�ݺ�ߣ

RUSSIA
Забурдаева Татьяна Андреевна
zab1949@rambler.ru
«Создание новой технологии и оборудования для
безреагентной переработки органических отходов без
сжигания и очистки загрязнённых стоков с выделением
тяжёлых металлов в порошкообразной форме»
Краткое название – «Молния»
1 Cleantech Open Russia – All Rights Reserved

!
Проблема
• 75 % поверхностных вод и 50 % всех вод страны сейчас
загрязнены.
• Общая площадь мусорных свалок в России составила около 1
млн. гектаров (10 тыс. км²);
• По загрязнённым стокам: очистные сооружения большинства
предприятий и городские (кроме Москвы и Петербурга)
изношены на 60-80% и требуют модернизации.
• По органическим отходам: в России действуют
4 мусороперерабатывающих и 4 мусоросжигающих завода.
• Как проблема решается традиционными способами
• Захоронение, Сжигание, Компостирование и анаэробное
сбраживание, Рециклинг.
• Промотходы перерабатываются на 35 %, ТБО — на 3—4 %,
остальные отходы не перерабатываются.
• На уровне лабораторных испытаний в России и мире ищутся
возможности применения электрогидравлического эффекта
(ЭГЭ) для очистки загрязнённых стоков.

П Как решается проблема в проекте
Проект защищён 4 Патентами
РФ.
Силовая часть установки ЭГЭ «Молния»
в работе.
ППррооеекктт ззаащщиищщёённ 4 ППааттееннттааммии РРФФ

Замещение оборудования на ОС

Рынок
По материалам Gartner group
• Текущий объем глобального рынка, млрд.долл.
• По органическим отходам - 14,8;
• по стокам - 5,8
• Текущий объем российского рынка, млрд.долл.
• По органическим отходам - 4,7;
• по загрязнённым стокам - 1,5
К 2025 году планируем занять 8% рынка
очистки промышленных стоков в России
и 1% мирового рынка.
Позиционирование - В2В

Конкурентные преимущества
установки «Молния»
Наиболее распространёнными способами очистки загрязнённых стоков являются:
биологическая очистка с применением реагентов, ультрафиолетовая очистка,
озонирование, очистка радикалами ОН¯, обратный осмос. Ведутся лабораторные
исследования применения ЭГЭ, производительность от 0,5 до 5 м³ в час или в сутки.
Способ очистки
стоков / Факторы
Отсутствие
активного
ила
Отсутствие
реагентов
Малые
энерго-
затраты
Отсутствие необходи-
мости очистки узлов
установки
Биологический
способ
_ _ _ _
УФ-очистка  _  _
Озонирование  _ _ _
Проект
Молния
   
Лабораторные
исследования
применения ЭГЭ
  - 

Уникальные преимущества
 Безреагентная технология универсальна
для органических отходов и сильно
загрязнённых стоков
 Процесс обработки происходит в сотые
доли секунды
 Единственная технология с комплексным
выделением тяжёлых металлов в
порошкообразной форме в едином
непрерывном технологическом цикле.

Кейсы использования
1. Для очистки одного гектара земли (10 000 м²)
глубиной 0,5 м одной установкой проекта «Молния»
производительностью 50 м³ в час потребуется 25
дней.
2. Экономия расходов бюджета по очистке стоков за
счёт экономии энергозатрат и персонала - до 7,5 раз.
3. Для очистки и безаварийной эксплуатации
хвостохранилищ объёмом от 2 до 2,5 млн. м³
дебалансных вод (Мирнинский ГОК) требуется 20
установок «Молния».
4. Одной установки «Молния» производительностью
50 м³ в час достаточно для очистка стоков 12 домов
по 100 квартир

Потребители
1. Промпредприятия, имеющие стоки сильного
загрязнения, в т.ч. ГОКи – предприятия: химической,
металлургической, бумажной, пищевой,
деревоперерабатывающей промышленности,
гальванических, кожевенных производств,
медицинских учреждений, фармацевтических
производств и т.д.
2. Организации, специализирующиеся на очистке
водоёмов и земель от загрязнений нефтепродуктами.
3. Предприятия, занимающиеся утилизацией отходов -
в т.ч. опасных, таких, как скотомогильники, боенские
отходы, утилизацией бумажной и картонной тары,
вышедших из употребления денежных купюр, и печатной
продукции, пищевых отходов и т.п.
4. Морские грузоперевозчики для очистки балластных
и льяльных вод.
5. ЖКХ

Потребность первого этапа
Продв. Маркет - 1,0
млн. руб.
Произв. Затраты -
10,0 млн.руб.
Предст. Трансп. - 0,7
млн.руб.
Зарплата - 2,0 млн.
руб.
Налоги на зарплату
- 0,9 млн. руб.
Экстра расходы -
0,4 млн. руб.
15 млн. руб., 1 установка.

Потребность в инвестициях на переход
ко второму этапу
Потребность – 225 млн. руб. на 15 установок «Молния»
Производственные
затраты 165,00 млн.
руб.
Продажи, маркетинг
20,50 млн. руб.
Заработная плата
10,00 млн. руб.
Налоги на заработную
плату 3,50 млн. руб.
Другие расходы 26,00
млн. руб.
Прибыль 75,00 млн.
руб.

Бизнес-модель - начальный этап

Краткосрочная стратегия развития
• Первый этап: До создания образца регистрация на ориентированных выставках, публикации в научных журналах,
подписание рамочных соглашений о взаимодействии и сотрудничестве, и в рамках данных договоров изучение
потребности потребителя.
• Второй этап: Создание первого образца. Создание, раскрутка сайта – интересные статьи, полезные ссылки, советы.
Освещение создания первого агрегата, реклама. Неофициальное взаимодействие с министерствами, проектными
институтами, общественными организациями, другими организациями (которым необходимы «реальные» дела).
Испытание образца (первое испытание – внутреннее), второе для СМИ и заинтересованных лиц. ( в течении 9 мес.)
• Третий этап: Испытание первого образца, сбор статистической информации такой как наработка на отказ различных узлов
и т.д. В это время участие в запланированных выставках, мероприятиях, конференциях, производство стационарных и
выездных демо-показов, сбор информации о потребностях клиентов и разработка сопутствующих сервисов (интеграция
очистного оборудования в технологическую схему предприятия, разработка проектной документации, технологическая
«врезка» оборудования).
• Выполнение работ на безвозмездной основе, получение отзывов от «ключевых» потребителей, разработка
технологической схемы и адаптация установки под конкретные производства. Продажа первого образца с полным
сервисным обслуживанием. (в течении всего срока до реализации первого образца).
• Четвертый этап: Изготовление первой опытно-промышленной партии (от 1 шт. в течении следующих 9 мес.) установок с
индивидуальными оригинальными запасными частями под требования Заказчика. Мониторинг рынка технологий и вновь
создаваемых предприятий через различные информационные каналы. Разработка и внедрение в типовые схемы
технологических цепочек предприятий, наработка проектной документации. Сбор информации по лучшим показателям
ПДК очистки. Лоббирование в надзорно-разрешительных органах новых ПДК, внедрение новых ПДК в СНИПы и ГОСТы.
Оформление патентов на технологию сборки, новые узлы. Оформление интеллектуальной собственности в РФ и других
странах. Продолжение второго и третьего этапа развития проекта ( экскурсии на предприятия, купившие первые образцы).
• Пятый этап: Изготовление типовых агрегатов, реализация – оборудования и услуг. (Аренда, Лизинг, Продажа) все с
гарантией на весь цикл производства работ. Продажа ЗИПа, услуг. Изготовление установок по индивидуальному заказу –
развитие сервисов, продаж.
• Происходит постоянно (продолжаются работы описанные в этапе 2,3,4) диверсификация рисков развития проекта,
возможное снижение стоимости оборудования и сервисов, развитие гибкой системы реализации продукта (кредитование,
лизинг, работа на индивидуальных схемах).

Бизнес-модель

Долгосрочная стратегия развития
Стратегия развития проекта «Молния» до выхода прибыли «на полку» (максимально
загруженное производство агрегатов - в РФ) с прибылью от всех сопутствующих
сервисов следующее:
• Производство первой опытной партии установок (для очистки жидкостей разных
отраслей промышленности), патентование технологии сборки, новых
усовершенствованных узлов (патентование в РФ, странах СНГ, европейский,
азиатский, патент США);
• Реклама промышленных образцов, создание узнаваемого бренда, раскрутка бренда,
создание сервисов для разных отраслей используемых агрегат;
• Маркетинговое исследование рынка очистки, создание баз данных клиентов,
капитализация предприятия; Создание предприятий «сателлитов»- аналогов.
• Предпродажная подготовка предприятия.
• Выход на IPO.
• Продажа Компании, прав на производство продукции.
• Все действия с момента испытания первого образца, за исключением двух
предпоследних пунктов ведутся параллельно развитию продаж услуг и
оборудования по очистке.

Ключевые члены команды
• Забурдаева Т.А. – Генеральный директор ООО Фирмы «УРУСВАТИ».
Разработчик, патентообладатель, участник испытаний,
• Рукин С.Н. – Руководитель ОКР, доктор технических наук; Лауреат
Государственной премии РФ в области науки и техники за 2002 год,
является лидером продаж инновационных разработок отрасли, как в
РФ, так и за рубежом.
• Забурдаев А.В. - Технический директор. Разработчик,
патентообладатель, участник экспериментально-лабораторных
испытаний.
• Гызлов А.М. - Директор по развитию бизнеса. Опыт работы от
рабочего до менеджера среднего звена в нефтяной
промышленности. Окончил МГГРУ им.С.Орджоникидзе и РГУНиГ
им.И.М.Губкина. В настоящее время оканчивает МВА (МГИМО),
морское бурение.
• Голубкова Л.Г. - Ментор проекта, управляющий партнер посевного
фонда "Starta Capital Accessor". 25 лет в бизнесе на руководящих
должностях в различных отраслях, в том числе в промышленности.
Имеет опыт внедрения систем менеджмента качества, экологии,
профбезопасности на опасных производствах.

Отзывы о проекте «Молния»
Получено заключение Мосводоканала о том, что испытания
подтвердили заложенные разработчиками возможности
быстрой и качественной переработки бактериологически
загрязнённых сред.
Компания является резидентом Сколково с 2014 года.
ООО Фирма «УРУСВАТИ» награждена Дипломом Международного
института прорывных технологий и инноваций, а также
Международного фонда биотехнологий имени академика И.Н.
Блохиной за проект «Обеззараживание, дегельминтизация и
обезвреживание органических отходов и сильно загрязнённых
стоков», а Забурдаева Т.А. - Генеральный директор ООО Фирмы
«УРУСВАТИ»- удостоена золотой медали «Лауреат ВВЦ» за проект
«Обеззараживание, дегельминтизация и обезвреживание
органических отходов и сильно загрязнённых стоков», краткое
название проекта - «Молния», в номинации «Лучший
инновационный проект» в рамках Всероссийского форума «Дни
малого и среднего бизнеса России—2013».

Контактная информация
ООО Фирма
«УРУСВАТИ»
119313, Москва,
Ленинский пр., 95
8 (916) 804-84-32
•zab1949@rambler.ru
•urusvati55@gmail.ru

�ݺ�ߣ

Презентация

More Related Content

Презентация