ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

20 интересных идей для email маркетинга

•
•
ePochta
ePochta

Презентация, которая была подготовлена для вебинара "20 интересных идей для email маркетинга" (спикер - Юрий Другач, агенство EmailBoom). Ознакомившись с презентатцией и просмотрев вебинар вы: - вооружитесь уникальными идеями для своих писем; - научитесь использовать креативный контент для повышения продаж;- рассмотрите лучшие примеры; - рассмотрите лучшие примеры; Вебинар доступен в Академии ePochta: http://www.epochta.ru/academy/

1 of 28
Downloaded 25 times
20 интересных идей для email маркетинга
 Совладелец email-маркетингового агентства EmailBoom  C сфере email-маркетинга 5 лет  Личное достижение по привлечению посетителей на сайт: 210 000 человек за 3 дня.
 Некоторые из предложенных ниже вариантов писем вы сможете использовать, даже если никогда ничего не рассылали по своей базе клиентов, а некоторые письма вы сможете внедрить в действующую в настоящий момент email-маркетинговую кампанию.
 Бонус (подарок) лучше скидки. Вместо скидки пообещайте подарок в придачу к покупке.
 Примите за правило дарить подарок (в виде сюрприза) всем клиентам, которые что-то у вас купили.
 Благодарственное письмо с рекламой (после действия на сайте, например, после покупки, регистрации, голосования).  Такие письма имеют высокий рейтинг открываемости. Используйте это.
 Запрос отзыва.  После отзыв публикуем на сайте и на сайтах отзывов (ищем такие через поисковики).
 Письмо с таймером .gif, отсчитывающее время до окончания акции.  Обязательно используйте альтернативный текст при вставке таймера в письмо, в виде цифры количества часов до окончания акции.
 Сколько букв в email столько процентов скидки Вы получите на этой неделе при покупке. Максимальная скидка …%  Варианты: букв в имени, день или месяц рождения.
 По примеру магазина ЦентрОбувь: «Ежемесячная акция: каждого 13 числа скидка 13 % на весь ассортимент товара.»
 Лотерея для подписчиков.  Отправляем письмо с анонсом лотереи. Подписчики, нажавшие на ссылку в письме "Участвовать в лотерее«, переходят на страницу вашего сайта, где он должен нажать Лайк по кнопке соц. сети, в которой он зарегистрирован (можно использовать http://share.pluso.ru/) и отправить вам ссылки с этой страницы на свои аккаунты (например, vk.com/vasya, twitter.com/vasya). Чем больше разных соц. сетей, тем больше шансов выиграть.  Придумайте алгоритм, по которому вы будете выбирать победителя из полученных писем с аккаунтами. Не забудьте сначала придумать приз и действительно подарить его победителю.  Это не обязательно должен быть Iphone - если у вас интернет-магазин, подарите один из ваших ценных товаров+скидка на 1 год в 10%-15% для победителя и всех его друзей в соц. сети.  Как вариант: сделать поощрительным призом скидку для участника и его друзей.
 Фраза в приветственном письме:  «Добавьте наш адрес в адресную книгу».  И в зависимости от почтового сервиса, ниже в письме будет идти блок с указанием, как добавить отправителя в адресную книгу именно в этом почтовом сервисе.
 Разные письма для разных каналов подписчиков.  Для тех, кто что-то купил отправляем серию писем по использованию купленного товара.  Тем, кто только-что подписался на рассылку, отправляем письмо с благодарностью и сразу с купоном на скидку в этом же письме.
 Благодарить за чтение рассылки. Или тех, кто купил 2 товара за определенный период.  Пример письма: "Меня зовут Иван, я руководитель отдела продаж компании … . Изучая показатели магазина, я обнаружил, что Вы заказали у нас уже 3 товара за последние 6 месяцев. Спасибо Вам за доверие. Я хочу сделать сюрприз для Вас. Со следующим заказом (и я это проконтролирую), Вам отправят подарок от меня. Хорошего дня, ... ! С уважением, ..." + фото.  Подарите что угодно, отправив сюрприз Почтой России или с курьером.
 Страница после отписки от рассылки.  Написать: «Мы сожалеем, что не оказались для Вас полезными. Или может Вы переслали письмо другу и он отписался от рассылки, ведь он не знал, что отпишет вас. Если это так, вы можете снова подписаться "Здесь".»
 Часть от потраченной суммы зачисляется на счет.  Пример: «20% от суммы покупки мы зачислим на Ваш баланс в нашем магазине».  После высылать письма с цифрой его баланса + реклама нескольких товаров».
 Ограничение срока и конкретная экономия.  Пример: «Успейте купить до такого-то числа и сэкономьте 300 р.»
 Дешевле-Дороже.  Пример: «Сегодня (или на этой неделе) маникюрный набор «Silver Star» дешевеет на 20%, а завтра (на следующей неделе) станет на 20% дороже. Успейте купить набор всего за 1900 руб.!»
 Серия писем для «мертвой» части базы:  1. Мы заметили, что Вы не читаете наших писем. Вам больше не интересно то, что мы Вам шлем? Если нет, пожалуйста, отпишитесь.  2. Через 48 часов: «Вы решили не отписываться? Здорово! Тогда я хочу подарить Вам скидочный купон на любую покупку, действующий до …».  3. Через неделю: «Вы не отписались, но и купоном не воспользовались. Не хотим Вам надоедать, давайте удалим Вас из базы? (и далее 2 ссылки «Удалите меня из базы» и «Не удаляйте меня», первая отписывает подписчика, вторая ссылка ведет на страницу благодарности, где написано: «Спасибо, что остаетесь с нами! Мы постараемся и дальше радовать Вас полезной информацией на тему ... и присылать выгодные предложения от нашей компании).»
 Далее, если вы платите в сервисе рассылки за количество подписчиков или за отправленные письма - удалите тех подписчиков, которые продолжают молчать и не реагируют на письма.  Если у вас нет ограничений на количество подписчиков, то оставьте "мертвых" подписчиков, для уменьшения процента нажатий кнопки Спам от общего количества отправленных сообщений.
 Важный элемент письма – фото.  В любых своих письмах, в подписи прикрепляйте фотографию сотрудника, отправляющего письмо.
 Для расширения списка рассылки используйте смежные ниши. Например, продавая маникюрные инструменты, попросите прорекламировать вас в компании по заточке инструментов, а вы в обмен, прорекламируйте их. В письме предлагайте вашим подписчикам скидку от смежного магазина, под предлогом того, что тот магазин является вашим партнером.
 Внизу писем полезной рассылки упоминайте 2 ссылки на темы прошлых выпусков или одну прошлую и один анонс.
 Использовать инфоповоды, которые присутствуют в новостях по телевизору, широко освещаются в интернете и т.п. На основе такого инфоповода, можно быстро создать собственную рекламную кампанию в рассылке.  Например: Чемпионат мира по футболу могут использовать магазины спортивной одежды, написав письмо с таким заголовком: «Бразилия — Нидерланды, кто займет второе место? Нажмите здесь, если считаете, что это будет Бразилия или здесь, если Нидерланды. Если Вы угадаете, мы подарим Вам и каждому вашему другу в социальной сети сертификат на 500 р., для покупок в нашем магазине.»  Другие варианты. Для магазина электроники: - "Пока весь мир ждет чудо техники - Iphone 6, мы уже продаем мультиварки с цветным дисплеем!" или "Пензячка Мария Асташкина стала победительницей первенства Европы по плаванию! В честь этого, наш коммерческий директор дарит всем нашим клиентам скидку в 20% на следующий заказ. (или подарок со следующим заказом)"  Не используйте политику и религию, так вы можете потерять даже лояльных подписчиков.
Бонусная информация для участников «Академии интернет маркетинга»
 Ссылка в письме с параметрами.  Данные берем из информации, которая нам известна о подписчике. Например, если знаем, что подписчика зовут Марина, делаем специальную ссылку, включающую имя подписчика, а при переходе по ней сайт обрабатывает эту ссылку и в заголовке пишет: «Марина, привет! Рады, что тебя заинтересовало наше предложение! И дальше описание акции.»  Или по другому: Марина, привет! Эту страницу мы посвятили лично Вам, потому-что ценим Ваше доверие. На этой странице Вы найдете персональные скидки, которые действуют только для Вас.
 Примеры писем от 60 крупнейших компаний России на сайте www.emailhub.ru
For-your-business.com/training/

More Related Content

20 интересных идей для email маркетинга

  • 2.  Совладелец email-маркетингового агентства EmailBoom  C сфере email-маркетинга 5 лет  Личное достижение по привлечению посетителей на сайт: 210 000 человек за 3 дня.
  • 3.  Некоторые из предложенных ниже вариантов писем вы сможете использовать, даже если никогда ничего не рассылали по своей базе клиентов, а некоторые письма вы сможете внедрить в действующую в настоящий момент email-маркетинговую кампанию.
  • 4.  Бонус (подарок) лучше скидки. Вместо скидки пообещайте подарок в придачу к покупке.
  • 5.  Примите за правило дарить подарок (в виде сюрприза) всем клиентам, которые что-то у вас купили.
  • 6.  Благодарственное письмо с рекламой (после действия на сайте, например, после покупки, регистрации, голосования).  Такие письма имеют высокий рейтинг открываемости. Используйте это.
  • 7.  Запрос отзыва.  После отзыв публикуем на сайте и на сайтах отзывов (ищем такие через поисковики).
  • 8.  Письмо с таймером .gif, отсчитывающее время до окончания акции.  Обязательно используйте альтернативный текст при вставке таймера в письмо, в виде цифры количества часов до окончания акции.
  • 9.  Сколько букв в email столько процентов скидки Вы получите на этой неделе при покупке. Максимальная скидка …%  Варианты: букв в имени, день или месяц рождения.
  • 10.  По примеру магазина ЦентрОбувь: «Ежемесячная акция: каждого 13 числа скидка 13 % на весь ассортимент товара.»
  • 11.  Лотерея для подписчиков.  Отправляем письмо с анонсом лотереи. Подписчики, нажавшие на ссылку в письме "Участвовать в лотерее«, переходят на страницу вашего сайта, где он должен нажать Лайк по кнопке соц. сети, в которой он зарегистрирован (можно использовать http://share.pluso.ru/) и отправить вам ссылки с этой страницы на свои аккаунты (например, vk.com/vasya, twitter.com/vasya). Чем больше разных соц. сетей, тем больше шансов выиграть.  Придумайте алгоритм, по которому вы будете выбирать победителя из полученных писем с аккаунтами. Не забудьте сначала придумать приз и действительно подарить его победителю.  Это не обязательно должен быть Iphone - если у вас интернет-магазин, подарите один из ваших ценных товаров+скидка на 1 год в 10%-15% для победителя и всех его друзей в соц. сети.  Как вариант: сделать поощрительным призом скидку для участника и его друзей.
  • 12.  Фраза в приветственном письме:  «Добавьте наш адрес в адресную книгу».  И в зависимости от почтового сервиса, ниже в письме будет идти блок с указанием, как добавить отправителя в адресную книгу именно в этом почтовом сервисе.
  • 13.  Разные письма для разных каналов подписчиков.  Для тех, кто что-то купил отправляем серию писем по использованию купленного товара.  Тем, кто только-что подписался на рассылку, отправляем письмо с благодарностью и сразу с купоном на скидку в этом же письме.
  • 14.  Благодарить за чтение рассылки. Или тех, кто купил 2 товара за определенный период.  Пример письма: "Меня зовут Иван, я руководитель отдела продаж компании … . Изучая показатели магазина, я обнаружил, что Вы заказали у нас уже 3 товара за последние 6 месяцев. Спасибо Вам за доверие. Я хочу сделать сюрприз для Вас. Со следующим заказом (и я это проконтролирую), Вам отправят подарок от меня. Хорошего дня, ... ! С уважением, ..." + фото.  Подарите что угодно, отправив сюрприз Почтой России или с курьером.
  • 15.  Страница после отписки от рассылки.  Написать: «Мы сожалеем, что не оказались для Вас полезными. Или может Вы переслали письмо другу и он отписался от рассылки, ведь он не знал, что отпишет вас. Если это так, вы можете снова подписаться "Здесь".»
  • 16.  Часть от потраченной суммы зачисляется на счет.  Пример: «20% от суммы покупки мы зачислим на Ваш баланс в нашем магазине».  После высылать письма с цифрой его баланса + реклама нескольких товаров».
  • 17.  Ограничение срока и конкретная экономия.  Пример: «Успейте купить до такого-то числа и сэкономьте 300 р.»
  • 18.  Дешевле-Дороже.  Пример: «Сегодня (или на этой неделе) маникюрный набор «Silver Star» дешевеет на 20%, а завтра (на следующей неделе) станет на 20% дороже. Успейте купить набор всего за 1900 руб.!»
  • 19.  Серия писем для «мертвой» части базы:  1. Мы заметили, что Вы не читаете наших писем. Вам больше не интересно то, что мы Вам шлем? Если нет, пожалуйста, отпишитесь.  2. Через 48 часов: «Вы решили не отписываться? Здорово! Тогда я хочу подарить Вам скидочный купон на любую покупку, действующий до …».  3. Через неделю: «Вы не отписались, но и купоном не воспользовались. Не хотим Вам надоедать, давайте удалим Вас из базы? (и далее 2 ссылки «Удалите меня из базы» и «Не удаляйте меня», первая отписывает подписчика, вторая ссылка ведет на страницу благодарности, где написано: «Спасибо, что остаетесь с нами! Мы постараемся и дальше радовать Вас полезной информацией на тему ... и присылать выгодные предложения от нашей компании).»
  • 20.  Далее, если вы платите в сервисе рассылки за количество подписчиков или за отправленные письма - удалите тех подписчиков, которые продолжают молчать и не реагируют на письма.  Если у вас нет ограничений на количество подписчиков, то оставьте "мертвых" подписчиков, для уменьшения процента нажатий кнопки Спам от общего количества отправленных сообщений.
  • 21.  Важный элемент письма – фото.  В любых своих письмах, в подписи прикрепляйте фотографию сотрудника, отправляющего письмо.
  • 22.  Для расширения списка рассылки используйте смежные ниши. Например, продавая маникюрные инструменты, попросите прорекламировать вас в компании по заточке инструментов, а вы в обмен, прорекламируйте их. В письме предлагайте вашим подписчикам скидку от смежного магазина, под предлогом того, что тот магазин является вашим партнером.
  • 23.  Внизу писем полезной рассылки упоминайте 2 ссылки на темы прошлых выпусков или одну прошлую и один анонс.
  • 24.  Использовать инфоповоды, которые присутствуют в новостях по телевизору, широко освещаются в интернете и т.п. На основе такого инфоповода, можно быстро создать собственную рекламную кампанию в рассылке.  Например: Чемпионат мира по футболу могут использовать магазины спортивной одежды, написав письмо с таким заголовком: «Бразилия — Нидерланды, кто займет второе место? Нажмите здесь, если считаете, что это будет Бразилия или здесь, если Нидерланды. Если Вы угадаете, мы подарим Вам и каждому вашему другу в социальной сети сертификат на 500 р., для покупок в нашем магазине.»  Другие варианты. Для магазина электроники: - "Пока весь мир ждет чудо техники - Iphone 6, мы уже продаем мультиварки с цветным дисплеем!" или "Пензячка Мария Асташкина стала победительницей первенства Европы по плаванию! В честь этого, наш коммерческий директор дарит всем нашим клиентам скидку в 20% на следующий заказ. (или подарок со следующим заказом)"  Не используйте политику и религию, так вы можете потерять даже лояльных подписчиков.
  • 25. Бонусная информация для участников «Академии интернет маркетинга»
  • 26.  Ссылка в письме с параметрами.  Данные берем из информации, которая нам известна о подписчике. Например, если знаем, что подписчика зовут Марина, делаем специальную ссылку, включающую имя подписчика, а при переходе по ней сайт обрабатывает эту ссылку и в заголовке пишет: «Марина, привет! Рады, что тебя заинтересовало наше предложение! И дальше описание акции.»  Или по другому: Марина, привет! Эту страницу мы посвятили лично Вам, потому-что ценим Ваше доверие. На этой странице Вы найдете персональные скидки, которые действуют только для Вас.
  • 27.  Примеры писем от 60 крупнейших компаний России на сайте www.emailhub.ru