際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

White papers

South-Eastern Finland University of Applied Sciences
South-Eastern Finland University of Applied Sciences

Esitys on toteutettu Digitaalisuudella ja prosessien hallinnalla tuottavuuteen hankkeessa (1.1.2016 31.12.2017). Mikkelin ammattikorkeakoulun (1.1.2017 alkaen Kaakkois-Suomen ammattikorkeakoulu, Xamk) hanketta rahoittaa Etel辰-Savon elinkeino-, liikenne- ja ymp辰rist旦keskus Euroopan sosiaalirahastosta.

1 of 12
Download to read offline
Vakuuttava, suppea tutkielma, jossa on k辰ytetty faktaa ja logiikkaa edist辰m辰辰n tietty辰 tuotetta, palvelua tai n辰k旦kulmaa. - Michael A. Stelzner-
White paper = tietopaketti Millainen? Tyypillisesti 6-12 sivua pitk辰 N辰ytt辰v辰 Pysty A4 pdf-formaatti Hyvin kirjoitettu, kerronnallinen Ammattimainen ja asiallinen Antaa tietoa, neuvoa ja ohjeita Koulutuksellinen K辰yt辰nn旦llinen Hy旦dyllinen Sis辰lt辰辰 kuvia, kaavioita, taulukoita, luetteloita, yms. Mit辰 se EI ole? < 5 sivua tai > 15 sivua Myyntipuhe Blogi Esite Tapaustutkimus E-kirja Mielipide Lehdist旦tiedote K辰ytt旦- tai asennusohje Kaupan j辰lkeen annettava
Miten white paper eroaa muista e-julkaisuista? Pitempi kuin blogi Perustuu tiukasti tutkimuksiin ja faktoihin Objektiivisempi kuin muut myyntijulkaisut Vaikuttaa pidemp辰辰n kuin uutiskirje tai blogi Esitteen vastakohta Ongelma ratkaisu Asiallisempi ja tutkimuksellisempi kuin tapaustutkimus E-kirjan kaltainen - joskus vaikea erottaa toisistaan Pidempi ja syv辰llisempi kuin lehdist旦tiedote Esitt辰辰 faktoja ja perusteluita Julkaistaan joskus artikkelina ammattilehdess辰 Kaikkien saatavilla
Millaisia white papereita on olemassa? Tuotekeskeisi辰 = teknisi辰 Asiakasl辰ht旦isi辰 = myynti辰 edist辰vi辰 Tietoa antavia, neuvovia, ohjeistavia Taustoittavia Numeroituja luetteloja Ongelma ja sen ratkaisu
Yritys itse Asiantuntija Tutkija Koneen tai laitteen valmistaja Kuka kirjoittaa white papereita? Kuka niit辰 julkaisee? Kuka tahansa B2B -toimija, joka myy uutta, monimutkaista ja kallista tuotetta tai palvelua Tyypilliset alat ICT L辰辰keala Tekniset ja tieteelliset palvelut Konsultointi
Miksi niit辰 tehd辰辰n? Hankkimaan liidej辰 Houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita Vaikuttamaan p辰辰t旦ksentekoon Informoimaan tiedotusv辰lineit辰 Vakuuttamaan ja luomaan uskottavuutta Tuottamaan ideoita Vaikuttamaan kilpailijoihin Kouluttamaan asiasta kiinnostuneita
Kenelle niit辰 tehd辰辰n? Asiakkaille P辰辰tt辰jille Tuotteiden k辰ytt辰jille Yhteisty旦kumppaneille Kilpailijoille Alan ammattilaisille Sis辰辰nostajille Rahoittajille
White paper myyntiprosessissa Antaa faktatietoa Luo uskottavuutta On helposti saatavilla Auttaa p辰辰t旦ksenteossa Ennen ostop辰辰t旦st辰
Millainen on hyv辰 white paper? 1. Antaa lis辰arvoa 2. Kertoo tarinan 3. Hyv辰 nimi 4. Linkitetty ja jaettavissa 5. Kohdesivu t辰rke辰 6. Liidi tai viraali 7. Mainostaa
L辰hteet Contently 2012. Content Marketing Tips. 8 Basic Tips for Writing an Amazing White Paper. https://contently.com/strategist/2012/02/10/how-to-write-a-white-paper/. P辰ivitetty 10.2.2012. Luettu 30.9.2016. Duct Tape Marketing. Blog. Referral Marketing. 8 Tips For Writing White Papers (Hint: Dont Call It a White Paper). https://www.ducttapemarketing.com/blog/white-papers- tips/. Blogikirjoitus. P辰ivitetty 2013. Luettu 30.9.2016. Element AB 2015. Hur du skriver ett White Paper. WP_SE__Hur_du_skriver_ett_White_paper.pdf. Pdf-dokumentti. P辰ivitetty 2015. Luettu 3.10.2016. Gerard, Michael 2016. Content Marketing Forum. Best practices Creation. The Ultimate White Paper Template. http://www.curata.com/blog/the-ultimate-white-paper- template-free-download/. P辰ivitetty 18.7.2016. Luettu 30.9.2016. Graham, Gordon 2013 The King of Content. White Papers for Dummies Infographic. https://www.thatwhitepaperguy.com/wp- content/uploads/2014/06/white_papers_for_dummies_infographic.pdf. Pdf-dokumentti. P辰ivitetty 2013. Luettu 4.10.2016. Graham, Gordon 2016. The White Paper FAQ. https://www.thatwhitepaperguy.com/white-paper-faq-frequently-asked-questions/. P辰ivitetty 16.3.2016. Luettu 20.9.2016. Kemp, Al 2005. White Paper Writing Guide. How to achieve marketing goals by explaining technical ideas? http:// www.impactonthenet.com/wp-guide.pdf. P辰ivitetty 2005. Luettu 26.9.2016. Kolowich, Lindsay 2014. HubSpot. What Is a Whitepaper? http://blog.hubspot.com/marketing/what-is-whitepaper-faqs. Blogikirjoitus. P辰ivitetty 27.6.2014. Luettu 25.9.2016. Leino, Antti 2012, Lowreality digital marketing. Sis辰lt旦 on netin polttoaine: 7 keinoa tehostaa whitepaperin k辰ytt旦辰 digitaalisessa viestinn辰ss辰. http://lowreality.blogspot.fi/ 2012/11/sisalto-on-netin-polttoaine-7-keinoa.html. Blogikirjoitus. P辰ivitetty. Luettu 30.9.2016. Sakamuro, Sachiko, Stolley, Karl, Hyde Charlotte 2015. The OWL at Purdue. White Paper: Purpose and Audience. https://owl.english.purdue.edu/owl/resource/546/1/. P辰ivitetty 15.1.2015. Luettu 30.9.2016. Stelzner, Michael A. 2007. How to Write a White Paper A White Paper on White Papers. Stelzner Consulting. http://coe.winthrop.edu/educ651/readings/ HowTo_WhitePaper.pdf. White paper. P辰ivitetty 2007. Luettu 4.10.2016. Stelzner, Michael A. 2008. Writing White Papers. Resource Center. Learn all about white papers. http://www.writingwhitepapers.com/resources.html. P辰ivitetty 2008. Luettu 4.10.2016. Trifilio, Sal 2015. The Mad Marketer. How To Find A Compelling White Paper Topic. http://www.madmarketer.com/topics/tips-and-tricks/articles/407444-how-find-compelling- white-paper-topic.htm. P辰ivitetty 29.7.2015. Luettu 30.9.2016.
Kirjallisuutta Bly Robert W. 2006: The White Paper Marketing Handbook Gordon Graham 2013: White Papers for Dummies Hibbard Casey 2009: Stories That Sell: Turn Satisfied Customers Into Your Most Powerful Sales And Marketing Asset Kantor Jonathan 2010: Crafting White Paper 2.0. Designing Information For Todays Time and Attention Stelzner Michael A. 2006: Writing White Papers. How To Capture Readers And Keep Them Engaged.
Esityksen tekij辰t Opintojakso: E-markkinointi ja monikanavaratkaisut, syksy 2016 Virpi Oittinen Susanna Siekkinen Esitys on toteutettu Digitaalisuudella ja prosessien hallinnalla tuottavuuteen hankkeessa (1.1.2016 31.12.2017). Mikkelin ammattikorkeakoulun (1.1.2017 alkaen Kaakkois-Suomen ammattikorkeakoulu, Xamk) hanketta rahoittaa Etel辰-Savon elinkeino-, liikenne- ja ymp辰rist旦keskus Euroopan sosiaalirahastosta.

More Related Content

White papers

  • 1. Vakuuttava, suppea tutkielma, jossa on k辰ytetty faktaa ja logiikkaa edist辰m辰辰n tietty辰 tuotetta, palvelua tai n辰k旦kulmaa. - Michael A. Stelzner-
  • 2. White paper = tietopaketti Millainen? Tyypillisesti 6-12 sivua pitk辰 N辰ytt辰v辰 Pysty A4 pdf-formaatti Hyvin kirjoitettu, kerronnallinen Ammattimainen ja asiallinen Antaa tietoa, neuvoa ja ohjeita Koulutuksellinen K辰yt辰nn旦llinen Hy旦dyllinen Sis辰lt辰辰 kuvia, kaavioita, taulukoita, luetteloita, yms. Mit辰 se EI ole? < 5 sivua tai > 15 sivua Myyntipuhe Blogi Esite Tapaustutkimus E-kirja Mielipide Lehdist旦tiedote K辰ytt旦- tai asennusohje Kaupan j辰lkeen annettava
  • 3. Miten white paper eroaa muista e-julkaisuista? Pitempi kuin blogi Perustuu tiukasti tutkimuksiin ja faktoihin Objektiivisempi kuin muut myyntijulkaisut Vaikuttaa pidemp辰辰n kuin uutiskirje tai blogi Esitteen vastakohta Ongelma ratkaisu Asiallisempi ja tutkimuksellisempi kuin tapaustutkimus E-kirjan kaltainen - joskus vaikea erottaa toisistaan Pidempi ja syv辰llisempi kuin lehdist旦tiedote Esitt辰辰 faktoja ja perusteluita Julkaistaan joskus artikkelina ammattilehdess辰 Kaikkien saatavilla
  • 4. Millaisia white papereita on olemassa? Tuotekeskeisi辰 = teknisi辰 Asiakasl辰ht旦isi辰 = myynti辰 edist辰vi辰 Tietoa antavia, neuvovia, ohjeistavia Taustoittavia Numeroituja luetteloja Ongelma ja sen ratkaisu
  • 5. Yritys itse Asiantuntija Tutkija Koneen tai laitteen valmistaja Kuka kirjoittaa white papereita? Kuka niit辰 julkaisee? Kuka tahansa B2B -toimija, joka myy uutta, monimutkaista ja kallista tuotetta tai palvelua Tyypilliset alat ICT L辰辰keala Tekniset ja tieteelliset palvelut Konsultointi
  • 6. Miksi niit辰 tehd辰辰n? Hankkimaan liidej辰 Houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita Vaikuttamaan p辰辰t旦ksentekoon Informoimaan tiedotusv辰lineit辰 Vakuuttamaan ja luomaan uskottavuutta Tuottamaan ideoita Vaikuttamaan kilpailijoihin Kouluttamaan asiasta kiinnostuneita
  • 7. Kenelle niit辰 tehd辰辰n? Asiakkaille P辰辰tt辰jille Tuotteiden k辰ytt辰jille Yhteisty旦kumppaneille Kilpailijoille Alan ammattilaisille Sis辰辰nostajille Rahoittajille
  • 8. White paper myyntiprosessissa Antaa faktatietoa Luo uskottavuutta On helposti saatavilla Auttaa p辰辰t旦ksenteossa Ennen ostop辰辰t旦st辰
  • 9. Millainen on hyv辰 white paper? 1. Antaa lis辰arvoa 2. Kertoo tarinan 3. Hyv辰 nimi 4. Linkitetty ja jaettavissa 5. Kohdesivu t辰rke辰 6. Liidi tai viraali 7. Mainostaa
  • 10. L辰hteet Contently 2012. Content Marketing Tips. 8 Basic Tips for Writing an Amazing White Paper. https://contently.com/strategist/2012/02/10/how-to-write-a-white-paper/. P辰ivitetty 10.2.2012. Luettu 30.9.2016. Duct Tape Marketing. Blog. Referral Marketing. 8 Tips For Writing White Papers (Hint: Dont Call It a White Paper). https://www.ducttapemarketing.com/blog/white-papers- tips/. Blogikirjoitus. P辰ivitetty 2013. Luettu 30.9.2016. Element AB 2015. Hur du skriver ett White Paper. WP_SE__Hur_du_skriver_ett_White_paper.pdf. Pdf-dokumentti. P辰ivitetty 2015. Luettu 3.10.2016. Gerard, Michael 2016. Content Marketing Forum. Best practices Creation. The Ultimate White Paper Template. http://www.curata.com/blog/the-ultimate-white-paper- template-free-download/. P辰ivitetty 18.7.2016. Luettu 30.9.2016. Graham, Gordon 2013 The King of Content. White Papers for Dummies Infographic. https://www.thatwhitepaperguy.com/wp- content/uploads/2014/06/white_papers_for_dummies_infographic.pdf. Pdf-dokumentti. P辰ivitetty 2013. Luettu 4.10.2016. Graham, Gordon 2016. The White Paper FAQ. https://www.thatwhitepaperguy.com/white-paper-faq-frequently-asked-questions/. P辰ivitetty 16.3.2016. Luettu 20.9.2016. Kemp, Al 2005. White Paper Writing Guide. How to achieve marketing goals by explaining technical ideas? http:// www.impactonthenet.com/wp-guide.pdf. P辰ivitetty 2005. Luettu 26.9.2016. Kolowich, Lindsay 2014. HubSpot. What Is a Whitepaper? http://blog.hubspot.com/marketing/what-is-whitepaper-faqs. Blogikirjoitus. P辰ivitetty 27.6.2014. Luettu 25.9.2016. Leino, Antti 2012, Lowreality digital marketing. Sis辰lt旦 on netin polttoaine: 7 keinoa tehostaa whitepaperin k辰ytt旦辰 digitaalisessa viestinn辰ss辰. http://lowreality.blogspot.fi/ 2012/11/sisalto-on-netin-polttoaine-7-keinoa.html. Blogikirjoitus. P辰ivitetty. Luettu 30.9.2016. Sakamuro, Sachiko, Stolley, Karl, Hyde Charlotte 2015. The OWL at Purdue. White Paper: Purpose and Audience. https://owl.english.purdue.edu/owl/resource/546/1/. P辰ivitetty 15.1.2015. Luettu 30.9.2016. Stelzner, Michael A. 2007. How to Write a White Paper A White Paper on White Papers. Stelzner Consulting. http://coe.winthrop.edu/educ651/readings/ HowTo_WhitePaper.pdf. White paper. P辰ivitetty 2007. Luettu 4.10.2016. Stelzner, Michael A. 2008. Writing White Papers. Resource Center. Learn all about white papers. http://www.writingwhitepapers.com/resources.html. P辰ivitetty 2008. Luettu 4.10.2016. Trifilio, Sal 2015. The Mad Marketer. How To Find A Compelling White Paper Topic. http://www.madmarketer.com/topics/tips-and-tricks/articles/407444-how-find-compelling- white-paper-topic.htm. P辰ivitetty 29.7.2015. Luettu 30.9.2016.
  • 11. Kirjallisuutta Bly Robert W. 2006: The White Paper Marketing Handbook Gordon Graham 2013: White Papers for Dummies Hibbard Casey 2009: Stories That Sell: Turn Satisfied Customers Into Your Most Powerful Sales And Marketing Asset Kantor Jonathan 2010: Crafting White Paper 2.0. Designing Information For Todays Time and Attention Stelzner Michael A. 2006: Writing White Papers. How To Capture Readers And Keep Them Engaged.
  • 12. Esityksen tekij辰t Opintojakso: E-markkinointi ja monikanavaratkaisut, syksy 2016 Virpi Oittinen Susanna Siekkinen Esitys on toteutettu Digitaalisuudella ja prosessien hallinnalla tuottavuuteen hankkeessa (1.1.2016 31.12.2017). Mikkelin ammattikorkeakoulun (1.1.2017 alkaen Kaakkois-Suomen ammattikorkeakoulu, Xamk) hanketta rahoittaa Etel辰-Savon elinkeino-, liikenne- ja ymp辰rist旦keskus Euroopan sosiaalirahastosta.