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Warm up Growth Hacking - Mirko Maiorano

Mirko Maiorano
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際際滷 del mio talk sugli Strumenti per scaldare i motori della crescita durante l'evento Italia's Growth Talent di maggio del 2020. In particolare, ho parlato e presentato il piano di misurazione e la matrice dei touchpoint come metodo per aumentare la consapevolezza e migliorare l'efficacia del processo di Growth Hacking e decisionale basato sui dati (Data-Driven Decision Making Process).

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GROWTH HACKING WARM-UP Strumenti per scaldare i motori della crescita di Mirko Maiorano
MIRKO MAIORANO Head of Growth of 20tab Inizio come sviluppatore, poi scopro il mondo del digital marketing e dellanalisi dei dati, e scatta lamore! Dal 2002 lavoro come consulente strategico di Marketing per startup digitali, PMI e Corporate. Dal 2019 ho raggiunto leden di ogni Growth Hacker: far parte di un team di marketing allinterno di unazienda che sviluppa prodotti digitali. In 20tab, infatti, applichiamo le metodologie Agile e Lean e i processi di Growth Hacking su tutti i vari progetti.
20tab | MIRKO MAIORANO TENETE A MENTE QUESTA CITAZIONE ;-) Vado matto per i piani ben riusciti! John "Hannibal" Smith
20tab | MIRKO MAIORANO TRASFORMARE UNIDEA DI BUSINESS IN UNAZIENDA PROFITTEVOLE Idea Azienda
20tab | MIRKO MAIORANO
20tab | MIRKO MAIORANO CERTEZZE
20tab | MIRKO MAIORANO DALLIDEA AL BUSINESS PRIMA CERTEZZA: ESPERIENZA E KNOW-HOW
20tab | MIRKO MAIORANO DALLIDEA AL BUSINESS SECONDA CERTEZZA: STUDIO E ANALISI
20tab | MIRKO MAIORANO DALLIDEA AL BUSINESS TERZA CERTEZZA: RISORSE
20tab | MIRKO MAIORANO INCERTEZZE
20tab | MIRKO MAIORANO DALLIDEA AL BUSINESS PRIMA INCERTEZZA: MERCATO
20tab | MIRKO MAIORANO DALLIDEA AL BUSINESS SECONDA INCERTEZZA: SOCIET
20tab | MIRKO MAIORANO DALLIDEA AL BUSINESS TERZA INCERTEZZA: PERSONE
20tab | MIRKO MAIORANO IPOTESI
20tab | MIRKO MAIORANO PROBLEM-SOLUTION FIT Validazione Raccolta dati Decision- making process
20tab | MIRKO MAIORANO PRODUCT-MARKET FIT Validazione Raccolta dati Decision- making process
20tab | MIRKO MAIORANO BUSINESS MODEL E BUSINESS PLAN Validazione Raccolta dati Decision- making process
20tab | MIRKO MAIORANO STRATEGIA E PIANIFICAZIONE Validazione Raccolta dati Decision- making process
20tab | MIRKO MAIORANO GROWTH HACKING PROCESS Esperimenti Validazione Raccolta dati Decision- making process
CHE I DATI SIANO CON VOI!
20tab | MIRKO MAIORANO YODA = YOUR OWN DATA CERTEZZE YODA DATA-DRIVEN DECISION- MAKING PROCESS
20tab | MIRKO MAIORANO IL PROCESSO DECISIONALE DATA-DRIVEN Data- driven decision- making Problem- solution fit Product- market fit Business model Business plan Piano strategico Piano dazione Growth Hacking Process
20tab | MIRKO MAIORANO CITAZIONE PER RENDERE IL TALK ANCORA PI FIGO :-P Chi 竪 veramente esperto nellarte della guerra sa vincere lesercito nemico senza dare battaglia, prendere le sue citt senza assieparle, e rovesciarne lo Stato senza operazioni prolungate. Sun Tzu
UNA PALESTRA PER IMPRENDITORI
DATA-DRIVEN DECISION- MAKING PROCESS
20tab | MIRKO MAIORANO YODA = SCOPERTE CERTEZZE SCOPERTE CONSAPEVOLEZZA
20tab | MIRKO MAIORANO PI CONSAPEVOLEZZA = MAGGIORE EFFICACIA Ideazione Prioritizzazione Esecuzione Analisi Risultati Apprendimento Data-driven decision- making Growth Hacking Process
20tab | MIRKO MAIORANO IL WARM-UP PER UN PROCESSO DI GROWTH HACKING EFFICACE IL PIANO DI MISURAZIONE
20tab | MIRKO MAIORANO IL PIANO DI MISURAZIONE Brainstorming Compilazione ImplementazioneRisultati Ottimizzazione
20tab | MIRKO MAIORANO IL PIANO DI MISURAZIONE: BRAINSTORMING Brainstorming Compilazione ImplementazioneRisultati Ottimizzazione
20tab | MIRKO MAIORANO IL PIANO DI MISURAZIONE: MATRICE DEI TOUCHPOINT Contatto one-to-one Contatto one-to-many Dati quantitativiDati qualitativi
20tab | MIRKO MAIORANO COSA INSERIRE NEL PIANO DI MISURAZIONE? Piano di misurazione Dati del Sito Dati dellApp Dati sui Clienti Dati sul Customer Care Dati dei Social Dati dei Competitor Dati del Mercato
20tab | MIRKO MAIORANO IL PIANO DI MISURAZIONE: COMPILAZIONE Brainstorming Compilazione ImplementazioneRisultati Ottimizzazione
20tab | MIRKO MAIORANO PIANO DI MISURAZIONE: DOMANDE E RISPOSTE Obiettivi Target Optimization PERCH Strategie Attivit UX Design COSA Strumenti Metriche Dashboard COME
20tab | MIRKO MAIORANO PIANO DI MISURAZIONE: ESEMPIO CON IL PERCH Perch辿 vogliamo monitorare le campagne pubblicitarie di Google Search Ads? Per monitorare il ROAS delle campagne e per farlo abbiamo bisogno di tracciare la corretta attribuzione delle conversioni assegnandogli un valore economico. Come Cosa Touchpoint
20tab | MIRKO MAIORANO PIANO DI MISURAZIONE: ESEMPIO CON IL PERCH Perch辿 vogliamo monitorare il comportamento degli utenti con il nostro e-commerce? Per individuare determinate consuetudini attraverso un monitoraggio di clic e pagine visualizzate dellutente prima e dopo lacquisto. Come Cosa Touchpoint
20tab | MIRKO MAIORANO PIANO DI MISURAZIONE: ESEMPI CON IL COSA Cosa ci pu嘆 indicare se una campagna pubblicitaria sta andando bene o male? Monitorare quanto sia profittevole in termini di ROAS, ovvero quante conversioni economiche sta generando. Cosa ci interessa scoprire del comportamento degli utenti sul sito? Se eseguono un determinato percorso con maggiore frequenza, prima di effettuare una conversione economica, in modo da migliorare lesperienza degli utenti e il numero di acquisti. Perch辿 Come Perch辿 Come
20tab | MIRKO MAIORANO Come monitoriamo quanti utenti convertono tramite le campagne pubblicitarie allinterno della nostra app? Attraverso limplementazione di AppsFlyer capace di garantirci maggiore precisione nellattribuzione al fine di migliorare la distribuzione del budget a disposizione. Come monitoriamo lefficacia della CTA nellhead del sito? Registrando quanti clic ottiene in base al numero di volte che un utente lha visualizzata al fine di poterla ottimizzare e sperimentare altre opzioni. PIANO DI MISURAZIONE: ESEMPI CON IL COME Perch辿Cosa Cosa Perch辿
20tab | MIRKO MAIORANO COMPILAZIONE PIANO DI MISURAZIONE Dato da monitorare Descrizione Perch辿 竪 interessante Strumento di misurazione Guide Note Web site unique visits Visite uniche del sito Per scoprire quanti utenti unici visitano il sito Google Analytics tramite Google Tag Manager Come installare Google Tag Manager filtrare gli IP del team interno ed esterno Brand queries Il numero di query nei motori di ricerca contenenti il nome del brand Per scoprire l'efficacia delle tattiche di branding sulla notoriet Google Search Console collegata a Google Analytics Come configurare Google Search Console Inserire le brand query all'interno della vista di Google Analytics
20tab | MIRKO MAIORANO IL PIANO DI MISURAZIONE: COMPILAZIONE Brainstorming Compilazione ImplementazioneRisultati Ottimizzazione
20tab | MIRKO MAIORANO WALKIE-CUP IN UN PROCESSO DATA-DRIVEN, SE MISURIAMO MALE O NON MISURIAMO AFFATTO CI DI CUI ABBIAMO BISOGNO NELLA NOSTRA GUIDA, COME SE STESSIMO PROCEDENDO BENDATI. ECCO, IO NON SALIREI MAI SU UNA MACCHINA GUIDATA DA UN AUTISTA BENDATO. E VOI?
20tab | MIRKO MAIORANO RISORSA BONUS TEMPLATE DEL PIANO DI MISURAZIONE HTTPS://BIT.LY/MIRKO-MAIORANO-PIANO-MISURAZIONE
THANK YOU /in/mirkomaiorano mirko@20tab.com www.20tab.com www.mirkomaiorano.it

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