet ikääntyvistä yrittäjistä tarvitsee OV-markkinoita 3. Suurin osa tarvitsisi ammattimaisia OV-palveluja; tarve suurempi kuin kysyntä! 4. Ikääntyvillä yrittäjillä mittava kokemus yrittäjyydestä! Menestyneimmät innokkaita tarjoamaan sekä osaamistaan että pääomiaan toisiin yrityksiin OV:n Âáä±ô°ì±ð±ð²Ô! 5. Valmistautuminen OV:een tulisi aloittaa viimeistään 58- vuotiaana + 1 Maakuntien välillä on sekä yhtäläisyyksiä että eroja
  • 52. Mitä kansallisia toimia OV:n edistämiseksi? TOP 5 1. OV-neuvontapisteet jokaiseen maakuntaan 2. Yrityspörssin sekä yritysvälittäjien ja OV- asiantuntijoiden palvelujen markkinoinnin tehostaminen 3. OV-aktivointikirje 58v yrittäjille (liitteet kotimaakunnittain!) 4. Alle 50v yrittäjien aktivointi hyödyntämään yritysostoja liiketoiminnan kehittämisessä ja kasvattamisessa 5. Valtakunnallinen OV-barometri 2015