Workshop Value Proposition Canvas - Misha van Hamersveld
Download as PPTX, PDF
0 likes158 views
Op welke manier kun je met het Value Proposition Canvas model, van Alexander sterwalder e.a. waarde toevoegen voor je klant 辿n hiermee je marketingcommunicatie snel op orde hebben? Talk @ Annual Agile Consortium Congress 10102019
Workshop Value Proposition Canvas - Misha van Hamersveld
- 1. Waardepropositie Canvas Value Proposition Canvas Misha van Hamersveld, 10 oktober 2019
- 2. Aangenaam! Misha van Hamersveld: Bruisend jong gezinsleven deCommunicatiemanager Agile Marcom Consortium
- 3. Waardepropositie Value Proposition Canvas van Alexander sterwalder helpt om systematisch te begrijpen wat klanten willen en schept een product- en dienstenaanbod dat perfect aansluit op de klanttaken.
- 5. Mijn ervaring Opdrachtgever: bedrijfsgezondheidsdienstverlener Voorgaande jaren nooit marketing nodig gehad. Klanten kwamen vanzelf. Hoogwaardige naam in het wereldje. Maar: Steeds meer verzekeraars gaan zich ook mengen in bedrijfsgezondheid en vitaliteit van werkend Nederland. Ineens meer concurrentie. PANIEK! Nu: meer behoefte aan marketing. Met alleen mooi verpakken van producten die niet meer aansluiten kom je er niet. Wat dan wel.?
- 7. Aanpak Werkgroep met inhoudsdeskundigen (adviseurs arbeid & organisatie), businessvertegenwoordigers (directeur) en commercie (managers commercie). Sessie van 3 uur Eerste keer als toehoorder: losse flipovers, chaos van post-its en geen concreet vervolg, daarna canvas mee!
- 8. Nog niet gelijk een product wat ontstaat op basis van de taken die de klant te doen heeft.. Maar wel: van USP naar UBR, niet vanuit product, maar vanuit klant gaan denken! Makkelijk voor uitwerking in campagne/boodschap.
- 9. Lessen Waar is het echte klantinzicht? Nu: klantprofielen obv aannames Straks: in gesprek met klanten Belangrijk: stel de juiste vragen! Eenduidig begrip van het canvas en werkwijze nodig Klanttaken vs klantbehoeften Pijnverzachters vs voordeelverschaffers Concrete vervolgstappen bepalen
- 10. Zelf aan de slag Case Tesla
- 14. Voor in je agenda! 31 oktober: Masterclass Business Model Canvas (Utrecht) 12 november: liberating structures (Utrecht of Breda) Januari 2020: up to date op LinkedIn (Utrecht) www.agilemarcom.nl
Editor's Notes
- #4: Komende 45 minuten neem ik je mee in het value proposition canvas, of in gewoon Nederlands het waarde propositie model Wie van jullie werkt in het marcom veld? Wie kent het vpc? Wie heeft er al mee gewerkt? Wie is bekend met het BMC? Wie heeft daar al eens mee gewerkt?
- #5: Tsja, vaak wordt vooral nog vanuit een aanbieder bedacht wat klanten willen. Maar klopt dat met de werkelijkheid?!
- #10: Wat heb ik tot nu toe geleerd; we zeggen snel 'maar ik ken de klant wel, ik weet wat hij wil'....FOUT! Ga met je klant in gesprek en ... STEL DE JUISTE VRAGEN. Lastig goed te begrijpen in een korte sessie wat de nuance tussen voordeelverschaffers en pijnverzachters is.
- #11: Tesla Afhankelijk van groepsgrootte of in twee groepen bij het grote canvas. Of per 3 deelnemers met elkaar op A3 aan de slag.