ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

каванга

•
•
Н
Наталия Феодаридис
1 of 25
Download to read offline
Рекламная сеть глазами рекламодателя Геннадий Ставинов, Каванга Семинар «Новые инструменты и возможности интернет-рекламы для профессионалов. Практика применения» Краснодар, Апрель 2011
Назначение и определение Медийная реклама – охват целевой аудитории, в том числе потенциальной. Контекстная реклама – покрытие аудитории находящейся в активном поиске информации на заданную тематику.
Арсенал маркетолога  Порталы – Яндекс, Мейл.ру, Рамблер...  Интернет СМИ – Lenta.ru, Gazeta.ru, Izvestya.ru...  Тематические сайты – РБК, Auto.ru, Bankir.ru, Клерк.ру, Туризм.ру...  Коммерческие сети – Rorer, Видеоклик, Каванга…  Рассылки – Subscribe, Рассылки@Mail.ru..  Социальные сети – Вконтакте, Одноклассники…  Видео реклама – Rutube, Twigle…  + оффлайн
Российские сети Каванга • VideoClick • Соловей • Рорер • AdNet • MaxLab • … и другие
Структура сайтов в Рунете 20% 80%
Топовые ресурсы • Продают ко-брендинг • Реклама дорогая • Все вместе не дают работать с собой как с одной площадкой
Хвост  В хвосте много сайтов  Многие из них - добротные тематические сайты  Хвост - это не только сайты второго эшелона, но и вторые страницы  Востребованность прямых клиентов невысокая -> много непроданных рекламных мест  Нет возможности продавать ко-брендинг, поэтому их фишка - продавать эффективность  Привлекательная цена
Определение Рекламная сеть – это единое место продаж аудитории множества качественных сайтов
Товар Главный товар рекламных сетей - это люди ... и технологии взаимодействия с ними
В чем отличие РС от сайтов • В РС продают рекламу только на группе сайтов, а не на каждом индивидуальном сайте по-отдельности • В РС все время добавляются новые площадки, прошедших тщательный отбор • За счет модели закупки и оптовых объемов – получается дешевле
Рекламная сеть (РС) 4 преимущества, которые получает рекламодатель при работе с рекламными сетями  ОХВАТ (большое количество сайтов в сети; все сайты объединены программным кодом; различные методики обращения к целевой аудитории)  ИЗМЕРИМОСТЬ (детальные отчеты о рекламной кампании; единые метрики учета эффективности; всегда все цифры в личном кабинете онлайн)  ГИБКОСТЬ (ассортимент инструментов под различные задачи; возможности под различные задачи)  ПРОСТОТА (единое окно продаж (один подрядчик); персональный менеджер)
В РС много аудитории и ее портрет прозрачен… (Каванга 19,2 млн)
Возможности Географический таргетинг Можно показывать рекламу жителям только заданных городов. Таргетинг по дням недели и времени Легко выделить «офисное население» или «группу выходного дня». Поисковый ретаргетинг Можно показывать специальную рекламу тем, кто искал в интернете что-то по выбранной теме. Ретаргетинг, он же «бумеранг» Возвращаем посетителей. Показываем специальную рекламу тем, кто раньше был на сайте рекламодателя. *** Та́ргетинг (англ. target — цель) — рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей.
Управление охватом Аудитория больше, за те же деньги! Ограничивая демонстрацию рекламы одному и тому же человеку, существенно увеличивается отдача от рекламной кампании. Оптимальное расходование бюджета. Зачем показывать рекламу тем, кто уже кликнул на баннер ранее? Если пользователь кликнул и перешел на сайт – он выполнил свою основную задачу. Оптимизация РК (рекламной кампании). Реклама в рекламной сети (РС) – управляема, даже во время хода кампании. При условии готовности материалов, изменения можно внести в течение 10-20 минут.
Вам показы или переходы? И показы и переходы …. И лиды
Инструкция Если вы приняли решение по медийной рекламе
Баннеры бывают разные… Стандартные форматы Rich-media 240х400 Pop-under Гарантированный Крупный формат: Реклама, обособленная от контакт с посетителем большая площадь, большая конкурентов. Нет привязки к сайта, высокий отклик заметность, удачное форматам сайта (CTR 1-2%) (CTR 3-5%) расположение (CTR 0,1 – 0,5%)
Баннер … Должен делать специалист! А не эти двое  • Креатив • Цель • Интрига • Решение И решить где?
Этапы работы с РС • Отправить запрос (заполнить бриф) • Получить расчет от менеджера РС в виде медиаплана (МП) • Проанализировать предложение – сделать выводы • Принять/не принять предложение • Отправить реквизиты/подписать договор • Смотреть свою РК в онлайне • Получить детальный отчет
Что за сайты
Кому подходит
Ключевые моменты  РС – качественные тематические площадки  РС – единая среда обитания огромной аудитории  РС – культ таргетингов  РС – многообразие моделей продаж  РС – возможности оптимизации  РС – детальная отчетность  РС – выгодные цены
Один из примеров… Клиент: Автосалон Задача: увеличение трафика сайта автосалона; подсчет пользователей дошедших до разделов – контакты, запись на тест-драйв Решение: категория «Автомобили»; период 14 дней; формат баннера 240х400; общее кол-во показов 100 000; показов в сутки 7 143; прогноз при min CTR 0,19% - 190 кликов; сумма к оплате 36 000,00 руб. (стоимость клика 170 руб. 50 коп.) Итог: CTR 0,35% - 350 кликов (стоимость клика составила 92,60 руб.); контакты – 150 пользователей; тест-драйв – 19 пользователей; остальные; модельный ряд – 54 пользователя; остальные 127 остальные разделы. Из 19 пользователей записавшихся на тест-драйв – 1 клиент подписал договор на покупку а/м стоимостью 650 000 руб.
Пример 2 Клиент: тяжелая спецтехника (типа КАМАЗ) Задача: переходы на сайт (количество кликов); увеличение узнаваемости бренда ; количество переходов в раздел лизинг. Решение: категория «Автомобили», «Бизнес», «Спорт», Поисковый ретаргетинг; период 30 дней; формат баннера pop-under; общее кол- во показов 49 000; показов в сутки 1 633; прогноз при min CTR 1,55% - 760 кликов; сумма к оплате 34 298,00 руб. (стоимость клика 45 руб. 10 коп.) Итог: CTR 2,15% - 1 053 кликов (стоимость клика составила 32,60 руб.); раздел лизинг посетило 212 пользователей. Клиент Рекламную Кампанию продлил – изменив категории, после получения пост-клик отчета на Автомобили и Спорт + поисковый ретаргетинг. В течение РК – баннер меняли 5 раз. Убирали ночное время с 01 часа ночи до 6 утра.
Спасибо! До встречи на просторах интернет-рекламы Геннадий Ставинов gena@kavanga.ru

More Related Content

каванга

  • 1. Рекламная сеть глазами рекламодателя Геннадий Ставинов, Каванга Семинар «Новые инструменты и возможности интернет-рекламы для профессионалов. Практика применения» Краснодар, Апрель 2011
  • 2. Назначение и определение Медийная реклама – охват целевой аудитории, в том числе потенциальной. Контекстная реклама – покрытие аудитории находящейся в активном поиске информации на заданную тематику.
  • 3. Арсенал маркетолога  Порталы – Яндекс, Мейл.ру, Рамблер...  Интернет СМИ – Lenta.ru, Gazeta.ru, Izvestya.ru...  Тематические сайты – РБК, Auto.ru, Bankir.ru, Клерк.ру, Туризм.ру...  Коммерческие сети – Rorer, Видеоклик, Каванга…  Рассылки – Subscribe, Рассылки@Mail.ru..  Социальные сети – Вконтакте, Одноклассники…  Видео реклама – Rutube, Twigle…  + оффлайн
  • 4. Российские сети Каванга • VideoClick • Соловей • Рорер • AdNet • MaxLab • … и другие
  • 5. Структура сайтов в Рунете 20% 80%
  • 6. Топовые ресурсы • Продают ко-брендинг • Реклама дорогая • Все вместе не дают работать с собой как с одной площадкой
  • 7. Хвост  В хвосте много сайтов  Многие из них - добротные тематические сайты  Хвост - это не только сайты второго эшелона, но и вторые страницы  Востребованность прямых клиентов невысокая -> много непроданных рекламных мест  Нет возможности продавать ко-брендинг, поэтому их фишка - продавать эффективность  Привлекательная цена
  • 8. Определение Рекламная сеть – это единое место продаж аудитории множества качественных сайтов
  • 9. Товар Главный товар рекламных сетей - это люди ... и технологии взаимодействия с ними
  • 10. В чем отличие РС от сайтов • В РС продают рекламу только на группе сайтов, а не на каждом индивидуальном сайте по-отдельности • В РС все время добавляются новые площадки, прошедших тщательный отбор • За счет модели закупки и оптовых объемов – получается дешевле
  • 11. Рекламная сеть (РС) 4 преимущества, которые получает рекламодатель при работе с рекламными сетями  ОХВАТ (большое количество сайтов в сети; все сайты объединены программным кодом; различные методики обращения к целевой аудитории)  ИЗМЕРИМОСТЬ (детальные отчеты о рекламной кампании; единые метрики учета эффективности; всегда все цифры в личном кабинете онлайн)  ГИБКОСТЬ (ассортимент инструментов под различные задачи; возможности под различные задачи)  ПРОСТОТА (единое окно продаж (один подрядчик); персональный менеджер)
  • 12. В РС много аудитории и ее портрет прозрачен… (Каванга 19,2 млн)
  • 13. Возможности Географический таргетинг Можно показывать рекламу жителям только заданных городов. Таргетинг по дням недели и времени Легко выделить «офисное население» или «группу выходного дня». Поисковый ретаргетинг Можно показывать специальную рекламу тем, кто искал в интернете что-то по выбранной теме. Ретаргетинг, он же «бумеранг» Возвращаем посетителей. Показываем специальную рекламу тем, кто раньше был на сайте рекламодателя. *** Та́ргетинг (англ. target — цель) — рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей.
  • 14. Управление охватом Аудитория больше, за те же деньги! Ограничивая демонстрацию рекламы одному и тому же человеку, существенно увеличивается отдача от рекламной кампании. Оптимальное расходование бюджета. Зачем показывать рекламу тем, кто уже кликнул на баннер ранее? Если пользователь кликнул и перешел на сайт – он выполнил свою основную задачу. Оптимизация РК (рекламной кампании). Реклама в рекламной сети (РС) – управляема, даже во время хода кампании. При условии готовности материалов, изменения можно внести в течение 10-20 минут.
  • 15. Вам показы или переходы? И показы и переходы …. И лиды
  • 16. Инструкция Если вы приняли решение по медийной рекламе
  • 17. Баннеры бывают разные… Стандартные форматы Rich-media 240х400 Pop-under Гарантированный Крупный формат: Реклама, обособленная от контакт с посетителем большая площадь, большая конкурентов. Нет привязки к сайта, высокий отклик заметность, удачное форматам сайта (CTR 1-2%) (CTR 3-5%) расположение (CTR 0,1 – 0,5%)
  • 18. Баннер … Должен делать специалист! А не эти двое  • Креатив • Цель • Интрига • Решение И решить где?
  • 19. Этапы работы с РС • Отправить запрос (заполнить бриф) • Получить расчет от менеджера РС в виде медиаплана (МП) • Проанализировать предложение – сделать выводы • Принять/не принять предложение • Отправить реквизиты/подписать договор • Смотреть свою РК в онлайне • Получить детальный отчет
  • 22. Ключевые моменты  РС – качественные тематические площадки  РС – единая среда обитания огромной аудитории  РС – культ таргетингов  РС – многообразие моделей продаж  РС – возможности оптимизации  РС – детальная отчетность  РС – выгодные цены
  • 23. Один из примеров… Клиент: Автосалон Задача: увеличение трафика сайта автосалона; подсчет пользователей дошедших до разделов – контакты, запись на тест-драйв Решение: категория «Автомобили»; период 14 дней; формат баннера 240х400; общее кол-во показов 100 000; показов в сутки 7 143; прогноз при min CTR 0,19% - 190 кликов; сумма к оплате 36 000,00 руб. (стоимость клика 170 руб. 50 коп.) Итог: CTR 0,35% - 350 кликов (стоимость клика составила 92,60 руб.); контакты – 150 пользователей; тест-драйв – 19 пользователей; остальные; модельный ряд – 54 пользователя; остальные 127 остальные разделы. Из 19 пользователей записавшихся на тест-драйв – 1 клиент подписал договор на покупку а/м стоимостью 650 000 руб.
  • 24. Пример 2 Клиент: тяжелая спецтехника (типа КАМАЗ) Задача: переходы на сайт (количество кликов); увеличение узнаваемости бренда ; количество переходов в раздел лизинг. Решение: категория «Автомобили», «Бизнес», «Спорт», Поисковый ретаргетинг; период 30 дней; формат баннера pop-under; общее кол- во показов 49 000; показов в сутки 1 633; прогноз при min CTR 1,55% - 760 кликов; сумма к оплате 34 298,00 руб. (стоимость клика 45 руб. 10 коп.) Итог: CTR 2,15% - 1 053 кликов (стоимость клика составила 32,60 руб.); раздел лизинг посетило 212 пользователей. Клиент Рекламную Кампанию продлил – изменив категории, после получения пост-клик отчета на Автомобили и Спорт + поисковый ретаргетинг. В течение РК – баннер меняли 5 раз. Убирали ночное время с 01 часа ночи до 6 утра.
  • 25. Спасибо! До встречи на просторах интернет-рекламы Геннадий Ставинов gena@kavanga.ru