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從?娛樂家學創業家成功
的４個重要特質
The Greatest Showman

帶給別?快樂是最?貴的藝術
巴納姆(P. T. Barnum)

在2018年第?天
我有幸看了?部超棒的歌舞電影-?娛樂家(The Greatest Showman)
這部?講述的是休傑克曼?Hugh Jackman?飾演的傳奇?戲團之?
費尼爾司·泰勒·巴納姆（Phineas Taylor Barnum）的ㄧ?
先不提巴納姆爭議性的ㄧ?，僅就影?來說，?多數?看到的，是?部
正向、勵志、觸動??的奇幻?作
我看到的是?個創業家如何組建團隊、借勢?銷、最終擺脫困境成功的
故事

注意
以下為好雷區，若還沒看過且不想影響觀影樂趣的朋友請??轉台

1.給市場想要的，不是給??想給的
巴納姆出?貧寒，?直有股渴望想要成功，在當會計師時就會去關?市場想
要什麼，並不斷提點?給當時?闆
在觀察到?們對於奇異事物有強烈好奇?後，失業之餘便貸款開辦了以�之�
的展品?聞名「美國博物館」（American Museum）
當「美國博物館」做不下去時，聽到?兒說?們想看的是「活的」奇異表演
時，就?上籌組奇?異事表演團
幾番嘗試，最終總算闖出了?番事業

我們常聽到「?個??的快，?群??的遠」，?個好的創業家就是要有能?組建優秀團隊，
但要打動優秀的?才除了?錢外還有什麼重點呢？
巴納姆給了最佳?範，那就是「?們內?所渴望的事物」
2.不只靠?錢打動??，更給?內?渴望的

巴納姆在劇中說服的第?個?是他的第?個成員-湯姆?拇指
(General Tom Thumb)
他是?個??只有60公分的侏儒，他?開始對巴納姆說：「你也是來嘲笑我
的嗎？」
巴納姆回說：「反正怎樣都會被笑，不如向他們收錢」，結果湯姆扭頭就?
後來，巴納姆觀察到他因天?缺陷??卑，光靠賺錢是打動不了他的，故改
從提??尊?、給他?個威?將軍形象出發，才因此打動湯姆內?深處

就連菲利浦有疑慮時，巴納姆更是?實告知加?的?險與回報
巴納姆在劇中說服的第?個?是菲利浦?卡萊爾(Phillip Carlyle)
菲利浦出?名?，製作的劇也是票房保證，但本?卻鬱鬱寡歡
巴納姆邀請他加?時，先談不是?錢，?是來這裡會有個快樂的??，
?不是別?安排好的??
?且，最後的最後，還把選擇權還給了菲利浦，讓菲利浦感到是??
選擇加?巴納姆?戲團的
這讓我想到蘋果的賈伯斯說服百事可樂的約翰．史考?的橋段，
「剩下的??，你是要賣糖?，還是要改變全世界？」

巴納姆以此為條件勾出珍妮?林德來美國的公演的決定
3.?膽且洞悉??的?動、?動、再?動
巴納姆在劇中說服的第三個?是瑞典夜鶯-珍妮?林德(Jenny Lind)
巴納姆在會?英國?王時遇到珍妮?林德，當下?上被她吸引住且決定要
邀請她來美國演唱
但不認識珍妮?林德怎辦呢？巴納姆就靠他不要臉?膽的?動去吸引珍妮?
林德的注意
甚?，巴納姆在聊天過程中，察覺到珍妮?林德想成為的不只是歐洲第?
???，更想成為世界公認???

4.壞消息就是好消息，更要把壞消息轉換成現?
劇中有?段是巴納姆被評論家評論為騙?，其戲更被評為「低俗」
巴納姆沒有?即花時間反駁，評估後認為反?會因此有更多?想來看戲
除了把那段評論刊登在各?報上，說只要拿著該評論來看戲可以5折外
更帶了?頂「騙?之王」的帽?來借勢?銷

看到最後會發現
靠的是跟巴納姆這些奇?異?說「讓我來幫助你實現夢想吧」
巴納姆之所以能成功讓這些奇?異?為他的夢想賣命，靠的不是請他們來幫忙巴納姆實現夢想

也才因此得以打造出
有史以來最棒的表演
(The Greatest Show on Earth)
電影?名也是由此衍?出

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