Wp?yw synergii dzia?a¨½ SEO/PPC i email marketingu na przychody w sklepie internetowym
?
0 likes?633 views
Dyrektor zarz?dzaj?cy eButy.pl z przedstawicielami SEOgroup i ExpertSender opowiedzieli o wp?ywie skoordynowanej strategii pozyskiwania klient¨®w (SEM) i retencji (Email) na przychody sp¨®?ki.
Wp?yw synergii dzia?a¨½ SEO/PPC i email marketingu na przychody w sklepie internetowym
- 1. WP?YW SYNERGII DZIA?A? SEO/PPC I EMAIL MARKETINGU NA PRZYCHODY W SKLEPIE INTERNETOWYM Jolanta Krzysztof Micha? Kosi¨½ska Jarecki Herok INTERNET POLAND, WARSZAWA, LISTOPAD 2011
- 2. AGENDA 1.? Przedmiot dzia?alno?ci E-BUTY S.A. 2.? Kana? dystrybucji 3.? Roczne cele sp¨®?ki 4.? Planowane dzia?ania 5.? Realizacja: dzia?ania SEO/PPC i ich skutek 6.? Realizacja: email marketing i wp?yw na sprzeda? 7.? Podsumowanie WWW.SEOGROUP.PL WWW.EXPERTSENDER.PL
- 3. PRZEDMIOT DZIA?ALNO?CI ?? Sp¨®?ka E-BUTY S.A. powsta?a w 2005 roku ?? Jeden z pionier¨®w w sprzeda?y obuwia przez Internet w Polsce ?? Sp¨®?ka zajmuje si? detaliczn? sprzeda?? obuwia za po?rednictwem wyspecjalizowanej platformy e-commerce - sklepu internetowego eButy.pl WWW.SEOGROUP.PL WWW.EXPERTSENDER.PL
- 4. KANA? DYSTRYBUCJI Sp¨®?ka w ramach platformy zarz?dza ofert? blisko 7000 WWW.SEOGROUP.PL produkt¨®w ponad 100 marek produkt¨®w obuwniczych oraz WWW.EXPERTSENDER.PL akcesori¨®w.
- 5. CELE SP??KI NA 2010 ROK Cel g?¨®wny: ??100% wzrost sprzeda?y za po?rednictwem platformy eButy.pl Cele po?rednie: ??Wzrost zaufania do marki, budowanie wizerunku firmy ??Wzrost ?wiadomo?ci oferty i jej rozpoznawalno?? ??Skuteczne rywalizowanie z konkurencj? na polu reklamy internetowej WWW.SEOGROUP.PL WWW.EXPERTSENDER.PL
- 6. PLANOWANE DZIA?ANIA 1.? Maksymalizacja ruchu organicznego poprzez wykorzystanie dzia?a¨½ SEO 2.? Optymalizacja dzia?a¨½ PPC 3.? Wdro?enie komunikacji marketingowej przez email WWW.SEOGROUP.PL WWW.EXPERTSENDER.PL
- 7. PODJ?TE DZIA?ANIA SEO/PPC Dzia?ania SEO ??Optymalizacja strony ??Pozycjonowanie na kluczowe wyra?enia ??Long Tail Dzia?ania PPC ??Uzupe?nianie dzia?a¨½ SEO ??Wsparcie akcji newsletterowych ??Wsparcie sprzeda?y z uwzgl?dnieniem sezonowo?ci ??Jednoczesne reklamowanie wielu produkt¨®w WWW.SEOGROUP.PL WWW.EXPERTSENDER.PL ??Retargeting
- 8. LICZBA U?YTKOWNIK?W Wzrost po dzia?aniach SEO/PPC w latach 2009 - 2011 WWW.SEOGROUP.PL WWW.EXPERTSENDER.PL
- 9. U?YTKOWNICY A PRZYCHODY Dzia?ania SEO/PPC w okresie 1 VII 2010 - 31 X 2011 ?? Lipiec 2010 ¨C start dzia?a¨½ PPC (AdWords) ?? Grudzie¨½ 2010 ¨C start dzia?a¨½ SEO WWW.SEOGROUP.PL WWW.EXPERTSENDER.PL ?? Lipiec 2011 ¨C start dzia?a¨½ z zakresu retargetingu (AdWords)
- 10. EFEKTY DZIA?A? SEO/PPC Por¨®wnanie lipiec 2010 i pa?dziernik 2011 ?? Odwiedziny - wzrost (535,92%) ?? Wsp¨®?czynnik odrzuce¨½ - spadek (-16,46%) ?? Przychody - wzrost (1 351,19%) ?? Ilo?? transakcji - wzrost (633,61%) ?? ?rednia warto?? zakupu - wzrost (97,81%) ?? Wsp¨®?czynnik konwersji zakupu - wzrost (15,36%) ?? Warto?? odwiedzin - wzrost (128,20%) WWW.SEOGROUP.PL WWW.EXPERTSENDER.PL
- 12. WDRO?ENIE KOMUNIKACJI EMAIL Dzia?ania powi?kszaj?ce baz? subskrynent¨®w ??Akcje lead generation przy pomocy mailing¨®w do zewn?trznych baz i dedykowanych landing pages ??Po??czenie z retargetingiem PPC ??Zakomunikowanie korzy?ci Optymalizacja dzia?a¨½ newsletteringowych adresowanych do bazy subskrybent¨®w i obecnych klient¨®w: ??Regularne dzia?ania wysy?kowe ??Przygotowanie atrakcyjnych i efektywnych kreacji email WWW.SEOGROUP.PL WWW.EXPERTSENDER.PL
- 13. WIELKO?? BAZY ODBIORC?W ?? Widoczna bezpo?rednia korelacja z liczb? u?ytkownik¨®w WWW.SEOGROUP.PL ?? Baza wzros?a o 40% w ci?gu roku - g?¨®wnie organicznie WWW.EXPERTSENDER.PL
- 14. LICZBA ZAM?WIE? W 2010 ?? Sierpie¨½ 2010 - intensyfikacja dzia?a¨½ zwi?zana z wysy?k? newsletter¨®w WWW.SEOGROUP.PL WWW.EXPERTSENDER.PL ?? Wzrost liczby sk?adanych zam¨®wie¨½ o 400%
- 15. LICZBA ZAM?WIE? W 2011 ?? Og¨®lna liczba zam¨®wie¨½ wzros?a na sta?e o rz?d wielko?ci WWW.SEOGROUP.PL ?? Du?o cz??ciej wyst?puj? znacz?ce skoki, co obrazuje proces WWW.EXPERTSENDER.PL uczenia si?, na co reaguj? odbiorcy
- 17. PODSUMOWANIE EFEKT?W ?? Wzrost przychodu sp¨®?ki w por¨®wnywalnych kwarta?ach do 160% ?? Wzrost przychod¨®w z Google (organic) z 32% do 54% ?? ?redni czas sp?dzony na witrynie wzr¨®s? z 4 min. do ok. 6 ?? Wzrost liczby przegl?danych stron z 8 do 14 ?? Wzrost bazy subksrybent¨®w o 40% ?? Wzrost sk?adanych zam¨®wie¨½ w dniu wysy?ki newslettera nawet o 400% WWW.SEOGROUP.PL WWW.EXPERTSENDER.PL
- 18. PRZYCHODY SP??KI OD 2009 WWW.SEOGROUP.PL WWW.EXPERTSENDER.PL
- 19. DZI?KUJEMY I POLECAMY SI? Micha? Herok Telefon: 607 343 191 Email: michal.herok@seogroup.pl Krzysztof Jarecki Telefon: 501 22 88 56 Email: krzysztof.jarecki@expertsender.pl