3. Aanpak Korte inleiding over Gericht onderhandelen Vraag: wat is onderhandelen met lef en hoe doe je dat? Korte oefening: Eerste positiekeuze Tegenwerpingen Terug- en vooruitblik Circa 60 minuten
5. De clou van Gericht onderhandelen Onderhandelen is een gesprek dat over drie niveaus verloopt: Samenwerkingsniveau: de ´psychologie´ van het gesprek Procedureel niveau: de organisatie van het gesprek Inhoudsniveau: de feitelijke inhoud van het gesprek. Zorg dat je op het juiste niveau zit: onderhandel gericht.
6. Elk gesprek werkt door op drie niveaus Samenwerkingsniveau Procedureniveau Inhoudelijk niveau Het feitelijke onderwerp van de onderhandeling. Dat wat op de agenda staat. De organisatie van het gesprek; hoe het gesprek geregeld wordt. Hoe het vlot te trekken. De psychologie van het gesprek: wat zeggen deelnemers over zichzelf en elkaar?
11. Issues Niet onderhandelen: Vanwege onzekerheid: wie ben ik om … M/V-kwesties Angst voor de relatie: als ik te veel aandring … Echte positiekeuze vermijden: ik wil … Weinig creativiteit: taart vergroten Te snel een compromis doen Deal niet concreet maken Werk solution focussed: als iets werkt, doe dat meer. Waar je energie instopt, dat groeit
12. Lef … Onderhandel als een gelijkwaardige De eerste positiekeuze! Gericht onderhandelen bij tegenwerpingen Inhoudelijk niveau en lef: wat wil je? Procedureel niveau en lef: durf je te sturen? Samenwerkingsniveau en lef: gelijkwaardigheid? Dus …
13. Geef eens aan wat jouw voornaamste loopbaanwens op dit moment is.
![LEF! en gericht onderhandelen: het gebeurt op samenwerkingsniveau! VMC, 16 januari 2007 [email_address]](https://image.slidesharecdn.com/workshop-lef-en-onderhandelen-voor-vmc-16688/85/Workshop-Lef-en-onderhandelen-voor-VMC-1-320.jpg)
