Yrittäjän markkinointikoulu
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•870 views
Myyntiä tukeva markkinointi, tehokkaat välineet ja suunnitelmallisuus
Yrittäjän markkinointikoulu
- 1. TERVETULOA YRITTÄJÄN MARKKINOINTIKOULUUN! 11.3.2014 klo 16.00-19.00 Uusyrityskeskus Ensimetri, Tampere
- 2. Jari Moisio, 39 v. Perhe: Vaimo, kaksi tytärtä ja Ninni-kissa Harrastukset: RT-toiminta Kuntoilu Piha-puutarhahommat Kodin remontointi Jalkapallo Työ: Viestintäalan yrittäjä, valmentaja ja sparraaja vuodesta 2008 Myynnin ja markkinoinnin parissa vuodesta 1994 Oma yritys: Avantium Partner Myyntivoima Yhtiöt
- 3. Copyright © Avantium Partner
- 4. MAAILMA MUUTTUU - MARKKINOINTI 2014… Copyright © Avantium Partner
- 6. ”Markkinoinnin tarkoitus on laskea myynnin kustannuksia”
- 7. • Yrityksen, tuotteiden ja palveluiden tunnettuus • Asiakas tietää enemmän ennen yhteydenottoa • Ohjaa asiakkaita myyjän luo • Mitattavuus • Liidit ja yhteydenotot • Mitä muuta? Copyright © Avantium Partner
- 9. Prospekti Potentiaalinen asiakas, josta yrityksellä on jo joitain tietoja, kuten yhteystiedot ja mahdolliset tarpeet Copyright © Avantium Partner
- 10. Liidi Potentiaalinen asiakas, josta yrityksellä on jo tiedossa tarpeet, kiinnostuksen kohteet, ostomahdollisuudet - ja ajankohta. Copyright © Avantium Partner
- 11. Asiakkuus Asiakas, joka on jo ostanut aiemmin Muotoja esim: • Nykyasiakas • Kanta-asiakas • Sopimusasiakas • Vuosiasiakas Copyright © Avantium Partner
- 13. • Mainonta • Hakemistopalvelut (esim. Fonecta, JM-Tieto) • Www-sivut (yhteydenotto ym. lomakkeet) • Älykäs sähköposti (esim. Postiviidakko, MailChimp) • Messut, tapahtumat • Markkinakartoitukset • Viidakkorumpu • Asiakkaat • Mitä muita? Copyright © Avantium Partner
- 14. Tehokkaat markkinoinnin välineet Sosiaalinen media Älykäs sähköposti Hakukone- markkinointi www-sivut Myyjä Copyright © Avantium Partner
- 17. Suunnitelmallisuus: • Ennakointi • Prosessit • Järjestelmällisyys • Jatkuvuus • Tavoitteellisuus • Tehokkuus • Hallinnan tunne omasta tekemisestä
- 18. Suunnitelmallisuus asiakastoiminnassa Etsi > Asiakasvalinta Ota > Asiakashankinta Pidä > Asiakassuhteen ylläpito Copyright © Myyntivoima Partnerit Oy
- 19. Tavoitteet • Antaa suunnan tekemiselle • On pilkottava, jotta voi muuttua tekemiseksi • On purettava tekemisen tavoitteiksi, (oma panostus) • Ohjaa meidän arkea • Vähentää stressiä Copyright © Myyntivoima Partnerit Oy
- 20. Vuosikello
- 21. Myyntisykli Copyright © Myyntivoima Partnerit Oy
- 22. Markkinointisykli Copyright © Myyntivoima Partnerit Oy Mainonta
- 23. Markkinoinnin ja myynnin vuosikello • Aikatauluttaa • Prosessoi toimenpiteet • Luo rungon vuoden tekemiselle • Ohjaa ennakoimaan • Varmistaa tehokkaan toimintatavan • Vaatii päivittämistä
- 25. Suunnitelman rivien otsikkoaiheita Pääteema Nykyasiakkaat Asiakassuhteen ylläpito Uusasiakashankinta Aktiivinen asiakashankinta Kampanja(t)
- 26. Suunnitelman rivien otsikkoaiheita Markkinointi Sähköiset välineet (eriteltynä) Messut Asiakaslehti www-sivujen uudistus Asiakaskartoitukset Mainonta medioittain Myymälämainonta Esite
- 27. Markkinoinnin toimenpiteet Jokaista toimenpidettä seuraa toimenpide: • Suunnittele ja aikatauluta ennakkoon myös jatkotoimenpiteet • Myös valmistelulle on varattava aika
- 28. Kiitos kaikille! Jari Moisio Puh. 040 556 0132 Email jari.moisio@myyntivoimaa.fi www.myyntivoimaa.fi