ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Vyhledávač příležitostí

•Download as PPT, PDF•
•
Roman Ripa
Roman Ripa

Hledáte cesty, jak zvýšit prodej do středních a menších firem? Zkuste Vyhledávač příležitostí!

1 of 13
Download to read offline
Hledáte cesty, jak zvýšit prodej do středních a menších firem? Zkuste Vyhledávač příležitostí a zvyšte své prodeje teď!
Proč Vyhledávač příležitostí Do středních a menších firem je často prodej rychlejší a levnější než do velkých. Je jich ale hodně a není jednoduché najít ty „správné“ . K tomu slouží Vyhledávač příležitostí. Velké firmy znají všichni Dlouhý, drahý a rizikový prodejní cyklus TOP „100“ firem v regionu Jednoduchý prodej Potíž je najít ty „správné“ firmy „ Tisíce“ středních a menších firem (SME/SMB)
Proč Vyhledávač příležitostí Vyhledávač příležitostí zvyšuje výkon a efektivitu marketingového a prodejních týmu Výběry a oslovení potenciálních zákazníků na základě detailních informací o firmách Obchodníci se mohou soustředit na vybudování vztahu a uzavření obchodu Výběry a oslovení potenciálních zákazníků na základě obecně dostupných informa cí o firmách Obchodníci musí ověřit velký počet firem Až 10x větší efektivita vyhledávání obchodních příležitostí
Proč Vyhledávač příležitostí Žádné první/studené hovory „naslepo“ Efektivní kontakt s potenciálními zákazníky Marketing může upravit na míru formu a obsah material ů – direct mail ů atd . Obchod se může pořádně připravit na hovor / návštěvu What is their situation? What do they need? What they will identify with?... V jaké jsou situaci ? Co potřebují ? Co je osloví ? S čím se identifikují?
Jak to funguje Vyhled ávač příležitostí Doplňuje běžně dostupné údaje o firmách výsledky detailního výzkumu zaměřeného na využívání produktů a služeb v dané oblasti a nástrojem pro výběr nejatraktivnějších potenciálních zákazníků a přípravu podkladů k cílenému oslovení. Můžete začít oslovovat atraktivní potenciální zákazníky během minut .
Proč Vyhledávače příležitostí Rychlé výnosy Víte, kam (ne)poslat své obchodníky Obchodníci mají dobré podklady pro „studené“ oslovení potenciálního zákazníka Zvýšení efektivity Marketing dodává kvalitní obchodní tipy (leady) Obchodníci se soustředí na prodej a neztrácí čas hledáním firem vhodných k oslovení Zachycení znalosti trhu i při fluktuaci v prodejním týmu 2 v 1 = Dodej výsledky dnes + připravuj se na zítřek
3 kroky k úspěchu s Vyhledávačem příležitostí Kde máme obchodní příležitosti? Jak jsou příležitosti velké? Jdi a prodávej! Využití Vyhledávače příležitostí má tři jednoduché kroky …
1. Kde máme obchodní příležitosti? Příklad – B2B prodej automobilů Naše příležitosti Rozpracujte otázk u “Kde máme šanci něco prodat ?“ do většího detailu, na jednotlivé „příležitosti“
2. Jak jsou příležitosti velké? Příklad – B2B prodej automobilů ... Vyhledávač Vám zobrazí počet firem s danou příležitostí a velikost příležitosti v Kč, počtech kusů apod… Naše příležitosti Počet firem s příležitostí a velikost příležitosti
3. Jdi a prodávej! Příklad – B2B prodej automobilů … poskytne Vaším obchodníkům kompletní přehled o firm ě n a jedn é stránce pro efektivní oslovení.
Integrace se CRM systémy Vyhledávač samostatně Obsahuje základní funkce pro efektivní výběr potenciálních zákazníků k oslovení a evidenci prodejních kampaní Můžete začít ihned Vyhledávač napojený na CRM systém Využijete bohatou funkcionalitu pro pokročilé řízení kampaní a prodeje CRM Systému Informace z Vyhledávače lze jednoduše přenést přímo do CRM systému Začni jednoduše a staň se sofistikovaným , až je potřeba .
Příklad využití Vyhledávač příležitostí – Vozové parky ČR Připraveno ve spolupráci s INCOMA GfK, člen skupiny GfK Zmapováno 6.000 organiza cí s obratem > 60 mil. CZK . Vyhledá vá zákazníky pro : Výrobc e / importé ry nebo dealer y automobilů (osobních a lehkých užitkových) Leasingové společnosti Pojišťovny Dodavatel e palivových karet Dodavatel e servisních prací Dodavatel e telematických systémů Obsahuje : Základní údaje o firmě Kontakty na rozhodovače a ovlivňovače a míra rozhodování v ČR v dané oblasti Informace o používání produktů a služeb – počet, značky, modely, stáří, nájezdy vozů, jejich financování, pojištění, použití čerpacích karet a další. Plány na příští období – předpokládaný rozvoj vozového parku
Přejeme mnoho úspěchů! Roman Ř ípa Blue Strategy, s.r.o.  Barrandov Business Centre Hlubočepská 701/38c, CZ - 152 00 Praha 5 Mobile: +420 605 202 397 Tel: +420 251 117 521 Fax: +420 251 117 512 [email_address] www.vyhledavacprilezitosti.cz www.bluestrategy.cz

More Related Content

Vyhledávač příležitostí

  • 1. Hledáte cesty, jak zvýšit prodej do středních a menších firem? Zkuste Vyhledávač příležitostí a zvyšte své prodeje teď!
  • 2. Proč Vyhledávač příležitostí Do středních a menších firem je často prodej rychlejší a levnější než do velkých. Je jich ale hodně a není jednoduché najít ty „správné“ . K tomu slouží Vyhledávač příležitostí. Velké firmy znají všichni Dlouhý, drahý a rizikový prodejní cyklus TOP „100“ firem v regionu Jednoduchý prodej Potíž je najít ty „správné“ firmy „ Tisíce“ středních a menších firem (SME/SMB)
  • 3. Proč Vyhledávač příležitostí Vyhledávač příležitostí zvyšuje výkon a efektivitu marketingového a prodejních týmu Výběry a oslovení potenciálních zákazníků na základě detailních informací o firmách Obchodníci se mohou soustředit na vybudování vztahu a uzavření obchodu Výběry a oslovení potenciálních zákazníků na základě obecně dostupných informa cí o firmách Obchodníci musí ověřit velký počet firem Až 10x větší efektivita vyhledávání obchodních příležitostí
  • 4. Proč Vyhledávač příležitostí Žádné první/studené hovory „naslepo“ Efektivní kontakt s potenciálními zákazníky Marketing může upravit na míru formu a obsah material ů – direct mail ů atd . Obchod se může pořádně připravit na hovor / návštěvu What is their situation? What do they need? What they will identify with?... V jaké jsou situaci ? Co potřebují ? Co je osloví ? S čím se identifikují?
  • 5. Jak to funguje Vyhled ávač příležitostí Doplňuje běžně dostupné údaje o firmách výsledky detailního výzkumu zaměřeného na využívání produktů a služeb v dané oblasti a nástrojem pro výběr nejatraktivnějších potenciálních zákazníků a přípravu podkladů k cílenému oslovení. Můžete začít oslovovat atraktivní potenciální zákazníky během minut .
  • 6. Proč Vyhledávače příležitostí Rychlé výnosy Víte, kam (ne)poslat své obchodníky Obchodníci mají dobré podklady pro „studené“ oslovení potenciálního zákazníka Zvýšení efektivity Marketing dodává kvalitní obchodní tipy (leady) Obchodníci se soustředí na prodej a neztrácí čas hledáním firem vhodných k oslovení Zachycení znalosti trhu i při fluktuaci v prodejním týmu 2 v 1 = Dodej výsledky dnes + připravuj se na zítřek
  • 7. 3 kroky k úspěchu s Vyhledávačem příležitostí Kde máme obchodní příležitosti? Jak jsou příležitosti velké? Jdi a prodávej! Využití Vyhledávače příležitostí má tři jednoduché kroky …
  • 8. 1. Kde máme obchodní příležitosti? Příklad – B2B prodej automobilů Naše příležitosti Rozpracujte otázk u “Kde máme šanci něco prodat ?“ do většího detailu, na jednotlivé „příležitosti“
  • 9. 2. Jak jsou příležitosti velké? Příklad – B2B prodej automobilů ... Vyhledávač Vám zobrazí počet firem s danou příležitostí a velikost příležitosti v Kč, počtech kusů apod… Naše příležitosti Počet firem s příležitostí a velikost příležitosti
  • 10. 3. Jdi a prodávej! Příklad – B2B prodej automobilů … poskytne Vaším obchodníkům kompletní přehled o firm ě n a jedn é stránce pro efektivní oslovení.
  • 11. Integrace se CRM systémy Vyhledávač samostatně Obsahuje základní funkce pro efektivní výběr potenciálních zákazníků k oslovení a evidenci prodejních kampaní Můžete začít ihned Vyhledávač napojený na CRM systém Využijete bohatou funkcionalitu pro pokročilé řízení kampaní a prodeje CRM Systému Informace z Vyhledávače lze jednoduše přenést přímo do CRM systému Začni jednoduše a staň se sofistikovaným , až je potřeba .
  • 12. Příklad využití Vyhledávač příležitostí – Vozové parky ČR Připraveno ve spolupráci s INCOMA GfK, člen skupiny GfK Zmapováno 6.000 organiza cí s obratem > 60 mil. CZK . Vyhledá vá zákazníky pro : Výrobc e / importé ry nebo dealer y automobilů (osobních a lehkých užitkových) Leasingové společnosti Pojišťovny Dodavatel e palivových karet Dodavatel e servisních prací Dodavatel e telematických systémů Obsahuje : Základní údaje o firmě Kontakty na rozhodovače a ovlivňovače a míra rozhodování v ČR v dané oblasti Informace o používání produktů a služeb – počet, značky, modely, stáří, nájezdy vozů, jejich financování, pojištění, použití čerpacích karet a další. Plány na příští období – předpokládaný rozvoj vozového parku
  • 13. Přejeme mnoho úspěchů! Roman Ř ípa Blue Strategy, s.r.o.  Barrandov Business Centre Hlubočepská 701/38c, CZ - 152 00 Praha 5 Mobile: +420 605 202 397 Tel: +420 251 117 521 Fax: +420 251 117 512 [email_address] www.vyhledavacprilezitosti.cz www.bluestrategy.cz