Zakharov ibc2013 correct kpi_nice mix
- 1. 舒从 于亢舒 仄舒从亳仄仄 亳亰 ? 舒于亳仍仆亠 KPI. 舒于亳仍仆亶 仄亳从 舒舒仂于 弌亠亞亠亶 亳亠从仂 仗仂 舒弍仂亠 从仍亳亠仆舒仄亳 IBC, 5.11.2013
- 2. 舒亟舒舒 -> 亠亠仆亳亠 亰仆舒舒仍仆亶 仗仍舒仆 仂仄仂 仂仍亳从舒 亠亠仂亟 仆舒 舒亶 亠亟亰舒从舒亰 Thank You! 500 10 300 (从仂. 从仂仆于亠亳亳 3%) 仂: 仂仂仄: - 仂仍亳从舒 仆亢仆 仗亠亠仂亟, 从舒从 弍亠亰 仆亳 -仆舒 舒亶亠 仆亢仆 仗亠亟亰舒从舒亰 -仍舒亶从 仂仂弍亠于 亳 仂 仂-仆亳弍亟 -从舒从仂亶 仗仂从舒亰舒亠仍 于舒亢仆亠亠? -仄仂亢仆仂 仍亳 于仗仂仍仆亳 舒亰 于亠 KPI? 2
- 3. 亅于仂仍ﾑ亳 KPI >1 assisted/last 亠 亰仆舒 仆亠亠ﾑ <1 assisted/last 仂仍亠 仗仂从仗从亳 亳仆亳仄舒 亠亠仆亳亠 仂于仍亠从舒ﾑ 亠亟亳亶从舒 亰于, PR 弌仗亠仗仂亠从 仂仆亠从 SEO SMM, CRM, 仂弍. 仗亳仍仂亢亠仆亳亠 于舒 (000, %) 仂仍亳亠于亠仆仆亠 仗仂从舒亰舒亠仍亳 (仗仂亠仆亳, 舒仆亳从亳 亳 仗.) CPA 从亳于仆仂 (000, %) OTS, CPT, CPM 弌仂亳仄仂 亰舒 亠亟. CPA 弌仂亳仄仂 亰舒 亠亟. 舒仆舒仍 仂从舒亰舒亠仍亳 丼仂 仂仗亳仄亳亰亳亠仄? 3
- 4. 亅于仂仍ﾑ亳 KPI 亠 亰仆舒 亠亟亳亶从舒 舒仆舒仍 #1 SMM 于舒 (000, %) 仂从舒亰舒亠仍亳 丼仂 仂仗亳仄亳亰亳亠仄? #2 仍亳从亳 OTS, CPT, CPM CTR, CPC 仆亠亠ﾑ 亰于, PR 弌仗亠仗仂亠从 亳仆亳仄舒 亠亠仆亳亠 仂仆亠从 SEO 仂仍亳亠于亠仆仆亠 CPA, CPA 亟仍 #3 仗仂从舒亰舒亠仍亳 CRM-从仂仆于亠亳亶 (仗仂亠仆亳, 舒仆亳从亳 亳 仗.) 弌仂亳仄仂 亰舒 亠亟. CPA 仂于仍亠从舒ﾑ CRM, 仂弍. 仗亳仍仂亢亠仆亳亠 从亳于仆仂 (000, %) #4 亠于亟仂 CPA 弌仂亳仄仂 亰舒 亠亟. 4
- 5. #1 SM: 亳亰 仂仂弍亠于舒 仗仂从仗舒亠仍亠亶 于 仂仂弍亠于仂 仂仂仆仆亳从仂于 亳仗仂亠亰舒: 舒亰 从舒仆舒仍 仆舒仗舒于仍亠仆 仆舒 亰仆舒仆亳亠, 仂: -仗亠亳仄亠于亠仆仆仂 仆舒 仗仂亠仆亳舒仍仆 (仆仂于) 从仍亳亠仆仂于 -从 仆亠仄 仄仂亞 弍 仗亳仄亠仆亳仄 仄亠亟亳亶仆亠 KPI 从舒从 仂于舒 (仆亳从. 仗仂亠亳亠仍亳), 舒仂舒 从仂仆舒从舒 (于仂于仍亠亠仆仆仂) 舒从 仂亞仂 亟仂弍亳? 于仂仄舒亳亰舒亳 仂从从亳 亠从仍舒仄 + 舒舒 仄亠仆舒 从亠舒亳于仂于 (1-2 舒亰舒 于 仆亠亟亠仍) + Landing Page 亟仍 Facebook 仂仄仂-仗仂亠从, 仗仂亳亰于仂亟亳亠仍 仍亠从仂仆亳从亳 SM-亠从仍舒仄舒 仂亟亳仆 亳亰 仆舒亳弍仂仍亠亠 亟亠亠于 亠从仍舒仄仆 仄亠仂亟仂于 于亠仍亳亠仆亳 仂于舒舒 仂仂弍亠于舒 5
- 6. #1 SM: 亳亰 仂仂弍亠于舒 仗仂从仗舒亠仍亠亶 于 仂仂弍亠于仂 仂仂仆仆亳从仂于 1 Broker1 (CTR 仗亳 仂弍亠仄亠 从仍亳从仂于) Broker2 58 032 19 699 33 628 18 187 7 786 6 697 CTR 0,038 CTR 0,066 CTR 0,038 CTR 0,048 CTR 0,009 CTR 0,013 all_18_30 All_18_45 all_18_30_08,03 march_1 march_2 march_3 2 仂仄仂-仗仂亠从, 仗仂亳亰于仂亟亳亠仍 仍亠从仂仆亳从亳 6
- 7. #2 丕于亠仍亳亠仆亳亠 CTR 于 仄亠亟亳亶从亠 // 仍舒仆亳仂于舒仆亳亠 亳仆舒仄亳从舒 CTR 于 亰舒于亳亳仄仂亳 仂 舒仂 (%) 亳仗仂亠亰舒: 丼亠仄 于亠 CTR, 亠仄 于亠 亰舒亳仆亠亠仂于舒仆仆仂 舒亟亳仂亳亳 舒从 仂亞仂 亟仂弍亳? -0,01% 0,50% 0,00% -0,01% -0,04% -0,05% -0,06% 0,25% -0,08% -0,13% 仍舒仆亳仂于舒仆亳亠 0,00% 仂从亳亶 CTR 亟仂亳亞舒亠 仆舒 仆亳亰从仂亶 舒仂亠 -0,16% 1 2 3 4 5 6 CTR 丼舒仂舒 1-3 亟舒亠 仆舒亳弍仂仍亳亶 CTR 7 8 9 10 11 12 13 14 15+ 亳仆舒仄亳从舒 仗舒亟亠仆亳 CTR 亳仄亠舒仆亳: 亟亳仂亳亳 仗仍仂舒亟仂从 亳仍仆仂 仗亠亠亠从舒ﾑ 亠亟亳亶仆舒 从舒仄仗舒仆亳 仗仂 弍亳于舒仄 7
- 8. #2 丕于亠仍亳亠仆亳亠 CTR 于 仄亠亟亳亶从亠 // 仗亳仄亳亰舒亳 亳仗仂亠亰舒: 丼亠仄 于亠 CTR, 亠仄 于亠 亰舒亳仆亠亠仂于舒仆仆仂 舒亟亳仂亳亳 舒从 仂亞仂 亟仂弍亳? 仗亳仄亳亰舒亳 亠舒亳于 亟亳亰舒亶仆舒 -> 弍仂 仍亠亞仂 从亠舒亳于舒 (utm_content, utm_campaign) 仗亠亟亠仍亠仆亳亠 仍亠亞仂 从亠舒亳于舒 (仂仄舒舒, 仂仂弍亠仆亳, 从仂仆亠仗亳亳) 仄仂亢亠 亠于亠仆仆仂 仗仂于亳 CTR 亠亟亳亶仆舒 从舒仄仗舒仆亳 仂仗亠舒仂舒 8
- 9. #3 CPA 亟仍 CRM-从仂仆于亠亳亶 亳仗仂亠亰舒: 舒从 仂亞仂 亟仂弍亳? 仄仂亢亠 弍 仂仗亳仄亳亰亳仂于舒仆舒 仗仂亟 仍ﾐ英 亠仍, 亠仍亳 亠亠 仄仂亢仆仂 仂仍亠亟亳 仂仍亠亟仂于舒亠仍仆仂亶 仗亠亠仂亶从仂亶 仗仂亟 从仂仆亠仆 亠仍 CPC 弌仂亳仄仂 亰舒磦从亳 仆舒 从亠亟亳仆 从舒 弌仂亳仄仂 舒从亳于舒亳亳 从舒 亢亠亟仆亠于仆仂 亢亠仆亠亟亠仍仆仂 亢亠仄亠仆仂 仍舒亠 从亠亟亳仆仄亳 从舒舒仄亳 亠于亠 亠亠亰仆舒 亳仆亠亳 (15-20亟仆) 仗亳 仗仂亟亠亠 舒从亳于舒亳亶 亰舒 仗亠亳仂亟 亠仍亰 亠仄亳亠仍仆仂 (弍仂) 仗亠亠仂亳 仗仂亟 从仂仆亠仆 亠仍 9
- 10. #3 CPA 亟仍 CRM-从仂仆于亠亳亶 仍亳从亳 Y_MSK 22% 舒磦从亳 (GA) Y_SPB 14% Y_Regions 17% Y_Remarketing 2% G_MSK 15% G_SPB 8% G_Regions 15% G_Remarketing 7% 亳亰从亳亶 弌PA 从舒仄仗舒仆亳亶 亠仄舒从亠亳仆亞仂仄 >> 仂从仍ﾑ亳仍亳 亠亞亳仂仆 于 Adwords Y_MSK 27% Y_SPB 13% Y_Regions 14% Y_Remarketing 25% G_Remarketing 21% 仂从亳亶 CPA 于 亠仄舒从亠亳仆亞舒 于 舒从亳于舒亳亳 从舒 >> 亰舒仆仂于仂 于从仍ﾑ亳仍亳 从舒仄仗舒仆亳亳 仆舒 亠亞亳仂仆 于 Adwords 从亳于舒亳亳 (CRM) Y_MSK 25% Y_SPB 11% Y_Regions 16% G_MSK 13% G_SPB 5% G_Regions 21% G_Remarketing 10% Y_Remarketing 0,22% 亠从仍舒仄仆舒 从舒仄仗舒仆亳 仗仂 从亠亟亳仆仄 从舒舒仄 10
- 11. #4 亠于亟仂 CPA 仂亟于亠亢亟亠仆亳亠 仗仂 亠仄舒亶仍 (%) 81% 87% 亳仗仂亠亰舒: CPA-仂仄舒 于 亠仍 仆舒从从亳 亠亰仍舒仂于 仄仂亞 弍 仆舒仗舒于仍亠仆 仍亳 仆舒 亠仍, 亰舒 从仂仂 仗仂亳仂亟亳 仂仗仍舒舒 Social ad CPA Leads CPA Ad offers Display ad Paid search 仂亟于亠亢亟亠仆亳亠 仗仂 仄仂弍.(%) 56% 45% 31% 17% Social ad CPA Leads 7% CPA Ad offers Display ad Paid search 丕舒亳亠 于 从仂仆从亠 (%) 42% 39% 52% 25% CPA-舒亳从亠 亠仍 仄仂亢亠 弍 仂仍从仂 仂亟仆舒 11% Social ad 仂仄仂-仗仂亠从, 仗仂亳亰于仂亟亳亠仍 仍亠从仂仆亳从亳 76% 47% 舒从 仂亞仂 亟仂弍亳? 仍亳 仂 从舒仆舒仍舒 亠弍亠 仗仂仂亢亟亠仆亳亠 仂仗亠亟亠仍亳亠 亳 亠仍亳 亳 仗仂从仗舒亶亠 舒亳从 仗仂 仆亳仄 85% CPA Leads CPA Ad offers Display ad Paid search 11
- 12. 弍仂 亠亠仆亳 亰仆舒舒仍仆亶 仗仍舒仆 仍亠仆舒亳于仆亶 500 仗仂仄仂仂于 5 仗仂从舒亰仂于 亳 10 仗亠亠仂亟仂于 10 4 4 仗亠亠仂亟仂于 仗仂仄仂仂于 仗亠亠仂亟仂于 Thank You! 300 亰舒磦仂从 仂亢仆仂 仍亳 仂弍亠仗亠亳 亟仂亳亢亠仆亳亠 于亠 3- 仗仂从舒亰舒亠仍亠亶? -> 仂亟舒仂于仂仆亶 Paid 亠.300+仗仍舒仆.200 仗仂仄仂仂于 Paid Thank You! 500 亰舒磦仂从 仂仍亠 亰舒磦仂从, 从舒亶仆亠 仄舒仍仂 仗仂仄仂仂于 Thank You! 亠.180+ 仗仍舒仆.120 亰舒磦仂从 仂从舒 于亠仂仆仂 亟仂亳亢亠仆亳 仗仍舒仆仂于 仗仂从舒亰舒亠仍亠亶 仗仂 仗仂仄仂舒仄 亳 亰舒磦从舒仄 12
- 13. 于仂亟 仆舒仆亳亠 仆亠亠 仂从仗从舒/ 亟亠亶于亳亠 仂仂亢亟亠仆亳亠 亠亟亳亶从舒 SMM 亰于, PR 弌仗亠仗仂亠从 仂仆亠从 SEO CRM, 仂弍. 仗亳仍仂亢亠仆亳亠 于舒 (000, %) 仍亳从亳 仂亠仆亳, 舒仆亳从亳 亳 仗. CPA, 于 .. 亟仍 CRM-从仂仆于亠亳亶 从亳于仆仂 (000, %) CPM, CTR, CPC 弌仂亳仄仂 亰舒 舒仆亳从舒, 舒从亳于仆仂 (000, %) 弌仂亳仄仂 亰舒 亠亟. CPA 弌仂亳仄仂 亰舒 亠亟. 13